- hace 4 meses
El inversor inmobiliario y ex policía nacional Pascual Ariño ha sido el último invitado en el programa de entrevistas 'Tiempo de hablar', conducido por Alfonso Rojo.
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NoticiasTranscripción
00:13Hoy es tiempo de hablar con un tipo único, con un fenómeno que pasó en apenas una década,
00:20un poquito más, de funcionario con nómina modesta a rentista millonario.
00:28Como suena, con un tipo que ha tenido la friolera de 17 viviendas, que nunca se mueve por debajo de
00:36la docena
00:37y que tiene por lo menos 3 o 4 siempre en cartera.
00:41Y todo ello sin que le haya tocado la lotería, sin trampas, sin robarle a nadie, con imaginación, con habilidad
00:50y con mucho sentido común.
00:52Bienvenida a Periodista Digital, Pascual Ariño.
00:55Muchísimas gracias por la invitación.
00:56Bueno, la primera pregunta que se me ocurre es cómo teniendo tantas viviendas y tienes alguna ocupada.
01:03Porque, ¿te han ocupado alguna o hay algún inquilino que no te paga?
01:08Nunca he tenido ningún ocupa propio, ni inquilinos que no me paguen, pero sí que he comprado cajas ocupadas.
01:13¿Y eso es buen negocio?
01:15Eso es un negocio muy bueno si sabes manejarlo.
01:17Compras casas con un descuento de más del 50%.
01:21Entonces, hay margen para que todo el mundo gane.
01:23Le solucionas un problema a la persona que suele ser un banco, un fondo de inversión, que tiene una persona
01:28que no le paga.
01:30La persona que está ocupa, le das normalmente muchas veces, cobran dinero.
01:35Y yo también, pues, gano dinero y encima pago mucho dinero en impuestos, que al final, pues, repercute en todo,
01:42¿no?
01:42La ayuda, subvenciones y, en fin.
01:46¿Eras Policía Nacional?
01:47Sí.
01:49Y ahora vives en Andorra.
01:52Sí.
01:52Estás físicamente, legalmente, jurídicamente empadronado en Andorra.
01:58Correcto.
02:00¿Cómo, siendo un Policía Nacional, supongo que no sé en qué nivel estabas o qué hacías, vos estarías asesinado en
02:07una comisaría o patrullando?
02:08¿Qué hacías?
02:09Estaba patrullando. Estuve 14 años de Policía Nacional patrullando, pues, en Alicante.
02:13¿En Alicante?
02:14Ah, sí. La nómina, cuando empecé, era 1.600, 1.500 y, cuando ya me fui de la Policía, no
02:19sé, y pararon y subieron un poco el sueldo, que nunca se llegó a equiparar, pero, bueno, llegó a 2
02:23.000 euros. Ese fue el máximo.
02:25¿Y cómo se te ocurre? Es decir, yo, porque tengo un trabajo seguro, duro, porque es muy duro, mal pagado,
02:31porque, proporcionalmente, está mal pagado tanto la Policía como la Guardia Civil en España.
02:36Sí.
02:36Cobran menos, incluso, que las policías locales y menos que Mossos o que la Chaicha esta. ¿Cómo se te ocurre?
02:43¿Qué es lo que...? ¿Por qué dices? Oye, voy a dejar esto y voy a lanzarme a la aventura, porque
02:48los negocios son una aventura.
02:50Sí, bueno, fue poco a poco. Fue de forma progresiva y, al principio, lo que quería es tener un extra
02:55al mes. Si uno quería tener un sueldo de 1.500, aunque luego fuera 2.000, no quería un sueldo
03:00fijo de 1.500, 1.600 para toda la vida.
03:02Quería un poquito más, porque con ese sueldo, pues, bueno, no pasas hambre, pero tampoco tiene grandes lujos. Entonces, nada,
03:10simplemente compré una vivienda que veía que se pagaba sola y, encima, me sobraba dinero todos los meses.
03:16No tenía dinero, así que pedí hipoteca. Me gustó, al año siguiente hice lo mismo. Claro, en la segunda casa
03:22que yo compré, me salía una hipoteca de 250 al mes y la podía alquilar en vacaciones, en 2.000
03:28euros mensuales, en verano solamente.
03:30Entonces, digo, con un mes que cobre, un mes y medio ya tengo para todos los gastos de la vivienda
03:34de todo el año.
03:35Pero para comprar una vivienda, por lo menos casi siempre, hace falta dar una entrada y es a lo que
03:41no llega mucha gente. Me dices, bueno, hay que conseguir una hipoteca, pero prácticamente el 30% tienes que tenerlo
03:49para la entrada y eso hay que tener dinero ahorrado.
03:51¿Te daba tu padre dinero?
03:52No, no hace falta tanto. Mira, te explico. La primera vivienda que yo hice para invertir, bueno, fue un local,
03:59fue un préstamo personal, un préstamo personal pequeñito porque fue un local cutre, viejo, medio en ruinas y me costó
04:0520.000 euros.
04:07Ese lo alquilé en 400 euros mensuales. Luego compré una vivienda, la que te he comentado que alquilaba en verano.
04:14Ese me dieron el 100%, porque era un piso de banco.
04:16Entonces me dieron el 100%, 65.000 euros y yo tuve que poner los costes, que aproximadamente va en un
04:2311%, un 12% de la comunidad valenciana.
04:25El 10% de impuesto de transmisiones más el notario registro. No lo tenía. Lo que hice fue pedir una
04:30hipoteca en un banco y un préstamo personal en otro.
04:32Los bancos no hablan entre ellos, los bancos hablan a través del Banco de España. Entonces esa información no es
04:38inmediata.
04:39Entonces puedes pedir varios préstamos en varias entidades de forma simultánea que no se dan cuenta.
04:45Hay que tener cuidado porque lleva un riesgo y tienes que tenerlo todo muy bien cuadrado.
04:50Pero así es como compré esa vivienda. Y al año siguiente, ¿qué es lo que pasó?
04:53Que yo ya me había quitado el préstamo personal y volví a hacer lo mismo.
04:57Otro piso de otro banco, donde me daban...
04:59¿Seguías siendo policía todavía?
05:00Sí, sí, sí. Estuve compaginando. Yo estuve comprando una casa cada año gracias a la nómina más lo que yo
05:06ganaba con los alquileres.
05:07Al año siguiente, pues eso. Otra hipoteca en un banco, préstamo personal en otro.
05:10Y siempre casas, por las cifras que has dado, bastante modestas.
05:15La mayoría ha sido modestas, la mayoría. Sí que he comprado...
05:18Pero digo modestas. Aquí en Madrid, que es donde estamos, hablar de un piso de 80.000 euros, coño, no
05:26sé dónde hay.
05:27Es que ni en este barrio donde tenemos Previz Digital, yo creo que ni en un local comercial cutre.
05:34Sí, a ver. Se trata de que no tienes por qué invertir donde tú vives.
05:40Imagínate que tú quieres comprarte una casa que vale aquí en Madrid 500.000 euros.
05:44Pero esa casa, ¿por cuánto se alquila? Por 1.500, 2.000.
05:462.500 máximo con 500.000 euros.
05:49Si lo inviertes en otro tipo de viviendas, más baratas son más rentables.
05:53Las casas, cuanto más baratas son, más rentables son.
05:55Entonces, las casas de 60.000 euros se pueden alquilar seguramente en 600 euros.
06:00Las casas de 50.000 se pueden alquilar fácilmente en 500, incluso más.
06:04Cuanto más baratas, más alta es la rentabilidad.
06:08Entonces, bueno, si tienes que comprarte una casa cara en Madrid o quieres vivir en una casa cara en Madrid,
06:13en vez de comprarte esta casa, a lo mejor empieza por casas más pequeñitas, más baratas, más económicas, en otras
06:18zonas,
06:19y ves creando patrimonio.
06:21Y esas casas pequeñas te pagan en alquiler de donde tú vives, si quieres.
06:25Entonces, bueno, yo empecé con pisos así pequeñitos, porque tampoco podía acceder a otra cosa,
06:30y luego sé que he comprado alguna propiedad que son más cara.
06:33Compré una nave por 200.000 euros, 230.
06:36Compré un chalea dosado por 180.
06:40Compré también, ahora, bueno, ahora sí que se me ha ido de las manos,
06:43he comprado una casa de 900.000 euros, 920.000, en Alicante, para explotarla por Airbnb.
06:50Y, bueno...
06:50¿Y dónde localizas tú los chollos?
06:54O sea, cómo...
06:55Es decir, bueno, vivimos una sociedad en la que la gente está obsesionada con la casa,
07:00los jóvenes no tienen acceso a la casa, en ciudades como Madrid o como Barcelona,
07:03en Madrid en concreto, se ha vuelto una aventura imposible, incluso lejos del centro.
07:09Pues, bueno, tú ves todo el mapa de España, te circunscribes en una zona, ¿dónde localizas los objetivos?
07:17A mí me gusta una zona que esté cerca, pero no tiene que ser debajo de mi casa, en las
07:21casas que me gustaría vivir a mí.
07:22Yo, por ejemplo, era de Alicante, pues invirtía hasta una hora a la redonda de Alicante,
07:27que no encontraba en mi ciudad, justo en mi sitio, pues me alejaba un poquito.
07:31Ahora estoy en Andorra, pues he comprado en Andorra, he comprado en Barcelona, sigo comprando en Alicante
07:36y no invierto en otra zona porque allí encuentro cosas, pero si no, pues miría.
07:40Y el truco, entre comillas, de encontrar casas con descuento es mirarlo desde el punto de vista de un inversor.
07:46Cuando tú eres un particular, tú quieres que tenga X requisitos, que tenga ascensor, que tenga vistas a, no sé,
07:52que tenga orientación este o que esté cerca del colegio, de la casa de tus padres.
07:59Cuando tú lo miras con un inversor, te da exactamente igual todo.
08:01Te da igual invertir aquí o en el barrio de al lado, porque lo que vas a mirar es comprarlo
08:06con descuento y que sea rentable.
08:08Entonces, tienen muchas más opciones que el resto de la gente.
08:10Y luego, aparte, para encontrar buenos chollos, tienes que ser el primero.
08:15Las casas buenas en un día se han vendido.
08:18Y te digo en un día, pero me refiero en horas, en cuestión de minutos.
08:22Yo cuando sale una oportunidad buena, me la pasan, o la miro, o la busco, o lo que sea, en
08:27cinco minutos la reserva.
08:28De hecho, la casa que acabo de comprar la semana pasada, de 920.000 euros, la reservé ese mismo día,
08:33la inmobiliaria alucinando en el sentido de, me dijo, es la compra más rápida que he hecho.
08:38Pero muchas de las casas no las podrás ver.
08:40Si la casa está ocupada, ¿por qué me dices, compro casas ocupadas?
08:43Exacto. Sí, esa no la puedes verla.
08:45Tú no la puedes ver. Es decir, tú no sabes lo que compras.
08:48No lo sabes. Y lo que sí que sabes es cuál es el precio medio de ese tipo de viviendas
08:53sin problemas.
08:55¿Vale? Me explico.
08:56En esta calle, en esta zona, un piso de tres habitaciones que se lo puedes ver en el catastro, con
09:02un tercero sin ascensor, si está bien arreglado, vale 150.000.
09:07¿Cuánto me cuesta una reforma de un piso de ese tipo?
09:09¿20.000 euros? ¿25? Se los descuento.
09:12¿Cuánto me va a costar el negociar con el Ocupa o sacarlo por tal o la espera hasta llegar a
09:18un juicio?
09:19Otros 10, 15, 20, se los descuento.
09:21Y aún así, después de descontar todo y ponerte en el peor de los escenarios, tienes que ganar dinero.
09:26Por eso, se venden tan baratos.
09:28Yo, los pisos que he comprado ocupados, pues por ejemplo, uno ha sido un piso que valor de mercado será
09:33150.000, siendo pesimista,
09:36y lo he comprado por 50.000 euros.
09:38Entonces, tengo un margen de sobra para la reforma, para negociar con el Ocupa y para ganar.
09:44Has citado dos veces a Andorra.
09:46Sí.
09:46Tú eres de Alicante.
09:48Sí.
09:49Estuviste destinado como policía en Alicante también.
09:53¿Cuándo te vas a Andorra? ¿Por qué te vas a Andorra? ¿Y por qué eliges a Andorra?
09:57Bueno, elegí a Andorra porque es un sitio, es el más seguro, el país con más seguridad a nivel de
10:04aquí, de Europa, de la zona aquí, es el más seguro que hay.
10:06Es el más seguro que hay, súper limpio, también hay un ambiente muy bueno.
10:10Por ejemplo, está prohibido hasta pedir en la calle, ¿no? No se puede, no hay delincuencia.
10:15Vamos, yo estoy muy a gusto.
10:17También la naturaleza que tiene, las montañas, esquiar.
10:20Mi hijo va al colegio y va al colegio con los hijos de Puyol, el futbolista.
10:25El otro día fue a jugar al fútbol y estaba al lado Piqué.
10:27Bueno, es un sitio que está muy bien para el entorno.
10:32Bueno, y sobre todo también me fui por el tema de la fiscalidad, no te lo voy a negar.
10:38Aquí en España abusan con los impuestos.
10:40No puede ser que una persona, un autónomo, cualquier empresa, pague 21% de IVA.
10:45Más aparte, luego, la Comunidad Valenciana se paga hasta el 54% de IRPF.
10:52Y la parte de la cuota de autónomos.
10:54Y aparte, aún pagando todo eso, siempre estás en el punto de mira y siempre estás con miedo de que
11:01te llegue una carta de Hacienda.
11:02Aunque haga las cosas bien, porque una de las cosas que pasa en España es que Hacienda abusa en el
11:08sentido de que son ellos quienes hacen las leyes.
11:11Ellos te castigan, pero es que pierden la mitad de los juicios.
11:15La mitad de las reclamaciones las pierde. Ahora mismo acaban de perder con Shakira.
11:18Entonces, cuando tú haces las normas y pierdes, y encima el que te pone la sanción tiene un incentivo, una
11:24bonificación, un sobresueldo por multarte, pues ahí estás un poco vendido, ¿no?
11:32Y yo creo que todo el mundo que sea autónomo o lo haya sido estará de acuerdo en que abusan
11:37y por eso todo el mundo conoce gente que cobra y paga en negro.
11:41Bueno, has dicho que el piso ocupado, es decir, el piso con ocupas, es rentable, que es más rentable cuanto
11:51más cutre es el piso, cuanto más barato es el piso.
11:54Pero es complicado sacar a los ocupas.
11:57Vale, ahí te voy a puntualizar los pisos en general para alquilar cuanto más barato mejor, más rentables son.
12:04Si el objetivo tuyo es ponerlo en alquilar.
12:07Exactamente.
12:08O sea, hay que ir a lo barato.
12:10Para alquilar, sí. Para pisos ocupados o para comprar, reformar y vender o comprar otro tipo de inmuebles, ahí no.
12:18Ahí es mejor pisos que sean más caros.
12:20¿Por qué? Porque un piso de 60.000 euros, aunque me hagas un descuento del 50%, yo con 30.000
12:25no reformo el piso completo, solución el problema del ocupa y no hay margen para todo.
12:30Entonces, el piso con ocupas, normalmente tiene que haber un margen grande y para eso tienen que ser pisos de
12:36más de 100.000 euros.
12:37Y para alquilar, tú eres partidario y donde sea, o hay que elegir la zona determinada.
12:43No, donde sea no. Zona que tú veas que tiene potencial de revalorización, que además veas que hay una demanda
12:49muy grande de mercado de alquiler y al final te das cuenta cuando pones un anuncio.
12:54Si en un anuncio, en una semana te han llamado 50 personas que quieren tu piso, pues es que ahí
12:59hay mucha demanda.
12:59Entonces, comprar con descuento, que haya muy buena rentabilidad, pero que haya mucha gente que lo necesita y que esté
13:07en zonas en crecimiento y no en descampado donde nadie quiere ir a vivir.
13:12Hablábamos de la ocupación.
13:14Compras un piso ocupado.
13:17¿Es complicado desocupar para ti?
13:19Sí y no.
13:20Te explico.
13:21Hay dos tipos de ocupas.
13:22Los ocupas buenos y los malos.
13:24Los ocupas buenos, la gente que son buena gente, que a lo mejor han tenido algún problema a nivel económico,
13:32que se han quedado sin trabajo, que no han podido pagar las cuotas y se han metido a lo mejor
13:35en...
13:35Esos ocupas buenos para el inversor son los malos, en el sentido de que te cuesta mucho más dinero.
13:40Una persona que tiene una buena vida, que no es un delincuente, ¿vale?
13:46Una persona que no es un delincuente no se va a ir de su casa porque tú le des 3,
13:514, 5 mil euros, porque con eso no hace nada.
13:53Entonces, esa persona...
13:54Pero no es su casa, es la tuya.
13:55Sí, es la tuya.
13:56Pero esa persona no va a tener alternativas para irse porque el gobierno no le ayuda.
14:00Entonces, el gobierno no le ayuda, no tiene dónde irse, nadie le va a alquilar su casa.
14:04O sea, porque entonces, a nivel judicial te vas a tirar 4 años para sacarle y a nivel de por
14:11las malas no vas a poder o no van a querer las empresas tampoco y yo no me voy a
14:14meter ahí.
14:15Y luego a nivel de llegar a un acuerdo económico va a ser muy complicado.
14:18Sin embargo, los ocupas malos, la gentuza, los delincuentes, acabo de comprar uno que el jueves se va.
14:26¿Dónde?
14:27En Alicante.
14:28Ese estaba en la cárcel.
14:29Ese es muy fácil de sacar.
14:31¿Por qué?
14:31Porque es una persona que tiene antecedentes, que es un delincuente, que le da igual cometer 3 delitos que 5
14:36y si le pagas, se va a la puerta de enfrente.
14:40No es una solución, es un parche.
14:42Entonces, yo soy el primero que critica la ocupación y que quiere que eso se termine.
14:46Y he sido policía y como policía me da vergüenza que la gente tenga que recurrir a estas cosas.
14:52Pero al final es que no te deja la alternativa, ¿no?
14:54Y al final lo que dicen, si no puedes con tu enemigo, pues únete a él, ¿no?
14:58Pues vamos a mirar a ver cómo estas son las normas que nos han dado, vamos a mirar cómo poder
15:02ganar un poco y en fin.
15:05Y tú crees que se está hablando constantemente de elecciones, corrupción por todos los lados, centacular en el régimen sanchista,
15:15el gobierno, los ministerios, el partido que ha robado, menos el monaguillo, han robado todo, todos los parros que no
15:24han robado.
15:24Y se habla de fin de régimen y que viene otro gobierno.
15:28¿Tú crees que el gobierno que venga, que será probablemente de centro a derecha, cambiará radicalmente las leyes antiocupación?
15:37Yo espero que sí.
15:38Al final es lo que están prometiendo y lo que están diciendo.
15:42Entonces, hace falta.
15:45Dicen que la ocupación es un porcentaje muy bajo, pero no es cierto.
15:48Lo que pasa es que la mayoría de la gente no denuncia.
15:49Yo cuando compro un piso ocupado, mi última opción es denunciar.
15:53Yo siempre voy a intentar llegar a un acuerdo.
15:56O sea, no ir al juzgado, sino pago una cantidad y ya.
15:59Entonces, todos los pisos que tengo ocupados nunca salen en las estadísticas.
16:03Ya.
16:04Solamente salen en las estadísticas la gente, pues que no sabe solucionarlo de otra forma.
16:10Pero es que no tiene sentido porque un piso ocupado se vende al 50% de descuento.
16:14Tener un piso parado durante 2, 3, 4 años, que encima te lo van a destrozar, tiene un coste económico.
16:19Y un coste de oportunidad muy grande.
16:21Entonces, cualquier persona que lo mire fríamente, la galería lo ocupa.
16:28Tú has comprado pisos de estos enorme cantidad de pisos que tienes.
16:33Eres una excepción nacional. Eres un gran tenedor tú casi.
16:37Te has encontrado con el caso del INC que ocupa, que es un fenómeno que también preocupa mucho.
16:43A mí no me ha pasado.
16:43Tengo que entre alquilando, normal, con muy buena presencia, muy bien, y que al tercer me dice, oye, no puedo
16:48pagar.
16:49A mí no me ha pasado porque hago un filtro muy bueno, y es una de las cosas que tiene
16:52la culpa el gobierno, por protegerles.
16:55Si a mí, yo lo digo muchas veces, si a mí me garantizan que si no me pagan al día
16:59siguiente están en la calle,
17:00el alquilo a un prisón, que vengas en pateras, que me da exactamente igual.
17:03Yo, si no, me pagan mañana en la calle.
17:05No te voy a pedir papeles.
17:07¿Qué es lo que pasa?
17:08Que como tú me obligas a que si no me pagan me lo quedo durante varios años, voy a ser
17:13muy exigente.
17:15Y voy a...
17:15La gente, ¿quién sufre?
17:17Las personas vulnerables, los autónomos, que a lo mejor no pueden demostrar todos los ingresos,
17:21o van un poco justos y no tienen estabilidad...
17:24Si afiltras mucho, a quién le alquilas y a quién no.
17:26Claro, 100%.
17:27Yo miro el hijo muy, muy bien.
17:30Te voy a hacer una pregunta concreta, casi dura.
17:32Es decir, si es madre con un niño, no.
17:36¿Trabaja o no trabaja? ¿Cuánto gana?
17:39Ya.
17:39Mira.
17:41Si es un señor mayor...
17:42Si es un señor...
17:43Si es un señor...
17:43Si es un señor mayor, tampoco.
17:44Si es un señor de 40, 50 años y está divorciado,
17:48ese es menos probable que le alquile a una mujer.
17:52¿Por qué?
17:52Porque el marido, el hombre, es marido en este caso,
17:56pues muchas veces tiene que pagar la pensión a los hijos, la pensión a la mujer,
17:59la casa donde está viviendo la mujer,
18:01y dice, si le quitan la hipóteca, la pensión, ¿qué le queda para vivir?
18:04Es que aunque gane 2.500 no me puede pagar.
18:06Entonces, una de las cosas que yo hago es mirar la creación de la renta.
18:12Y como inversor, porque tú eres un inversor, tú eres un hombre de negocios.
18:17Fuiste policía y ahora eres un hombre de negocios.
18:19Entonces, ¿te duele toda esa imagen negativa que tiene la gente que se dedica a los negocios y en el
18:27inmobiliario?
18:28Porque en España se ha impuesto una especie de filosofía que demoniza al que tiene más de una vivienda,
18:36al que alquila sus viviendas, al que vive de la vivienda.
18:39Tú apareces como, para muchos seres, el paradigma del malvado.
18:44No me afecta, porque aquí, bueno, yo les distinguiría en dos tipos, ¿no?
18:48De la gente que nos critica.
18:50Los primeros, los que critican al inversor, al empresario, muchas veces son la gente que odia a la policía.
18:55Entonces, esa gente, pues no me da ningún tipo de respeto, ¿no?
19:01Si no respetas a la policía ni nada.
19:03Y el resto de gente que a lo mejor critica esta inversión en la vivienda y demás es porque no
19:09entienden cómo funciona el mercado.
19:11Esto al final todo se basa en la ley de la oferta y la demanda.
19:13Cuantas más casas hay en el mercado de alquiler, más barato van a ser los precios.
19:19Entonces, hace falta muchas más viviendas.
19:22Si el gobierno las hace, no.
19:23Si el gobierno no las hace, si el gobierno no lo promueve, ¿quién hace falta?
19:26Inversores particulares que lo hagan.
19:29Entonces, cuanta más gente, como yo, compre viviendas, la desocupe, o compre viviendas, la reforme y la meta en el
19:36mercado,
19:36más viviendas hay, y si hay más viviendas, y la gente que quiera alquilar es la misma, lógicamente los precios
19:41deberían bajar.
19:43¿El problema cuál es?
19:45Que por mucho que yo fomente que la gente invierta, el gobierno se encarga todo lo contrario, ¿no?
19:49De quitar las ganas de que la gente invierta, de quitar las ganas de que la gente construya.
19:54Y ese es el problema que tenemos ahora.
19:55Ahora mismo no hay un problema, el problema que hay con la vivienda es actualmente la falta de oferta.
20:03No construimos, y no para de llegar gente, y no para, que la población aumenta.
20:07La población aumenta en los últimos años varios millones de personas, y no se han construido millones de viviendas.
20:12Se han construido nada, cientos como mucho.
20:15Entonces, más gente que quiere casas, menos casas disponibles.
20:20Y por otra parte, las casas de alquiler no hay.
20:23¿Por qué? Porque la gente que tiene casas o las vende, o las saca del mercado,
20:27o las deja cerradas, paradas, porque tiene miedo.
20:29Y está esperando que pase el chaparrón y que haya un cambio de normativa y demás.
20:32Y cuando yo publico un vídeo, me lo ponen en los comentarios cada uno por tres.
20:37Yo cierro mi piso y ya no alquilo más.
20:40Para concluir, Pascual Ariño, a ver, de forma resumida, explícales tu secreto, tu fórmula a la gente
20:50para hacerse con un piso barato y asequible.
20:53Si tú tuvieses ahora que aconsejar, aquí en Peristigital hay 22 nóminas.
20:57Y yo no creo que, bueno, a lo mejor tres o cuatro de las nóminas les llega,
21:01pero todos los chavales, desde Bertrán Endongo a Josué, pasando por Jesús, o por Sandra, o por Cristán,
21:09yo estoy absolutamente seguro que con los sueldos que ganan, no pueden acceder a un piso.
21:14¿Qué tendrían que hacer o cómo lo tendrían que hacer?
21:16¿O dónde se enteran de esos pisos?
21:19Yo estoy seguro de que sí que pueden, el problema es que falta información, ¿vale?
21:25Y bajar un poco sus pretensiones iniciales.
21:29¿Qué es lo que haría yo?
21:30Primero, vivir por debajo de mis posibilidades.
21:32¿Qué es lo que hice?
21:33Trabajar más que nunca y ahorrar todo lo que puedas.
21:36Yo tenía 11 pisos y tenía un Toyota.
21:38No me compraba un Mercedes ni un BMW.
21:40Yo tenía 11 pisos y iba con un Xiaomi.
21:41No me compraba un iPhone.
21:43Entonces, vivir por debajo de tus posibilidades.
21:45Ese pequeño ahorro, parece que no, pero todo cuenta.
21:48Porque al final solamente necesitas la parte que no te financia el banco
21:51y se puede conseguir financiación del 90% fácil.
21:54Entonces, esa es la primera.
21:56La segunda, no compres el piso de tus sueños.
21:59No compres el piso que te gustaría vivir a ti ahora.
22:02Compra lo que puedas.
22:03Y lo que puedas no tiene que ser en el centro de Madrid,
22:06no tiene que ser un piso con ascensor,
22:07no tiene que ser un piso con pista de pádel, piscina y lujos.
22:11No, puede ser un piso de los que hemos hablado antes de 60.000, 50.000, 70.000, 80.
22:15Que aquí no hay, vete fuera.
22:17No eres un árbol, no, como dicen.
22:18Puedes moverte, puedes invertir a distancia.
22:21Ese piso, si hubieran hecho hace dos años,
22:24ahora valdría casi el doble.
22:25Se ha multiplicado su precio.
22:26Y encima habrían recibido 6.000, 7.000, 5.000, 8.000 euros cada año con ese alquiler.
22:32Entonces, tendrían un piso que ahora vale el doble,
22:34más 8.000 euros por dos años,
22:36tendrían 16.000 euros más otro.
22:39No te lo gastes en un piso para ti otra vez.
22:41Vuelve a hacer la misma operación.
22:42Vuelve a comprarte un piso que se pague solo,
22:45que te sobre dinero en una zona que tú veas que se puede revalorizar.
22:48Y haces eso, dos, tres años, y tienes un patrimonio brutal.
22:51¿Y dónde localizas esos pisos?
22:53¿Dónde te orientas?
22:55Porque si uno mira Idealista o mira los anuncios,
23:00es complicado encontrar esas cosas.
23:02Mira, te sorprendería.
23:03Aproximadamente el 50% de los pisos que yo consigo son por contacto
23:06y el 50% son a través de portales inmobiliarios accesibles a todo el mundo.
23:10¿Cuál es la diferencia?
23:12Que si yo me meto hoy en Idealista, no va a haber nada.
23:14Todo lo que esté publicado hoy, ahora mismo,
23:16a no ser que acabes de salir hace cinco minutos,
23:18es lo que nadie ha querido.
23:19Son las sobras.
23:20Entonces, cuando te metes en portales inmobiliarios,
23:22lo primero es hacer un estudio de mercado para mirar a ver
23:25cuál es el precio de los pisos que tú buscas o que tú quieres.
23:28Luego ponerte alertas, ponerte filtros,
23:30ponerte que cuando se publique un piso,
23:32te llegue a tirar una notificación en el móvil.
23:34Y cuando te llegue esa notificación con un piso que más o menos
23:37se asemeja a lo que tú quieres,
23:39haces muchas ofertas.
23:40El piso que acabo de comprar le ha bajado 100.000 euros.
23:43Una bajada muy interesante.
23:44Muchas veces tenemos miedo a hacer ofertas
23:46porque creemos que vamos a ofender a otra persona.
23:49Entonces, aprender a negociar,
23:50y una de las cosas que todo el mundo debería saber
23:53es que, por ejemplo, el que primero dice una cifra, pierde.
23:56Porque yo a lo mejor no me atrevo a decirte
23:57la cifra que tú me has dicho.
23:59Y la que tú me digas no va a ser la mínima.
24:01Yo te voy a decir, dime la mínima que tú estarías dispuesto
24:03y aún así te voy a bajar y negociaremos, ¿no?
24:06Entonces, hacer muchas ofertas y ser el primero.
24:10Porque ahora mismo hay muy pocos pisos,
24:11como hemos hablado, y mucha gente que los quiere,
24:14el primero se la lleva.
24:15Y no dejar pensar.
24:17Imagínate que consigues un piso que su precio sería en 200.000
24:20y te lo dejarán en 160.000.
24:21Pero no te atreves a soltar el dinero
24:24ni a firmar el contrato ahora mismo.
24:25Sino que dices, bueno, mañana quiero verlo con mi madre,
24:27mañana quiero verlo con mi primo, ¿no?
24:28Que tengo que preguntar al banco a ver si me da la financiación.
24:31En ese transcurso, que sean 24 horas,
24:33le ha dado tiempo a ir a su casa,
24:35llamar a su madre, a su primo, a su tío,
24:37comentárselo a la mujer, y le van a decir, eres tonto.
24:39Eres tonto porque mi vecino lo ha vendido
24:41por el doble o más caro, o lo que sea, ¿no?
24:44Y le van a decir, yo te pago más,
24:46le voy a llamar la inmóvil.
24:47La has perdido.
24:48Las oportunidades hay que cogerlas en el momento
24:50y para eso tienes que hacerte casi experto
24:54de un micromercado, por lo menos.
24:57Muchísimas gracias, Pascual Ariño.
24:58Muchas gracias a ti.
24:59Y que te vaya muy bien y mucha suerte.
25:01Gracias.
25:01Pues, suerte a tú.
25:04Se consigue, se trabaja.
25:06Se consigue saltando.
25:06Sí.
25:07Continúa.
25:10Sí.
25:14Se consigue.
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