00:00En fait, ça commence toujours assez souvent petit.
00:03Ils ne sont pas ambitieux, ils ne vont pas demander.
00:04Il ne faut pas croire que quand une victime a perdu 100 000 euros, ça s'est fait d'un
00:08coup.
00:08Non, ça a commencé souvent par un petit quelque chose.
00:10Quand ils jouent des hommes, par exemple, quand ils ont une victime féminine,
00:13ils vont jouer quelqu'un qui a une position sociale, en tout cas financière.
00:18C'est le gérant qui vend du vendeur de voitures.
00:22Mais voiture de collection, des pièces de voiture.
00:23Des fois, il faut aller à l'étranger pour ça, pour vendre ou acheter.
00:27Le jouailler aussi, j'aime bien le jouailler.
00:28Le marchand d'art, il voyage.
00:30Et ça, c'est pratique parce que souvent, la première année, quand ça va commencer,
00:34ça sera après une mise en confiance qui peut avoir duré des semaines.
00:38Donc, promesse de « quand on va se verra, je t'offrirai des cadeaux.
00:42Je suis joyé, je l'ai eu ça il n'y a pas longtemps.
00:44Je suis joyé, je t'ai gardé une jade.
00:47Je t'ai gardé une jade pour toi.
00:48Et quand je viendrai te voir, ne t'inquiète pas, je te l'offrirai, je te l'ai gardé pour
00:52toi.
00:53Et patatrac, au moment où il allait revenir, il y a un souci.
00:56Le compte est bloqué, il doit payer l'hôtel.
00:58Le patron, il n'est pas content.
01:00Qu'est-ce qu'on fait ? Qu'est-ce qu'il se passe ?
01:01Je suis dans le pétrin.
01:02Qu'est-ce qu'on fait ? Est-ce que tu peux m'aider ?
01:04Je ne pensais pas.
01:05Je ne pensais pas en arriver là, mais est-ce que tu peux me dépanner de 200 à 300 euros
01:10en recharge PCS ?
01:11Pas beaucoup.
01:12Ce premier passage, il est super important parce que quand on a passé ce cap, ils savent
01:17que derrière, ils vont pouvoir continuer.
01:19Et ça va recommencer.
01:20Et je fais pareil, pas avec de l'argent, mais des fois, je m'amuse des fois.
01:24Du coup, on ne l'a pas dans le livre, mais des fois, je m'amuse avec des vocaux rigolos.
01:27Je les fais chanter.
01:28Mais avant d'en arriver là, je leur demande un vocal très neutre.
01:32Est-ce que tu peux me faire un vocal ?
01:35Vous devez faire un vocal en disant votre nom et votre prénom, s'il vous plaît, quand
01:38je vous fais passer pour un botte, plein d'histoires comme ça.
01:41Mais j'utilise aussi ce qu'on appelle le biais d'engagement.
01:43C'est-à-dire ?
01:44Il a plusieurs noms.
01:45Il y a l'effet concorde.
01:45Il y a aussi le biais du coup irrécupérable.
01:49Quand on s'est engagé sentimentalement, puisque c'est là où on parle de sentiments, dans
01:53une histoire, même si on n'a pas vu la personne, on a d'espoir, on y croit, on voit
01:57un avenir.
01:58Et d'ailleurs, le brouteur vous invite à penser à un avenir.
02:01Eh bien, on s'est engagé, on a ouvert les portes et c'est dur après de venir en
02:06arrière, de se dire non, tout ça, c'était du flanc.
02:09Et c'est ça qui est compliqué.
02:10C'est pour ça que quand la petite somme, la moindre petite somme que vous leur aurez
02:14donnée au départ, elle est très importante.
02:17Elle marque une étape dans le biais d'engagement.
