#book #livres #bookaddict #bookworm #bookish #lecture #romance #BookTok #frenchbookworm #readinglist #librairie #frenchbooktok
Catégorie
🦄
Art et designTranscription
00:00C'est parti, on révise ensemble et cette fois on révise mon cours de librairie.
00:03Donc tout d'abord le prof a séparé 5 parties dans la chaîne des métiers du livre.
00:08Donc la partie avec l'auteur qui est tout simplement la création intellectuelle.
00:12Ça peut être un livre de commande, donc que la maison d'édition va demander de créer,
00:16avec en général une trame particulière, etc.
00:19Ou un livre spontané que l'auteur va aller proposer à une maison d'édition
00:22qui va créer sans aucune demande, uniquement par sa propre volonté.
00:26Ensuite on a l'éditeur, donc là ça va être les va-et-vient avec le manuscrit
00:29et l'auteur pour améliorer le manuscrit le plus possible.
00:32On va à la commercialisation, donc ça va être la relation presse qui va être mise en lien avec la
00:36librairie.
00:36Ils vont annoncer 3 mois à l'avance l'apparition du livre au libraire
00:40pour savoir s'il est intégré fait ou non.
00:42On va voir plus en détail cette partie après.
00:44Ensuite on a la fabrication, c'est-à-dire la mise en page et la rélecture et l'imprimerie.
00:48La logistique, donc là où on va traiter absolument toutes les commandes
00:51qui ont été passées par les libraires pour leur donner leurs commandes.
00:55Et c'est important de bien la faire parce que si elle est trop longue cette logistique-là,
00:58les libraires vont en avoir marre d'attendre et ne vont plus vouloir commander chez ces personnes-là.
01:03Au niveau du vocabulaire, il y a le mot nouveauté.
01:05C'est un livre qui pendant un an va être vu comme une nouveauté
01:08et va être possiblement renvoyé si jamais il ne se vend pas en librairie.
01:12Un fond, c'est justement un livre qui justement n'est plus une nouveauté,
01:16donc c'est-à-dire qu'il y a un an qui est passé depuis qu'il est sorti
01:19et donc du coup qui est conservé en librairie.
01:21Même s'il ne se vend pas, on n'a pas le droit de le retourner.
01:23Ensuite un représentant, c'est la manière dont le libraire va être informé
01:27et de la sortie des nouveautés.
01:28On en reparlera un petit peu plus tard.
01:30Un libraire choisit ses fonds et ce qu'il a dans son magasin
01:33en fonction de plusieurs choses, sa clientèle, de sa zone géographique,
01:37les indispensables qui doivent absolument être dans cette librairie.
01:39Et donc le but, c'est que quand la clientèle va arriver dans ta librairie,
01:43qu'elle ne soit pas choquée de ne pas trouver ce qu'elle est venue chercher.
01:45On a d'autres termes, donc le terme de distributeur.
01:47Le distributeur, il va s'occuper de facturer, de préparer, d'expédier
01:52toutes les commandes faites par le libraire, comme je vous le disais plus tôt.
01:54Il y a deux types, ça peut être, donc tout ça, la préparation, la facture, etc.
01:58Ça peut être fait en interne, mais aussi ça peut être une société
02:01qui gère justement le stockage, qui reçoit les commandes,
02:04qui les facture, les expédie, etc.
02:07Un deuxième mot, diffuseur.
02:08Pareil, il y a deux possibilités.
02:09En général, c'est le fait de représenter des livres pour convaincre les libraires
02:13qui passent par des représentants.
02:15Parce que le diffuseur, ça peut se passer en interne
02:18ou par une société qui va embaucher des représentants
02:21pour aller démarcher les libraires en mode, ah bah, on a cette nouveauté
02:24qui sort de cette maison d'édition-là.
02:26Vous devriez le commander parce que c'est intéressant pour ci, pour ça, etc.
02:29Et donc, si c'est une société qui embauche des représentants,
02:32ces représentants vont représenter plusieurs maisons d'édition à la fois.
02:35Et c'est une étape qui est hyper importante.
02:37Les représentants sont souvent commissionnés au nombre d'exemplaires
02:40qu'ils vont réussir à placer.
02:41Donc, la visite du représentant, elle est hyper importante
02:43parce que ça permet au libraire de savoir ce qui va sortir.
02:46On le rappelle, le représentant appartient soit à une maison d'édition,
02:49soit à un diffuseur, comme je viens de dire plus tôt.
02:51De plus, vu que ça se fait, comme je vous ai dit, trois mois à l'avance,
02:54ça permet à l'éditeur de savoir à peu près le nombre d'ouvrages
02:57qu'il va devoir imprimer pour la sortie
02:59pour éviter des ruptures de stock dès le début.
03:01Et donc, le représentant vient avec un argumentaire
03:04des raisons pour lesquelles le libraire devrait commander ce livre-là.
03:07Ils sont là pour convaincre.
03:08Donc, évidemment, comme dans tout métier commercial,
03:10il faut prendre ça avec des pincettes.
03:12Ensuite, le métier de relations libraires
03:13qui est vraiment un poste pivot,
03:15qui a une vision d'ensemble absolument sur tout.
03:18C'est un emploi vraiment clé dans la diffusion
03:21puisque ça a une vision de surplomb
03:22sur tout ce que fait la maison d'édition.
03:24Plusieurs endroits et plusieurs points de vente
03:26pour vendre des livres.
03:27Dans un premier temps, il y a les librairies,
03:28donc les librairies indépendantes.
03:29Ça peut être une librairie généraliste, spécialisée d'occasion
03:32ou même une librairie café.
03:33Il y a ensuite les grandes surfaces culturelles
03:35comme Snack, Descitres et Furet.
03:37Il y a les Leclerc, l'espace culturel Leclerc,
03:40les Cultura, Apazone.
03:42Il y a les librairies d'Hyper,
03:43donc Carrefour, Intermarché, Casino, etc.
03:47Les points relais et les salons
03:48qui sont aussi des points de vente.
03:51Chacun a des avantages, des inconvénients.
03:53Par exemple, les librairies indépendantes,
03:55elles n'ont aucune dépendance financière.
03:57C'est que ce que la société génère comme argent
03:59qui va permettre de faire vivre cette société-là,
04:02qui inclut donc une totale liberté d'action
04:04et de choix sur les salariés,
04:06sur les livres qui sont dans les rayons, etc.
04:08On dit que dans les grosses structures
04:09comme par exemple la Snack,
04:11il va y avoir une centrale d'achat
04:12qui va vraiment gérer toutes les grosses opérations
04:14histoire d'affiner les prix,
04:15d'être le plus rentable possible.
04:18Dans les hypermarchés,
04:19bon là pour le coup,
04:20c'est vraiment un pauvre rayon
04:21à côté des patates et des saucisses.
04:23Donc on n'a pas du tout de libraire spécialisé.
04:25Là pour le coup,
04:26c'est une centrale d'achat
04:27qui gère absolument tout.
04:29Voilà, donc il n'y a pas de spécificité.
04:31C'est pareil dans chacune des autres commerciales
04:33ce que tu as retrouvé.
04:33Dans les culturals et le faire culturel,
04:35il y a aussi beaucoup d'autres produits vendus.
04:37Il y a deux tiers de l'espace
04:39qui est dédié aux jeux créatifs,
04:41aux jeux vidéo, etc.
04:42pour une histoire aussi de rentabilité.
04:44Petite info intéressante,
04:45les Snacks ont été créés en 1954
04:48comme un lieu de culture.
04:50Ensuite, pour décider de ce qu'il doit y avoir
04:52ou non dans ma librairie,
04:54il y a plusieurs questions à se poser.
04:55Déjà, est-ce que ce livre va plaire à ma clientèle ?
04:58Quelle image il va donner de ma librairie ?
05:01Est-ce que quand on reçoit le représentant,
05:04du coup, on se demande
05:04est-ce que le livre qu'il nous présente,
05:06on connaît l'auteur ?
05:07Si oui, quelles sont les ventes
05:08qu'il a effectuées précédemment ?
05:09Par exemple, si on reçoit un nouveau livre
05:10de Sarah Rivens,
05:12qu'on a envie de faire un peu de rentabilité,
05:14ben, on dit oui.
05:16On va aussi se demander
05:16est-ce que cet auteur,
05:17il publie habituellement
05:18chez cette maison d'édition ?
05:19Sinon, pourquoi ?
05:20Ça peut être une alerte.
05:21Pourquoi sa maison d'édition habituelle
05:23n'a pas voulu prendre ce roman-là ?
05:24En tout modo,
05:24si le titre, l'auteur, l'éditeur,
05:28si tout ça paraît cohérent,
05:29il n'y a pas trop de risques.
05:31Pareil si on connaît le sérieux
05:32de la maison d'édition.
05:33Ensuite, on va aussi se demander
05:34combien d'exemplaires on prend.
05:35Le but, c'est de ne pas être
05:36en rupture de stock
05:37le jour de la sortie.
05:40Il faut savoir aussi
05:41que tous les livres
05:41qui sont présentés sur les états
05:43dans la librairie,
05:44ils sont là pour une raison.
05:44Ils ont un sens ou non,
05:47mais ils ont un but.
05:47Ils sont là pour une raison
05:49qui a été réfléchie.
05:50Ensuite, on rentre
05:51dans la comptabilité.
05:53Accrochez-vous.
05:54Il faut savoir que l'unique source
05:55de revenu du libraire,
05:57c'est la remise
05:58qu'effectue l'éditeur
05:59sur un livre.
06:00Je m'explique.
06:01En 1981,
06:02il y a eu la loi Jack Lang
06:03qui régit la vente
06:05des livres partout en France.
06:07C'est-à-dire que
06:07que vous alliez
06:08dans une station de service
06:09où tout coûte la peau des fesses,
06:11que vous alliez dans un cultura
06:12ou dans une librairie
06:14dans la diagonale du vide,
06:15le livre sera au même prix.
06:17Le prix est défini
06:18et l'éditeur,
06:19il accorde au libraire
06:20une remise,
06:21on va appeler ça une remise,
06:22en général,
06:22entre 25 et 45%
06:24du prix du livre
06:25quand le livraire
06:26va acheter le livre
06:27et commander le livre
06:28à l'éditeur.
06:29Par exemple,
06:29imaginons,
06:30j'ai un livre à 100€.
06:31On prend 100 parce que
06:32c'est plus facile.
06:32Ici, on n'est pas des mateux.
06:33Ma remise est de 30%,
06:35donc je vais devoir dépenser
06:3970€
06:39pour avoir ce livre
06:40dans ma librairie.
06:41Et quand je vais le vendre,
06:42je vais le vendre à 100€
06:43au prix normal.
06:44Sauf que vu que je ne l'ai payé
06:45que 70€,
06:46évidemment,
06:46je me fais 30 balles
06:47sur le livre en tout.
06:49Vous savez bien
06:50que les livres ne sont pas vendus
06:51à 100€.
06:52Je vous laisse imaginer
06:52combien on se fait
06:53quand on vend un livre.
06:55En revanche,
06:55il y a la loi Jack Long
06:56qui régit le prix du livre,
06:59mais il est quand même possible
07:00de faire maximum
07:00de 5% de remise.
07:01Ensuite,
07:02au niveau des échéances,
07:03quand on commande
07:03un roman
07:05à un éditeur,
07:07on reçoit la facture
07:08et on a
07:09une certaine échéance
07:10pour la payer,
07:11soit de 30 jours,
07:12soit de 60 jours,
07:13soit de 90 jours.
07:14Parce qu'on considère
07:15que c'est le produit
07:15de l'avance
07:16qui permet de payer
07:17la facture.
07:17Mais fin de mois,
07:19c'est-à-dire que si
07:20on me fait ma facture
07:21le 15 février
07:22et que j'ai une échéance
07:23de 60 jours,
07:24ça ne compte pas.
07:24C'est-à-dire qu'on compte
07:25à partir du 1er mars.
07:26Donc du coup,
07:27ça va être de mars à avril,
07:2830 jours en gros,
07:29et de avril à mai,
07:3030 jours.
07:31Donc du coup,
07:31je vais devoir la payer en mai,
07:32pas le 15 avril.
07:35Les échéances,
07:36c'est toujours
07:36à partir de la fin du mois.
07:38Si on met un livre en rayon
07:39mais qu'en fait,
07:39il ne marche pas,
07:40il ne nous plaît pas tant que ça.
07:41On peut le renvoyer
07:42au bout de 3 mois.
07:43On doit attendre 3 mois
07:44et si vraiment ça ne marche pas,
07:45on peut le renvoyer.
07:46Mais ça,
07:47avant un an.
07:48Parce que quand ça dépasse un an,
07:50ce n'est plus une nouveauté,
07:50c'est un fond.
07:51Donc on est obligé
07:52de le garder à bide
07:52dans notre librairie
07:53jusqu'à ce qu'il se vende.
07:54Donc du coup,
07:54on renvoie le livre
07:55qui ne nous plaît pas.
07:56L'éditeur va du coup
07:57nous faire un avoir.
07:58Alors ce n'est pas un avoir
07:59où tu retournes
08:00chez l'éditeur
08:01et tu dis
08:01bon en fait,
08:02je n'aimerais rien
08:02prendre ça à la place.
08:03C'est différent.
08:04C'est juste que sur ta facture,
08:05du coup,
08:06tu vas avoir
08:06le prix du livre
08:07que tu as payé
08:08en moins à payer.
08:09C'est-à-dire que
08:10j'ai une facture de 10 euros,
08:11j'ai acheté un livre
08:12à 5 euros.
08:13En fait,
08:13il ne me plaît pas,
08:14je le renvoie
08:15et je ne vais devoir payer
08:15que 5 euros
08:16parce que je vais renvoyer
08:17mon livre qui ne me plaisait pas.
08:18C'est-à-dire qu'on n'est pas perdant
08:19si on fait ça.
08:19Juste,
08:20il faut faire les retours
08:20en temps et en heure
08:21parce que sinon,
08:22on a une facture énorme à payer
08:23alors qu'on n'a pas vendu grand-chose.
08:25Donc le travail du libraire,
08:26en fait,
08:26c'est vraiment de travailler sur ça,
08:28sur les échéances,
08:29sur les retours,
08:30les remises
08:30pour être sûr
08:31d'être bien au niveau budget.
08:33Ensuite,
08:33quand on organise des événements,
08:34c'est un peu différent.
08:36Imaginons,
08:36j'ai une librairie
08:37et j'ai une dédicace.
08:38Il va me falloir
08:39un certain nombre de livres
08:40pour la dédicace
08:42pour pouvoir satisfaire
08:42toutes les personnes
08:43qui vont vouloir
08:43se faire dédicacer leurs livres.
08:45Donc du coup,
08:45je vais faire une grande commande
08:47et j'ai le droit
08:48d'avoir quelques avantages sur ça.
08:50Donc déjà,
08:50il va falloir savoir
08:51combien on en veut
08:52et ensuite,
08:53on va pouvoir avoir
08:53des négociations
08:54pour tout d'abord
08:55avoir la faculté
08:56de retour immédiat.
08:56Le fait d'avoir la possibilité
08:58de retourner les livres
08:59qui ne se sont pas vendus
09:00dès le lendemain.
09:01Je vous avais dit plutôt
09:01que la règle,
09:02c'est d'attendre
09:03minimum trois mois
09:04avant de le rendre
09:05et au final,
09:06là,
09:06on peut les rendre
09:07dès le lendemain
09:07si ça n'a pas marché.
09:08On peut aussi demander
09:09une surremise,
09:11c'est-à-dire que pour la dédicace
09:12en tant que libraire
09:12qui l'organise,
09:13j'ai dépensé un minimum
09:14d'argent
09:15et donc du coup,
09:16on peut demander
09:17une remise un peu plus grande
09:18sur les livres
09:19qu'on va commander
09:20que d'habitude.
09:21L'éditeur,
09:21il a l'habitude
09:22de me faire une remise
09:22de 35%.
09:23Et bien du coup,
09:25là,
09:25je vais peut-être
09:25pouvoir demander
09:25une remise de 37%
09:27ou 38%.
09:27Et il y a aussi
09:28la possibilité
09:29de faire un report d'échéance
09:30comme je vous ai dit
09:30pour payer la facture.
09:32L'échéance,
09:32c'est en général
09:32de 30 jours,
09:3360 jours
09:33ou 90 jours.
09:35Et bien là,
09:35on peut demander
09:36à la reporter
09:36de 30 jours par exemple
09:37pour avoir un peu plus
09:38le temps de payer.
09:39Voilà,
09:40c'est tout pour moi.
09:45J'espère que j'aurai
09:45une bonne note.
09:46J'espère que ça vous a intéressé.
09:47Dites-moi si ce genre
09:48de vidéo vous plaise,
09:49si ça vous apprend
09:49des trucs qui vous servent
09:50ou du moins
09:51qui juste vous cultivent
09:53sur les métiers du livre.
09:55Je vous fais plein
09:56de gros bisous.
Commentaires