- hace 2 meses
Se llama Sebastián Noguera y, junto a Brynne McNulty Rojas, construyó una compañía de compra y venta de viviendas en Colombia y México. Se trata de Habi y este año planean invertir US$ 300 millones en todo este mercado inmobiliario.
Categoría
🗞
NoticiasTranscripción
00:00La historia de hoy es la de un emprendimiento con menos de 10 años de vida y valorado en más
00:05de mil millones de dólares.
00:07En El Espectador, Emprendimiento y Liderazgo.
00:18Sebastián Noguera, uno de los cofundadores de AVI.
00:21Sebastián, bienvenido a la redacción de El Espectador y a este espacio de emprendimiento y liderazgo.
00:26Muchísimas gracias por la invitación, muy honrados de estar acá y muy emocionados con el podcast.
00:31Lo que nosotros buscamos con este espacio es contar historias, sobre todo contarle a la gente qué pasó en el
00:37proceso, porque todo el mundo siempre se fija en el resultado, ¿sí o no?
00:40La gente tiende a criticar sobre el resultado, sea crítica positiva o negativa, pero nunca conocen el proceso y yo
00:47creo que lo más valioso es el proceso.
00:48Entonces, vayamos atrás, escarbemos en la memoria y usted nos decía algún día que era emprendedor desde pequeño.
00:57Comencemos con esa historia, ¿cómo arrancó el emprendimiento, el camino del emprendedor y Sebastián a encontrarse en un solo lugar?
01:05A ver, digamos que yo he crecido en una familia donde mi papá y mis tíos y la gente más
01:11cercana siempre fue independiente, emprendedora y con ganas de construir empresa y de apostarle a construir cosas nuevas.
01:20Y desde chiquito he tratado de hacer diferentes negocios con lo poco que uno entiende de esto y más como
01:26con las ganas de aprender, construir, tratar de hacer un negocio, soñar.
01:31Y bueno, en el colegio hice negocios pequeños de venta de cualquier cosa.
01:35Más adelante en la universidad, después de trabajar un rato como en el sector agrario, construimos un proyecto para sembrar
01:42caucho.
01:43Después compramos un edificio como entre 60 jóvenes que arrendamos y como con la idea de que la gente pudiera
01:49como construir patrimonio, que es una de esas como constantes en las que yo he creído.
01:55Y nada, y años después, después de trabajar unos años y como aprender a trabajar y saber cómo se hacen
02:00las cosas, salí a montar merqueo, que fue un reto enorme de emprender, de construir canales de distribución,
02:07de llegarle a la gente con su primera experiencia e-commerce. Nuestro propósito ahí era cómo entregamos un mercado a
02:14un precio competitivo y sin la necesidad de que la gente se vaya y recorra una hora de tráfico
02:20y pierda sus hados en una ciudad como Bogotá, donde no hay tiempo, ¿no?
02:26Y fue una experiencia muy apasionante y nada, después pasé a trabajar en el Banco Bogotá y hace poco más
02:33de seis años construyendo AVI, donde creo que estoy encontrando como misión de vida y mi propósito.
02:38Bueno, entonces vamos por partes, como dice el buen adagio colombiano y es Merqueo, lo nombró.
02:45Esa es una marca que para muchos de los que estamos en este oficio, pues es recordada y para los
02:50que están en el mundo de los negocios, pues fue un, creo yo, modelo interesante.
02:54Cuéntenos la historia de Merqueo. ¿Cómo nació Merqueo? ¿Cómo la planeó? ¿Cómo la pensó? ¿Y también por qué la vendió?
03:02A ver, nosotros en Merqueo la fundamos con otros tres socios y el gran propósito es cómo la tecnología está
03:10habilitando para que las personas puedan utilizar servicios de mejor calidad,
03:16estar empoderadas y de alguna manera, con un menor costo, tener una mejor calidad o una mejor experiencia, ¿no?
03:22Entonces, para nosotros la coyuntura es, se han transformado industrias enormes como la de viajes, como la financiera, como la
03:31de restaurantes
03:32y en una tarea tan importante y compleja y tan relevante dentro del, digamos, dentro del gasto de las familias
03:38como ese hacer mercado,
03:40parecía que la tecnología no había tocado este espacio.
03:43Nuestro propósito era construir un supermercado de precios bajos con acceso a un portafolio interesante
03:50donde la gente, sin salir de casa, pudiera tener los mejores productos al mejor precio.
03:55Y ese fue como el gran propósito de Merqueo y logramos ser por muchos años esta compañía que ofrecía
04:01los mejores productos a los mejores precios y a domicilio.
04:04Fuimos la primera experiencia de e-commerce o de compra en línea de muchísimas familias.
04:10Eso fue, creo que, muy apasionante.
04:12Y los usuarios, pues, valoraban mucho porque, como le decía hace un momento,
04:17pues, si uno, con las horas que trabaja en Bogotá y con las horas de transporte que tiene esta ciudad,
04:22y aquí en esta ciudad, o en Medellín, no importa cuál coja de ejemplo,
04:26la gente no tiene carro, ¿no?
04:29Pues, perderse todo el sábado yendo a hacer mercado para comprar productos
04:32a una tasa no tan competitiva porque no puedes llegar a todos los supermercados,
04:36era para nosotros como una gran oportunidad y un lugar donde podamos tener mucho impacto.
04:42Y eso lo logramos hacer y nos enfrentamos a retos muy interesantes,
04:45como, por ejemplo, que la gente, pues, no tenía medios de pago para comprar en línea
04:49y había que construir una red para recoger efectivo con todos los retos de seguridad.
04:53Eso es interesante porque todo el mundo cree que es como hoy en día,
04:56que uno pone la tarjeta de crédito o incluso PSE y ya,
04:59y resulta que hay mucha gente que ni siquiera está en el sistema financiero,
05:02que no tiene un plástico, no tiene una tarjeta,
05:04entonces dice, bueno, yo quiero comprar, pero ¿y en dónde le pongo el efectivo?
05:07¿Cómo? De acuerdo, mire, el 80% de las órdenes que nos hacían en Merqueo
05:12nos las hacían con pago en efectivo.
05:14Y Visa y todos los bancos ponían incentivos para que la gente pagara con medios digitales,
05:18pero dado que era una solución para todo el mundo,
05:21muchos usuarios no tenían estos medios de pago digitales
05:24y esa era una fricción muy grande porque el usuario no podía capturar
05:26muchos de los valores de esta historia.
05:28Y la segunda parte de esta historia es que el 50% de las órdenes
05:33no las hacían el día de pago de la quincena.
05:35Entonces casi que de alguna manera la gente no tenía la liquidez
05:37para poder hacer su mercado.
05:39Y eso comenzó a volver como entender que ese acceso a la liquidez
05:45era un reto muy importante y por eso después tomé algunas otras decisiones.
05:49Pero bueno, yo creo que al final construir tecnología
05:52para que las personas puedan vivir mejor ha sido como ese gran propósito
05:57con el que montamos Merqueo y constante en lo que después dice en el Banco de Bogotá
06:01y lo que estoy tratando de hacer.
06:02Bueno, entonces ahora le quiero preguntar eso porque el Banco de Bogotá
06:04es uno de los más antiguos de Colombia
06:06y recuerdo yo que también han venido haciendo un montón de cambios
06:09en temas de transformación digital.
06:12Montaron un laboratorio gigantesco, si no estoy mal,
06:14en su momento le invirtieron como 100 millones de dólares,
06:16si no estoy mal, cuando anunciaron el lanzamiento
06:19y usted hizo parte como de todo ese escenario.
06:22¿Qué pasó ahí?
06:23¿Qué pasó ahí en ese escenario de transformación digital
06:25de un banco muy antiguo?
06:27Mire, yo creo que, como le decía, uno de las oportunidades más grandes
06:32o retos más grandes que hay para las familias colombianas
06:35es el acceso a liquidez.
06:38Si usted no tiene medios de pago, si usted no tiene acceso a crédito,
06:42usted vive con un reto muy complicado.
06:44Y como le decía, lo viví en Merqueo de primera impresión.
06:48Entonces, pues ese reto se comenzó a volver una obsesión mía.
06:52Y un día una persona con la que ya había trabajado en el pasado,
06:55que estaba liderando parte de este proceso, me dijo,
06:57venga, si le parece tan importante ese reto y ese problema,
07:00¿por qué no se viene al banco y nos ayuda?
07:03Tenemos una apuesta muy grande, estamos invirtiendo en construir
07:06toda esta capacidad digital para que los usuarios puedan acceder
07:10sin tener que ir a una oficina con más acceso, mucho más fácil.
07:14Y a mí me pareció una oportunidad muy bonita.
07:16Y nosotros en el Banco Contada lanzamos la primera cuenta de ahorros
07:20que se pueda sacar en línea, la primera tarjeta de crédito
07:22que se pueda sacar en línea, el primer crédito de consumo.
07:26Transformamos las aplicaciones y prácticamente en un año
07:29duplicamos la cantidad de clientes nuevos que tenía el banco.
07:33Y la verdad es que lo que termina pasando es la medida en que uno
07:36simplifica estos procesos, la medida en que uno le reduce el costo
07:39o la fricción al usuario de llenar 45 formularios,
07:42pues la demanda existe y hay un montón de gente interesada
07:45en poder acceder a estos servicios. Y bueno, esa fue la historia del banco
07:48que fue pionero en muchas de estas historias, pero hoy uno ve lo que está
07:51haciendo Nuan, que es completamente increíble en acceso a productos financieros,
07:55lo que ha hecho Rappi, que es como increíble también en esta historia.
07:58Yo creo que las soluciones financieras de corto plazo,
08:01tipo tarjetas de crédito, crédito de consumos o los medios de pago,
08:06se han digitalizado con muchísimo éxito.
08:09Y digamos que la siguiente gran frontera que yo encontré en el banco fue,
08:15como lo que yo creo es que si una tarjeta de crédito no le resuelve un problema
08:18de liquidez importante y es mejor que un gota a gota,
08:20tiene un impacto bueno en la economía, pero pues también tiene como sus retos.
08:25Pero si uno piensa un poco más adelante en cómo uno podría lograr hacer
08:29una transformación más impactante en las personas y en las familias,
08:33creo que créditos de largo plazo son mucho más importantes
08:36y a desbloquear el ahorro de largo plazo de las personas es mucho más importante.
08:39Y nosotros en el banco comenzamos a trabajar en toda esta historia
08:42de cómo originar créditos hipotecarios.
08:44Y soñábamos con originar un crédito hipotecario en cinco minutos
08:48con una tarjeta de crédito y nos enfrentamos a la realidad de que
08:51el desembolso promedio de un banco en hipotecarios toma seis meses.
08:56¿Por qué? Porque no hay datos, porque el mercado está roto,
08:59porque no hay información sobre la situación legal,
09:02porque hacer un trámite notarial o de registro público
09:05requiere 60 documentos y un mes de proceso.
09:09Y que lo vean a uno firmando en la notaría.
09:11Y que lo vean a uno firmando en la notaría,
09:12ya hemos estado muchas veces.
09:15Entonces, un poco con esa idea, con mi socia Breen,
09:18que venía de Estados Unidos y había trabajado en estos negocios
09:22de tecnología con real estate o con bienes raíces y con hipotecas
09:26y toda esta historia, dijimos, no tiene sentido que esto esté tan roto.
09:30Tenemos que ser capaces de construir todo ese sistema,
09:35toda esa operación, toda esa capacidad para que la gente pueda
09:38sacar un crédito hipotecario fácil.
09:40Y creemos que eso es un desbloqueador de oportunidades increíble,
09:43porque uno, el grueso son los ahorros de los colombianos
09:46que están en vivienda.
09:48Todo el que tiene una familia tiene que terminar el ladrillo.
09:52Ese es el consejo que le dan uno siempre a los papás.
09:56Y en esa historia, desbloquear, o sea,
09:59que la gente pueda sacar un crédito sobre su vivienda,
10:00para otros es súper importante.
10:02Miren, el parque de vivienda, o sea, todas las casas sumadas,
10:05valen algo así como 900 billones de dólares.
10:08Mientras que todos los ahorros líquidos,
10:10todos los ahorros de las cuentas de ahorros, macetes y todas estas cosas,
10:12valen algo así como 70 billones de dólares.
10:14Es decir, el ahorro en vivienda es más de 10 veces el ahorro líquido.
10:19Y eso, cuando nosotros nos comenzamos a meter en este problema,
10:24nos estrellamos contra una realidad y es,
10:26¿Usted quiere vender una casa?
10:28O sea, sacar un crédito y yo ya sabía que se demoraba 5 o 6 meses.
10:30¿Usted quiere vender su casa?
10:31Se demora 18 meses desde que sale a venderla
10:34hasta que recibe la liquidez de esa vivienda que necesita vender.
10:38Y que la gente tenga esa liquidez bloqueada de esa manera,
10:43es para mí el mayor limitante en la construcción de ahorros,
10:48en la construcción de riqueza,
10:49en la captura de oportunidades de las familias.
10:51Y eso es lo que hemos venido haciendo bien ABI en los últimos 6 años.
10:55Hemos logrado hacer muchas cosas,
10:56pero es un reto enorme que nos ha emocionado.
10:59Bueno, Sebastián, listo.
11:00Entonces, llegamos al punto.
11:02Encontraron un...
11:04Me gusta esa expresión, roto, ¿no?
11:06Que el mercado está roto,
11:08porque se la ha escuchado en muchos lugares,
11:10en muchas conferencias, en muchos encuentros.
11:12Y quiero entonces ir al nacimiento de ABI.
11:15Su socia vivía en Estados Unidos,
11:18tenía que venirse a Colombia a vivir,
11:20se mudaba,
11:21y trató, tal vez como hoy en día que es muy fácil,
11:25de buscar una propiedad en internet,
11:27y no encontró.
11:28Se dio cuenta que eso iba a ser un reto
11:30que le tocaba hacer personalmente acá.
11:31Y usted que había estado ya en todo este negocio,
11:34conocía adentro el sistema financiero,
11:36ya había estado montando,
11:38pues ahí encontraron el típico problema
11:41y ustedes pretendían ofrecerle una solución.
11:45Ahí sí, como nace ABI.
11:47Entonces, vean, nosotros...
11:48Creo que la describí muy bien.
11:50Llegamos desde dos lugares,
11:52pero los dos entendíamos que...
11:56que es necesario que haya un ecosistema
11:59para que la gente pueda capturar las oportunidades
12:01del mercado de vivienda
12:02y para que la gente pueda desbloquear ahorros.
12:04Ella lo vivió de la manera más práctica
12:06y yo siempre...
12:08Pues ella siempre cuenta que cuando llegó
12:10tuvo que vivir con su suegra seis meses,
12:12porque primero tenía que encontrar la casa,
12:13quería mucho de su suegra,
12:14pero definitivamente fue lo que tuvo que vivir
12:17en esa experiencia.
12:18Y después yo no puedo creer que uno,
12:20para sacar un crédito,
12:21con lo que ha avanzado la tecnología,
12:23uno se demorara seis meses
12:24desde que llega y conoce la casa que quiere.
12:26Entonces nos comenzamos a meter en este problema
12:28y cada vez que nos acercábamos más,
12:30encontrábamos que todo estaba más roto.
12:32Entonces uno dice, bueno, no.
12:33No, si el ahorro es el 90 o 95%
12:36de los ahorros de una familia,
12:38¿cómo sabe la gente cuánto tienen sus ahorros?
12:41Y usted le pregunta
12:42a una familia cualquiera en Colombia,
12:45dice, no,
12:46el grueso de la manera que las personas saben
12:48es preguntándole
12:49al portero de su conjunto
12:52o al vecino, ¿no?
12:54Dice, pucha, con el poder de los datos,
12:56con lo que eso representa para sus familias,
12:58que la gente no sepa cuánto vale su casa,
13:00es completamente ilógico, ¿no?
13:02Y entonces cuando un banco quiere saberlo,
13:05cuando alguien un poco más estructurado,
13:06pues va a un evaluador
13:07y sigue viviendo un proceso
13:09que pareciera uno de echarse 30 años para atrás.
13:12Son profesionales que están a hacer muy bien
13:14este trabajo,
13:14pero no están utilizando el poder de los datos
13:17y de la tecnología
13:18para hacer muchas de estas cosas.
13:20Entonces nosotros,
13:21como que nuestra misión ha sido,
13:23el mercado está roto,
13:24no hay datos,
13:26después ustedes van a ver
13:27cómo funciona un proceso notarial
13:29y un trámite de registro público.
13:30Y también es como de volverse 30 años
13:33en un proceso muy complejo,
13:35lleno de documentos,
13:36lleno de fricciones,
13:37que el usuario no entiende,
13:38donde el usuario llega con una emoción enorme
13:40de comprar la casa
13:41y casi todo el mundo termina aburrido,
13:43diciendo,
13:43pucha, ¿yo por qué me metí en esto?
13:44Es muy difícil.
13:47Tercero,
13:48pues comercializar
13:49y llegar a un buen agente inmobiliario
13:50y conocer el inventario
13:51viviendo,
13:51es súper difícil.
13:53Entonces hemos trabajado
13:53en esa construcción de redes comerciales.
13:56Y cuarto,
13:56pues no hay liquidez,
13:57no hay acceso a crédito,
13:58a los bancos les cuesta todo esto
13:59para poder originar un crédito
14:01y al que quiere vender
14:02solo tiene casi que la única alternativa
14:05y es demorarse 18 meses en el mercado.
14:07Y entonces nosotros,
14:08como entendiendo
14:09que todo esto estaba roto,
14:11dijimos,
14:11bueno,
14:13¿cómo comenzamos a resolver este problema?
14:14Como unimos todos los puntos.
14:16Exacto.
14:16Y había sido una compañía
14:18que ha invertido muchísimo
14:19como en esas capacidades,
14:20tratar de resolver
14:21esos problemas grandes,
14:22pero en la práctica
14:23ha sido una compañía
14:24que se enfoca
14:25en resolver los problemas del usuario.
14:27Y el problema
14:28que nos parecía más relevante
14:29es
14:30no puede ser
14:31que la única
14:33posibilidad
14:34de vender una vivienda
14:34sea esperar 18 meses.
14:36Yo soy como un gran creyente
14:37que
14:39hay diferentes maneras
14:40de construir
14:41riqueza
14:42y de avanzar
14:43como familia
14:45y que una
14:46de las principales,
14:47digamos,
14:47uno puede hacerlo
14:48de dos maneras,
14:49yo siempre creo,
14:49o trabajando 50 años
14:51durísimo,
14:53madrugando,
14:54acostándose tarde
14:55y haciendo
14:55todo lo que uno puede,
14:56que en general
14:58los colombianos
14:59somos muy buenos
15:00haciendo eso.
15:01Es el modelo más tradicional
15:02de Colombia,
15:02creo yo.
15:03Y dos,
15:04como capturando
15:05las oportunidades
15:06que a uno le dan a la vida,
15:06¿no?
15:07Y cuando uno piensa
15:08las oportunidades,
15:09como que lo que nosotros
15:10pensamos en la vida
15:11es que
15:11para que usted pueda
15:12capturar una oportunidad,
15:13la oportunidad tiene que llegar,
15:14pero usted tiene que estar preparado,
15:16¿no?
15:16Y muchas de las oportunidades
15:18de la vida
15:20requieren
15:20de una inversión,
15:21Y yo he vivido esto
15:22en carne propia
15:23un montón de veces,
15:24pero a usted necesita,
15:25a usted le aparece
15:26este negocio buenísimo,
15:27a usted le aparece
15:28esta oportunidad
15:29de irse a este otro lado,
15:30una siguiente casa
15:31que quiere comprar
15:32y esas oportunidades
15:33aparecen
15:34y duran un tiempo
15:35en las que usted
15:35las puede capturar
15:36o no capturar
15:39y nosotros creíamos
15:40que
15:41si todo el mundo
15:42tenía que esperar
15:4218 meses
15:43para desbloquear
15:44el valor de su casa,
15:45pues iba a perder
15:45todas las oportunidades.
15:47Y cuando usted
15:47se pone a ver,
15:48yo soy un apasionado
15:49del mundo de emprendimiento,
15:50cuando usted se pone a ver
15:51los emprendedores
15:53de Estados Unidos,
15:54de los países desarrollados,
15:55¿cómo construyeron
15:56sus compañías?
15:57Un poco la historia
15:58es encontrar una oportunidad
15:59de estas
15:59y uno siempre ve,
16:00no, hipotecaron su casa,
16:02no,
16:02sus papás hipotecaron
16:03para que ellos estudiaran
16:04y hicieran esta otra historia.
16:04La historia de Walmart,
16:06de Starbucks,
16:07de la compañía,
16:08de casi todas,
16:09esa es la historia
16:10y esa es la constante
16:11en Latinoamérica.
16:12Hay muy pocas historias
16:13en Colombia
16:14de gente que logra hacer eso
16:15porque primero
16:16venderla demora
16:1718 meses
16:18y después casi que
16:19a uno le prestan
16:20sobre la casa
16:20o si le prestan
16:21se va a demorar
16:21como un año.
16:22Entonces nosotros dijimos
16:23tenemos que construir
16:24una solución
16:25para que la gente
16:25pueda vender su casa
16:26en 10 días
16:27y me acuerdo
16:28que cuando pensamos eso
16:29hablamos con todo el mundo
16:30y nos dicen
16:30que están completamente locos,
16:31esa vena no tiene sentido,
16:33eso es imposible,
16:35y es muy difícil,
16:36el mercado está roto,
16:37pero un poco
16:38en lo que hemos trabajado
16:39en estos 6 años
16:41es en construir
16:42esa capacidad
16:42de que la gente
16:43pueda vender así rápido
16:44y es muy difícil
16:45y a nosotros
16:46nos cuesta un montón
16:47pero de alguna manera
16:48lo que creemos
16:49es que si nosotros
16:50somos capaces
16:51de darle esa liquidez
16:52al mercado
16:53vamos a habilitar
16:54para que las familias
16:55puedan capturar
16:55un montón de oportunidades
16:56y ese es el propósito
16:58con el que trabajamos
16:59y es un poquito
16:59de lo que estamos
17:00soñando y construyendo.
17:01Yo he hecho el ejercicio
17:02y esto es vida real,
17:04tengo un apartamento
17:05que compré con mi esposa
17:07cuando nació
17:08nuestra primera hija,
17:09acaba de nacer
17:10mi segunda hija,
17:10estamos muy felices
17:12y cuando nace ella
17:13mi suegro dijo
17:15coja esa plata
17:16e inviértala,
17:16mi suegro es comerciante,
17:18entonces yo dije
17:18no,
17:18yo ladrillos,
17:20yo pensando en la universidad
17:21de mi hija,
17:22ladrillos,
17:22y compramos un apartamento
17:24y entonces
17:25lo queremos vender
17:26y ya llevamos
17:27más o menos
17:28el promedio
17:28del que habla Sebastián
17:29y no lo hemos podido vender,
17:30entonces hice el ejercicio
17:31de entrar a la página web
17:33de AVI
17:34y ellos tienen
17:35obviamente
17:35han capturado
17:36todos esos datos
17:37de los que hablaba
17:38Sebastián
17:39y uno pone ahí
17:40la dirección
17:41del apartamento,
17:41le piden ciertas descripciones
17:43y en un tiempo muy rápido
17:44le dan más o menos
17:45un valor estimado
17:46en cuanto le comprarían
17:47la propiedad a uno,
17:48ya obviamente
17:49es libre uno
17:49de decidir
17:50si la vendió o no.
17:51¿Qué ha pasado ahí Sebastián?
17:53Porque hay que tener plata,
17:55hay que tener plata
17:56para comprar propiedades,
17:57así de sencillo,
17:58entonces,
17:58¿por cuántas rondas
17:59de inversión
18:00han pasado ustedes?
18:01¿Cuánta plata han levantado?
18:02Porque entiendo
18:03que es mucha,
18:04de verdad,
18:04ustedes yo creo
18:05que son el emprendimiento
18:06que levantó
18:07en rondas de inversión
18:08más rápido
18:09de Latinoamérica
18:11mucho dinero,
18:12muchos millones de dólares,
18:13entonces háblenos de eso,
18:13¿cómo consiguieron la plata
18:14para comprar
18:15tantas propiedades
18:16en Colombia
18:17y ya en México?
18:18Pues ve a ver,
18:19me va a volver un paso
18:20y es,
18:22yo creo que
18:23como usted lo describe,
18:26nosotros creemos
18:27como en esta idea
18:27de que usted tiene
18:28una oportunidad
18:29o usted quiere vender
18:29esa casa
18:30porque seguramente
18:30quiere hacer otro negocio
18:31y hay diferentes niveles
18:33de urgencia,
18:33y le voy a hablar
18:34un poco de las otras cosas
18:35que hemos venido construyendo,
18:37pero si usted la necesita
18:38inmediatamente
18:39porque la oportunidad
18:39está ahí,
18:41usted tiene el poder
18:41de decidir
18:42si la quiere vender
18:42inmediatamente.
18:43Y a nosotros nos cuesta
18:44un montón
18:44y yo no le voy a decir,
18:46es un servicio que cuesta,
18:47pero de alguna manera
18:48habilita que se pueda
18:49capturar esa oportunidad,
18:50pero nosotros hemos
18:51seguido desarrollando
18:51otras líneas de negocio,
18:52entonces esa es una,
18:54pero la siguiente
18:54nosotros lo podemos
18:55ayudar como una inmobiliaria
18:56y usted se apalancan
18:57en todas nuestras capacidades
18:57y vende tres o cuatro veces
18:59más rápido
18:59de lo que vende el mercado,
19:00no en diez días,
19:01pero se demora
19:01dos o tres meses,
19:02o si quiere nosotros
19:03le ayudamos a sacar
19:03un crédito
19:04para que usted pueda
19:05desbloquear
19:05parte de los ahorros
19:06que tiene en esa casa
19:07y de alguna manera
19:08poder capturar
19:09la siguiente oportunidad.
19:10Pero devolviéndonos,
19:11pues como que casi
19:12que todas estas historias
19:13que le cuento,
19:14como usted dice,
19:15requieren de tener acceso
19:17a capital
19:17para que uno pueda hacer esto
19:18y nosotros creemos
19:19que uno de los grandes problemas
19:21del mercado de vivienda
19:22es que no hay acceso a capital,
19:24que no hay liquidez,
19:25¿no?
19:25Usted quiere vender su casa
19:26y no es que usted pueda
19:27ir a un lugar
19:28y ahí le compren la casa,
19:29el único lugar hoy en día
19:30que existe es AVI
19:32y para eso,
19:33pues teníamos que convencer
19:34a un montón de inversionistas
19:35y un montón de bancos
19:36de que nosotros
19:37éramos capaces
19:39de ponerle bien precio
19:40a una casa
19:40en un mercado
19:41donde no hay información,
19:43de que íbamos a ser
19:43mucho más rápidos
19:44comercializando una casa
19:45y no nos íbamos a morar
19:4618 meses,
19:47de que íbamos a hacer
19:48los trámites
19:48de manera muy ágil
19:49y de que íbamos a lograr
19:51que el comprador
19:52de esa casa
19:52pudiera sacar su crédito
19:53y no se demorara tanto
19:54en poder comprarla
19:57para que todo esto
19:58tuviera sentido
19:58y ha sido un proceso,
20:00o sea,
20:00llevamos seis años
20:02trabajando
20:02en demostrarle
20:04a inversionistas
20:04en Colombia,
20:05a bancos en Colombia
20:05y a bancos
20:08internacionales
20:08de que somos capaces
20:10de hacer que este mercado
20:11funcione mejor
20:12y eso ha tenido
20:13muchísimas etapas,
20:14o sea,
20:14la primera línea
20:15que nos prestaron,
20:16nos prestó un banco
20:17que se llama
20:17Chiquito,
20:17que se llama
20:18Axel Crade,
20:22un grupo financiero
20:23que hay ahí
20:24y este banco
20:25nos prestó
20:26y nos ayudó
20:27con una primera capacidad
20:29para poder
20:30comprar ciertas casas
20:31y después fuimos
20:32y conseguimos
20:33un banco más grande
20:33que nos prestó
20:34y conseguimos
20:34unos inversionistas
20:35americanos
20:35que nos dijeron
20:36yo creo y apuesto
20:38porque ustedes son capaces
20:38de transformar
20:39esta industria.
20:40¿Y fue cuando
20:40SoftBank
20:41invirtió los semillas?
20:42La primera ronda
20:43fueron unos fondos
20:44de capital semilla,
20:45fondos que invirtieron
20:45casi con la idea
20:46y con esta idea
20:47de deuda
20:48y ahí conseguimos
20:49una primera ronda
20:50de tres y medio
20:52millones de dólares
20:52de inversionistas
20:54y otros casi
20:55que dos millones
20:56de deuda
20:56y con eso
20:57comenzamos a demostrar
20:58esto
20:58y un poco
21:00eso no es como
21:01de un día para otro
21:01lo que le quiero decir
21:02es de ese momento
21:04a la ronda
21:05de 100
21:06y después de 200
21:06millones de dólares
21:07tuvimos que hacer
21:08un montón de cosas
21:09bien para demostrar
21:10que éramos capaces
21:11de lograr esta eficiencia
21:13para el mercado
21:14y que éramos capaces
21:15de que un montón
21:16de clientes
21:16se terminaran satisfechos
21:17porque una de las cosas
21:18que evalúan siempre
21:19estos fondeadores
21:20y nuestros fondeadores
21:21hoy en día
21:22son el Banco Interamericano
21:23de Desarrollo
21:24o el Banco Mundial
21:25es que uno
21:26fuera de hacer
21:27un buen negocio
21:28para la compañía
21:31y que el capital
21:32le retorne a ellos
21:34uno tiene que ser capaz
21:35de ofrecer
21:36una buena experiencia
21:36porque eso es lo que
21:37le da a uno
21:38la capacidad
21:38de seguir creciendo
21:39y seguir desarrollando
21:40este negocio
21:41entonces en eso
21:41nos hemos enfocado
21:42en estos 6 años
21:43y eso nos ha permitido
21:44pues a hoy levantar
21:46casi 300 millones
21:47de dólares
21:48de inversionistas
21:49del extranjero
21:50casi otros 300 millones
21:51de dólares
21:52que nos hemos dedicado
21:53a inyectar
21:54en el mercado de vivienda
21:55y hoy nosotros
21:56somos el mayor proveedor
21:57de liquidez
21:57para el mercado de vivienda
21:58y año a año
21:59estamos invirtiendo
22:00puntos muy importantes
22:02para que la gente
22:02pueda vender
22:03y comprar
22:03cuando necesite
22:04pues a mí
22:04me aterra
22:05me aterra
22:06porque de verdad
22:07yo también soy
22:09de la generación
22:09de familia
22:10en donde a honor
22:11siempre decían
22:12los ahorros
22:12hay que meterlos
22:13en ladrillos
22:13hay que comprar
22:14una casa
22:15un apartamento
22:15y arrendar
22:16y eso es
22:16dios mío
22:17un karma
22:18que yo he vivido
22:20tuve una arrendataria
22:21que duró un año
22:22sin pagarme
22:22me robó
22:23se fue
22:23nunca pagó
22:24y dejó el apartamento
22:25de vuelta
22:25entonces
22:25es una experiencia
22:26terrible
22:27así que
22:27esto es como
22:28esas historias
22:29que con la tecnología
22:30base tecnológica
22:32están modificando
22:33los negocios
22:33tradicionales
22:34bueno Sebastián
22:35es momento
22:35de el pitch
22:36en donde
22:37usted se va a enfrentar
22:38a la audiencia
22:39del espectador
22:40y en un minuto
22:41va a responder
22:42cada pregunta
22:44entonces es momento
22:45de el pitch
22:51Sebastián
22:52tiene un minuto
22:54entonces
22:54para convencer
22:55a la audiencia
22:55del espectador
22:57de confiar
22:58en ustedes
22:58y además
22:59de invertir
23:00en ustedes
23:02miren
23:03nosotros
23:04creemos
23:05que
23:05el mercado
23:06de vivienda
23:06está roto
23:07y que
23:08las personas
23:08no pueden
23:09capturar
23:09las oportunidades
23:10de sus vidas
23:11porque no
23:12tienen acceso
23:13a herramientas
23:14y a soluciones
23:15que les permitan
23:16tomar sus propias
23:17decisiones
23:17y capturar
23:18las oportunidades
23:19que les da la vida
23:20en la medida
23:21en que nosotros
23:21hemos construido
23:22un ecosistema
23:23de datos
23:24un ecosistema
23:25comercial
23:25una capacidad
23:26de acceder
23:27a liquidez
23:28somos
23:29como el mentor
23:31o la compañía
23:31que puede acompañarnos
23:32a ustedes
23:32la decisión financiera
23:34más importante
23:34de sus vidas
23:35puede ser
23:36qué casa comprar
23:37qué casa vender
23:37o cómo sacar
23:38un crédito
23:39y tomar
23:40esas buenas
23:41decisiones
23:42y ser capaz
23:43de construir
23:44riqueza
23:44con el mercado
23:45inmobiliario
23:46y hacerlo
23:47de una manera
23:47más fácil
23:48y simple
23:48sin pasar
23:49por todos
23:49los dolores
23:50que todos
23:51hemos vivido
23:52en algún momento
23:52de nuestras vidas
23:54es la oportunidad
23:55más grande
23:56que vemos
23:56en esta región
23:56para ustedes
23:57como usuarios
23:58y en la medida
23:59en que nosotros
24:00logremos ayudarle
24:01a resolver
24:01o acompañar
24:02a estos usuarios
24:03en ese reto
24:05vamos a poder
24:06construir una compañía
24:07muy interesante
24:07que tenga un impacto
24:08a nivel
24:09latinoamericano
24:11Sebastián
24:12¿cuál ha sido
24:13su peor error
24:14pero del que más
24:15aprendió?
24:17buena pregunta
24:18no me mandó las preguntas
24:19la verdad
24:20muchísimo
24:21nosotros nos equivocamos
24:22todo el tiempo
24:23de alguna manera
24:25creo que el proceso
24:27de emprendimiento
24:27es un proceso
24:28en el cual uno
24:29quiere hacer las cosas
24:30muy rápido
24:31porque la velocidad
24:32es muy importante
24:35y donde cuando uno
24:36hace las cosas rápido
24:37pues se equivoca
24:37un montón de veces
24:38nosotros en AVI
24:39creemos
24:39en que nos tenemos
24:40que equivocar rápido
24:41y en la medida
24:42que nos equivoquemos rápido
24:43vamos a aprender
24:43y vamos a hacer
24:44lo siguiente
24:44en AVI
24:45nos equivocamos
24:47todas las semanas
24:48todos los meses
24:49tal vez le diría
24:50que históricamente
24:51hemos fallado
24:52en saber contar
24:54la historia
24:55de lo que estamos
24:55haciendo
24:56y en asegurar
24:57una experiencia
24:58impercable
24:58donde comunicamos
24:59muy bien
25:00todo lo que hacemos
25:01y ya lo hemos logrado
25:02creo que arreglar
25:03pero cuando uno
25:06tiene una compañía
25:07en la que tiene
25:07un propósito
25:08tan grande
25:08como el de ayudar
25:09o acompañar
25:10a las personas
25:11en este momento
25:12tan importante
25:13uno tiene que ser
25:15implacable
25:15con la experiencia
25:16de usuario
25:16y con comunicar bien
25:18el propósito
25:19de lo que uno hace
25:19y en eso
25:20nos hemos equivocado
25:21y yo creo que
25:21de eso he aprendido
25:22mucho
25:23interesante
25:24siempre el usuario
25:25en el centro
25:26decía un profesor
25:27de la maestría
25:27que yo estudié
25:29Sebastián
25:29¿cuál es la regla
25:30de los negocios
25:31que le gustaría
25:32cambiar
25:33y por qué?
25:37yo creo que
25:40como con la evolución
25:41del mundo
25:42y de la tecnología
25:44cada día
25:44hay más acceso
25:45a oportunidades
25:46para todo el mundo
25:48yo creo que
25:49hace 50 años
25:50montar un negocio
25:50era el que tuviera
25:51plata y punto
25:53con la evolución
25:54de la tecnología
25:54uno ha visto
25:55como eso
25:55ha comenzado
25:55a cambiar
25:56y hay un montón
25:57de gente
25:57que puede construir
25:58compañías
25:59casi que solo
25:59desde su conocimiento
26:01y creo que
26:02lo que está pasando
26:03en inteligencia artificial
26:05triplica la oportunidad
26:06en esta historia
26:06porque ya no se necesita
26:08tanta infraestructura
26:09tantas personas
26:10tanta especialización
26:11uno apoyándose
26:13en diferentes herramientas
26:14puede construir
26:14cosas increíbles
26:16y en la medida
26:17en que uno
26:18tenga
26:18todas esas capacidades
26:20como persona
26:20y es de alguna manera
26:21lo que yo he vivido
26:23acompañado con
26:24el acceso
26:25a los ahorros
26:26que uno ya tiene
26:27desbloqueando
26:28lo que uno tiene
26:29ladrillos y demás
26:29yo creo que
26:30cualquiera va a poder
26:31construir
26:33negocios increíbles
26:34y creo que
26:34ese acceso
26:36es
26:37es lo que a mí
26:37es la regla
26:38que yo creo que
26:39está cambiando
26:40que trabajamos
26:41para cambiar
26:41y que más impacto
26:43puede tener
26:43en una región
26:44o en un país
26:44como Colombia
26:45Sebastián
26:46si su negocio
26:46fuera una serie
26:47de televisión
26:48a qué género
26:49pertenecería
26:50y cuántas temporadas
26:52tendría
26:53buena pregunta
26:54yo creo que
26:55es drama
26:56esta vaina es dura
26:57todos los días
26:58tenemos un problema
26:59grande
27:00creo que
27:02creo que
27:03tratar de resolver
27:04un problema
27:05tan complejo
27:05como
27:06simplificar
27:08una transacción
27:08inmobiliaria
27:10tiene muchos
27:11más problemas
27:11de los que nos
27:12imaginamos
27:12y los que
27:13cada persona que vive
27:14tiene problemas
27:15incluso distintos
27:16entonces esto
27:17es
27:17es un reto
27:19de trabajo duro
27:20de muchísima intensidad
27:21de muchísima resiliencia
27:22y la realidad es
27:24que la única razón
27:26por la que lo hemos hecho
27:26es porque
27:27con Green
27:28hemos logrado
27:28construir un equipo
27:29de unas llaves maestras
27:31que es un valor
27:32que tenemos en la compañía
27:33de personas
27:34que se enfrentan
27:34a estos retos
27:35todos los días
27:35que con innovación
27:37y equivocándose
27:37y corrigiendo
27:38son capaces
27:39de resolver
27:40muchos de estos retos
27:41y de alguna manera
27:43ese drama constante
27:44pero con
27:44ese sueño
27:45hacia adelante
27:46es
27:47es
27:47es la historia
27:48de nuestra película
27:49¿y cuántas temporadas?
27:51pues
27:52esa es una buena pregunta
27:53yo creo que
27:54nosotros llevamos
27:55seis años
27:56construyendo esta compañía
27:58y hemos logrado
27:59tener un impacto
28:00en el mercado
28:01pero creemos
28:02que estamos comenzando
28:03porque
28:04transformar un sector
28:05con tanta complejidad
28:06como este
28:07no es
28:07no es un proyecto
28:08de uno o dos años
28:09llevamos seis
28:10¿no?
28:11nosotros creemos
28:12que es un proyecto
28:12como de 20 años
28:13entonces
28:13pues depende
28:14de cuánto dure
28:15como la serie
28:16pero
28:16pero en general
28:17creemos que estamos
28:18en la primera temporada
28:19bueno
28:20y esta es la última
28:20de esta sección
28:21que se llama
28:22el pitch
28:22Sebastián
28:23¿qué le da miedo?
28:26yo creo que
28:27nosotros tenemos
28:28una oportunidad única
28:30desde
28:32desde la credibilidad
28:33que hemos tenido
28:34con un grupo
28:35de inversionistas
28:35desde la credibilidad
28:36que hemos tenido
28:37con un equipo
28:38completamente increíble
28:40para transformar
28:41una industria
28:42que no se ha logrado
28:42transformar
28:43en los últimos
28:45pues nunca
28:46esto sigue siendo
28:47sigue funcionando
28:47igual que hace
28:4850 años
28:50y eso
28:51creo que es una
28:52responsabilidad grande
28:53que
28:54que a mí me apasiona
28:55un montón
28:56y me motiva mucho
28:57para trabajar
28:57todos los días
28:57pero cuando uno
28:59ha tenido tanta suerte
29:00y tantas oportunidades
29:02como las que hemos tenido
29:02nosotros
29:03porque hemos tenido
29:03muchas oportunidades
29:06pues me da miedo
29:07no ser capaz
29:08de capturar
29:09esas oportunidades
29:09y no ser capaz
29:10de construir
29:11esa compañía
29:12que redefina
29:14la credibilidad
29:14hacia adelante
29:15entonces como
29:15desde la ilusión
29:16también desde el miedo
29:18eso nos motiva
29:20a todos
29:20todos los días
29:20pues bueno
29:21ahí está Sebastián
29:22volvemos al curso
29:22de la entrevista grande
29:23porque ya vamos terminando
29:25y le quiero hacer
29:26una pregunta
29:26que últimamente
29:27he empezado a incluir
29:29mucho en este espacio
29:30porque creo que
29:31poca gente habla de eso
29:32Sebastián
29:32y es que
29:33quiero saber
29:34cómo cuida su salud
29:35mental
29:35quiero saber
29:36cómo
29:38cómo incluya
29:39su familia
29:40en todo este proceso
29:41porque se habla
29:42muy poco
29:43de nuevo
29:43como lo dije
29:45en la presentación
29:45de la entrevista
29:46todo el mundo
29:47habla del resultado
29:48de cómo se encuentra
29:50el plato
29:51sobre la mesa
29:52pero no saben
29:53qué hay detrás
29:53qué hay hacia atrás
29:54y para mí
29:55lo más valioso
29:56es el proceso
29:56entonces quiero saber
29:58cómo está su salud mental
29:59cómo hace para cuidarla
30:00y cómo entra
30:01en todo esto
30:01su familia
30:03lo primero
30:04no soy un experto
30:05para nada
30:05en esta categoría
30:06yo creo que yo
30:07tengo una
30:09tengo la suerte
30:10de ser optimista
30:12por naturaleza
30:12yo me despierto
30:14todos los días
30:14y ya creo que ya
30:15logra resolver
30:15todos los problemas
30:16que uno no ha logrado
30:17resolver
30:17y que todos los problemas
30:18son más chiquitos
30:19de lo que son
30:19y esa vaina
30:21digamos que
30:23tengo esa suerte
30:23y eso me
30:25me mantiene
30:26del oxígeno
30:27como feliz
30:28independientemente
30:28de las complejidades
30:29de las que esté
30:30entonces pues
30:31eso me
30:32me ha quitado
30:33mucho de ese peso
30:35después de eso
30:37yo siempre digo
30:38como que en esta etapa
30:39de la vida
30:39yo hago
30:39solo dos cosas bien
30:41trabajar en AVI
30:43toda la intensidad
30:43la que pueda
30:44y ser un
30:45un buen esposo
30:46y un buen papá
30:47de mis dos hijos
30:47y casi que el 100%
30:49de mi tiempo
30:49lo paso en eso
30:50hago el resto
30:51de las cosas
30:51relativamente mal
30:52hago menos ejercicio
30:53del que vería
30:54y creo que es una embarrada
30:54porque cuando voy a ejercicio
30:56estoy mucho mejor mentalmente
30:57y demás
30:58y le dedico menos tiempo
31:00a otros espacios
31:01que para mí son claves
31:02y que a lo largo de la vida
31:03uno debe dedicar
31:04como a la familia más grande
31:05como a los amigos
31:06como a
31:07como a otros espacios
31:09que son claves
31:09pero
31:09pero creo que
31:11en la medida en que uno
31:13encuentra
31:13como ese lugar
31:14donde uno está cómodo
31:15y prioriza
31:17logra
31:18logra
31:19mantenerse bien
31:20digamos así
31:21Sebastián
31:21¿qué es eso
31:23de la llave maestra?
31:24el I am a master key
31:26nosotros somos una compañía
31:28que cree mucho
31:28en su misión
31:29nosotros contratamos gente
31:30que crea
31:31que vamos a tener
31:32un impacto enorme
31:33en las familias
31:34latinoamericanas
31:35y después somos una compañía
31:36que cree mucho
31:37en la cultura
31:38y la cultura dicha
31:40como
31:40que nosotros creemos
31:41que
31:41hay un grupo
31:43de comportamientos
31:44que esperamos
31:44de la gente
31:45que trabaja en AVI
31:45que son claves
31:47para que
31:48podamos trabajar
31:48bien como equipo
31:49y para que hagamos
31:50las cosas
31:51como con las mismas
31:52ganas
31:53actitudes
31:54y comportamientos
31:55estemos mirando
31:56algunos
31:56o no estemos mirando
31:57otros
31:57y un valor
31:58que ha sido
31:59como
32:00tal vez
32:01el más fundamental
32:02de esta compañía
32:03es que creemos
32:04que somos
32:05llaves maestras
32:05y ser llave maestra
32:07es
32:08uno
32:09ser capaz
32:10de abrir cualquier puerta
32:11o sea
32:11uno
32:11no quedarse
32:12no es que yo soy experto
32:13en finanzas
32:14entonces yo no puedo
32:15ir a hacer
32:16esta operación
32:17no es que yo soy bueno
32:18en diseño
32:19entonces yo no puedo
32:19resolver esto otro
32:21creernos capaces
32:22empoderados
32:23de resolver
32:24cualquier problema
32:26dependientemente
32:26que uno
32:27hasta donde uno llegue
32:28resolviéndolo
32:29ha sido
32:31una característica
32:32de nuestro equipo
32:33y también
32:34darle la oportunidad
32:36a otras personas
32:37que a veces
32:37más jóvenes
32:38con menos
32:40conocimiento
32:41de empoderarlos
32:42también
32:43para que sean capaces
32:43de abrir esas puertas
32:44al principio
32:45ese valor
32:45era la única razón
32:47por la que avanzamos
32:48porque no había
32:48nada construido
32:49la medida
32:50en que hemos crecido
32:51la compañía
32:51nos hemos dado cuenta
32:52que también hay que saber
32:54qué puertas
32:54es capaz de abrir
32:55cada uno
32:55porque ya las cosas
32:56se vuelven más complejas
32:57y más estructuradas
32:58pero somos fieles
33:00creyentes
33:01de ese nivel
33:01de empoderamiento
33:04de agencia
33:05de que uno es capaz
33:07y eso creo que
33:09es el elemento
33:09más importante
33:10de las personas
33:11que trabajan en ahí
33:11y ahora sí
33:12con esta pregunta
33:13terminamos
33:14que en otros tiempos
33:15de mi oficio periodístico
33:16era con la que arrancaba
33:17porque era lo más importante
33:19contar un número
33:20hasta que logré entender
33:22que detrás del número
33:24también hay una historia
33:25y es Sebastián
33:26cuéntenos
33:27Avi en números
33:28cómo está hoy en día
33:30Avi
33:30y yo solo les quiero dar
33:32un dato
33:32es el segundo
33:33unicornio colombiano
33:34el primero fue Rappi
33:36y el segundo
33:36pues estoy acá
33:37con uno de los fundadores
33:39de ese segundo
33:40unicornio colombiano
33:41cuéntenos
33:42Avi en números
33:43a ver
33:44Avi es una compañía
33:45que viene creciendo
33:46muy rápido
33:47como algunas cifras
33:48del contexto
33:49de lo grandes que somos
33:50hoy entre las compras
33:51y ventas de vivienda
33:52en Colombia
33:53operamos en Colombia
33:54y en México
33:54algunos datos de Colombia
33:56para contexto
33:56debemos ser como el 7%
33:58de todas las transacciones
33:59de vivienda
33:59que ocurren en el país
34:00somos
34:01en los últimos meses
34:02hemos sido el 10%
34:03en nuestro negocio
34:04de crédito
34:04de todas las hipotecas
34:05que se originan en Colombia
34:07y somos una compañía
34:09que sueña con crecer
34:10este mercado
34:10muchos
34:11múltiples
34:12y órdenes de magnitud
34:13este año
34:15esperamos invertir
34:16en Colombia
34:16cerca de 300 millones
34:17de dólares
34:17para seguir dándole liquidez
34:19al mercado inmobiliario
34:20cuando digo invertir
34:21es ayudando a que la gente
34:22pueda vender
34:22comprando casas
34:23e inyectándole
34:24toda esta liquidez
34:25al mercado de vivienda
34:26y es una compañía
34:28que también
34:29la otra manera
34:29de decirlo es
34:30lleva 6 años
34:32invirtiendo
34:32en esta historia
34:34recientemente
34:35estamos comenzando
34:36a volvernos rentables
34:37en Colombia
34:37todavía no en México
34:38y rentables
34:39es casi que
34:40punto de equilibrio
34:41eso es una noticia
34:42es una noticia importante
34:43porque si uno no es
34:44autosostenible
34:45entonces uno
34:46cómo va a cumplir
34:47con estos sueños
34:47que tenemos
34:49por cumplir
34:50entonces
34:51pues de alguna manera
34:52hemos invertido
34:53cientos de millones
34:54de dólares
34:55en lograr
34:56resolver
34:57ese mercado inmobiliario
34:59que es como
34:59una rueda cuadrada
35:00hay que irla
35:01limando
35:02y vamos a seguir
35:05invirtiendo
35:05porque creemos
35:06que
35:07invertir en este sector
35:09es la oportunidad
35:10más grande
35:10que hay en Latinoamérica
35:11pues aquí está
35:12para emprendimiento
35:12y liderazgo
35:13la historia
35:13de Sebastián Noguera
35:14uno de los cofundadores
35:15de AVI
35:16había pasado por Merqueo
35:17nos contó su historia
35:17también en el Banco de Bogotá
35:19y seguro se nos quedó
35:20mucha información por fuera
35:21pero en aras también
35:22de respetar su tiempo
35:23nos quedamos hasta acá
35:24Sebastián Noguera
35:26en la redacción
35:26del espectador
35:27en el estudio
35:27emprendimiento y liderazgo
35:28gracias por venir
35:29y por contarnos
35:30un poco su historia
35:31pues ahí está
35:32ya saben que la pueden ver
35:33en video
35:33hay un avance
35:34en redes sociales
35:35y también la dejamos
35:35almacenada
35:36en nuestra plataforma
35:38digital
35:39nos vemos en la próxima
35:40hasta pronto
Comentarios