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Tienen dos plantas de energía 100 % renovable y su apuesta es que este recurso sea más barato, más limpio y digital. De eso se trata la historia de emprendimiento y liderazgo hoy en El Espectador. Algunos datos para comenzar: la inversión en esas plantas fue de $85.000 y $90.000 millones, producen 3,2 gigavatios hora que equivale al consumo de unos 30.000 hogares, proyectan disminuir 339 toneladas de CO2 anualmente, cuentan más de 4.100 clientes y superan los 2.000 proyectos instalados. Instalan panales solares y todo comenzó en Medellín, mientras estaban en la universidad, y ahora ya están en cuatro países con más de 900 empleados. Esta es la entrevista completa con Juan Esteban Hincapié, uno de los cofundadores de Erco Energía.
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00:00Tienen dos plantas de energía 100% renovable y además su apuesta es que este recurso sea más barato, más
00:08limpio y digital.
00:10De eso se trata la historia de emprendimiento y liderazgo hoy en El Espectador.
00:20Juan Esteban Incapié, uno de los creadores, cofundadores de ERCO. Bienvenido a la redacción de El Espectador.
00:28Muchas gracias por la invitación, muy contento de estar acá.
00:31Bueno, con muchas ganas de saber qué es ERCO porque recientemente también aterrizaron en la red que aquí queremos mucho,
00:37que es Endeor, que le echa el ojo a los emprendedores con alto potencial de crecimiento.
00:41Entonces ustedes tienen una historia por contar, bienvenido.
00:44Definitivamente, muchas gracias. Aquí estamos listos y lo que necesiten para contar las experiencias.
00:50Yo creo que lo más importante es que podamos transmitir todo ese conocimiento que tenemos para que otros emprendedores se
00:55animen a hacer lo que nosotros estamos haciendo.
00:57Esa es la idea. De eso se trata esta sección de emprendimiento y liderazgo.
01:01Me contaban por ahí que usted ha estado metido en varios negocios, en la creación de varias empresas, pero pues
01:08quiero preguntarle de entrada, ¿qué es ERCO?
01:11¿A qué se dedica ERCO?
01:13Nosotros somos una empresa de energía, básicamente le ofrecemos al cliente de energía limpia, económica, digital, como lo dijiste, pero
01:19yo creo que lo más importante es que los negocios que nosotros tenemos son enfocados 100% en el cliente.
01:26El cliente de nosotros es un cliente residencial o comercial, industrial, y nosotros le ofrecemos ahorro, optimización de energía y
01:32finalmente sostenibilidad, porque la energía viene de plantas limpias.
01:35Yo creo que eso es muy importante ahora. Entonces, en resumen sería, nosotros le ofrecemos a nuestros clientes, reducir su
01:40factura de energía y que sea más sostenible.
01:43Bueno, eso está bueno, reducir la factura de energía. Justo esta mañana escuchábamos en noticias que van a subir el
01:49precio del gas.
01:51Casi, hasta, hasta, decían 36%, y eso obviamente le va a pegar a toda la cadena, a los restaurantes, al
01:57consumo, a todo.
01:58Y entonces uno escucha la historia un poco de ustedes hablando de energía un poco más barata a las residencias,
02:05a las casas.
02:06¿Cómo se genera la energía en Colombia para ir entendiendo un poco en qué parte de ese eslabón están ustedes?
02:11Perfecto. Digamos que hay dos formas. Está la generación grande, que son las hidroeléctricas de toda la vida, que están
02:18lejos de la ciudad,
02:19esa viene por transmisión a las ciudades, de ahí se distribuye con la red de distribución y ya llega al
02:24usuario final.
02:25Nosotros tenemos dos modos de llegar al usuario final. El primero es como tradicional, es que tenemos granjas muy grandes,
02:31como si fueran hidroeléctricas,
02:33las llevamos por la transmisión, las distribuimos por la red de distribución.
02:36O la otra es que uno puede instalar paneles solares en su empresa o en su casa y consumir directamente
02:41de la generación.
02:42Esa es la forma más, digamos, económica en la que más puedes ahorrar. Estás generando tu propia energía en tu
02:47techo.
02:48Entonces, ahí de entrada nosotros logramos ahorros, digamos, disminución de la factura del consumo de la red entre 30 y
02:5550%, hasta el 100%, obviamente, con condiciones.
02:58Ah, ¿sí?
02:58Y entonces el ahorro puede ser por kilovatio hora, te puedes estar ahorrando 20% del costo actual de la
03:04energía, que es mucha plata.
03:06Claro. Bueno, Juan Esteban puso un tema que lo alcanzamos a hablar en la previa de esta entrevista y quiero
03:11entrar en detalle, y es hablo de las hidroeléctricas.
03:14¿Cómo es eso? En muchas represas que se almacena el agua, que precisamente lo hemos visto últimamente por el tema
03:21del racionamiento
03:22y cuando el año pasado hubo tantos incendios aquí en Colombia, ahí el agua baja por unos canales muy grandes,
03:30muy amplios y mueve unas turbinas.
03:32Y cuando esas turbinas se mueven a gran velocidad, es donde se genera la energía que va a unos convertidores
03:38y luego lo ponen en la red.
03:40Y se distribuye, ahí sí, en las grandes torres que vemos por todo el país y por ahí se distribuye
03:45la red eléctrica.
03:46Él habló de granjas, que es, digamos, un concepto relativamente nuevo, yo creo que de los últimos 10, 15 años
03:52hacia acá.
03:53¿Qué es una granja, Juan?
03:55Perfecto, nosotros llevamos, digamos que tomamos un lote, montamos una estructura de aluminio, aluminio acero,
04:02sobre la estructura ponemos unos paneles solares, los paneles solares generan electricidad con la radiación del sol,
04:07mueven unos electrones a electrones, se mueven a través de unos cables, los llevamos al convertidor similar de las hidroeléctricas,
04:13lo conectamos a la red y ya lo movemos hacia, digamos, nuestros consumidores.
04:18Es muy similar a generación de energía con hidroeléctricas.
04:21Y ahí entonces dijo, habló del aluminio y habló de los paneles solares.
04:25¿Esos paneles solares de dónde salen? ¿Los importan? ¿Los hacen ustedes? ¿Cómo funciona eso?
04:31Esos paneles son importados, básicamente el 90% de la producción de paneles solares está en China.
04:36Hay, digamos, muchos componentes y es que la materia prima, el silicio y, pues, digamos, los componentes más específicos químicos,
04:44China controla la producción de los mismos, entonces es el líder mundial.
04:48Entonces, nosotros, básicamente, importamos los paneles de China, la estructura sí se construye con empresas locales
04:54y ya, digamos, que ahí ya nosotros lo que ponemos en la mano de obra, la estructuración y, finalmente, la
04:58tecnología para gestionar las plantas.
05:00Listo.
05:00Listo. Con ese modelo han llegado, si no estoy mal, a cuatro países.
05:04Sí, señor.
05:04Están en cuatro países. ¿Cómo ha sido eso? ¿Cómo ha sido eso, Juan Esteban?
05:08¿Cómo ha sido lograr que en Colombia primero los escucharan, me imagino, porque todo arrancó por Colombia
05:14y luego uno llevar un modelo exitoso a países como Brasil, al mismo Estados Unidos, que es un mercado tan
05:19competido?
05:20Bueno, si lo pudiera resumir en una palabra, es difícil, realmente, o sea, muy difícil.
05:25O sea, fue difícil cuando comenzamos en Colombia, nadie nos conocía, nos tocó empezar súper chiquitos con los cercanos,
05:32con los papás de los conocidos, pues, porque en esa época nosotros teníamos 20 años, pues, entonces no conocíamos a
05:37muchas personas
05:39y empezamos de a poquitos. Y ahí viene, yo creo que una señal importante, es que las cosas buenas toman
05:44tiempo para construirse.
05:45No es como de la noche a la mañana, ¿cierto? O sea, nosotros llevamos 13 años trabajando en este sueño.
05:51Y la otra, los países, no sé, eso fue como que, de pronto, un poquito de locura de nosotros,
05:57porque nosotros no pensamos que eso fuera a ser tan difícil e ingenuidad, y es como que uno no sabe
06:01lo que le espera en otro país.
06:03Pero hemos ido, nos ha ido bien, ya tenemos, por ejemplo, Estados Unidos, Panamá y Brasil ya más consolidados,
06:09ya digamos que ya están tomando inercia, pero nos tomó 3, 4 años para que tomaran la inercia, pues, que
06:13nos guste
06:14y poderse decir, ya estamos mucho más fuertes allá.
06:16Bueno, yo le quiero ahora preguntar por la historia del emprendedor, que es en últimas la que siempre nos convoca
06:20en este tipo de entrevistas. ¿Cómo arrancó todo, Juan? ¿Cómo pasar por allá, por EAFIT, también por la Nacional,
06:27con un posgrado, y también por el INALDE, con un programa de alta dirección? ¿Cómo arrancó todo?
06:36Nosotros, Juan Camilo Misosi, yo somos ingenieros mecánicos de la Universidad de EAFIT.
06:40Eso es una historia extraña, porque un día me operaron, yo no me podía mover, entonces,
06:45estaba en la casa una semana sin ir a la universidad y encontré un libro que me habían prestado de
06:49termodinámica,
06:50un tema súper técnico, pues, de energía térmica.
06:53Y empecé a estudiar, y al final había un tema que decía energía solar.
06:58Y yo dije, eh, yo nunca había escuchado ese tema, y me apasionó mucho.
07:01Y entonces le digo, a mis socios montemos una compañía.
07:03Pero eran estudiantes de una universidad.
07:06Estudiantes, éramos estudiantes. O sea, empezamos a, digamos que estábamos en los últimos semestres,
07:11teníamos, trabajamos con semilleros de investigación, y pues, empezamos a estructurar la idea.
07:16De hecho, la universidad del semillero fue uno de nuestros primeros clientes,
07:19como que compramos unos equipos y empezamos a medir temperatura, empezamos a trabajar con agua caliente.
07:24Entonces, digamos que esa fue como nuestra esencia.
07:28Difícil, porque nosotros no teníamos con qué comprar los equipos, no teníamos con qué pagarnos salarios.
07:32Entonces, lo hacíamos, nosotros trabajamos todo el día y por las noches instalábamos,
07:37o los fines de semana, y éramos Juan Camilo y yo, literal, instalando los proyectos.
07:41Pues, entonces, era una curva de, o instalábamos o vendíamos.
07:45Entonces, cuando instalábamos, no vendíamos, y cuando vendíamos, no instalábamos.
07:48Entonces, eso fue complicado.
07:50Los primeros empleados no teníamos cómo pagar, entonces les dimos acciones de la compañía.
07:55Pero yo creo que fue una historia interesante y creo que nos enseñó un valor fundamental que tenemos hoy en
07:59la compañía,
08:00y es saber cuidar los recursos.
08:02Y es, nosotros cuidamos muy bien lo que tenemos, porque venimos de no tener absolutamente nada,
08:07y si nos entraban, no sé, un millón de pesos, era un millón que no nos gastábamos,
08:12mejor dicho, ni 10 mil pesos comiéndonos un muñuelo,
08:14porque obviamente teníamos que estar ahí cuidando la caja de la compañía.
08:18Entonces, yo creo que esas bases fueron muy importantes para lo que hemos construido ahora.
08:21¿Cómo fue ese primer proyecto?
08:22¿Cómo fue que yo siempre he creído que el escenario real que prueba cualquier idea de negocio
08:29es lograr la primera venta?
08:31Que es cuando uno de verdad se enfrenta a alguien a decirle,
08:34vea que yo tengo un producto o un servicio valioso que le agrega a usted valor
08:37y que alguien se meta la mano al bolsillo o hoy en día haga una transferencia y diga,
08:41le creo, sabiendo que, como dice usted, uno hacia atrás todavía no tiene cómo demostrarlo.
08:46¿Cómo fue ese primer o esos primeros negocios y cómo lograron que confiaran en ustedes,
08:51que es lo más difícil para los emprendedores?
08:53O sea, los primeros cuatro negocios fue con la familia.
08:55Entonces, digamos que ese lo descartamos porque obviamente iban a ayudar en ese sentido.
08:59Pero ya después llegó un quinto donde ya teníamos la experiencia de la familia,
09:03eso cuenta, son cuatro, él no sabía que era familia,
09:05entonces eran cuatro instalaciones que ya habíamos hecho.
09:09Y yo creo que hay un tema muy importante.
09:11A los primeros clientes los movía mucho la sostenibilidad y los movía mucho el ser pioneros,
09:16el entender que era una tecnología nueva en esa época y que probablemente nadie la estaba utilizando
09:21y eso los movía.
09:23Entonces, digamos que eso fue una de las cosas iniciales,
09:25pero sin embargo también había ahorros.
09:27Entonces, digamos que ahorro sostenibilidad y eran los pioneros.
09:30Nosotros lo convencimos, digamos, mostrando los beneficios,
09:34y realmente había muchos beneficios y él yo creo que aceptó porque, digamos,
09:38que el precio de nosotros era un poquito por debajo del mercado porque nosotros teníamos que entrar.
09:42Entonces, él dijo, son unos pelados nuevos, pero nos están cobrando barato,
09:46no hay mucho riesgo, sería pionero en la zona, pum, y lo instaló, pues.
09:49¿Y ahí qué hicieron, Juan?
09:51Cuéntanos, ¿fue poner algunos paneles solares o cómo fue ese negocio?
09:56Ahí pusimos una cosa que en esa época trabajamos que se llama calentadores solares,
10:00son unos tubos de vidrio que no te imponen un tanque.
10:03Eso fue un dolor de cabeza porque, digamos, que lo instalamos Juan Camilo y yo,
10:07nosotros no somos expertos, pues en esa época no éramos expertos,
10:11o sea, nosotros éramos muy buenos ingenieros,
10:13entonces nosotros le calculamos, viene tanta radiación,
10:16la temperatura va a estar en 38 y en 38 estaba,
10:18pero para instalar éramos regulares, pues.
10:20Entonces, se nos estalló uno en la mano,
10:23Esteban otro, uno de los socios, tiene una cortada en la mano de esos tiempos.
10:28Las camisetas que sacábamos de la empresa con mucho esfuerzo,
10:31se nos llenaron de una pega roja,
10:33porque nosotros le echamos una pega roja a los tubos para que eso pegara.
10:37Una cosa que nos pasaba mucho es que poníamos la tubería
10:40y la pegábamos en una tubería, pero a veces se tenía que pegar y limpiar,
10:43y cuando nos pensábamos, pum, se estallaba.
10:46Se estallaba y eso solía todo, para todas partes,
10:48inundamos una casa, ¿no?
10:50O sea, eso fue una cosa impresionante
10:52y un día, por ejemplo, como a las 8 de la noche hubo un problema
10:55y nos tocó a Juan Camilo y a mí subir allá y nos cogió una lluvia,
10:59como a las 10 salimos mojados de pies a cabeza,
11:02tomamos un chocolate en un restaurante que había allá, yo me acuerdo.
11:05Y yo llegué a mi casa y mamá me decía,
11:07¿Ustedes qué están haciendo? ¿Por qué hacen eso?
11:09O sea, y me decía mucho, como, consíganse un trabajo de verdad.
11:13O sea, yo era como que, un momento que yo dije,
11:15¿será que me va a tocar dejar esto?
11:17Pero digamos que a nosotros nos gustaba mucho.
11:20Entonces yo creo que eso era lo que nos movía,
11:21pues como esa pasión de, no es que a nosotros nos gusta lo que hacemos
11:24y pues ahí estábamos mucho tiempo.
11:26¿Y en qué momento, Juan?
11:27Porque creo que esa es la parte que a todos nos gusta,
11:29esa historia de resiliencia que es muy colombiana, ¿no?
11:32¿En qué momento ya la cosa toma cuerpo?
11:35¿En qué momento ya ustedes se dan cuenta que eso estaba funcionando,
11:38que el emprendimiento no era solo una idea,
11:41sino que ya estaba dando números
11:42y que ya podían, pues, contratar gente?
11:45Yo creo que tardó, como por ahí un año y medio, digo yo.
11:49¿Cómo sobrevivimos ese año y medio?
11:51Yo creo que había otra cosa muy importante.
11:52Era de, no sé si es raro, pero como promesas de compra.
11:56Entonces llegaba alguien y nos decía,
11:57tengo un proyecto y les voy a comprar tanto
12:00y nosotros, este es el proyecto que nos va a cambiar la vida.
12:03Y trabajamos y trabajamos y trabajamos
12:04y eso como que nos mantenía el impulso para seguir trabajando.
12:07No salía, muchos de esos ni siquiera salieron,
12:09pero estábamos terminando ese proyecto
12:11y nos llegaba algo que no nos cambiaba la vida,
12:14pero nos daba dos meses más de vida.
12:16Así siempre pasaba.
12:16Oxígeno.
12:17Oxígeno.
12:18Entonces teníamos un proyecto que nos inspiraba,
12:20como que nos daba el empuje para seguir.
12:22No llegaba, pero llegaba otro chiquitico.
12:24Entonces nosotros empezamos a vender energía solar fotovoltaica,
12:27pues que es la que tenemos ahorita principal,
12:29que genera energía eléctrica.
12:30Eso no daba mucha plata, eso no se vendía tanto.
12:33Entonces empezamos a vender iluminación LED, bombillos LED.
12:37Juan Camilo, Esteban y yo, digamos que los tres principales de la compañía,
12:42instalábamos bombillos en todas las casas.
12:43Ese no era tan difícil.
12:44Pues tenía sus problemitas, pero íbamos, instalábamos bombillos,
12:47cambiábamos el viejito, poníamos el nuevo.
12:49Eso nosotros vendíamos al mes cinco millones de pesos en bolsillos,
12:54en bombillos, y con eso sobrevivíamos.
12:58O sea, con eso nos quedaban dos millones de pesos.
13:01Le pagamos 500 mil a Juan Camilo, 500 mil a Esteban,
13:04500 mil a Juan Esteban y 500 mil para sobrevivir.
13:08Y eso fue tomando tracción.
13:09Eso por ahí fue.
13:10Digamos que encontramos ese modelo de iluminación LED
13:12que nunca fue nuestro objetivo.
13:13Nosotros sabíamos que eso no era.
13:14Eso soportaba el negocio.
13:16Soportaba el negocio.
13:16Y entonces empezamos a ir creciendo,
13:19a empezar a encontrar clientes más grandes,
13:21y fue tomando tracción, tracción,
13:23y ya como a los dos años ya éramos mucho más robustos.
13:26Ahí contratamos a nuestro primer empleado,
13:27que era un instalador.
13:29Ni siquiera lo contratamos.
13:30Era como cada que teníamos una instalación,
13:32lo llamábamos.
13:33Él trabajaba en otra parte incluso.
13:35Y entonces lo fuimos llamando.
13:37Ahí contratamos a Carlos,
13:38que fue uno de nuestros primeros empleados,
13:40y se volvió socio porque le pagamos con acciones.
13:42Y de ahí ya empezó a tomar tracción.
13:44Ahí sí ya empezó a tomar tracción la compañía.
13:46Qué buena historia, interesante.
13:47Bueno, ahora yo quiero preguntar
13:49por algo más macro a nivel general,
13:50y es cualquier persona en Colombia,
13:53Juan Esteban,
13:54¿cualquier persona en Colombia
13:55puede instalar un panel solar?
13:57¿Cualquier persona en Colombia puede decir,
14:00ya no quiero,
14:01en el caso de nosotros acá en Bogotá,
14:03más la energía en el Códense
14:04y me autobeneficio de, no sé,
14:08los 10 paneles solares que instalé en el techo de mi casa?
14:11¿Eso es posible?
14:12Sí, siempre y cuando tenga techo.
14:14Exacto.
14:14Sí, pero tiene que tener un techo.
14:16Eso es súper importante.
14:18porque en unidades residenciales
14:20pues es más difícil,
14:20el techo es compartido,
14:21entonces no se puede beneficiar a una sola persona,
14:24sino que tendría que ser toda la unidad.
14:25Pero si tú tienes un techo,
14:27o no sé,
14:27un patio,
14:28o algo que puedas instalar,
14:29se puede hacer,
14:30y ya,
14:31digamos,
14:31está permitido,
14:32ya hay regulación.
14:33O sea,
14:34en el 2012 no había,
14:35salió en el 2014 la regulación,
14:37y ahorita ya está muy desarrollante,
14:38se puede sin ningún problema.
14:40O sea,
14:40solo hay que contactar a empresas como la suya hoy en día,
14:43y ya eso funciona.
14:44Y tengo una duda,
14:46de verdad que me la genera,
14:47y pienso como consumidor,
14:49sobre todo ahora que está de verdad todo tan caro,
14:51y el clima está cambiando tanto,
14:53y cada vez tenemos más sol,
14:54entonces creo que es beneficioso para negocios como este.
14:58¿Y cómo hace para el contador entender
15:01que ya no es la energía de Enel Codensa,
15:03en el caso nuestro aquí en Bogotá,
15:05sino la que viene del panel solar?
15:07Ah,
15:08estás muy técnico ahora pues con las preguntas,
15:11pero básicamente es,
15:12hay un medidor bidireccional,
15:14o sea,
15:14ya no mide solo de,
15:16digamos,
15:16de consumo,
15:17sino que también entiende que uno genera.
15:18Ok.
15:19Entonces digamos que hay dos tipos de sistemas,
15:21eso es importante aclararlo,
15:22hay un sistema que no tiene baterías,
15:24entonces lo que genera te lo consumes inmediatamente.
15:26Directo.
15:27Directo.
15:28Entonces como,
15:29digamos,
15:29para no ser muy técnico,
15:30como está cerca del centro del consumo,
15:32la electricidad busca siempre el camino de menor fricción,
15:35por así decirlo,
15:36entonces se consume inmediatamente en el lugar.
15:38Entonces si tú tienes un sistema,
15:40siempre vas a consumir de tu sistema.
15:41Cuando no tienes energía de tu sistema por cualquier motivo,
15:45ahí tomas energía de la red.
15:47Entonces ahí sí tomas energía de Enel,
15:48o de BPM,
15:50pues del operador con el que estés.
15:51Entonces eso hace como el balance.
15:53Y cuando tienes excedentes de energía,
15:54porque no consumes tanto,
15:56lo entrega a la red,
15:58y la red después lo toma como un crédito,
16:00y después te lo compensa.
16:01Entonces es un balance,
16:02y uno al final del balance del mes,
16:04uno puede llegar a cero,
16:05puede llegar que le debe a la comercializadora,
16:08o que la comercializadora le debe a uno,
16:10y le tienen que pagar.
16:11Está buenísimo.
16:12Digamos que ahí hay un balance importante.
16:13Es una explicación técnica,
16:14yo la entendí,
16:15espero que la gente la haya entendido,
16:16pero está buena,
16:17porque sobre todo uno se da cuenta que hoy ya es posible,
16:21que no es solo un tema de las grandes empresas,
16:23que uno las ve diciendo,
16:24estamos instalando granjas solares,
16:26o lo que uno veía en videos hace 15 años en China,
16:29efectivamente,
16:29en casas autosuficientes,
16:31ya hoy en día es posible acá,
16:32y pues con emprendimientos,
16:34empresas como la de ustedes,
16:35como Verco.
16:36Y hay una cosa,
16:36no te expliqué el segundo,
16:38que hay una cosa muy importante,
16:39y es,
16:39hay gente que dice,
16:41pongo los paneles,
16:42pongo baterías,
16:43y almaceno ahí,
16:44y almaceno,
16:45y básicamente tiene la red como respaldo,
16:47pero consume 100% de su sistema solar.
16:50Entonces se va a la red,
16:51tiene 24 horas de consumo solar,
16:53entonces nunca pierden la energía,
16:55siempre están conectados.
16:56Bueno,
16:56está buena esta historia.
16:57Juan,
16:58es momento del pitch,
17:00aquí va a tener 60 segundos,
17:02para contestar cada una de las preguntas,
17:04la idea es que se enfrente a la audiencia del espectador,
17:06como si fueran probablemente sus inversionistas,
17:09algunos de sus stakeholders,
17:11como llaman en el mundo,
17:12en el ecosistema empresarial,
17:14y trate de convencerlos,
17:15pero sobre todo contarnos una buena historia,
17:17en muy pocos segundos.
17:18Aquí va el pitch.
17:25Juan Esteban,
17:26tiene 60 segundos,
17:28para vender su idea de negocio,
17:30y convencer a la audiencia del espectador,
17:33de invertir en usted,
17:34y en su negocio.
17:36Perfecto,
17:37nosotros somos ERCO,
17:37somos una compañía de energía limpia,
17:39económica y digital,
17:40tenemos un ecosistema de energía,
17:42básicamente construimos los proyectos,
17:44generamos energía,
17:45y finalmente la comercializamos.
17:47Entonces,
17:47estamos integrados en toda la cadena,
17:49y eso nos permite ofrecer a los consumidores,
17:51industriales,
17:52comerciales,
17:53y residenciales,
17:54ahorros en su factura,
17:56sostenibilidad,
17:57porque toda nuestra energía es limpia,
17:58y puede reducir su huella de carbono,
18:01pero además de eso,
18:02optimización.
18:03Nosotros entendemos con nuestra tecnología,
18:06cómo consumen los usuarios,
18:07y nuestro equipo es capaz de darle,
18:09recomendaciones especializadas a cada persona,
18:11para que reduzca su consumo de energía.
18:13Entonces,
18:14a pesar de vender energía,
18:15nosotros queremos que nuestros usuarios,
18:17reduzcan su consumo,
18:18sean más sostenibles,
18:19y ahorren más en su factura de energía.
18:21Sostenibilidad,
18:22ante todo,
18:22me gusta,
18:23me gusta eso.
18:24Juan,
18:24¿cuál fue su peor error,
18:26pero del que más aprendió?
18:29Esa es muy difícil,
18:31porque uno solo,
18:33digamos,
18:34hemos tenido muchos,
18:35o sea,
18:36hemos tenido muchos,
18:38pero yo creo que el mayor error,
18:41digamos que nosotros en algún momento,
18:43en una ronda de inversión,
18:47la valoración fue muy bajita,
18:49y yo creo que nos apresuramos mucho,
18:50para recibir la plata,
18:52pero en ningún momento nos arrepentimos,
18:54porque digamos que con eso,
18:56aprendimos mucho,
18:57y entendimos muy bien cómo funcionaba el mundo de emprendimiento,
19:01y eso nos ha dado muchas herramientas para hoy ser la compañía que somos.
19:04Entonces,
19:04obviamente nos equivocamos en ese momento,
19:06pero esa equivocación nos permitió entender que teníamos que aprender mucho más del mundo de inversión,
19:11nos capacitamos,
19:12nos formamos,
19:13no solos,
19:15el inversionista que entró nos ayuda a formar,
19:17y hay que ser como profesionales,
19:18y yo creo que eso fue un aprendizaje muy importante que tuvimos,
19:21y yo creo que al final,
19:23el emprendimiento es eso,
19:24es que uno tiene que ir como pasando etapas,
19:27e ir creciendo a medida que la compañía crece como emprendedor,
19:30y uno tiene que estar en constante crecimiento,
19:33yo creo que esa es la cosa más importante que debe pasar.
19:35Está bueno eso,
19:36el aprendizaje sobre el error,
19:37que es lo que siempre le enseñan a uno en las escuelas de administración,
19:40y a uno se le olvida entenderlo así.
19:42Bueno,
19:42tercero,
19:43si pudiera cambiar una regla de los negocios,
19:46¿cuál sería y por qué?
19:49Esa yo la tengo muy clara,
19:50pero obviamente es utópico,
19:52utópico porque digamos que va a ser muy difícil,
19:54pero a mí me gustaría que los negocios no necesitaran tanto,
19:59tanto que abogado,
20:00que el contrato,
20:01porque muchas veces yo siento que al final,
20:04tantas cláusulas,
20:06tantos,
20:07digamos,
20:07documentos,
20:08es un tema de desconfianza,
20:09y es que uno no tiene confianza en el otro,
20:11o sea,
20:11sí,
20:12al final es,
20:13me cubro por este lado,
20:14que no vaya a pasar esto,
20:15ese es el peor escenario,
20:16uno siempre le dice,
20:17piense en el peor escenario,
20:18y trate de cubrirse ante el peor escenario,
20:20lo que yo digo es,
20:21deberíamos tener confianza para hacer negocios,
20:23o sea,
20:23que no tengamos que llegar siempre a mirar las peores condiciones,
20:26sino que si nos damos la palabra en un negocio,
20:28esa palabra se cumpla,
20:29y al final se haga súper bien,
20:30para mí sería,
20:31como,
20:32vamos a comprar esto,
20:32sí,
20:33ese es el precio,
20:33sí señor,
20:34nos damos la mano,
20:34y ya ahí se cerró el negocio,
20:35y ya sabemos que los dos vamos a cumplir la palabra,
20:37eso sería espectacular.
20:39Usted me hace acordar mucho de mi papá,
20:40que siempre decía que lo más valioso era la palabra,
20:43me acuerdo como hablaban los viejos,
20:44y aquí va la quinta,
20:46Juan Esteban,
20:47¿en qué negocio se soñó estar,
20:49y qué le hubiese gustado hacer ahí?
20:52O sea,
20:53si no estuviera en energía,
20:55él,
20:56no,
20:56es que,
20:57hay muchos,
20:58hay muchos,
20:59pues,
20:59o sea,
21:00hay uno que a mí me apasiona mucho,
21:01que es la educación,
21:02entonces a mí me gustaría mucho estar en el negocio de educación,
21:05el negocio financiero me gusta,
21:06yo siento que el negocio financiero puede servir para apalancar otras iniciativas,
21:11entonces me parece que es un sector interesante,
21:13y hay uno,
21:14y digamos,
21:15no,
21:15yo me podría acabar acá en muchos,
21:17pero me voy a acabar en esos dos,
21:18me voy a acabar en educación y en finanzas,
21:19yo creo que hay un potencial,
21:20pero yo soy un apasionado de crear empresas,
21:23entonces creo que encontraría oportunidades en todas partes.
21:26Haciendo empresa ahí.
21:28En esas dos me gusta,
21:29sí señor.
21:30Interesante,
21:30bueno,
21:31volvemos al curso de la entrevista,
21:33quiero que nos diga Erco en números.
21:36¿En números?
21:36Entonces,
21:37nosotros,
21:38base Medellín,
21:39digamos que nuestra oficina central está en Medellín,
21:41pero ahorita Bogotá tiene,
21:43digamos,
21:44una oficina,
21:45casi a la parte de Medellín también,
21:47Bogotá es una ciudad ahorita muy grande,
21:49y muy importante para nosotros,
21:50tenemos oficinas en todo el país,
21:52tenemos la oficina de Panamá,
21:53donde cubrimos todo Centroamérica,
21:54tenemos la oficina en San Pablo,
21:55Brasil,
21:56y tenemos la oficina en San Antonio,
21:57Texas,
21:58en este momento somos entre 800 y 900 empleados,
22:02que varía porque nosotros somos de proyectos,
22:04entonces estamos en ese rango,
22:07ya llevamos 13 años en el mercado,
22:10y es una compañía,
22:11digamos,
22:12muy robusta,
22:12que ya genera ingresos importantes,
22:15y que ya es capaz de mantener,
22:16pues digamos,
22:17todos esos empleados en unas condiciones muy buenas,
22:19y que yo creo que lo más importante es que estamos,
22:21lo que nosotros vemos es que estamos al 10% de lo que nosotros queremos lograr aquí a 2030,
22:26o sea todavía estamos en solo en el 10% de lo que queremos lograr.
22:30Oiga Juan Esteban,
22:31evidentemente todo el mundo que nos está viendo y quienes lo escuchen,
22:34pues se dieron cuenta que usted es más paisa que un collar de arepas,
22:37entonces le quiero preguntar,
22:39¿es Antioquia una tierra fértil para el emprendimiento?
22:44O sea,
22:45sí,
22:46pero creo que nos falta,
22:48nos falta pues,
22:49y yo creo que nos falta algo,
22:52y no solo Antioquia,
22:53pensaría todo Colombia,
22:54y es como que uno tiene que tratar de entender que,
22:56o sea,
22:56es un poquito de solo pensar en Colombia,
22:59y es que hay muchas oportunidades por fuera,
23:01y lo que yo me he dado cuenta cuando muchas veces viajo,
23:03digamos,
23:05a estudiar por fuera,
23:06ahorita estamos estudiando por fuera,
23:07lo que yo siento es que la gente de afuera no es superior a nosotros,
23:11o sea,
23:11obviamente hay gente muy buena,
23:13yo no lo voy a negar,
23:14pero no son como que uno,
23:16yo antes cuando era de pronto más chiquito,
23:17yo pensaba,
23:17no,
23:18es que por ejemplo,
23:18la gente de Europa,
23:20por hacer algo más global,
23:22es mucho más inteligente que nosotros,
23:23nosotros son muchos mejores,
23:24tienen mejores recursos,
23:25y después me di cuenta que probablemente no,
23:27o sea,
23:28tenemos similitud de recursos,
23:30no voy a decir que los mismos,
23:31porque obviamente no,
23:31pero digamos que en capacidades,
23:33tenemos las mismas capacidades,
23:35entonces lo que yo pienso es que tenemos que pensar es así,
23:37nosotros tenemos capacidades muy similares,
23:39y somos capaces de construir productos,
23:41servicios y compañías que compitan con las compañías de allá,
23:44estoy totalmente seguro,
23:45yo creo que nos falta eso,
23:46el día que seamos capaces de entender eso,
23:48somos capaces de crear compañías,
23:49ya sea en Antioquia,
23:51en Bogotá,
23:51Bucaramanga,
23:52cualquier ciudad del país.
23:53Interesante,
23:54si a veces uno tiene a sentirse muy chiquito,
23:56pero cuando uno conoce el mundo,
23:57se da cuenta que allá hay gente más chiquita que uno,
24:00probablemente,
24:01oiga Juan Esteban,
24:02le quiero hacer una pregunta que últimamente,
24:04digamos que siento yo que es necesaria,
24:06hacerla en estas conversaciones,
24:08porque siempre se cuenta la historia de éxito,
24:10la maravillosa,
24:11la bonita,
24:12estamos en tantos países,
24:13tantos empleados,
24:14pero nunca hablamos del tema de salud mental,
24:17y es cuánto les ha costado llegar a esto,
24:19usted habló de,
24:19usó una palabra difícil,
24:21y le quiero preguntar por eso,
24:23¿qué le ha costado a usted y a sus socios,
24:26a sus compañeros de estudio,
24:27que hoy en día son sus socios,
24:29el haber creado todo esto que tienen hoy en día bajo el nombre Erco?
24:32Eso es muy importante,
24:33yo creo que el primer mensaje es,
24:35yo estoy aquí,
24:36pero todo el mundo,
24:38nadie está viendo el trabajo de 13 años hacia atrás,
24:40o sea,
24:41digamos que esto no se construye.
24:42La gente se fija en el resultado,
24:43pero no en el proceso.
24:45o sea,
24:45como te conté,
24:46o sea,
24:46una de miles de historias es que instalábamos los calentadores,
24:50después,
24:50mucho tiempo,
24:51o sea,
24:51como 4 o 5 años,
24:52nosotros éramos los instaladores,
24:54o sea,
24:54yo iba a los proyectos,
24:56entonces nos quemábamos absolutamente por todas partes,
24:59pues era peligroso porque eran los techos,
25:02entonces digamos que es una historia de mucho trabajo,
25:05pues yo creo que ahí que nos ha costado en temas de salud mental,
25:08ha sido muy difícil,
25:09o sea,
25:10y hay reflejos físicos,
25:11digamos que hablemos primero de los físicos,
25:14entonces se nos cae el pelo,
25:15mi socio tiene más canas,
25:17que mejor dicho,
25:17ya no le caen más canas,
25:18pues a mí también,
25:19porque yo porque soy calo,
25:20pero tengo muchas canas,
25:21entonces es un tema.
25:23Y Cés tiene menos de 40,
25:24¿no?
25:24Tenemos menos de 40,
25:25o sea,
25:25sí,
25:25ya es como que se refleja pues eso en ese sentido,
25:28y el otro tema,
25:29el tema de salud mental,
25:31ataques de pánico,
25:32o sea,
25:33es un hecho,
25:33hemos tenido ataques de pánico,
25:35yo hace como un año y medio tuve dos,
25:37y es difícil manejar ese tema,
25:40entonces hemos estado trabajando,
25:41trabajamos con psicólogos,
25:42con equipo que nos acompaña obviamente,
25:44el estrés que uno maneja es muy alto,
25:46porque siempre tiene pues,
25:48digamos,
25:49algún problema en alguna parte de la compañía,
25:51entonces hay un estrés muy alto,
25:52y esos ataques,
25:54esos estrés,
25:54entonces lleva ataques de ansiedad,
25:57que es diferente a ataques de pánico,
25:58pero como tener el nivel muy alto de ansiedad siempre,
26:02entonces uno siempre está muy estresado,
26:03pensando que algo va a pasar como malo,
26:06o sea,
26:06es un tema muy difícil,
26:07o sea,
26:07lo hemos venido trabajando,
26:09pero ahí entendimos algo,
26:11y era que teníamos que encontrar balance,
26:12o sea,
26:13nosotros trabajábamos 24-7 básicamente,
26:16yo trabajaba los fines de semana,
26:17yo soñaba resolviendo problemas,
26:19o sea,
26:20yo me acostaba a dormir,
26:21y por la mañana me levantaba,
26:23con una idea,
26:23y la anotaba,
26:24y después ya como que me dijeron,
26:26hey,
26:26eso está mal,
26:27o sea,
26:27usted no puede,
26:28porque tiene que,
26:28yo llegaba a mi casa a leer libros de emprendimiento,
26:31me levantaba a las 5 de la mañana,
26:33a leer un documento de emprendimiento,
26:34entonces ya como que,
26:35hey,
26:35venga,
26:36bájale,
26:36tiene que estudiar,
26:37leer otras cosas,
26:38trate de ver series,
26:40que lo desconecten del emprendimiento,
26:42bueno,
26:42digamos que hay un montón de técnicas,
26:44que nos ha tocado aplicar,
26:45porque si no,
26:46eso no aguanta,
26:46yo creo que no hay cuerpo que resista eso.
26:48Oiga Juan,
26:48y también me alcanzó a decir que,
26:50que tiene hijos,
26:51y cómo ha sido el asunto con la familia,
26:53porque yo creo que ellos son los que más le exigen,
26:56pero sobre todo le hacen a uno ver,
26:57que se está uno tal vez sobrepasando.
27:00Pues sabes qué,
27:00me sirvió mucho algo,
27:02y es que como ya tengo hijos,
27:03ya mi esposa me puso pues como la,
27:05pero cuando me dijo,
27:06hay que definir un horario pues,
27:08hay que trabajar en un horario,
27:09y entonces yo ya trabajo,
27:11yo por lo general trabajo entre 7 y 8,
27:13dependiendo del horario con mis hijos,
27:14hasta las 5,
27:15pero me pasó algo que nunca pensé que me iba a pasar,
27:18como tengo un horario definido,
27:20básicamente tengo que terminar a las 5,
27:22y tengo que hacer absolutamente todo para terminar a las 5,
27:25soy mucho más productivo ahora,
27:26soy muchísimo más productivo que antes,
27:29entonces ya soy súper metódico,
27:31reuniones,
27:32trato de que sean 15 minutos,
27:33el calendario lo trato de mantener súper ajustado,
27:35almuerzo,
27:36trabajando,
27:37eso no debería,
27:38ahí me regaña muchas veces,
27:39pues no siempre,
27:40pero trato de almorzar,
27:42o almuerzo cortico,
27:42y sigo trabajando,
27:44y trato de sacar todo,
27:45y a las 5,
27:46tampoco pues,
27:47a las 5 trato de cerrar el computador,
27:51y es una cosa muy rara,
27:52y hay una inercia,
27:53como por lo menos hasta las 6,
27:55que ya están,
27:55y ya hacia las 6 estoy totalmente desconectado,
27:57y ya estoy como para mi familia pues,
27:59y los fines de semana sagrados,
28:01digamos que ya trato de que sean sagrados,
28:03de no trabajar los fines de semana.
28:04Oiga Juan,
28:05ya con esto vamos terminando,
28:06y pues lo alcanzo a decir ahí en una de las respuestas,
28:09pero ahora,
28:10¿cómo proyectan lo que empezó hace 13 años como emprendimiento,
28:14en una universidad con un compañero,
28:16unos compañeros de clase,
28:18¿cómo lo proyectan ahora en este pleno inicio de 2025,
28:21cuando probablemente todos estamos enfocados en pensar en más que cualquier cosa en sostenibilidad?
28:28Yo creo que es una cosa súper importante,
28:30y para poder crecer,
28:32nosotros siempre hemos estado trabajando muy de la mano con aliados,
28:35y yo,
28:36digamos que vos hablaste de la Universidad de Fidpon,
28:38nosotros pasamos por todo el ecosistema de emprendimiento de la ciudad de Medellín,
28:42digamos que nos vinculamos en todos los programas,
28:43ahorita mencionaste con Endeavor,
28:45entonces yo creo que ahí viene una cosa súper importante,
28:47y es que ahorita entramos a la red de Endeavor,
28:49Ander Endeavor nos ha,
28:50digamos,
28:51dado la oportunidad de lo que te dije ahorita,
28:52de pensar más global,
28:53de tener contactos,
28:54mentores,
28:55digamos,
28:57abrir esa capacidad hacia el mundo,
28:59entonces yo creo que ese es el reto que tenemos aquí a 2030,
29:02que es como nuestro plan,
29:04o lo que queremos hacer,
29:05y es como las capacidades que ya tenemos,
29:07como el negocio que ya tenemos en Colombia,
29:09lo podemos escalar y llevar a otros lugares.
29:11Pues qué buena noticia,
29:13y ojalá eso finalmente es emprendimiento colombiano de cara al mundo.
29:18Juan Esteban Incapié,
29:19Edwin,
29:20un placer.
29:20Uno de los fundadores,
29:22las cabezas,
29:23literal,
29:24de ERCO.
29:25Gracias por el tiempo y por contarnos su historia.
29:27Gracias a ustedes.
29:28Pues ahí está,
29:30una historia más de emprendimiento y liderazgo,
29:32aquí en El Espectador,
29:34ya saben que la pueden ver de manera gratuita en nuestras redes sociales,
29:37también tenemos una publicación gratuita en YouTube,
29:40y la pueden también ver para nuestros suscriptores en texto.
29:44Recuerden entrar a www.lespectador.com
29:47slash emprendimiento y liderazgo.
29:49Nos vemos en la próxima.
29:51Hasta pronto.
29:58Gracias.
29:59Gracias.
30:00Gracias.
30:00Gracias.
30:00Gracias.
30:01Gracias.
30:01Gracias.
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