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TVTrascrizione
00:05Ben trovati ad una nuova puntata di Sports & Money, il nostro format dedicato al mondo sportivo,
00:10ma anche ai temi che riguardano la finanza e al business. Oggi una puntata speciale,
00:16vogliamo parlare di volley femminile, un movimento italiano che non è davvero più
00:23soltanto un'eccellenza sportiva, ma è diventato un vero caso di studio di sport business.
00:31Allora, ne vogliamo parlare perché negli ultimi anni la crescita è stata davvero costante,
00:35a doppia cifra su tutti i principali indicatori, più 25% di spettatori nei palazzetti,
00:42oltre 10,8 milioni di telespettatori e poi una fan base digitale in forte espansione.
00:47Ne vogliamo parlare oggi con l'ospite che mi è venuto a trovare in studio,
00:52ed è Enzo Barbaro, amministratore delegato della Lega Pallavolo Serie A Femminile,
00:56la guida operativa del sistema dopo l'esperienza del direttore generale.
01:00Grazie di essere qui con noi.
01:01Grazie, grazie per l'invito.
01:03Allora, dicevamo, una evoluzione, quella nel mondo della pallavolo, in questo caso femminile,
01:07che ha trasformato il settore in un asset davvero attrattivo,
01:11anche per investitori istituzionali e grandi brand.
01:15Dopo ne parleremo nel dettaglio.
01:17Sul tavolo oggi ci sono davvero dei numeri importanti,
01:21che fino a pochi anni fa diciamo sembravano irraggiungibili,
01:25quindi record di presenze, boom commerciale,
01:28e anche una nuova struttura gestionale diretta per quanto riguarda i diritti media.
01:35A fare da acceleratore, tra l'altro, i successi internazionali,
01:38perché vogliamo ricordarlo, l'oro alle Olimpiadi di Parigi 2024,
01:41il Mondiale 2025 di Bangkok, che hanno ampliato visibilità e appeal globale.
01:48Allora, partiamo dalla vera svolta.
01:51Una vera svolta è arrivata con il passaggio da un modello di delega
01:55a uno di controllo diretto del valore.
01:59Stiamo parlando della nascita di Spike Media,
02:02una new company partecipata al 60% della Lega e al 40% da un fondo inglese.
02:08Partiamo proprio da qui.
02:09Sì, è la grande rivoluzione di questi ultimi mesi,
02:13perché la media company è nata fondamentalmente circa un anno fa.
02:19È stato un processo lungo, perché è una trattativa che è durata quasi un anno,
02:24con un fondo, un fondo inglese, che ha deciso di investire nel nostro movimento,
02:28è in JF, un fondo che è capitanato da una importantissima imprenditrice
02:36che ha già investito in passato nel mondo dello sport ed è una delle socie fondatrici di Infront.
02:42Lei ha individuato nel nostro movimento il movimento giusto per ritornare ad investire nel mondo dello sport.
02:49Però, come dicevo, è stato un processo lungo,
02:51che ci ha portato quasi a un anno di trattative con il fondo,
02:55ma anche con i vecchi sistemi tradizionali, diciamo, di distribuzione dei nostri diritti,
03:00che erano quelli che avevamo utilizzato fino all'anno precedente.
03:03Quindi è una distribuzione che prevedeva l'accessione del diritto ad un terzo
03:06e il terzo lo commercializzava introitando il più possibile da quel diritto.
03:12La Lega in quel momento si ritrovava in una condizione di avere un fisso e un minimo garantito,
03:17ma non partecipare alla crescita dei ricavi,
03:21proprio perché era chi acquisiva e acquistava il diritto in maniera esclusiva che aveva quel beneficio.
03:26Quindi si è deciso di cambiare modello, di costituire una nuova società ,
03:30che appunto si chiama Spike Media, controllata per il 60% dalla Lega Pallavolo Serie A femminile,
03:35e quindi la Lega torna a essere protagonista del proprio futuro e delle proprie scelte.
03:40Qual è il vantaggio strategico?
03:42Il vantaggio strategico è intanto controllare tutti i processi di vendita e di gestione,
03:48sia della parte marketing che della parte media.
03:50Prima i processi appunto non venivano controllati perché venivano gestiti esternamente.
03:54Oggi invece la Lega li vive nella quotidianità e può essere più incisiva nel processo proprio di vendita.
04:02Questo ha portato già nel primo anno di vita ad un cambio importante di quelli che sono i ricavi della
04:07Lega,
04:08perché ci sono stati diversi investitori, sponsor in particolare, che si sono avvicinati,
04:15convinti che questo fosse il modello giusto.
04:17Ma l'altra grande novità , secondo me, di questo modello è quello che si partirà dalla prossima stagione
04:24a gestire anche i diritti media, perché in questa stagione abbiamo gestito solo quelli marketing con la Nuco,
04:29è un discorso di chiusura dei contratti precedenti e quindi di durata dei contratti precedenti.
04:34La vera rivoluzione arriverà l'anno prossimo perché si cercherà di puntare sulla massimizzazione della visibilità del movimento
04:41attraverso tutte le piattaforme disponibili, anche quelle digitali e quelle social,
04:46e magari introitando qualcosina o meno dalla vendita del diritto media,
04:49per puntare molto di più invece sulla visibilità che viene data alla parte marketing e quindi alla visibilità degli sponsor.
04:55E qui sta la grande novità , perché ci siamo resi conto che il mercato dei diritti televisivi era un po'
05:01in sofferenza,
05:02e lo dimostrano insomma anche altre leghe, altri sport che non si riesce più a ricavare tantissimo come qualche anno
05:09fa dai diritti media
05:11e quindi si è deciso di spostare, di sposare un modello diverso che è in qualche modo proiettato a guadagnare
05:18qualcosina meno
05:19dalla vendita dei diritti televisivi e invece guadagnare di più dalla vendita dei diritti marketing
05:24usufruendo quella che è la visibilità che si riesce a dare attraverso i propri diritti media.
05:28Allora hai parlato di digitale, hai parlato di social e a proposito di buoni numeri che state facendo
05:34dobbiamo anche dire che la Lega oggi è seconda in Italia per follower dopo la serie a calcio,
05:41quindi insomma un bel traguardo, oltre 1,2 milioni, quindi più 42% in un anno.
05:48Quali strategie state sviluppando per trasformare appunto questa forte audience poi in ricavi diretti?
05:55Questo è un dato ovviamente quello della seconda Lega italiana, è un dato che ci teniamo stretti
06:00ma che abbiamo conquistato veramente con un duro lavoro e un lavoro che va avanti da diversi anni
06:06proprio perché abbiamo sempre investito nelle tecnologie digitali e nella comunicazione attraverso i social network
06:13questo ci ha portato a posizionarsi già nel mondo digital come Lega effettivamente intraprendente
06:20che è capace di comunicare molto bene nella parte digitale e ci porterà ad utilizzare tutto questo bacino d'utenza
06:30di follower
06:30anche nella vendita dei diritti marketing perché una delle novità che già stiamo attuando quest'anno
06:35e che a maggior ragione attueremo anche l'anno prossimo è quella di mettere a disposizione dei nostri sponsor
06:41anche i nostri asset digitali. Quindi abbiamo creato dei format dedicati ad ogni singolo sponsor
06:48andando a riprendere degli highlights e delle azioni particolari della partita
06:53dedicando ad ogni singolo sponsor una particolare azione
06:56quindi il muro più bello, l'azione più lunga, l'attacco più spettacolare
07:00questo ci permette di integrare il brand dello sponsor all'interno dei contenuti digitali
07:04e quindi aumentare la visibilità dello sponsor stesso
07:09staccandosi da quelli che sono i classici strumenti pubblicitari
07:12sempre utilizzati nel mondo dello sport
07:14che appunto sono gli sticker piuttosto che i led
07:17ma noi abbiamo aggiunto in maniera importante tutta la parte digitale
07:20Ecco, anche gli abbonamenti in tal senso sono cresciuti
07:24giusto per dare qualche numero più 47,8%
07:28Chi è oggi l'investitore tipo del volley femminile
07:33e come sta cambiando anche il profilo socio-economico?
07:37Allora, gli investitori, mi riferisco in particolare ai nuovi sponsor
07:42devo dire che sono vari e non appartengono ad una categoria merceologica specifica
07:47in generale si avvicinano al nostro mondo perché lo individuano come un mondo pulito
07:52un mondo in cui all'interno dei palazzetti ci sono tante famiglie
07:56in cui il target è molto vario quindi uno sponsor può effettivamente rivolgersi
08:02a tutte le fasce d'età ed è veramente molto omogeneo il target all'interno dei nostri palazzetti
08:07come anche all'interno dei nostri social network
08:11quindi in generale noi ci rivolgiamo ovviamente a tutte le aziende che vogliono investire
08:15investire su un movimento che sa comunicare, che comunica molto sulla parte digitale
08:20e quindi spesso sono aziende anche innovative che fanno della comunicazione digitale uno dei loro punti forza
08:26Ecco, abbiamo visto anche nelle nostre grafiche la crescita commerciale è stata esplosiva
08:31più 300% nella raccolta di sponsor, l'ingresso di brand importanti
08:35cito questi due, Adidas e Trinitalia ma ce ne sono altri altrettanto importanti
08:41Qual è il premium che la pallavolo femminile offre proprio in termini di posizionamento valoriale rispetto ad altri sport?
08:50Ma intanto in parte l'ho accennato prima è proprio il clima che si percepisce all'interno di un impianto
08:56sportivo
08:56è una festa, è una festa veramente per famiglie e quindi è un clima sereno
09:01che porta gli investitori a poter interagire in maniera diretta con i nostri spettatori
09:07L'altra cosa che piace molto è il poter avere accesso agli atleti senza particolari limitazioni
09:13è vero che esistono i diritti immagini individuali, soprattutto dei top player della pallavolo italiana
09:19ma è altresì vero che si possono utilizzare dei gruppi di atlete per alcune campagne pubblicitarie
09:27e questo piace molto perché l'accessibilità , l'avvicinarsi ad un atleta è molto più semplice rispetto ad altri sport
09:33e quindi vengono utilizzate le nostre atlete come testimonial in varie campagne
09:38anche dei brand stessi che sponsorizzano la Lega Pallavolo
09:41Importante è anche l'internazionalizzazione, quindi uscire anche dai confini italiani
09:47e quindi dopo i successi internazionali, quelli che citavamo prima 2024-2025
09:52quanto è cresciuto il valore dei diritti TV all'estero e quali mercati secondo te oggi sono più redditizi?
10:00Allora, come accennavo prima, la vendita diretta dei diritti internazionali inizierà dalla prossima stagione
10:07quindi oggi non sono in grado di dare un vero valore della nostra crescita
10:12ma ne potremmo riparlare fra un annetto perché abbiamo iniziato adesso in questa fase
10:17ovviamente a posizionarci nel mercato internazionale
10:20è uno degli obiettivi della Lega per il futuro
10:23perché vogliamo internazionalizzare il più possibile il nostro brand
10:26questo attraverso la vendita dei diritti, le collaborazioni ovviamente anche con altre leghe
10:32che operano in altri territori perché crediamo che dalla sinergia del mondo volley
10:37possano nascere delle sinergie anche dal mondo business
10:41e quindi creare insieme sponsorizzazioni, eventi o occasioni di vendere meglio il prodotto unendosi
10:49mercati ovviamente interessanti sono senza dubbio quello americano
10:53dove sta nascendo una nuova Lega e dove lo sport ovviamente la fa da padrone
10:58però lo sport al femminile invece sta crescendo in questi ultimi anni
11:01e quindi stiamo dialogando con la nuova Lega americana
11:04il Brasile rimane per la pallavolo sempre un mercato molto interessante
11:09come anche tutto il mondo asiatico
11:11Giappone, Cina, Thailandia sono i mercati principali ovviamente
11:16per quel che riguarda l'esportazione del nostro marchio
11:18Ecco abbiamo parlato di tante cose positive giustamente
11:22perché insomma è stato ed è un anno estremamente importante
11:26per la pallavolo femminile
11:28ci sono però anche delle notte dolenti
11:29dobbiamo dire e analizzarle perché c'è una domanda in forte crescita
11:34e insomma dall'altra parte ci sono anche infrastrutture inadeguate
11:38quindi oggi il ticketing pesa solo il 10% del fatturato
11:42contro un benchmark potenziale del 30%
11:45ecco questo forse è la parte negativa di tutto quello che è il vostro lavoro poi
11:52Sì, servirebbero sicuramente degli interventi strutturali
11:57da parte ovviamente del governo per in qualche modo incentivare
12:02e dove è possibile finanziare la costruzione di nuovi impianti
12:06la federazione italiana pallavolo ha iniziato comunque questo processo
12:12con un bando che può aiutare la nascita dei nuovi impianti
12:15però quello di cui abbiamo bisogno sì di palestre
12:18sì di palazzetti medio piccoli per l'attività di base
12:23ma abbiamo bisogno anche di grandi impianti
12:25e in questo ovviamente in Italia siamo un pochino indietro
12:28anche noi quando andiamo a costruire un grande evento
12:31alla fine ci rivolgiamo più o meno sempre alle stesse cittÃ
12:34e alle stesse impianti perché purtroppo si contano
12:36sulle dita di una mano i grandi impianti italiani
12:39abbiamo appena chiuso la finale di Coppa Italia a Torino
12:43in uno degli impianti probabilmente più belli d'Italia
12:46e stiamo anche cercando e immaginando di programmare un futuro
12:50un altro evento lì però adesso per fortuna è nata Santa Giulia
12:54che è un altro impianto sicuramente interessante
12:57che vorremmo analizzare e provare ad esplorare per il nostro futuro
13:02però servono sicuramente altri impianti
13:04mi sento di dire che oltre a questo
13:07hai detto che appunto incide una piccola parte il ticketing
13:10i club hanno bisogno anche di essere sostenuti
13:12non solo dalla Lega che cerca di distribuire il più possibile
13:17ma i ricavi sono comunque limitati per una Lega come la pallavolo femminile
13:22hanno bisogno anche i club di interventi dal governo
13:26e penso per esempio al credito d'imposto sulle sponsorizzazioni sportive
13:30che tanto bene aveva fatto in epoca Covid
13:32e aveva aiutato sia le aziende ad investire nel mondo dello sport
13:36che le società sportive ad avvicinare più aziende possibili
13:40ecco quanto fatturato secondo te viene perso per questo problema
13:44se dovessi dare?
13:46possiamo riuscire a dare?
13:48difficile dare una percentuale ma può incidere anche oltre il 30% secondo me
13:53perché ci sono tante aziende che sono interessate al mondo dello sport
13:57e che magari già investono ma sarebbero disposte a investire
14:02quel 20-30% in più se avessero degli sgravi fiscali per poterlo fare
14:06quindi secondo me potrebbe effettivamente incidere tanto
14:09è chiaro che anche lato governo incide per altri punti
14:12quindi bisognerebbe trovare un equilibrio tra le esigenze
14:15una sinergia tra gli spike media potrebbe diventare anche in qualche modo un aiuto
14:20quindi un player nello sviluppo anche di arene pulifunzionali?
14:23sì perché no nel senso che abbiamo visto esempi di fondi di investimento
14:29che poi alla fine decidono di investire anche nelle strutture
14:32quindi bisogna capire se negli asset e nei futuri progetti del fondo
14:36possa esserci anche questa idea di investimento nelle infrastrutture
14:41di sicuro la media company quindi spike media cerca di con il suo modo di agire
14:48con il suo investimento in una pallavolo femminile vuole aiutare i club a crescere
14:52cercando di produrre maggior valore quindi in qualche modo lo scopo finale della Lega
14:59e della NUCO costituita dalla Lega è quello di cercare di dare più risorse possibili al movimento
15:05per sostenerlo perché il movimento fa fatica a sostenersi perché sono aumentati tantissimi costi
15:11in particolare delle giocatrici che sono diventate delle star con questi ultimi successi
15:15vuoi dire che arriveremo agli stipendi dei calciatori tra un po'?
15:19No, no, però devo anche dire che la crescita dei costi delle giocatrici è triplicata nel giro di 3-4
15:27anni
15:28proprio perché sono diventate dei piccoli canali di comunicazione e non troppo piccoli
15:35oltre alle qualità ovviamente tecniche di ogni singolo atleta ma hanno un valore
15:39un valore sul mercato, un valore sul mercato digitale e quindi si fanno giustamente pagare
15:44allora bisogna trovare quell'equilibrio tra tutte le esigenze che abbiamo
15:49Ecco, è un movimento che è entrato sicuramente in una fase di sviluppo anche industriale
15:54ma come dicevi insomma con ampi margini ancora inespressi
15:58qual è l'obiettivo guardando un pochino al futuro di fatturato
16:02sai che noi siamo su classe NBC quindi io vado sempre lì a parare
16:05al di là di tutti quelli che saranno i risultati sportivi che noi ovviamente da italiani
16:09speriamo per la nostra Lega di Vole Femminile nei prossimi 5 anni?
16:14Ma ovviamente di crescere ulteriormente, c'è stato questo più 300%
16:17che è un dato che ovviamente riguarda solo la parte marketing e quindi di vendita
16:21delle sponsorizzazioni ma come dicevo prima manca tutta la parte dei diritti media
16:25quindi noi contiamo di aumentare ulteriormente i ricavi
16:29quindi questo più 300% farlo diventare ancora di più
16:32perché siamo sicuri che l'esplorazione di tutte le opportunità che nel mondo internazionale
16:39ci possono dare ovviamente i diritti media
16:41ci possa aprire dei canali di ricavi anche per la parte marketing
16:45faccio un esempio, abbiamo delle giocatrici, uno su tutta la brasiliana Gabi
16:50che ha più di 2 milioni di follower sui social
16:53con la quale si possono trovare sinergie per poter vendere il prodotto Lega Vole Femminile
16:59attraverso i suoi canali nel Brasile
17:01quindi si possono aprire anche delle sinergie commerciali sugli sponsor
17:07anche attraverso le atlete, quindi le atlete sono al centro del nostro progetto
17:11e sempre di più saranno coinvolte, cosa che prima non succedeva
17:14anche nella distribuzione delle immagini e del diritto media
17:17Ecco, ti avrei chiesto in conclusione quale sarà secondo te la principale fonte di ricavo
17:21oggi ancora sottovalutata, mi sembra che sia quella che hai detto poco fa
17:26Sì, direi di sì perché è non sfruttata fino adesso
17:30e ecco l'altra grande differenza rispetto ad altri sport
17:33che con questo sistema di distribuzione dei diritti
17:37le atlete attraverso la Lega possono avere la disponibilitÃ
17:40di pubblicare attraverso i propri profili le immagini
17:43cosa che in altri sport essendo bloccate da una serie di vincoli
17:47di diritti di esclusiva
17:48i giocatori, i calciatori per esempio non possono utilizzare
17:52noi stiamo studiando e abbiamo già perfezionato
17:54l'utilizzo di una piattaforma che dopo pochi minuti della fine della gara
17:59tutte le atlete possono ricevere direttamente sul loro profilo
18:02delle immagini già tagliate e selezionate con l'intelligenza artificiale
18:06dei loro highlights della partita
18:08quindi in tempo zero possono pubblicare immediatamente le immagini
18:12e questo fa da volano a tutti gli sponsor che sono presenti nelle immagini stesse
18:16Fantastico, perché anche il tema dell'intelligenza artificiale è un tema
18:19perché ormai è entrato prepotentemente questo strumento in tutti i settori
18:23e quindi ci hai anche tu raccontato che è entrato anche in questo modo
18:27lo utilizzate solo per questo?
18:28Lo utilizziamo per questo, lo utilizziamo anche per monitorare
18:31quella che è la visibilità dei brand all'interno dell'ecosistema digitale
18:36perché attraverso un'altra piattaforma
18:38dando degli input a questa piattaforma
18:41la piattaforma è in grado di vedere quel marchio
18:44quante volte è stato visto sul web
18:46non solo sui canali pubblicati della Lega Palavolo Serie A femminile
18:51ma anche delle atlete
18:52ma anche, che è la cosa più interessante
18:54delle persone che magari in quel momento si trovano al palazzetto
18:58fanno un video, lo postano
19:00anche quello stesso video viene riconosciuto dall'intelligenza artificiale
19:03perché riconosce i brand
19:04e quindi quando andiamo a fare reportistica ai nostri sponsor
19:07i numeri esplodono perché possiamo contare su più fonti
19:12dal quale prendere i numeri stessi
19:13Quindi anche da questo punto di vista molto utile
19:16Grazie, grazie davvero Enzo Barbaro
19:19di averci raccontato questo fantastico mondo
19:21che devo dire abbiamo tutti imparato ad amare negli ultimi anni
19:25perché ci sta dando grandi soddisfazioni
19:27grazie davvero di essere stato con noi
19:29grazie anche a voi di averci seguito
19:32Sports & Money si chiude qui
19:33vi diamo appuntamento alla prossima puntata
19:35ma voi restate su Classi Invisi
19:36per tutti gli aggiornamenti economici e finanziari
19:38grazie ancora
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