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TVTrascrizione
00:05Buongiorno a tutti i telespettatori di Classe MCI e benvenuti all'interno dello spazio dedicato al segmento growth di Borsa
00:11Italiana Euronex.
00:12Quest'oggi ho il piacere di ritrovare qui Bruno Pianetti di Planetel.
00:16Buongiorno Pianetti, grazie mille per la disponibilità.
00:19Tutto bene?
00:19Tutto bene, buongiorno a tutti.
00:21E ci credo, con un 20-25 come voi, come avete approvato voi nel bilancio, ci credo che è andata
00:27bene.
00:27Un valore della produzione che si è attestato a 43 milioni di euro, 42,9 per la precisione, fatturato consolidato
00:34a 40,3, EBITDA consolidato a 9,3 milioni di euro, il Lina rispetto al valore 20-24, l'EBITDA
00:40margin al 23%, poi abbiamo un EBIT consolidato di 1,8 milioni di euro, utile netto consolidato a 0,8,
00:48utile netto adjusted a 2,5 milioni, poi mi spiega lo spray, il decoupling, eccetera, questi dati.
00:56Posizione finanziaria netta, cash negative per 18 milioni di euro, ricavi dalla capogruppo a 27,5, PFN capogruppo cash negative
01:06per 19,3.
01:08Partiamo da qua, ah no, beh, proposto dividendo ordinario che piace sempre agli investitori, assolutamente, 0,10 euro per azione.
01:18Allora, come è andato il 2025?
01:19Direi che è stato un anno positivo di crescita, continuiamo a mantenere una crescita importante, sia per la crescita organica
01:27che per la crescita di acquisizioni, anche per quanto riguarda l'EBITDA, direi che siamo stati più o meno in
01:32linea con quello che stanno...
01:3323% direi che di soddisfazione, continuiamo ovviamente a investimenti importanti e a attività di organizzazione del gruppo e di
01:44investimenti che servono per la proiezione di crescita e quindi direi che siamo soddisfatti per i numeri.
01:49Ci avevamo parlato a suo tempo della riorganizzazione del gruppo, come sta andando? Andate? Chiuso?
01:55Diciamo che è un continuo attività work in progress, l'anno scorso è stata importante la fusione che abbiamo fatto
02:02delle aziende acquisite nel nord-est e quindi abbiamo creato da due aziende, abbiamo creato Planet al nord-est e
02:08questo è importante sia per un'identità di brand, perché chiaramente a livello di comunicazione si mantiene in unità, un
02:13nuovo e nuovo sul territorio,
02:14l'abbiamo chiamata Planet al nord-est per identificare il territorio e questo sposa anche la nostra filosofia di essere
02:20vicino al cliente e vicino al territorio e quindi l'idea identifica anche l'area, ma l'importanza del brand
02:27che chiaramente sostiene gli investimenti, sostiene i nuovi servizi che spesso nelle aziende acquisite sono l'elemento differenziale perché vai
02:34a proporre cose più evolute che magari le aziende prima non potevano fare.
02:38Aziende acquisite in ultima, ora zero, cyber security?
02:41Diciamo che l'ultima per noi importante come professionalità è ora zero, è un'azienda che si occupa di cyber
02:50security, per noi in questo caso è stato acquisito da aziende e quindi è già operativo all'interno di Planet
02:56al,
02:57è un gruppo di 20 persone specializzate nell'attività di cyber security con clienti molto importanti ed è per certi
03:04aspetti un fiore all'occhietto che completa i servizi che noi andiamo a offrire ai nostri clienti.
03:09Adesso un cross selling proprio totale.
03:11Chiaramente già nel tempo avevamo sempre più richieste da parte dei nostri clienti di servizi di cyber security, di assessment
03:17o di risoluzione di problemi avuti e chiaramente utilizziamo terze parti per fare questi servizi.
03:23Oggi chiaramente abbiamo una divisione specializzata al nostro interno che fa questo ed abbiamo anche mantenuto il numero zero come
03:30divisione perché hanno la loro reputation costruita nel tempo che riteniamo sia importante.
03:35E va a completare proprio un servizio e oggi sempre di più si parla di attenzione alla sicurezza e molto
03:41spesso quando si ritrova clienti nuovi, i nostri clienti, c'è questo tema di fare un assessment della situazione della
03:47propria azienda,
03:47verificare la situazione com'è o anche se devi rivedere infrastrutture è fondamentale prima quello e fare una formazione del
03:53personale sugli aspetti della sicurezza,
03:55sui rischi che ci sono e poi mantenere un montellaggio costante. In questa divisione abbiamo anche un SOC che lavora
04:01H24 con dei sistemi sofisticati software che servono per analizzare i vari allarmi,
04:07i vari allari che ci sono perché è chiaro che spesso i clienti hanno dei sistemi di controllo ma poi
04:11non guardano ciò che questi rilevano.
04:14Quindi queste persone sono specializzate, supportate da software, da intelligenza artificiale per intercettare molto più rapidamente questa situazione e poi
04:23intervenire e risolvere i problemi.
04:26Clienti quasi 57 mila?
04:28E direi che i clienti anche quelli sono...
04:29Corporate, retail?
04:30Beh, diciamo che una...
04:32Cioè business o retail?
04:33Diciamo che più o meno 20-25 mila sono clienti retail, però anche la componente di clienti corporate...
04:41Che è quella che c'è più margine, sbara.
04:42Diciamo che entrambi sono due aree importanti su cui crediamo e diciamo che il consumer retail serve tanto anche per
04:53il brand,
04:53perché chiaramente quando hai 30 mila clienti che hanno i tuoi servizi e poi ne parlano da quali parti lavorano.
04:59Da un punto di vista di crash, di cross-selling, di marginalità è evidentemente più rilevante mondo business,
05:05ma è anche quello dove stiamo investendo.
05:07Noi, al di là dell'offerta di cyber security, stiamo costruendo e sarà operativo a ottobre il nostro nuovo data
05:14center
05:15che abbiamo costruendo a Padova.
05:18Anche là avevamo nelle aziende acquisite dei due piccoli data center, ma che non avevano caratteristiche particolari.
05:23Questo è un innovativo data center, ha già la certificazione SBIL Tire 3, quindi con soluzioni innovative
05:30su tutti gli aspetti energetici e di garanzia di servizi.
05:34E quindi chiaramente tutti questi servizi che vai a offrire vanno verso il mercato business,
05:38per cui il mercato business che prima si conosceva per il cablaggio, poi sempre di più per il mondo della
05:42cognitività,
05:43oggi ha un'offerta sia di servizi cloud e data center che è un'offerta verso la sicurezza, la cyber
05:49security.
05:50Quindi un pacchetto completo per seguire il cliente in questo tipo di percorso.
05:54E quindi è chiaro che il mercato business è quello dove vai a costruire, ma più che altro crei una
06:00relazione di fiducia, di partnership,
06:02fai un percorso assieme al cliente a cui dici iniziamo da sistemare gli infrastruttori in casa nella tua azienda,
06:09facciamo quello che è fondamentale a livello di ultrabanda larga per poter chiaramente connettersi al mondo,
06:14ma poi portiamo anche il nostro gruppo di sistemisti servizi a livello di cloud con tutte le sicurezze necessarie
06:22e quindi con la divisione di cyber security.
06:24Il tutto compadva anche all'interno di, in questo caso, anche immobili infrastrutture nostre.
06:29Gli altri data center sono con nostre infrastrutture, ma chiaramente ospitati in data center di terze parti.
06:36Senta, il futuro, Benetti?
06:38Il futuro diciamo che...
06:40Qua avete raggiunto, se non sbaglio, anzi non voglio sbagliare, perciò vado a scegliere, vado a vedere,
06:483517 chilometri cablati in Libra.
06:51Diciamo che sì, continuiamo a raccontare chilometri perché agli investitori, un po' al mercato,
06:56piace un po' questa idea del sentire i chilometri, anche se secondo me non è così rilevante parlare solo di
07:02chilometri.
07:02A cosa devo fare attenzione?
07:04Perché dal nostro punto di vista bisogna, come ci immaginiamo in futuro, è un'azienda che dà un servizio completo
07:10al suo cliente,
07:11di cui il chilometro o la fibra o il tabandanga è una componente...
07:14È ricavo per chilometro?
07:17Ma sì, ma i chilometri erano vissuti come... sono ancora tutt'oggi vissuti come un valore dell'azienda.
07:22Eh, vabbè una volta che li metti giù sono tuoi.
07:25Sicuramente, sono tuoi, sicuramente ti danno la possibilità di offrire un servizio con maggior qualità
07:30perché lo controlli completamente al cliente.
07:32Tendenzialmente noi tendiamo ad andare a posare fibra dove, diciamo, non c'è fibra
07:37o dove abbiamo realtà che possono di fatto creare valore aggiunto su questi servizi,
07:43dove molto offriamo anche fibra ad altri operatori, grandi, che prendono il bacon, trasporto da parte nostra.
07:48Per noi ci vediamo tutto ciò che poi costruisce questi 3.000 chilometri,
07:53quindi quello che va oltre, quindi tutto il servizio, la gestione, la digitalizzazione dell'azienda,
07:58quindi portare poi il cliente sul cloud, portare al cliente la cultura della sicurezza e quindi non è...
08:04Diciamo che il chilometro è la base, poi il business è tutto intorno.
08:08Sì, diciamo che in futuro la connettività o il chilometro di cavo sarà un po' una parte di commodity
08:14all'interno di una serie, di un ecosistema di soluzioni che sono fondamentali per la continuità di un'azienda.
08:21Quindi sicuramente continuiamo a posare fibra, continuiamo ad andare a collegare realtà sui dosali che abbiamo fatto,
08:27ma il nostro focus principale non è posare chilometri di fibra, ma è dare un servizio completo al cliente
08:32che parte dalla connettività, sì, quindi dal chilometro di fibra, ma va verso il digitale, verso il cloud.
08:38Cioè dalla connettività ai servizi?
08:40Ebbè sì, perché quando uno ha la fibra, poi non è che è finita lì, nel senso se il tema
08:45è solo la fibra,
08:46fra un po' di anni, fra 4-5 anni, con il completamento dei progetti di Open Fiber, di FiberCop,
08:52la fibra, diciamo, di vari operatori ci sarà, magari anche in più civici, nei vari civici,
08:57quindi la differenza la farai se poi sei in grado di erogare e gestire servizi al cliente,
09:03ma non è una differenza, è una differenza dal fatto che le aziende hanno bisogno di questo
09:07e sempre di più hanno bisogno di un partner completo, perché trovare competenze e assumerle
09:13e avere l'azienda, specialmente per le PMI, non è così semplice, perché tu hai il responsabilità,
09:18poi se ne va ti ritrovi scoperto, quindi avere un partner che ha una divisione sistemistica
09:22e quindi ti può servire dove vuoi in queste cose, quindi diventa un po' un tuo dipendente,
09:27o un tuo delegato per quello, che ha una sua infrastruttura cloud e digitale, quindi sai le regole del gioco,
09:34puoi tutelare anche i tuoi dati, perché è chiaro che ci sono grandi player internazionali
09:38che hanno le loro offerte, ma dove devi accettare le loro regole, non sai i tuoi dati esattamente come sono
09:43trattati
09:43e la tua privacy, si firmano che hai un trattamento business con tutela da privacy, ma poi lo sai se
09:50è così.
09:51Questa è la storia della vita di tutti.
09:53Però se tu hai tutti i tuoi dati, le tue cose più critiche in un'azienda nazionale, dove chiaramente
09:59la relazione è ben diversa, dove puoi tutelare, se tu discutere su un contratto, tutelare i tuoi diritti
10:05è ben diverso, oltre al fatto anche di avere una relazione diretta, cioè noi quando diciamo
10:10siamo vicini al cliente, perché siamo territoriali, affianchiamo il cliente, abbiamo degli specialisti
10:15che vanno nell'azienda, vedono come costruire, ma affrontano in primis anche questa tematica
10:19l'importante della sicurezza, della privacy e della gestione dei dati.
10:23Quindi questo è un po' il futuro, come noi lo vediamo, la differenza e la crescita è quello
10:27che chiederà il mercato.
10:29Lo sa cos'è, Fionetti?
10:31Ma questo è un punto di partenza.
10:34Allora, già che è laterale, gli scambi sono quelli che sono e lo sappiamo tutti.
10:40Però, considerato il tempo che c'è, l'attuale situazione, sostanzialmente voi siete una lateralità
10:48perfetta sui 4 euro.
10:51Sì, diciamo che...
10:52Quanto ho capitalizzato?
10:53Quanto mi dà la piattaforma adesso di capitalizzazione?
10:56Vediamo un po' cosa mi danno.
10:58Allora, siamo con una capitalizzazione 27,5, le torna?
11:02Sì, io mettevo 28.
11:04Facciamo 28, crepi la varizia.
11:06Diciamo che, dal mio punto di vista, è una grande opportunità per gli investitori.
11:11Comunque, diciamo che nell'ultimo anno fluttivamo attorno a questi 4, 4,5.
11:17Sì, 4, 4,5.
11:18Quindi quello è il dato.
11:20Non mi piace dire che la situazione generale va bene così, nel senso che è chiaro che
11:24noi stiamo facendo e stiamo creando le basi per crescere, per dare ancora più
11:28giustizia ai nostri numeri.
11:29Credo che poi anche il titolo ci seguirà.
11:33Però non bisogna avere fretta.
11:34I nostri progetti sono là nel tempo, quindi non ci sono esigenze del breve.
11:39Il mercato finanziario ci sta sostenendo in modo importante, quindi non ci sono esigenze
11:45che ci portano a guardare il titolo.
11:46Certo, nel confronto degli investitori dispiace che il titolo non dia più maggior soddisfazione.
11:52Però c'è una situazione generale che mette tutto un po' in difficoltà.
11:58Nel nostro business no, perché si cresce e si va avanti.
12:02Però non ci può non pensare così che torna.
12:06Bruno Pianetti, Planetel.
12:08È stato un piacere fare l'update.
12:09Grazie mille.
12:10Grazie tante.
12:10Terminiamo qui il nostro approfondimento dedicato al Grove.
12:12Grazie a tutti per l'attenzione.
12:13Rimanete su Classi MSI.
12:14Grazie a tutti.
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