00:12Tiene más de 15 años de experiencia en la industria farmacéutica. Ha liderado estrategias
00:18de transformación, crecimiento e innovación en América Latina, ocupando distintos cargos
00:24de liderazgo en Lili, incluyendo posiciones regionales y globales. El presidente y gerente
00:31general de Lili México, Felipe Philipsen, en Milenio Negocios.
00:40Bienvenidos a Milenio Negocios, este programa para entender mejor a las empresas que rigen
00:47la economía en el país. Y el día de hoy me acompaña Felipe Philipsen, presidente de Lili
00:53México. Gracias por estar aquí. A ver, estás iniciando esta etapa como presidente de Lili
00:59México, pero llevas 15 años de carrera en la empresa, 3 años en México, me decías.
01:07Entonces, conoces bien la operación en México. Y voy a eso. México creció 127% la operación
01:14de México de Lili México el año pasado. Es un número gigante, pero ¿qué quiere decir?
01:21¿Qué es lo que impulsa este crecimiento? ¿Qué hay detrás de este número que es difícil
01:27cuantificar?
01:28Primeramente, muchas gracias, Regina, por la invitación. Un gusto estar aquí. Como
01:32dice, soy presidente de Lili México y desde 6 años ya en la empresa y 3 años en México.
01:38Sí, mira, crecimos 127% de 2025 comparado con 2024. Eso obviamente es de la inversión sostenida
01:46que tenemos en el país. O sea, y mira, ya estamos más de 80 años en México. Este año es
01:51un año
01:52muy importante para Lili. Cumplimos 150 años a nivel global. O sea, es un año muy importante.
01:58Obvio, el crecimiento de 2025 nos trae un reto para 2026. Entonces, prácticamente doblamos
02:04de tamaño en 2025. Nuestro reto es doblar de tamaño de nuevo en 2026, impactando mucho
02:10más pacientes en México. Y tenemos ahí también nuestra visión un poco más a largo plazo,
02:15que es quintuplicar, o sea, multiplicar por 5 nuestra presencia y los pacientes tratados
02:21en México.
02:22Ahora, ¿cómo hacer esto? Porque subir de 127 a 250 o 260% es gigantesco. Entonces, ¿cuáles
02:32son las estrategias que tú estás estableciendo para lograr ese objetivo?
02:37Gracias. Sí, tenemos algunos pilares muy claros en Lili desde corporativo y obviamente nuestra
02:43inversión en México. Uno es nuestra inversión en investigación clínica. Además, tenemos
02:49el objetivo de lanzar dos a tres productos o indicaciones en el mercado mexicano en los
02:56próximos cuatro años. Es así que vamos a lograr nuestro crecimiento y de nuevo, impactando
03:01mucho más pacientes.
03:02A ver, si dices que tienen que crecer cinco veces, nada más para entenderlo bien, hay
03:07que, o sea, pasamos de 100 millones de dólares a 500 millones de dólares para lograr ese
03:13cinco veces más en los siguientes años o cómo?
03:16No necesariamente. O sea, cuando yo hablo cinco veces más, es nuestro impacto en pacientes
03:19tratados en México. Entonces, obviamente, tiene el impacto en toda la parte de ventas
03:23de Lili. Multiplicamos por cinco nuestra inversión ya en desarrollo e inversión clínica. O sea,
03:30los últimos cinco años invertimos, cuando en 2019 invertimos como 17 millones de dólares
03:34en México y multiplicamos eso por cinco justamente por la importancia del mercado mexicano y por
03:41tratar a los pacientes y por tener más pacientes en investigación clínica con Lili.
03:47Justo eso me lleva a otra pregunta. El interés de Lili global o los headquarters, por ponerlo
03:55de una manera, en la operación de México. Cuando ves esta operación en comparación con otros
04:02países en Latinoamérica, ¿de qué tamaño es? ¿Con quién se compara? ¿Y por qué es o no relevante
04:08para los headquarters la operación en México?
04:11Mira, México es un mercado muy importante para Lili. Es un mercado que crece sostenido.
04:16Hay muchas enfermedades crónicas en el país. El 75% de los mexicanos tienen obesidad
04:23o sobrepeso. Entonces, estamos lanzando productos justamente para esas enfermedades crónicas
04:28en el mercado mexicano, además que para enfermedad de Alzheimer. A la pregunta, ¿el México se
04:35compara y es el segundo mayor mercado de América Latina?
04:39O sea, estamos después de Brasil, ¿no?
04:40Estamos después de Brasil. Es un mercado muy importante para Lili. A nivel global, estamos
04:45estamos ahí en el top 10 mercados globales. Entonces, sí es un mercado robusto, sí es un
04:51mercado sostenido, sí tenemos muchísimo interés en seguir tratando a los pacientes, porque
04:56de nuevo, hay muchas enfermedades crónicas en el país que necesitamos y es nuestra responsabilidad
05:01como la industria farmacéutica Lili de innovación de seguir tratando a esos pacientes.
05:05innovación y salud es, digamos, es una liga muy relevante, pero entiendo que los pacientes
05:13en América Latina tardamos en promedio 4.7 años para tener acceso a estos tratamientos
05:20innovadores o de última generación, ¿no? Como se llaman. Entonces, ¿cómo está México
05:25en este contexto? ¿Qué ayudaría a bajar esa temporalidad?
05:31Sí, o sea, es un dato interesante, ¿no? O sea, desde que se aprueba un producto en
05:36mercados como Europa o Estados Unidos, usualmente toman el promedio de 4.5 años hasta que pacientes
05:43de América Latina, no es solamente México, que pacientes de América Latina tengan acceso
05:47a esa innovación. En Lili siempre hablamos que el acceso a innovación empieza con investigación
05:52clínica. Entonces, eso es nuestro foco, o sea, ¿cómo mejorar el tiempo de aprobación
05:56de investigación clínica? ¿Cómo mejorar? Y estamos trabajando, obviamente, muy cercana
06:00con el gobierno, con la asociación farmacéutica, COFEPRIS. ¿Cómo mejorar los tiempos de aprobación
06:05de COFEPRIS? Y después, el que sigue, que es un reto de muchos mercados, no es un reto
06:10solamente de México, es cómo generar y cómo tener acceso a esa innovación. Porque si invertimos
06:16en la parte de investigación clínica, aprobamos el producto, el tercero es cómo tener
06:22acceso a la población. Y es justamente eso que trabajamos con el gobierno y con el sector
06:28de salud en general.
06:29Esa liga donde dices, ok, ya tenemos el medicamento, ya está aprobado y ahora, ¿cómo
06:34lo llevamos a la población? Cuando hay un sistema tan fragmentado, ¿qué han hecho en
06:41otros países que funciona o que podría funcionar en México?
06:45Mira, trabajamos con protocolos específicos, ¿no? De cómo llevar una propuesta de valor
06:52al gobierno. De nuevo, no es solamente un reto de México la parte de innovación. En Brasil
06:57pasa lo mismo, o sea, también, que se llama SUS, ¿no? En Brasil también tenemos el reto
07:01de acelerar la aprobación, acelerar la innovación. Pero justamente eso, o sea, trabajar con estudios
07:06de vida real, trabajar con COFEPRIS y trabajar con gobierno para traer eso más a México, seguir
07:12invertiendo en investigación clínica, traer propuestas de valores que muchas veces a largo
07:16plazo tenía ojos del sistema. Tenía ojos del sistema. Entonces, te platiqué de productos
07:21que ya lanzamos en México de Alzheimer, obesidad, diabetes. A largo plazo, la obesidad puede
07:27generar muchísimas comorbididades que va a impactar el sistema de salud. Entonces, muchas
07:32veces la innovación, traer la innovación antes al sistema de salud, mismo que esté
07:36fragmentado, te ahoja en el futuro. Y es justamente esas propuestas de valores que estamos
07:41traiendo a la mesa en México. Ustedes tienen una alianza global con
07:45NVIDIA. ¿Qué tanto han bajado de esta estrategia global a México? ¿Cómo van, pues?
07:51Mira, es muy interesante, ¿no? Porque tenemos un acuerdo muy fuerte con NVIDIA, porque ya es
07:57el segundo anuncio que tenemos con NVIDIA. Ahí creo que vamos a tener beneficios un poco
08:02más a largo plazo. Porque imagínate juntar 150 años de datos clínicos que tenemos, Lili,
08:10con toda la fuerza de la inteligencia artificial y crear y enseñar a que tenemos más receptores,
08:18productos, cómo eso se conecta. Eso es justamente lo que va a pasar. Y lo que va a pasar es
08:21que
08:21vamos a acelerar la descubierta de nuevos medicamentos. Más, aún más, porque Lili,
08:26como sabes, ya tenemos un pipeline muy robusto. Como eso se baja a México, justamente con lo
08:32que platiqué, tenemos el objetivo de lanzar dos o tres nuevas indicaciones de producto y
08:37justamente muchos pueden ir de ahí, de esta parcería con NVIDIA. Y un poco más del lado
08:42comercial, ya tenemos inversión y estamos triplicando la inversión en digital e inteligencia
08:48artificial en México. Ese año vamos a lanzar nuestros avatares, que es cómo conectar y cómo
08:54interactuar virtualmente con un avatar para la educación médica y llevar más información
09:00científica a la población y a los médicos mexicanos. Entonces, eso es una cosa que ya
09:04estamos invertiendo y vamos a lanzar este año, además de otras muchas cosas que seguimos
09:09invertiendo en la parte digital y de inteligencia artificial.
09:14Hay una, digamos, cosa que están haciendo o que me llamó la atención que es interesante.
09:19Están adquiriendo empresas más pequeñas, ¿no? Entonces, tienen Ventix, Avernum, Verbe,
09:26por mencionar tres que ahora se me ocurren, ¿no? Pero, ¿cómo permite esto acelerar la innovación?
09:32Porque siempre pensamos que son las más pequeñas las que tienen más agilidad.
09:36¿Y cómo no poner en riesgo, al ser parte de Lili, esta innovación también?
09:42Es muy interesante porque hay dos formas de traer innovación. Una es interno y Lili tiene un pipeline muy robusto.
09:48Como sabes, somos la empresa más valorada en el mercado, o sea, por mucho.
09:53Entonces, o interno o adquirir empresas. Una cosa que hacemos mucho en Lili, mismo que adquirimos algunas empresas,
10:00intentamos dejar la empresa más o menos independiente justamente para seguir acelerando como una startup,
10:06una incubadora dentro de Lili. Entonces, tiene toda la robustez de Lili, de inversión, de sistemas,
10:13de inteligencia artificial, pero la agilidad de una startup incubada dentro de Lili.
10:19Eso es nuestra estrategia. Y vamos a seguir porque, o sea, la parte de adquirir empresas menores
10:25es justamente para llenar nuestro pipeline más allá, 2029, 2030, 2032. Eso es nuestro foco.
10:33Pero pensando a futuro y siguiendo con estos temas que hemos hablado, innovación, estudios clínicos,
10:40¿qué tan relevante es y por qué es tan importante también la diversidad dentro de los estudios clínicos?
10:46Es decir, que los estudios clínicos reflejen la diversidad misma de la población de un país
10:52para que entonces tratamientos como los que mencionabas de diabetes o Alzheimer o todos estos trastornos
10:58de sistema inmunológico realmente respondan a las necesidades de las personas.
11:04Mira, es muy importante la diversidad y eso, como sabes, ha cambiado muchísimo los últimos 50 años de cómo hacemos.
11:10Y es clave porque puede ser que alguna población específica tiene alguna diferenciación genética.
11:17Entonces, tener diversidad en la investigación clínica es clave para Lili,
11:21justamente para identificar si una población específica tiene alguna cosa genética
11:26que puede cambiar la eficacia de un producto.
11:29¿Piensas en Lili México y el trabajo que tú quieres hacer?
11:33¿Cuáles son las tres palabras en tu operación para tu liderazgo?
11:38Mira, lo que hablamos mucho en Lili es cambiar México.
11:41O sea, ese es el reto que tenemos, la ambición que tenemos en Lili.
11:45Cuando hablo de cambiar México es cómo cambiar enfermedades que tenemos hoy en México
11:51que son muy prevalentes o crónicas y que aún no tuvimos logro de cambiar la trayectoria de esa enfermedad en
12:00México.
12:01Entonces, ese es nuestro objetivo y esa es nuestra misión como una empresa de innovación
12:06y seguir trayendo productos a México.
12:09Felipe, muchísimas gracias por acompañarme el día de hoy.
12:12Gracias a la audiencia también por haber estado con nosotros.
12:15Nos vemos la siguiente semana en Milenio Negocios.
12:39Gracias.
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