00:00Bon là il faut absolument que je vous parle du coup de génie de Nescafé pour s'implanter au Japon dans un pays qu'on avait rien
00:05à faire du café. On est dans les années 70, Nestlé lance Nescafé au Japon, le goût
00:10s'il te plaît mais personne n'en boit. Pourquoi ? Bah parce qu'au Japon le café n'existe pas culturellement, on boit du
00:15thé depuis toujours. Nestlé a alors une idée étrange, faire appel à un psy français spécialiste des
00:20enfants. Sa théorie, on ne décide pas d'acheter avec la raison mais avec les émotions et les
00:25souvenirs d'enfance. Et le problème selon lui c'est que les japonais n'ont aucun souvenir d'enfance avec le café.
00:30Il dit à Nestlé oubliez les adultes, on va vendre du café aux enfants. Nestlé investit alors des millions pour
00:35créer un dessin animé et des bonbons dans le même univers au goût café. C'est un véritable
00:40carton chez les jeunes et des années plus tard quand ses enfants sont devenus grands, Nestlé revient
00:45avec son café pour adultes sur le marché japonais et là, bah explosion des ventes. Aujourd'hui le japonais
00:50est dans le top 5 des plus gros importateurs de café au monde et Tokyo accueille même en 2010
00:55le plus grand starbucks de la planète. Pour résumer, ils n'ont pas convaincu des adultes, ils
01:00ont conditionné des enfants. Chacun en pensera ce qu'il voudra. Et j'ai plein d'autres histoires à te raconter donc abonne-toi !
01:05C'est parti !
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