- il y a 8 mois
Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
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00:00Europe 1, la France bouge.
00:02La pépite.
00:03C'est vous la pépite ce soir Carlos, vous avez 45 ans, vous avez créé Nexum Pharma il y a 3 ans en France.
00:12Vous, vous êtes originaire de Barcelone.
00:15Vous avez fait vos études en Italie.
00:17Tout à fait, c'est un sport de relations internationales.
00:19Et ensuite vous avez travaillé 7 ans dans le conseil juridique avec des ministres italiens.
00:25Tout à fait, j'étais consultant pour 3 ministres en Italie.
00:30Et ensuite, je me suis retrouvé à Paris parce qu'une organisation internationale m'a contacté pour la COP21,
00:37comme responsable de l'international.
00:40Ensuite, après cette expérience, j'ai fini COP21, j'ai décidé de monter ma première société,
00:47qui était diététique et nutrition.
00:49Mais pourquoi ? C'est très éloigné de la médecine, la consultance juridique auprès de 3 ministres italiens.
00:54Première boîte, on est déjà dans la nutrition, on est proche de la médecine.
00:57Pourquoi Carlos ?
00:59Moi, j'ai travaillé 7 ans pour 3 ministres de l'écologie et j'avais trouvé ma première boîte.
01:06En fait, c'était une société qui me proposait des tests d'intolérance alimentaire et plus consultation diététique.
01:12Et j'avais trouvé à l'époque un lien avec les changements climatiques.
01:16Vous savez qu'il y a beaucoup d'alimentation, il y a toute une phase du transport et qu'effectivement, il y a toute une pollution.
01:24Et donc, ça permettait effectivement de générer certaines intolérances alimentaires.
01:28Ensuite, grâce à cette expérience, j'ai découvert l'officine en France et j'avais vu qu'il y avait une énorme carence sur le digital.
01:38C'est-à-dire, c'est né d'un constat finalement, l'idée de votre entreprise.
01:43Carence sur le digital, ça veut dire, tiens, j'ai besoin de tels médicaments sur la pharmacie qui se trouve à 4-5 kilomètres de chez moi.
01:51Il faut que j'y aille, je n'ai pas d'autre solution.
01:52C'est ça que vous avez constaté.
01:54J'ai constaté ça, cette difficulté effectivement à l'accès à la pharmacie, mais surtout accès aux produits de santé.
02:03Donc, à ce moment-là, effectivement, j'ai eu l'idée, j'ai pris du temps et du recul et j'ai eu l'idée effectivement de créer la société Nexum Pharma.
02:14D'accord, donc c'est né d'un constat, ce n'est pas né d'une expérience personnelle.
02:17Non, c'est un constat.
02:19C'est l'homme d'affaires qui a parlé, l'entrepreneur.
02:22Allez, vous allez pitcher justement. Nexum Pharma, c'est quoi ? Carlos Beneram Molero, on vous écoute.
02:29Et ensuite, je crois que, David nous l'a dit, notre coach de ce soir, il a trouvé votre entreprise visionnaire.
02:35On va essayer de comprendre pourquoi. Mais d'abord, allez-y, c'est à vous.
02:38Alors, Nexum Pharma, c'est une société qui permet de faciliter la digitalisation de la livraison en officine.
02:45On a commencé avec un partenaire stratégique avec Uber Eats pour permettre à les utilisateurs d'Uber Eats de commander et de se faire livrer les produits de parapharmacie.
02:56Ensuite, avec la loi de 2025, c'est la loi de l'ordonnance électronique, on a développé nous-mêmes l'application Nexum Pharma pour permettre effectivement à les utilisateurs de pouvoir commander et se faire livrer les produits de parapharmacie, les médicaments OTC.
03:14Nexum Pharma, notre technologie, il se repose sur d'une innovation clé, que c'est la connexion de stock à temps réel, qui permet effectivement de répondre à la disponibilité d'un produit dans son pharmacie, et les standards vocales intelligents.
03:34C'est un système qui permet effectivement de répondre d'une manière automatique avec un langage naturel, sous la disponibilité et la présence d'un médicament en pharmacie, en les proposant la livraison.
03:47Merci pour votre pitch. La minute est passée. Carlos Beneram Molero, CEO de Nexum Pharma.
03:53Donc si je comprends bien, vous livrez des médicaments ?
03:58OTC. OTC.
04:00OTC, qui sont des médicaments qui ne sont pas une prescription obligatoire.
04:07D'accord, donc sans ordonnance.
04:08Sans ordonnance.
04:09D'accord. Vous avez noué un partenariat avec Uber Eats.
04:14Oui, pour la parapharmacie.
04:15Pour la parapharmacie, c'est pour les crèmes, c'est hors de l'hyprène donc.
04:19Exactement.
04:20Voilà. Et vous avez aussi, vous aussi vous accompagnez un petit peu les pharmacies comme Opela, puisque vous avez créé un vocal.
04:29Un standard vocal intelligent.
04:30Basé sur le langage qui permet aux patients de vérifier si tel ou tel produit est disponible et cela 24h sur 24.
04:37En fait, la plupart des patients, ils appellent les pharmacies pour savoir déjà si ils ont la disponibilité de ces produits.
04:44Et donc, c'est, comme le disait la directrice, effectivement, le pharmacien, il a beaucoup de tâches à gérer.
04:56Oui, il est multitâches.
04:59Il est multitâches.
04:59Donc, on a développé ces standards pour faciliter déjà de faire gagner du temps aux pharmaciens et ensuite pour permettre d'assurer une réponse aux clients sous la disponibilité d'un produit.
05:11Parce que grâce à notre standard aussi, si le produit n'est pas présent, on a la capacité de proposer un produit équivalent grâce à les mêmes molécules.
05:21Et donc, ça permet, et ensuite, ça permet aussi également de proposer une livraison.
05:25C'est le patient, effectivement, il se trouve en distance qu'il ne peut pas...
05:30Oui, il ne peut pas, il va faire appel à vous.
05:31Ça coûte combien de faire appel à vous ? Parce que ça coûte plus cher, j'imagine, ce n'est pas gratuit.
05:36Et la livraison ? La livraison, on a un tour de 6,80 euros.
05:40Pour le patient, pour la pharmacie ?
05:42Pour le patient.
05:43C'est un forfait avec la pharmacie ?
05:44Pour le patient.
05:44Et la pharmacie doit payer pour passer par vous ?
05:46Non.
05:46Ok, donc c'est le patient qui finance ?
05:48Exactement, il finance la livraison, il paye la livraison.
05:51Les points forts, c'est le tour de David Smadja, le coach de ce soir de la France Bouge.
05:55Moi, j'avais dit visionnaire tout à l'heure, parce que je trouve que Nexum Pharma anticipe vraiment une transformation profonde de l'officine.
06:03et en fin de compte, vous apportez une réponse concrète, moderne, à un défi qui est structurel de notre système de santé.
06:11C'est comment rapprocher les officines des usages digitaux ?
06:15Ce qui est un milieu où ça n'existait peu ou pas, sans pour autant les déstabiliser, ni les concurrencer.
06:21Parce qu'il ne faut pas que ça rajoute des tâches complémentaires.
06:25Et c'est ce que je trouve particulièrement intéressant.
06:27C'est la manière dont vous arrivez à vous positionner comme un allié, et non pas comme un substitut.
06:33Et d'autant plus que vous n'allez pas nécessairement chercher à ubériser la pharmacie,
06:37mais justement, vous allez l'outiller pour qu'en définitive, les officines restent finalement dans une dynamique où elles restent autonomes.
06:47Et c'est ce qui est bien plus intelligent, et c'est ce qui justement pour moi va permettre de faire durer un projet comme le vôtre.
06:52Mais moi je trouve ça très bien, mais est-ce qu'à force de voir que ce besoin est important,
06:57est-ce que les pharmacies ne vont pas elles-mêmes internaliser leur service de livraison ?
07:03J'imagine que par manque de temps, c'est beaucoup plus facile de faire appel à un professionnel externe,
07:08et d'autant plus que vous ne proposez pas que ça.
07:10En fait, le sujet c'est la stratégie omnicanale derrière, on n'est pas qu'une stratégie de livraison.
07:14En fait, vous n'avez pas qu'une application ou un service de livraison.
07:17Vous allez déployer plusieurs briques qui sont complémentaires et qui vont servir à la fois les patients et les pharmaciens.
07:23Le e-commerce via Uber Eats, c'est un sujet.
07:25Vous avez aussi votre propre plateforme pour vendre les produits OTC,
07:29qui j'imagine ne sont pas autorisés à figurer sur Uber Eats.
07:33Et évidemment, vous avez ce fameux vocal intelligent, ce standard,
07:37qui permet à n'importe qui de pouvoir appeler une officine, même j'imagine hors des horaires.
07:41Exactement, c'est 24 heures sur 24, et on permet effectivement aux pharmacies ou aux patients d'accéder à la pharmacie 24 heures sur 24.
07:49Oui, moi c'est ce que je trouve formidable.
07:51On est toujours dans l'omnicanalité, on est dans la livraison là.
07:54L'intérêt pour la pharmacie, c'est quoi ?
07:57Ah l'intérêt, je pense que c'est aussi la maîtrise technique d'un projet comme ça.
08:00Déployer en interne un projet comme ça, c'est à mon avis une succession de technologies imbriquées
08:05qui dépassent les compétences d'un pharmacien,
08:07ou combien on sait qu'elles sont importantes sur leur sujet,
08:09mais c'est une autre activité qui va requérir d'autres compétences.
08:12Ségolène Demarsac, vous êtes la patronne d'Opéla France ce soir sur Europe 1.
08:15Votre regard sur cette solution ?
08:18Moi je trouve que c'est une solution qui est très intéressante
08:20et qui me fait penser à la mission qu'on a aussi chez Opéla,
08:23qui est de rendre la santé aussi simple qu'elle devrait l'être.
08:25Donc ce que j'apprécie beaucoup, c'est le fait de libérer du temps aux pharmaciens,
08:29mais aussi de permettre aux patients, notamment aux patients qui sont en difficulté pour se déplacer,
08:33de pouvoir accéder facilement aux produits parapharmacie ou OTC.
08:39Donc en ça, je trouve que c'est une solution qui est très intéressante.
08:42Après, le rôle du pharmacien pour moi reste clé, le conseil du pharmacien aussi.
08:49Donc je pense qu'il y a aussi un certain nombre de patients,
08:50quand ils ne savent pas très bien ce qu'ils ont,
08:53et qu'ils ont besoin justement d'aller en parler, d'affiner le diagnostic,
08:56pour avoir la meilleure solution,
08:57qui auront toujours besoin d'aller en officine pour se joindre, pour aller au comptoir.
09:01Donc voilà, ce que j'aime beaucoup, c'est que c'est une solution qui se présente en tant qu'allié du pharmacien,
09:07qui ne remplace pas le pharmacien, mais qui est là pour les complémentarités.
09:11Si vous êtes parmi nous ce soir, Carlo, c'est aussi parce que vous avez des besoins,
09:14principal besoin, je crois que c'est le financement.
09:17Alors, besoin de financement, nous, jusqu'à aujourd'hui,
09:21on n'a pas cherché à faire de lever des fonds.
09:25C'était un choix stratégique que j'ai actuel,
09:28parce que moi j'ai réfléchi,
09:31d'abord, on teste,
09:33on développe,
09:35on teste, on valide,
09:36on voit que le marché répond bien,
09:38on voit que l'individu a un vrai besoin,
09:42et ensuite,
09:42on essaie de créer des chiffres d'affaires.
09:45Et aujourd'hui,
09:46sur les trois ans,
09:48on a réussi à confirmer, à valider
09:50tous ces différents steps.
09:51Donc, ça va au niveau financier,
09:53mais vous avez quand même des besoins financiers,
09:55parce que sinon, vous ne serez pas là.
09:56Alors, on génère des chiffres d'affaires,
09:58mais maintenant,
09:59notre ambition, c'est effectivement
10:00de devenir une référence en France et en Europe
10:03sous la livraison du dernier kilomètre.
10:06Donc, il faut investir massivement.
10:08Combien vous avez besoin ?
10:08Combien ?
10:093 millions.
10:103 millions d'euros ?
10:11Oui, 3 millions d'euros
10:13pour pouvoir, effectivement,
10:14rapidement être une référence en France
10:16et commencer à ouvrir le marché européen.
10:193 millions d'euros
10:21pour devenir une référence en France.
10:24Comment Carlos va-t-il faire ?
10:26David Madja a étudié.
10:28Il va nous donner ses réponses.
10:30Juste après,
10:31une petite pause en musique
10:32et puis, vous restez avec nous
10:33parce qu'on va découvrir un influenceur
10:35qui donne des conseils
10:35pour nos petits bobos de l'hiver.
10:37Vous allez voir,
10:38c'est passionnant.
10:39Il s'appelle Dr-JFK.
10:41Mais d'abord,
10:41d'abord,
10:42Nars Barclay,
10:43Crazy sur Europe 1.
10:44On sait.
10:45Merci pour ce quiz.
10:46C'est Golen de Marsac,
10:47PDG d'Opela France.
10:49Je me retourne vers vous,
10:50Carlos Benera-Molero.
10:52Vous êtes la pépite de ce soir,
10:53CEO de Nexum Pharma.
10:54On disait tout à l'heure,
10:55Nexum Pharma,
10:56c'est une solution
10:56qui permet de livrer
10:57les médicaments
10:59avec un enjeu majeur
11:01pour vous aujourd'hui.
11:02C'est cette livraison
11:02du dernier kilomètre.
11:04Et c'est là
11:04où résident vos besoins.
11:06Et c'est le moment
11:07des conseils
11:07de notre super coach
11:08de ce soir,
11:09David Madja.
11:11Europe 1,
11:12le réseau,
11:12la France bouge.
11:13Comment pouvons-nous aider
11:15ce soir,
11:15David Carlos,
11:16pour qu'il puisse développer
11:17Nexum Pharma ?
11:18Il le disait tout à l'heure,
11:19il n'a pas levé de fonds
11:20pour monter la boîte.
11:22C'était il y a trois ans.
11:22Aujourd'hui,
11:23comment pouvons-nous
11:24lui tendre la main ?
11:26Ce qu'il faut déjà souligner,
11:28c'est que Nexum Pharma
11:29a fait un choix stratégique
11:30qui est rare.
11:32C'est de développer son produit,
11:33de valider son marché,
11:34de générer ses premiers revenus
11:36sans levée de fonds.
11:37Et je trouve que,
11:38déjà ce point-là,
11:39c'est une excellente base
11:41pour convaincre
11:42aujourd'hui des investisseurs
11:44ce qu'on appelle
11:44la preuve de concept.
11:45Et à partir du moment
11:47où vous avez les usages
11:48et que l'adoption
11:50chez les pharmacies
11:51est réelle,
11:53c'est le moment
11:53où il faut aller cibler les fonds.
11:54Et pour cibler les fonds,
11:56il faut évidemment
11:56aller les chercher
11:57et pas n'importe lesquels.
11:58Donc,
11:59ma première recommandation,
12:00c'est vraiment d'aller
12:00chercher des fonds
12:02bien spécifiques.
12:04Et je pense que Nexum
12:04peut intéresser
12:05plusieurs typologies
12:06d'investisseurs.
12:08Vous avez les fonds
12:08de santé digitaux,
12:09que ce soit d'ailleurs
12:10en France
12:10ou en Europe,
12:12parce qu'on a Carista,
12:14on a Courma Partner
12:15ou on a même
12:16des fonds en Allemagne
12:17qui sont extrêmement spécialisés
12:18sur ces sujets
12:19de santé digitaux
12:20et eux soutiennent
12:21des solutions e-santé,
12:23des logiciels
12:23ou toute activité
12:25de facilitation
12:25de l'accès aux soins.
12:27Donc,
12:27il faut aller chercher
12:28des investisseurs spécifiques
12:29et ouvrir évidemment
12:30à l'international.
12:32Aller chercher
12:33des fonds early stage,
12:34des fonds qui ont l'habitude
12:35d'investir très tôt.
12:36C'est aussi effectivement,
12:38pour moi,
12:38une typologie d'investisseurs
12:39qui seront très sensibles
12:41du fait de la scalabilité
12:42du modèle,
12:43parce que j'imagine
12:43que le modèle
12:44va encore évoluer.
12:44Demain,
12:45vous allez proposer
12:45de nouveaux services
12:46et évidemment
12:47qui plairont,
12:48j'imagine,
12:48encore aux formatiens.
12:50Et vous avez évidemment,
12:52à mon avis,
12:53les fonds impact,
12:54parce qu'il ne faut pas
12:54aussi obliger que
12:55vous avez,
12:57vous,
12:57une solution à impact.
12:59Vous allez permettre
13:00à des consommateurs
13:01ou à des patients
13:02de pouvoir avoir
13:03des soins là
13:04où ils ont du mal
13:04à se déplacer
13:05et justement du mal
13:06à aller chercher
13:07leur médicament.
13:07Ça veut dire
13:07qu'il faut cibler aussi
13:08la zone géographique.
13:10Mais moi,
13:11je pense qu'il faut
13:11la valoriser.
13:12Il faut même,
13:12non pas la cibler,
13:13valoriser la dimension
13:14européenne
13:15parce que vous avez
13:16un projet
13:16qui lui peut
13:17demain être européen.
13:18Et donc,
13:19cette idée
13:19d'expansion européenne,
13:20si vous l'articulez bien,
13:22vous allez pouvoir,
13:23évidemment sous réserve
13:24des barrières réglementaires,
13:25parce qu'il y a un sujet
13:26sur la réglementation propre
13:27à chacun des pays,
13:28vous allez pouvoir aller
13:29vous faire,
13:30à mon avis,
13:31financer facilement
13:32et c'est quelque chose
13:33à mettre en avant
13:34cette dimension européenne
13:35vis-à-vis de vos investisseurs.
13:36C'est sûr.
13:37Mais en fait,
13:38c'est notre vision.
13:41Et surtout,
13:43sur les pays
13:43qu'on a ciblés,
13:44européens,
13:45ils ont le même
13:46fonctionnement
13:48et législation
13:49qu'en France.
13:51Donc,
13:51c'est tout
13:52notre projet,
13:53il est hyper escalable
13:55sur tous les pays
13:56ciblés en Europe.
13:58Et vous faites même
13:59potentiellement comme Opela,
14:00vous allez chercher
14:01un co-financement
14:02avec évidemment
14:03des Français,
14:04une banque publique
14:05quelque part
14:06ou une structure
14:07à l'étranger.
14:07Donc,
14:07bien sûr,
14:08on se rejoint sur ce point.
14:09Aujourd'hui,
14:10vous avez combien de salariés
14:11chez Inection Carme ?
14:12Aujourd'hui,
14:12on est sept
14:13dans la société.
14:15La plupart,
14:16beaucoup de développeurs.
14:17Bien sûr.
14:18Bien évidemment.
14:20On équipe commerciale
14:21et ça,
14:22on tente au manager.
14:23Vous restez avec nous
14:24autour de la table
14:25de la France Bouge.
14:26les produits
14:29qui sont les plus commandés,
14:31c'est quoi ?
14:31C'est les fameuses vitamines
14:32et compléments alimentaires ?
14:33Qu'est-ce qui revient
14:34dans les commandes
14:34auprès des officines ?
14:36Des vitamines,
14:37pas mal de produits aussi.
14:39Là,
14:39sur Uber Eats,
14:40c'est beaucoup
14:40effectivement
14:41des produits
14:41cosmétiques.
14:45Mais,
14:45c'est des gens
14:46qui ont la flemme
14:47tout simplement
14:47d'aller se déplacer
14:49ou c'est des personnes
14:49qui habitent loin
14:50de la pharmacie ?
14:51Ce sont des gens
14:51qui ont la flemme
14:53ou déjà
14:54ils sont effectivement
14:55habitués
14:55à faire appel
14:56à ce type
14:57d'application
14:58et se font livrer.
14:59Il y a beaucoup
15:00effectivement
15:01de produits
15:01des bébés-maman.
15:04Donc,
15:04il y a beaucoup
15:04de produits
15:05d'appel.
15:06Il manque ça,
15:07il manque des couches,
15:08il manque du lait infantile.
15:09Et c'est ce qu'on a vu aussi,
15:10on a observé
15:11grâce à...
15:12parce que les standards
15:12vocaux intelligents
15:13permettent effectivement
15:14de garantir
15:15une livraison
15:16et une commande.
15:17En fait,
15:17on voit que les gens
15:18après de l'appel,
15:20ils cliquent
15:20dans la touche
15:22pour la livraison,
15:23ils tombent
15:24dans l'application
15:24Connexion Pharma
15:25et ils choisissent.
15:26Effectivement,
15:27il y a beaucoup
15:27de doliprane.
15:29Les commandes
15:30de ces fils
15:30sont livrés
15:31et beaucoup
15:31de doliprane.
15:33Et donc,
15:33il y a
15:33ce type
15:34de médicaments
15:36à premier besoin
15:37direct.
15:39Vous restez avec nous
15:40autour de la table
15:41de la France Bouche.
15:42Moi,
15:42je suis sûre
15:42que ça va marcher,
15:44David,
15:44dans le développement.
15:45C'est évident.
15:46où ça va marcher,
15:47je suis sûre que ça se trouve
15:48comme ça,
15:48j'aime bien.
15:48Donc,
15:49je suis sûre
15:49qu'il y a
15:50beaucoup de doliprane.