- hace 2 días
Hay una familia que conoce el valor de las joyas, como un símbolo de distinción y de expresión de sentimientos, cuando se presentan como obsequios. Francisco Recalde, propietario de la Joyería Recalde FR, habló sobre esta empresa que transita la tercera generación de trabajo en el rubro de joyas y relojes de alta gama.
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00:00Nosotros ya nos encontramos con nuestro primer invitado, le damos la bienvenida a Francisco Recalde,
00:05propietario de la joyería Recalde FR. ¿Cómo estás? Bienvenido al programa, Francisco.
00:10Gracias, Male. Gracias por la invitación. Un placer estar acá contigo.
00:1450 años ya en el mercado. Es impresionante. No se puede creer, ¿verdad?
00:19Bueno, y sos parte de una generación que se dedica a este rubro, ¿verdad?
00:23¿Cómo y cuándo se inició en tu familia esta tradición? ¿Cómo fue todo ese proceso?
00:27Sí, mira, el pionero en todo esto fue mi abuelo, Raúl Recalde, ¿verdad?
00:35Aparte de la joyería, que es una tradición en la familia, el nombre Raúl es una tradición en la familia también.
00:45Después de mi abuelo abrió mi papá, después de mi papá abrió un tío mío y último abrí yo, digamos, ¿verdad?
00:53Siguiendo la tradición familiar y así como dijiste, hace más de 50 años que fue mi abuelo el primero que abrió la joyería.
01:04¿Y dedicarte a esto fue por decisión o vocación o simplemente atendiendo a un llamado familiar?
01:09Creo que ambas cosas. Si bien es una tradición en la familia, tenemos integrantes de la familia que son escribanos, que son abogados.
01:23Entonces, no es algo que en la familia se te obliga, digamos, pero sí, es algo que como toda la vida estuve en la joyería con mi papá, digamos, mamé eso.
01:38Entonces, sí, es algo que siempre me gustó.
01:41¿Y qué es lo que más disfrutás de este oficio, Francisco?
01:44Hay varias cosas. La principal, digamos, es ser parte activa de matrimonios que uno ve que están iniciando, ¿verdad?
01:58Ver todo ese preparativo, ver la felicidad de la novia, del novio, las dudas que tienen muchas veces los hombres,
02:09que no sé si les va a gustar, no sé el tamaño. Entonces, somos, lo que más me llena de orgullo, por ejemplo, es gente que se va y me dice,
02:19mira, yo le compraba a tu abuelo, este anillo le compré a tu abuelo, este Rolex le compré a tu papá.
02:26Entonces, en primer lugar, estar contento por la trayectoria y por los buenos recuerdos que guardamos en los clientes, ¿verdad?
02:37Sí. ¿Cómo es ese proceso? ¿Cómo que tenés que acompañarles hasta psicológicamente también el proceso de una elección de un anillo de bodas?
02:45¿Qué momento tan especial, verdad?
02:48Súper complejo. Súper complejo, más para los hombres.
02:54Los hombres, de repente, somos medio toscos. Le decís, más o menos sabes el tamaño del anillo.
03:00Y, más o menos como mi dedo, te dicen. Entonces, tenemos que estar calculando, agarramos anillos, tenemos diferentes muestrarios.
03:09Entonces, vamos eligiendo.
03:12Obviamente, también, ver de acuerdo al gusto, de acuerdo al presupuesto del cliente.
03:18Y ir trabajando siempre para llegar a un buen puerto.
03:22Claro, pero imagino que las mujeres son las que la mayoría acuden a la elección de las, ¿verdad? De las joyas como para este tipo de eventos, los matrimonios.
03:31¿Vos sabes que es 50 y 50?
03:33¿En serio?
03:33Sí, hay ocasiones de que ya está hablado, vamos a elegir tu anillo.
03:40Te cuento, lo último me pasó. Le pidió la novia, al novio que le acompañe, a ver supuestamente un reloj.
03:48Pero mientras le estaba mostrando el reloj, me tiró completamente para el anillo de compromiso.
03:54O sea, hay veces que sí las mujeres tiran las indirectas y los hombres tenemos que saber agarrar.
03:59Pero hay veces que también el hombre quiere dar una sorpresa para un migaje.
04:05Entonces, ahí es más discreto.
04:08Claro, sí. Yo me imagino que tendrás miles de anécdotas, ¿verdad?
04:11A lo largo de todo este tiempo.
04:13Sí, sí.
04:13Qué lindo.
04:14Bueno, ¿y en qué consiste el negocio de la compra y venta de joyas y también de los relojes de alta gama?
04:19También comercializan relojes de alta gama, ¿verdad?
04:21Así mismo, así mismo.
04:23El mercado de relojes de alta gama, de segunda mano, es súper amplio.
04:29Para que te des una idea, hay más demanda de lo que hay en stock en el mundo, digamos.
04:38Actualmente Rolex, que es una de las mejores marcas, más reconocidas marcas a nivel mundial,
04:44no solamente te está vendiendo Rolex nuevos.
04:48Se metieron al mercado de usados y te están vendiendo Rolex usados porque no dan abasto.
04:54No te puedo creer.
04:54Sí. Entonces, el mercado de segunda mano, digamos, está en auge por el tema de eso que te expliqué.
05:03En primer lugar, que hay más demanda de la cantidad de relojes y en segundo lugar, porque es una súper inversión.
05:11Claro.
05:12En relojes de esa categoría ya no es un gasto, es una inversión.
05:17Realmente, ¿no? Y duran generaciones tras generaciones, obviamente.
05:21Totalmente.
05:22Totalmente. Y como te digo, es un relojes que hace tres años estaban en 10 mil dólares, hoy ese mismo reloj te sale 12 mil.
05:32Entonces, ya ganaste.
05:34Va revalorizándose constantemente también.
05:36Sí, súper.
05:37Puede decirse que invertir en un reloj de alta gama hoy por hoy es como invertir en un bien inmueble.
05:42Yo a mis amigos y a mis clientes siempre les recomiendo.
05:45En lugar de tener el efectivo en el banco, es más rentable para vos como inversión comprarte un buen reloj.
05:53También trabajan con joyas creadas por ustedes mismos, creaciones propias tienen.
05:57Sí, sí, sí, sí. Tenemos nuestros joyeros.
06:00Entonces, cada joyero más o menos tiene su especialidad. Están los que se dedican a las alianzas exclusivamente, están los que se dedican a la cadena, el trabajo en cadena, en pulsera es diferente.
06:15Entonces, tenemos varios funcionarios que se dedican a eso.
06:19Francisco, claro, claro. ¿Y qué es lo que se tiene en cuenta, qué es lo que se debería de tener en cuenta antes de adquirir una joya o un reloj de alta gama?
06:26Mira, más que nada, yo siempre le digo a los clientes, tener en cuenta de dónde uno está adquiriendo las cosas.
06:37No son inversiones pequeñas las que se hacen.
06:43Un anillo brillante te puede salir 2 mil dólares para arriba.
06:48Un Rolex te puede valer de 5 mil dólares para arriba.
06:51Entonces, es una inversión importante la que se hace.
06:54Entonces, siempre le recomiendo hacer revisar, ver de dónde se está comprando la mercadería, porque eso es al final lo que te da la garantía.
07:07Cuando uno compra, digamos, de tal o cual local, uno no solamente está pagando la mercadería en ese momento, la garantía depende de dónde estés comprando.
07:19Entonces, eso es lo más importante.
07:23A veces, por ahorrar unos pesos, digamos, busca algo más barato y a la hora de la garantía hay problemas.
07:33No por nada, se dice que lo barato sale caro, a la corta o a la larga, ¿verdad?
07:36Así mismo, sí.
07:37Bueno, ¿y ya tuvieron esa situación que se acercaron a ustedes tratando de hacer pasar alguna joya X por una que no era?
07:44O sea, el famoso pasar gato por liebre.
07:46Sí.
07:47Ahí también, ¿verdad?
07:48Varios veces.
07:50En una semana te vienen 3 o 4 o eso.
07:53Tienen especialistas ahí a la orden del día, ¿verdad?
07:56Sí, pero no podés dudar del cliente porque no sabes si al cliente le...
08:02Claro, le hicieron lo mismo.
08:03Entonces, de por ahí, sí hay veces que uno se da cuenta que es una persona malintencionada, que ya vino 3 o 4 veces tratando de meterte gato por liebre, como dijiste.
08:16Pero la mayoría de las veces son particulares que le dejaron herencia o algo así y más que nada es la buena voluntad y, como te digo, gente que lastimosamente le estafaron.
08:27Claro. Hay algunos materiales que necesariamente tienen que ser combinados. Por ejemplo, en joyería se maneja que el oro blanco es cierto que el brillante en sí solamente con el oro blanco se puede engarzar o es mentira.
08:43No, no. Más que nada eso es un mito.
08:45Un mito, eso. Varios mitos que hay sobre joyas.
08:47Sí, sí, sí.
08:48Como esa mezcla.
08:49Todo lo que se dan piedras preciosas, que son brillante, esmeralda, zafira azul y el rubí.
08:59Como el costo en sí de eso es caro, siempre se busca un engarce bien seguro, digamos, para que más que nada siempre las mujeres que enganchan por alguna ropa o algo por el estilo y se cae un brillante y hay problemas.
09:15Sí.
09:15Entonces, más que nada, por eso siempre se busca un engarce seguro y uno de los materiales más duros, digamos, es el oro blanco y el platino.
09:26Pero en oro amarillo también se puede hacer.
09:29Ahora bien, también.
09:30Sí, sobre todo las mujeres que tenemos los aros que se nos caen de repente todo el tiempo.
09:34Sí.
09:35Y si no está bien engarzado, corren riesgo tus brillantes, ¿verdad?
09:39Sí, sí, sí, sí.
09:41Francisco, ¿y recordás alguna pieza de joyería o de relojería que haya pasado por tus manos que te haya llamado la atención, ya sea por la magnificencia o por el precio?
09:51Mira.
09:52En el mercado nacional.
09:54Tengo la suerte de haber visto relojes que valen un vehículo, una casa, joyas que valen lo que vale un departamento.
10:06Hay, acá en Paraguay no tanto, pero en el extranjero uno va y está súper normal que alguien tenga 200, 300 mil dólares encima entre reloj y joyas, ¿verdad?
10:24Acá por el tema de seguridad se complica, pero, como te había dicho, es un tema de inversión en primer lugar y en segundo lugar es algo que más que nada se disparó en la época de pandemia.
10:41Que no se sabía qué iba a pasar con los bancos y el día de mañana se abría, no se abría.
10:46Y ahí fue que se acabó todo lo que sea brillantes cargos.
10:50Ah, empezaron a invertir en eso.
10:52Sí, porque vos tenés 200 mil dólares en efectivo.
10:55Claro, no es imposible, sí.
10:57Sin embargo, vos tenés 200 mil dólares por tu brazo, tu aro y nada.
11:01Y lo tenés guardado y es algo que se te va a valorizar sí o sí, ¿verdad?
11:05Tenés efectivo, digamos, guardado, gana valor, entonces cumple todos los requisitos importantes y, como te digo, vos viajaste con tu reloj, tuviste algún problema,
11:22puedes vender en Estados Unidos, puedes vender en Europa, zafaste de tu problema.
11:27Ya sí que son bien cotizados, ¿verdad?
11:30El precio en sí de los relojes de marca es más o menos internacional.
11:37Ah, ok.
11:38No va a variar mucho.
11:39No va a haber demasiada variación de precios.
11:41Pero, si, como te digo, tuviste algún problema y necesitaste ahí el efectivo ya, tenés.
11:49Tenés algo seguro.
11:50Así mismo.
11:51Claro, porque tampoco las joyas de alto valor son algo que usamos para el día a día, ¿no?
11:56Claro.
11:56Se usan las que usamos para eventos especiales.
11:58Sí.
11:58Y sí, realmente.
12:01Bueno, pero ¿quién no tuvo una joya que quiere, que la tiene guardada ahí debajo del colchón, ¿verdad?
12:06Sí.
12:07Impresionante.
12:07Y también hacen reparación de joyas antiguas, ¿verdad?
12:11También.
12:11Sí, yo tengo una joya vieja, esas famosas herencias de las abuelas, llevo y también la puedes.
12:16Sí, sí, sí.
12:17Está bien.
12:17Nacemos con postura.
12:19En eso mismo podemos fabricar, está vos, otra joya.
12:22Ah, pues.
12:23Sí.
12:23Un símil, un símil del modelo que ya tenés.
12:26Así mismo, sí.
12:26Qué bueno.
12:27La misma cosa al tema de los relojes.
12:29El tema de los relojes, tenés un reloj, querés cambiar, ya te aburriste, tengo algo más lindo,
12:37recibo tu reloj, me pagas la diferencia, es algo para que siempre estemos en contacto y seamos clientes, digamos.
12:48Y hablando de los relojes, ¿qué hay que tener en cuenta para garantizar que es una pieza realmente verdadera?
12:54Hay muchísimos detalles.
12:55Sí.
12:55En cada marca.
12:57Los de alta gama.
12:58Sí, cada marca tiene cosas diferentes que tenés que mirarle, ya sea por afuera y más que nada la maquinaria.
13:05Hoy día las réplicas están afuera y hace cinco años vos mirabas así y decías, no, esa es su réplica.
13:15Hoy día fueron mejorando lastimosamente.
13:18Entonces, sí, hay que mirar con lupa, hay que destapar el reloj, hay que ver el número de serie y todos esos detalles siempre son importantes.
13:27Y, ¿cómo es el gusto del paraguayo en cuanto a las joyas? ¿Cuáles son los estilos que más suelen pedir, solicitar?
13:36Fue variando muchísimo, fue variando muchísimo y creo que hoy día estamos con los mismos gustos del extranjero.
13:45Antes, el paraguayo en sí quería cosas gruesas, cadenas gruesas, anillos gruesos, el famoso anillo carretón en la pulsera gruesa, todo.
13:57Hoy día, menos es más. Entonces, una cadenita fina con un brillantecito, en caso de los hombres, también ya cadenas no tan gruesas, pero se puso de moda también un tiempo el tema de oro blanco, después el oro rosa, hoy día está volviendo a estar de moda el oro amarillo.
14:20Los combinados.
14:20Sí, entonces va variando siempre.
14:22Sí, antes usaban mucho las cadenas gruesas y realmente se va viendo que cambió un poco el estilo.
14:28Sí, y no solamente acá. Las famosas joyas italianas eran las que venían así de gruesa la cadena, el anillo así.
14:36Y no solamente por el costo que tiene eso de material, sino también por el tema de seguridad y todo eso, eso fue variando.
14:43Y te fijás, hoy día las joyas de marca son finas, ya no son cosas muy gruesas.
14:54¿Y hoy por hoy quiénes son los que más acuden a las joyerías? ¿Personas que buscan joyas X para real o para su compra propia?
15:03Mira, el hombre en sí compra más relojes que joyas. De por ahí de 10 clientes te compran un anillo, pero el hombre en sí no es de usar muchas joyas.
15:19Las mujeres sí, las mujeres compran más joyas y menos relojes. Va por ahí el tema.
15:27Y generalmente somos los hombres los que regalamos más los relojes. Cuando la mujer va a comprar, prefiere la joya.
15:36Me encanta. Bueno, Francisco, finalmente, ¿cuántos locales tienen actualmente?
15:41Actualmente tenemos dos locales. Estamos creo que hacia fin de año abriendo el tercero.
15:47Así que estamos con la idea siempre de seguir en el mercado cada día más presentes y cada día más cerca a los clientes.
15:55¿Dónde mismo están ubicados esos locales?
15:57Un local está acá cerquita, Herrera, en Rantequera y Paraguari. El otro local está en el barrio Seminario, 25 de mayo, casi Gaudioso Núñez.
16:06Y el que estamos abriendo es sobre la calle España, cerca del Colegio Americano.
16:13Entonces estamos cubriendo casi toda Asunción en lo posible.
16:18Espectacular. Y bueno, también queremos saber los proyectos, los planes a futuro.
16:23¿Cómo te digo? Este año la idea es abrir la tercera joyería y...
16:31Seguir con la generación.
16:33Seguir con la generación.
16:34Hoy día ya no doy abasto, gracias a Dios.
16:37Entonces ir y venir a los dos locales se me complica.
16:40Mi esposa está trabajando conmigo también y me da una mano.
16:43Entonces ella se queda en un local, yo me quedo en el otro.
16:45Ahora con el tercer local tenemos que ver cómo nos acomodamos y el siguiente paso sería ir adentro de un shopping.
16:56Claro.
16:56El tema shopping nos está atajando un poco por el tema del 24-7, no hay feriado ni nada.
17:04Y como tenemos hijos chicos, con mi señora estamos tratando de atajar eso.
17:10Pero es algo que los clientes nos piden.
17:11Entonces creo que más temprano que tarde va a terminar llegando también el cuarto local en algún shopping.
17:18Claro, ustedes son de manejar ustedes sus propios locales, ¿no?
17:20El ojo del amo engorda el ganado, como quien dice.
17:24Tenemos funcionarios que nos ayudan y le debemos muchísimo porque nos ayudan...
17:31¿Cuántos funcionarios tienen actualmente?
17:32En los locales tenemos dos fijos y aparte del relojero, el joyero, en total creo que estamos cerca de los 10.
17:44Perfecto.
17:45Pero, como te digo, el tema es que para mostrarte los brillantes, para mostrarte los relojes caros, eso tenemos en bóveda.
17:57Y para sacar la bóveda...
17:59Y requiere de cierto cuidado especial, ¿verdad?
18:00Solamente mi esposa o yo.
18:01Ah, entiendo, entiendo.
18:03Más que nada por seguridad.
18:04De ahí la necesidad es que la presencia de ustedes.
18:05De que estemos algunos de los dos, sí.
18:07Ok, ok.
18:07Sí, sí, sí.
18:08Bueno, Francisco, un gusto haberte tenido.
18:10¿Dónde están? ¿Dónde los encontramos en las redes para la gente que está viendo?
18:13Joyería Recalde.p.y y joyería recalde-fr.
18:22Como te digo, Male, estamos prontos a inaugurar.
18:27Les llegará la invitación y espero contar con la presencia de ustedes.
18:31Así que estoy muy contento por la invitación y cuando quieran estamos a las órdenes siempre.
18:36Bueno, gracias por tu visita y felicidades nuevamente por estos 50 años en el mercado que no es poca cosa.
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