00:00Bien, y nosotros ya estamos en presencia de nuestro primer invitado de hoy.
00:04Se trata de Mariano Aguirre, CEO de Doty, a quien ya le damos la bienvenida.
00:09Muy buenas tardes, Mariano, ¿cómo estás?
00:11Muy bien, muchísimas gracias por invitarme. Estoy muy feliz de estar acá.
00:14Bueno, nosotros también de tenerte.
00:16Bueno, sabemos que se trata de una empresa que ofrece servicios y soluciones
00:20para la gestión inteligente de flotas de vehículos.
00:23Contanos cómo nace, cómo fue la idea, hace cuánto tiempo.
00:26Bien, bueno, Doty desembarcó acá en Paraguay.
00:28Nace como una empresa orientada 100% a prestar servicios a empresas,
00:34MIPIMES, corporativos.
00:35Nos especializamos en logística.
00:37Somos una empresa que nacimos con las ganas de ayudarlos
00:41a que puedan optimizar el uso de sus recursos móviles.
00:45¿Es la primera empresa que se dedica a este tipo de operaciones?
00:48¿Tenemos empresas?
00:50¿Aquí, en Paraguay?
00:50¿En Paraguay?
00:51No, hay varias empresas.
00:52Un poco detectamos la necesidad, que por ahí está un poco insatisfecha,
00:58así que, bueno.
00:59Claro.
01:00¿Y cuáles son los servicios puntuales que ofrecen?
01:04Doty es una empresa que se orienta a varios tipos de empresas
01:08que atendemos varios mercados y segmentos.
01:11Dentro de los segmentos atendemos a empresas de transporte,
01:14empresas de reparto de mercadería,
01:16empresas de servicios que tienen gente y equipos de trabajo en calle,
01:21empresas de agronegocios.
01:22Dentro de los servicios que ofrece Doty,
01:25que es una compañía especializada en logística,
01:28tenemos varios tipos de módulos de gestión,
01:31gestión de flotas, gestión de documentación,
01:33gestión de vencimientos y mantenimientos preventivos de la flota.
01:38Un poco la idea es ayudarlos a generar un ahorro
01:41con el uso de nuestra tecnología, de nuestro sistema.
01:43¿Y a qué tipo de empresas va dirigido más específicamente o es a...?
01:49Tenemos soluciones para distintos tipos de empresas,
01:51como te contaba recién,
01:53empresas de transportadoras de paquete,
01:55couriers, transportes internacionales,
01:58transportes de carga,
01:59empresas que quieren saber a dónde está su vehículo,
02:02a dónde está su personal trabajando,
02:04a qué hora empezó a trabajar,
02:06si tienen alguna alerta por desvío de zonas.
02:10¿Se generan también avisos, por ejemplo,
02:13si algo no va bien con algún móvil?
02:15¿Cuáles son las situaciones que generan alerta, por ejemplo,
02:18para las contrataciones que ustedes les hacen?
02:20Bien.
02:21Nosotros, claro que se generan avisos y alertas.
02:24Hay empresas que tienen ya su hoja de ruta marcada
02:28cuando inician su jornada de trabajo
02:30y con Doty se pueden enterar si hay algún desvío de alguna zona,
02:35si hay una frenada brusca,
02:36si hay alguna aceleración brusca también marcada.
02:39Son todos avisos que nosotros de la plataforma podemos generar
02:42y el usuario lo puede recibir tanto en su mail,
02:46en su teléfono celular, en la mano,
02:48y enterarse en tiempo real, ¿verdad?
02:50Es entre otros.
02:51¿Y qué otros aspectos también son controlados a través de Doty?
02:56A través de Doty.
02:57¿Escuchaste alguna vez la frase,
03:00me contó un pajarito?
03:01Sí.
03:02Bueno, Doty es un pajarito chismoso,
03:05nace con esa onda, digamos, Doty,
03:08y Doty te va a contar absolutamente todo lo que haga tu vehículo,
03:11tu flota, tu camión.
03:13Bueno, ahí está el pajarito.
03:14La idea es que Doty sea el pajarito chismoso y que te transmita toda esa información precisa,
03:20que sepas los kilómetros que recorrió,
03:23que puedas ver el recorrido histórico de la flota,
03:26que puedas saber en qué horario visitó a sus clientes.
03:30Entonces, un poco es contar con esa información.
03:32Y muchas veces, muchos clientes nos solicitan avisos en tiempo real,
03:38como excesos de velocidad,
03:41entrada y salida de algún lugar que quieran saber,
03:44en alguna zona no permitida.
03:45O sea, las horas que trabajaron, los personales, exactamente todo registrado.
03:51Exacto.
03:51Doty es muy chismoso, te va a transmitir esa información,
03:54lo cual genera un valor para la empresa,
03:57porque te ayuda a tomar decisiones y contar con información confiable, ¿verdad?
04:01Y el tema, Mariano, el tema del exceso de velocidad,
04:06muchas veces es una norma que, bueno, no se suele cumplir generalmente.
04:10¿Cómo manejan esa parte?
04:12Súper importante.
04:13Tocaste un punto crucial para las empresas,
04:16porque la verdad es que trabajamos mucho con reportes
04:20que hacen a los hábitos de manejo del conductor.
04:22Tenemos informes de cómo maneja, de los excesos de velocidad.
04:26Tenemos avisos en tiempo real.
04:28Hoy te contaba que, Doty, un poco la idea es que te cuente en el momento.
04:32El exceso de velocidad, además de generar mayor riesgo para la empresa,
04:37también genera un mayor costo por el tema de consumo de combustible.
04:40Afecta directamente al consumo de combustible.
04:43El que tiene transporte sabe el consumo, ¿no?
04:47También sufre la unidad un mayor desgaste.
04:50Entonces, es un punto que controlamos muchísimo.
04:53Así que, bueno.
04:54De acuerdo a lo que pudieron observar, ¿hay diferencias entre las necesidades,
04:59entre los diversos tipos de empresa?
05:01Por ejemplo, entre una empresa que trabaja en una zona rural y otra en una zona urbana.
05:06Sí, sí, sí, sí, claro que hay diferencias.
05:09Y nosotros preparamos y formamos a nuestro equipo para que esté capacitado,
05:14para poder acompañar a las distintas necesidades que van planteando las empresas.
05:18No solo surgen diferencias por si están en una zona rural o en una zona urbana,
05:24sino también por el tamaño de la empresa.
05:26Hay empresas que por ahí pueden tener 5 o 7 unidades
05:29y atendemos empresas que tienen más de 80 vehículos.
05:32Por ahí quizás el propietario de algún campo, de algún establecimiento agropecuario,
05:40quizá quiere saber a qué hora arrancó a trabajar su tractor, a dónde está,
05:45a dónde está su camión, cómo va el camión que transporta el ganado.
05:48Y quizá una empresa en la ciudad necesita otro tipo de información, ¿verdad?
05:53Saber cuántos kilómetros en total recorrió la flota,
05:56cuál es el consumo promedio de combustible para poder presupuestar,
06:00cómo fueron sus entregas de reparto de mercadería.
06:04Son necesidades distintas.
06:06Mariano, y a nivel tecnológico, ¿con qué tipo de equipamiento
06:09ustedes cuentan actualmente para realizar todo el monitoreo este que nos estás contando?
06:14Bien. Bueno, Doty es una combinación, usa una combinación de muchas tecnologías.
06:21Usamos tecnología de vanguardia, tenemos equipos principalmente,
06:25usamos dispositivos GPS que te permiten saber, por una señal satelital,
06:30exactamente a dónde está ese activo que querés seguir, esa persona, ese vehículo.
06:35También usamos sensores de telemetría, donde muchas veces nos piden,
06:40hay empresas que transportan frío, tienen cadena de frío,
06:44entonces quieren saber la temperatura del camión,
06:47quieren saber el consumo de combustible.
06:50Hay empresas que trabajan con maquinarias,
06:53que quieren saber, ponemos un sensor de horímetro, donde sabemos las horas de trabajo,
06:58un sensor de arrastre para saber si nos la llevan de un lado a otro.
07:02¿Qué zonas del país mayormente están cubriendo, Mariano?
07:05¿Cuáles son las que más solicitan los servicios?
07:08Estamos trabajando en todo el territorio nacional,
07:10estamos muy orgullosos de eso.
07:12Amo Paraguay, tenemos cobertura nacional e internacional,
07:17que es algo muy importante porque ustedes también transitan camiones que pasan por Paraguay,
07:22van hasta Brasil, Argentina, Chile, tenemos cobertura en todos los países,
07:27entonces eso da la posibilidad de que el titular de una empresa
07:30o el gerente de logística pueda saber,
07:33más allá de cuando cruza la frontera de Paraguay,
07:36pueda ir siguiendo su unidad en tiempo real, ¿verdad?
07:39y tenemos cobertura técnica también en todo el país,
07:43tenemos un equipo formado
07:44y una de las ventajas por ahí que ofrecemos desde Doty es
07:47enviarte el técnico a domicilio
07:50para que no tengas que traer los vehículos a nuestro taller,
07:54sino que nosotros vamos.
07:56Ah, no me digas, hacen ese servicio también.
07:58Sí, Doty nació, y me preguntabas,
08:00Doty nació como una empresa focalizada 100% en el cliente,
08:04somos un poco obsesivos desde ese lado y amamos lo que hacemos,
08:07entonces tratamos de transmitir esa experiencia al cliente muy positiva, ¿verdad?
08:13Trabajan con equipamientos tecnológicos de aquí, nacionales, importados...
08:17Importados, importados, sí, sí, sí.
08:19Y a ver, ¿qué proyectos tienen ahora,
08:24aparte del tema de las flotas de aquí a futuro desde Doty?
08:28¿Tienen proyectos de diversificarse?
08:30Sí, sí, tenemos proyectos ya que están próximos a darse,
08:35estamos trabajando en el posicionamiento de la marca,
08:38estamos trabajando, tenemos una serie de lanzamientos
08:40que se vienen de acá a fin de año, te puedo tirar una primicia.
08:44Sí, claro.
08:44Vamos a tener varios lanzamientos, lo vamos a ir haciendo cada dos meses,
08:49un poco así está marcada la agenda,
08:50tenemos equipos nuevos que estamos haciendo integraciones
08:53con nuestro equipo de desarrollo,
08:54vamos a tener soluciones para transporte de cargas,
08:58para mercadería, cajas, paquetes,
09:01para ganado también vamos, para el mundo del agronegocio
09:03también nos vamos a meter con algo muy interesante,
09:06así que bueno, vamos a estar haciendo lanzamientos
09:07de acá hasta diciembre.
09:09Importantísimo, ya que los agronegocios están en auge, ¿no?
09:12Sí, totalmente, así que queremos acompañar de nuestro lado
09:15para aportar un granito.
09:17Para aportar.
09:18Y a ver, ¿cuántos años en el mercado ya?
09:23Nosotros estamos hace 20 años en el mercado.
09:2520 años.
09:25Dado de experiencia, sí, empezamos acá en Doty hace el año pasado,
09:30desembarcamos acá, Doty es una firma que nace en Paraguay,
09:33una firma 100% paraguay.
09:35¿Y cuántas personas están trabajando hoy por hoy en la empresa?
09:38Hoy tenemos 10 personas, tenemos un equipo de 10 personas.
09:40Aquí en Paraguay.
09:40Sí.
09:41Ok.
09:41¿Dónde están situados localmente aquí?
09:44Estamos en Bullness, casi España, sí, Bullness 830,
09:47es la dirección de nuestra sede central.
09:50También nos pueden encontrar en nuestra página web,
09:53que es www.doty.com.pi
09:56y en nuestras redes sociales, así que en Instagram, en Facebook,
10:01como Doty.pi.
10:02¿Cómo estás aclimatándote en Paraguay?
10:06Estoy feliz de estar acá en Paraguay,
10:07la verdad que cada vez que vengo disfruto un montón.
10:10La idea es ya venir para quedarnos, así que...
10:12¿Y cómo ves el mercado financiero aquí hoy por hoy?
10:16Estable.
10:17Estable, ¿no?
10:17Muy bien, sí, sí, sí, súper.
10:19Bueno, ¿qué puede hacer por último que diferencie a Doty de otras empresas?
10:24¿Por qué yo tengo que contratar a ustedes en vez de a las otras que están en el mercado?
10:27Qué buena pregunta.
10:28Hoy vamos a centralizarlo en el pajarito de Doty.
10:31Doty te va a contar todo lo que otros no te cuentan.
10:34Doty es un pajarito muy chismoso y te va a aportar esa información
10:38que quizás con otros sistemas no lo podés tener.
10:41Bueno, Doty por ahí se especializa en logística,
10:44así que la idea es generarte un ahorro
10:46y nos ponemos hombro a hombro como para acompañarte en ese proceso
10:50de cuando das el primer paso a profesionalizar tu empresa.
10:54Perfecto, Mariano.
10:56Bueno, éxitos para lo que se viene.
10:57Bueno, gracias.
10:58Y muchísimas gracias por tu tiempo.
10:59Gracias, gracias, gracias.
11:00Gracias, gracias.
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