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Courrier international
  • il y a 6 semaines

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00:00Cette année, de nombreux achats de Noël pourraient bien se faire sur TikTok.
00:03Depuis 2023 aux Etats-Unis et mars 2025 en France,
00:06le célèbre réseau social chinois a lancé TikTok Shop,
00:09une rubrique de vente en ligne disponible directement sur l'application.
00:13Aux Etats-Unis, elle a déjà généré plus de 10 milliards de dollars en 10 mois
00:17et pourrait atteindre 15 milliards d'ici décembre, affirme le New York Times.
00:21Un succès qui a de quoi faire trembler eBay et même Amazon
00:24et qui s'explique notamment par des prix bas
00:26et une stratégie marketing agressive, note le Washington Post.
00:29J'ai eu mes 4 blush nix pour 22 euros alors que sur le site, je les aurais payés 40 euros.
00:33Et c'est bien le lien de la marque officielle dont je vous l'ai mis juste ici.
00:36Ils font des réductions en ce moment sur TikTok Shop.
00:38Il existe à ce jour deux moyens de faire du shopping sur TikTok.
00:41D'abord, en allant dans la rubrique boutique,
00:43dont l'interface ressemble d'ailleurs à l'application mobile d'Amazon, estime le New York Times.
00:47L'autre possibilité, c'est tout simplement de scroller dans son flux de vidéos habituel
00:51et de tomber sur celle d'un influenceur vantant les mérites d'un produit vendu par TikTok.
00:55Il suffit alors juste de cliquer sur le lien acheter maintenant
00:58qui redirige l'utilisateur vers la page de paiement.
01:01Cette seconde méthode reprend d'ailleurs beaucoup les mécanismes classiques
01:04du téléachat des années 1990, souligne le New York Times.
01:10Mais alors, pourquoi ça marche autant ?
01:16Selon le Washington Post, cette méthode, dite du shopping social
01:19où une personne présente un produit en direct,
01:22instaure un climat de confiance entre les internautes et l'influenceur.
01:25Et en vertu de la relation parasociale qui les unit,
01:27les internautes sont convaincus que l'influenceur qu'ils suivent
01:30ne s'associerait pas avec une marque qu'ils désapprouvent.
01:33Cette technique porte particulièrement ses fruits dans le secteur de la beauté
01:36où les créateurs de contenu montrent directement sur leur visage
01:39comment faire un contouring ou mettre du blush, explique le Washington Post.
01:43Ainsi, les ventes de produits de beauté coréens sur la plateforme
01:46ont bondi aux Etats-Unis de 132% cette année, selon les données fournies par TikTok.
01:51L'autre élément clé de ce succès serait une faille dans le système de livraison
01:55qui permettait de maintenir des prix bas.
01:57Il s'agit des aides dites des minimis qui permettaient à TikTok d'exporter aux Etats-Unis
02:01en étant exempté de droits de douane sur tous les colis de moins de 800 dollars.
02:06Résultat, TikTok a donc déployé une stratégie de prix bas
02:09avec des rabais allant jusqu'à 60% assortis d'un second code promo
02:13offrant 20% de réduction supplémentaire.
02:16L'objectif ? Dynamiser son marché et attirer de nouveaux utilisateurs.
02:20Mais depuis la fin de cette exemption, en août dernier,
02:23le réseau social chinois a dû revoir sa stratégie
02:25et propose désormais aussi des produits de luxe.
02:28D'après Bloomberg, des premières collaborations avec Louis Vuitton, Nike, Rolex ou encore Cartier
02:33ont même déjà débuté.
02:36Merci d'avoir regardé cette vidéo !
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