- hace 12 horas
Mobility | Tecnología que impulsa
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CreatividadTranscripción
00:00Seguimos con este Mobility Summit del Cronista.
00:03Tecnología que impulsa es el título de este panel.
00:07Y me acompaña Marcelo Mauro, Marcelo's Country Manager de Dongfeng,
00:11marca que tomó el grupo Magma hace poco.
00:15Hablábamos de la llegada de nuevos jugadores al mercado,
00:19de cambio de manos también entre grupos locales
00:23que tienen la representación de marcas del exterior,
00:26particularmente las chinas.
00:27Y este es un caso con Dongfeng.
00:30Y Marcelo, abro para preguntarte un poco
00:32cuál fue el objetivo del grupo de tomar una marca así
00:36y cómo diferenciarse en un mercado que de la mano de la apertura
00:41que vivió el mercado automotor argentino en los últimos dos años
00:45quizás está en su momento de mayor competencia
00:50de por lo menos una década.
00:52Bueno, la idea de incorporar Dongfeng en Argentina,
00:55digamos, se basa principalmente en que el grupo Magna,
01:00que tiene 50 años de trayectoria en República Dominicana
01:04y que ya tiene, digamos, una trayectoria de 17 países
01:08con distintas marcas en Latinoamérica,
01:11ya tuvo su éxito con la marca Dongfeng,
01:14iniciando en México y Colombia.
01:15Entonces, analizando un poco la performance del mercado argentino,
01:21no podía estar ausente de estar aquí.
01:23Eso, digamos, impulsa la decisión de sumarse al mercado argentino
01:27con la línea de productos Dongfeng entrando de la mano
01:30de aquí en Argentina, de lo que es la subdivisión,
01:33que es Magna Automotive, que es la especialista dentro del grupo
01:37en vehículos comerciales.
01:38Nuestra estrategia aquí en Argentina se basa básicamente en la confianza.
01:44Esa confianza que está sustentada por tres pilares.
01:48Tres pilares que son una amplia gama de productos,
01:51un porfolio totalmente completo,
01:53el respaldo de un grupo inversor muy fuerte,
01:57como es el grupo Magna que comentaba recién,
01:59y una red de concesionarios totalmente fuerte,
02:02fuerte y sólida, especializada en la gama de productos comerciales
02:06y a su vez que brinda servicio técnico a todos los productos
02:11que se comercializan.
02:13Estamos en un mercado competitivo, como dijiste vos,
02:15y buscamos diferenciarnos precisamente a través de qué?
02:18Ofrecer una gama de productos que no solamente son robustos
02:21y eficientes, sino también que cumplen con los estándares
02:25de nuestro particular mercado argentino,
02:27adaptados precisamente a la demanda del transportista argentino.
02:31Y eso forma, digamos, lo que impulsa a la marca Dongfeng
02:34a querer obtener esa posición de liderazgo que queremos sostentar.
02:38Te hago un pequeño asterisco para precisar.
02:41Hablabas de la apertura de concesionarios
02:43como un punto clave de la estrategia de ustedes.
02:46Hoy, ¿cuántos concesionarios ya tienen operativos?
02:49¿Cuántos planean tener?
02:50Bueno, la red de concesionarios hoy que está operativa,
02:53hasta el momento son ocho,
02:55y tenemos pensado sumar en los próximos tres años
02:58hasta 30 puntos de venta.
03:00Entendemos que la capilaridad en este caso
03:02es lo que le otorga al cliente la cercanía
03:06por obtener información,
03:09por asesoramiento en la compra de productos,
03:11asesoramiento en la obtención de repuestos,
03:14todo lo que significa post-venta.
03:16Tenemos dos concesionarios muy fuertes
03:18que hemos presentado oficialmente,
03:20uno en Córdoba y otro en Tucumán.
03:22En las próximas semanas estamos presentando
03:24tres concesionarios nuevos,
03:25uno en la zona oeste de Gran Buenos Aires,
03:28otro en Rosario, otro en Neuquén,
03:30y así vamos a ir sumando paulatinamente
03:32hasta llegar a nuestro objetivo
03:34de los 30 concesionarios.
03:36Esos concesionarios, por supuesto,
03:38tienen que cumplir con estándares estrictos,
03:40tanto de la marca como del grupo,
03:43en cuanto, bueno, no solamente a su parte de edilicia,
03:46sino también a tener stock suficiente de productos,
03:50stock suficiente de repuestos,
03:52y lo necesario para que el cliente se sienta
03:55perfectamente atendido en la post-venta
03:57y nos elija como su marca preferida.
04:00Recién hablábamos fuera de micrófono
04:01y es un punto además importante para aclarar
04:03que ustedes están muy concentrados
04:05en el segmento comercial,
04:06con lo cual, a diferencia del resto
04:09de las marcas chinas que están llegando
04:11y pisando más fuerte en el mercado local,
04:13no están impulsados o empujados
04:15por el cupo de importación libre de arancel
04:18que se abrió.
04:19Exactamente.
04:19¿Cómo es dentro, digamos,
04:22de ese marco distinto en el que juegan ustedes,
04:25qué oportunidades están viendo en el mercado
04:27y cómo conviven con esa realidad?
04:29Bueno, lamentablemente los vehículos comerciales
04:32no están alcanzados por lo que es
04:33las energías alternativas y con la quita de aranceles
04:36que propició el gobierno.
04:37Nosotros estamos analizando a futuro
04:39quizás la posibilidad de incorporar líneas
04:42como para tener ese beneficio a lo largo
04:44del año próximo.
04:46No obstante, nuestros productos
04:47están en una posición altamente competitiva.
04:52Te repito, son productos robustos, confiables
04:55y con una excelente relación costo-beneficio,
04:58lo cual le da al cliente la seguridad
05:01de contar con un producto
05:03que realmente cumple las necesidades.
05:04Dentro del porfolio de productos
05:06que nosotros manejamos,
05:07que abarca desde camiones ultralivianos
05:09hasta camiones medianos
05:10y pasando por vans tanto de carga como de pasajeros,
05:13el cliente encuentra el producto
05:15que más se adapta a sus necesidades.
05:17Y dentro de actividades económicas
05:20o potenciales clientes,
05:21¿dónde están viendo oportunidades de negocio?
05:23¿Qué sé yo?
05:23Transporte última milla.
05:24Claro, exactamente.
05:26Ahí es donde más vemos las posibilidades,
05:28lo que es el transporte última milla y urbano.
05:31¿Por qué?
05:31Porque vemos lo que significa
05:33que está creciendo en los últimos tiempos
05:34sobre todo el comercio electrónico,
05:37que precisamente es donde es el producto estrella,
05:41es el producto ultraliviano,
05:42en el cual nosotros tenemos un excelente producto
05:45con una excelente también,
05:47valga la redundancia,
05:48relación costo-beneficio para el cliente.
05:51Y en términos de volúmenes y objetivos comerciales,
05:54en unidades,
05:55¿cómo arrancan?
05:56¿Cuál es el plan de negocios?
05:58No sé,
05:58¿la hoja de ruta a llegar en dos o tres años
06:01a determinado posicionamiento,
06:02market share?
06:03¿Cómo es ese camino que tienen definido?
06:05Nosotros arrancamos hace cuatro meses la operatoria,
06:09estamos realmente con paso firme,
06:11pero lentamente incorporando la marca.
06:13Nuestro objetivo es incorporar la marca,
06:15Don Fenn,
06:16posicionarla en el corto plazo
06:18como una marca referente,
06:20como líder del mercado,
06:22con productos que realmente son sostenibles,
06:25que son robustos,
06:26son confiables.
06:28No te puedo hablar todavía de volúmenes
06:29porque estamos, sinceramente,
06:31arrancando en este negocio.
06:32Tenemos una proyección importante
06:34de superar quizás las mil unidades
06:36para el año próximo,
06:38un objetivo promisorio,
06:40pero es un objetivo por ahora.
06:42Entendemos que lo vamos a llegar
06:43porque la red de concesionarios
06:44nos está realmente soportando
06:46en este objetivo
06:47y, sinceramente,
06:49es una red,
06:50como te decía antes,
06:51es una red muy fuerte
06:52que está apostando mucho a la marca,
06:54tiene muchos negocios,
06:55abren muchos negocios.
06:56Día a día o mes a mes
06:57nos sorprendemos
06:57de los negocios que están generando
06:59y del entusiasmo que tiene
07:00la red de concesionarios
07:01con respecto a obtener
07:03este tipo de producto
07:04en su porfolio, ¿no?
07:06Cuando uno mira
07:07los números de patentamientos
07:09y de ventas de este año
07:10en el mercado general,
07:11hay un crecimiento
07:11más o menos 10%,
07:13más fuerte en el primer semestre
07:14que en el segundo.
07:15¿Cómo reaccionó puntualmente
07:17el segmento de vehículos comerciales
07:18y dentro de los segmentos comerciales
07:20el segmento en el que ustedes
07:22están más presentes
07:23y cómo avizorás
07:24que puede llegar a ser
07:25el desarrollo del mercado
07:27para el año próximo?
07:28Nosotros vemos
07:29un mercado muy fuerte
07:30en cuanto a participación
07:31en lo que es
07:32los productos más pequeños,
07:33los ultralivianos,
07:35donde competimos
07:36con un producto realmente
07:37que se destaca
07:39de los demás
07:39por sus características
07:41y nuevamente
07:41por tener un precio
07:42muy accesible
07:43para el cliente
07:44frente a las,
07:45digamos,
07:46a las performances
07:47o a,
07:48digamos,
07:49los puntos fuertes
07:50que tiene ese producto
07:51frente a la competencia.
07:52Entendemos que ahí
07:53va a estar muy focalizado,
07:55pero no nos quedamos
07:56solamente con ese producto.
07:58También tenemos
07:59participación
07:59en los distintos mercados,
08:01en los mercados
08:02de productos livianos,
08:03en los mercados
08:04de las bans.
08:04Las bans,
08:05sobre todo,
08:05hicimos una fuerte apuesta
08:07porque hasta hace unos años
08:08ese mercado
08:10estaba atendido,
08:12pero de repente
08:12desapareció
08:13la oferta
08:14de las minibans
08:15para el productor,
08:17para el,
08:18digamos,
08:18el usuario normal.
08:19Encontramos ahí
08:20una posibilidad
08:21y de a poco
08:21estamos metiendo
08:22los productos,
08:23¿no?
08:24Y también vemos
08:25en la parte
08:26de los camiones medianos,
08:27llamados medianos,
08:28camiones,
08:29un peso bruto total
08:30hasta 17 toneladas,
08:31vemos una muy fuerte
08:32oportunidad
08:33porque tenemos
08:33un producto también
08:34de excelencia
08:35y que encontramos
08:36que ahí podemos llegar
08:37a tener
08:37una gran participación
08:39en el mercado.
08:41El segmento
08:41de vehículos comerciales
08:42históricamente
08:43asociado también
08:44a financiamiento,
08:45uno presume
08:48que después,
08:49digamos,
08:49de cómo está
08:51terminando
08:51la economía
08:52el año,
08:52el año próximo,
08:53puede ser
08:54desde el punto
08:55de vista financiero
08:56mucho más calmo
08:56de lo que fue
08:57este año electoral.
08:59Ustedes,
08:59o particularmente
09:00vos,
09:00cómo estás viendo
09:01que eso puede
09:01impactar
09:02en el segmento
09:03de comerciales
09:03o cómo juega
09:04dentro de la ecuación
09:05de tu plan de negocios.
09:06Sí,
09:07bueno,
09:08evidentemente
09:09los planes de financiación
09:09son fundamentales
09:11y contar con buenos
09:11planes de financiación
09:12prendarios
09:13a través de los bancos,
09:17es fundamental
09:17que eso
09:18no desaparezca
09:20y al contrario
09:21se fomente aún más
09:22con las bajas de tasa
09:23que están propiciando
09:23los bancos
09:24en los últimos tiempos.
09:26Apostamos muy fuerte
09:27a eso
09:27y queremos
09:28que eso siga
09:29por supuesto.
09:30El mercado
09:31como lo vemos,
09:33este año
09:33va a cerrar
09:33por supuesto
09:34en suba
09:34con respecto
09:35a lo que fue
09:35el año pasado
09:36y entendemos
09:36que el mercado
09:37también va a seguir
09:38en los vehículos comerciales
09:39creciendo por lo menos
09:40un 10%
09:40el año próximo.
09:42Las condiciones
09:42están dadas
09:42para que así sea.
09:44Entonces,
09:45entendemos que
09:45la oferta de mercado
09:46que va a existir
09:47va a permitir
09:48no solamente
09:49nuestra marca
09:50sino también
09:50las marcas generales
09:52de lo que es
09:53los vehículos comerciales
09:54que ese mercado
09:55crezca.
09:56Hay una demanda
09:57digamos
09:58oculta
09:59de parte
10:00de los clientes
10:00con respecto
10:02a la renovación
10:02del parque
10:03de vehículos comerciales.
10:04Nosotros estamos
10:04dispuestos
10:05con toda línea
10:05de productos
10:07Donfeng
10:08a tener
10:09stock suficiente
10:09para abastecer
10:10todos los mercados
10:11que hoy estamos
10:12participando
10:13más
10:13las oportunidades
10:15de negocio
10:16que se puedan desarrollar
10:17ante cualquier necesidad
10:18de los clientes.
10:20Hablábamos
10:20en otros paneles
10:21con representantes
10:21de otras marcas
10:22cómo cambió
10:22la percepción
10:23de los productos
10:24chinos
10:24en el consumidor
10:26argentino
10:27y en el comprador
10:27argentino en particular.
10:28en un segmento
10:30además tan exigente
10:31como el segmento
10:32comercial
10:32que el que invierte
10:33en realidad
10:34está comprando
10:35capital de trabajo
10:36está invirtiendo
10:37en capital de trabajo.
10:38¿Cómo trabajaron
10:40ustedes la percepción?
10:41¿Cómo están
10:41siendo recibidos?
10:43La verdad
10:44que como te decía
10:45antes
10:45nos supera
10:46día a día
10:46la receptividad
10:47de los productos
10:48por parte del público.
10:49Quizás
10:50aquella idea
10:51del producto chino
10:53que tenían
10:54de los años 80
10:55de los años 90
10:56ha cambiado radicalmente.
10:58Entonces hoy
10:58la verdad
10:59que tener productos
11:00que están
11:01digamos
11:02fabricados
11:04con componentes
11:04de altísima calidad
11:05como los nuestros
11:05por ejemplo
11:06donde tenemos
11:06marcas reconocidas
11:08como Cummi
11:08como Nissan
11:09como Renault
11:10como Eaton
11:11como Wapco
11:13como Dana
11:14en lo que se refiere
11:14a motorización
11:15transmisión
11:16ejes
11:17frenos
11:18la verdad
11:18que le da
11:19al cliente
11:20una seguridad
11:21de estar contando
11:22con productos
11:23de calidad internacional
11:24de calidad global
11:25con desarrollo
11:25con proveedores globales
11:27sumado a eso
11:28por supuesto
11:28a los desarrollos
11:29propios de Don Feng
11:30¿no?
11:31Por ejemplo
11:32yo acabo de venir
11:33de mi viaje de China
11:35hace unas horas
11:36y lo que estuvo
11:37la convención
11:38anual de Don Feng
11:39y realmente
11:39me sorprendí
11:40ver
11:40los productos
11:42que realmente
11:43presentó Don Feng
11:44en su desarrollo
11:45vehículos
11:46Agenel
11:47GNC
11:48totalmente eléctricos
11:49híbridos
11:51híbridos enchufables
11:52y hasta con celdas
11:53de hidrógeno
11:54con lo cual
11:54habla
11:55no solamente
11:56de lo que significa
11:58Don Feng
11:59y sus productos
12:01sino también
12:02la gran capacidad
12:03de desarrollo
12:03que tiene
12:04y la investigación
12:05constante
12:05por lograr
12:06y superar siempre
12:07la calidad actual
12:10con productos
12:10que vienen al futuro
12:11y de esas innovaciones
12:13y nuevas tecnologías
12:14que ya se están
12:15mostrando
12:16y vendiendo
12:18en China
12:20por ejemplo
12:20¿qué ves con más potencial
12:22para llegar a la Argentina
12:23teniendo en cuenta
12:24las restricciones
12:25de infraestructura
12:27que tiene el país
12:27y particularmente
12:28que quizás
12:30impacta más
12:31en el segmento
12:32de vehículos comerciales
12:33por las distancias
12:34y las zonas geográficas
12:36en las que tienen
12:37que vender los productos
12:38que a lo mejor
12:39vehículos de pasajeros?
12:40Claro, bueno
12:40la realidad es que
12:42hoy apostar
12:43a un vehículo
12:44100% eléctrico
12:45entendemos
12:46que la estructura
12:47en el país
12:48todavía no está dada
12:49aunque sí pensamos
12:51quizás incorporar
12:52y empezaremos
12:53a analizar
12:53lo que significa
12:55el tema
12:56GNL, GNC
12:57que eso es algo
12:58que ya está
12:59muy vigente
12:59en nuestro país
13:00y que está teniendo
13:01cada vez
13:02más preponderancia
13:03y también
13:04empezaremos a analizar
13:05lo que significa
13:06los vehículos híbridos
13:08e híbridos enchufables
13:08que es lo primero
13:10que entendemos
13:10que va a poder llegar
13:12a ser como
13:12el puntapié inicial
13:13para pasar ya directamente
13:14a lo que es
13:15un 100% eléctrico
13:16que evidentemente
13:18ya la misma trayectoria
13:20o lo que viene a futuro
13:21me parece que apunta
13:22nos parece
13:23que apunta
13:24directamente a eso
13:25Y te hago
13:27la última pregunta
13:28ya para ir cerrando
13:28del otro lado
13:30¿cómo ve
13:31Don Fenn
13:32como marca
13:32el mercado argentino?
13:35Entre comillas
13:36fue fácil
13:37la negociación
13:39para convencerlos
13:41de hacer una nueva apuesta
13:42en la Argentina
13:43y esa apuesta
13:44significa enviar producto
13:45Claro, bueno
13:46a ver, acá
13:46tenemos que considerar
13:48que Don Fenn
13:48entra al país
13:49de la mano
13:50del Grupo Magna
13:50Grupo Magna
13:51ya tiene
13:52en otros países
13:53también
13:54como decía antes
13:55en México
13:56en Colombia
13:56ya ingresó
13:57con mucho éxito
13:59con la marca Don Fenn
14:00cuando analizan
14:01el mercado argentino
14:01ven el volumen
14:02que tiene
14:02automáticamente
14:04directamente
14:04el Grupo Magna
14:06decide entrar
14:07al país
14:07también
14:08Don Fenn
14:09decide entrar
14:09al país
14:09porque es un mercado
14:10que interesa muchísimo
14:11más que nada
14:12por lo que significa
14:13el futuro
14:14que tienen
14:14los vehículos comerciales
14:15aquí en Argentina
14:16pero sin dudarlo
14:17entienden
14:18que es una muy buena apuesta
14:20es un país
14:20en el cual
14:21no pueden dejar
14:22de estar
14:22y que tienen
14:23que sinceramente
14:25poner lo mejor
14:26para que
14:27la marca
14:27aquí en el país
14:29tenga el éxito
14:30que todos esperamos
14:30Te hago la última
14:31ya para ir cerrando
14:32el plan de negocios
14:34que hicieron
14:35es conservador
14:37o agresivo
14:37digo
14:38la realidad
14:38está cumpliéndolo
14:41al pie de la letra
14:41o la realidad
14:42está superando
14:43el plan de negocios
14:44que hicieron
14:44el plan de negocios
14:45que hicimos
14:46fue agresivo
14:47fue agresivo
14:48no es difícil
14:50de cumplir
14:50hay que hacer
14:51un gran esfuerzo
14:52porque
14:53imaginate que
14:54hace ya te digo
14:55cuatro meses
14:55que estamos metiendo
14:56la marca
14:57hay que armar
14:58todavía una red
14:58de concesionarios
14:59recién lanzamos dos
15:00estamos armándola
15:01entendemos
15:02que ese plan
15:03agresivo
15:03lo vamos a poder cumplir
15:05vamos a apostar
15:06a más
15:06nosotros queremos
15:07ser los líderes
15:08del mercado
15:09de vehículos
15:10comerciales
15:11está todo dado
15:12como para que lo sea
15:13tenemos los productos
15:14tenemos la red
15:14de concesionarios
15:15que estamos desarrollando
15:16no implica
15:17o ya te digo
15:18un esfuerzo menor
15:19pero estamos convencidos
15:20que vamos a lograrlo
15:22y la gente
15:23de Don Feng
15:23nos acompaña
15:24y el grupo Magna
15:25por supuesto
15:26pone lo mejor de sí
15:27para nuestro éxito
15:28muy bien Marcelo
15:29impecable
15:30muchísimas gracias
15:31por tu participación
15:33fue Marcelo Mauro
15:34Country Manager
15:35de Don Feng
15:35en grupo Magna
15:37en este Mobility Summit
15:38del cronista
15:39ahora después
15:40de la pausa
15:41volvemos
15:41mano a mano
15:42con Pablo Civila
15:43presidente de Reno Argentina
15:44¡Gracias!
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