- il y a 5 heures
Le marché est tendu ?
Vous hésitez à baisser vos tarifs pour décrocher une mission ?
Dans ce nouvel épisode de Paroles d'Experts IT, Steevy reçoit Isabelle Mombot, coach et freelance experte en SEO, pour une masterclass sur l'état d'esprit à adopter quand on est consultant.
Loin du discours défaitiste ambiant, Isabelle nous explique pourquoi se brader est la pire stratégie et comment accéder au fameux "marché invisible" où se cachent les meilleures opportunités.
Au programme de cet échange :
Pourquoi le "savoir-être" prime sur la technique (surtout en Banque/Finance).
La méthode de dissociation pour négocier son TJM sans émotion.
Comment prospecter et réseauter... même quand on est déjà en mission.
Le plan d'action concret pour ne plus jamais manquer d'opportunités.
Une discussion essentielle pour tous les freelances qui veulent arrêter de subir le marché et commencer à le dominer. 🚀
Vous hésitez à baisser vos tarifs pour décrocher une mission ?
Dans ce nouvel épisode de Paroles d'Experts IT, Steevy reçoit Isabelle Mombot, coach et freelance experte en SEO, pour une masterclass sur l'état d'esprit à adopter quand on est consultant.
Loin du discours défaitiste ambiant, Isabelle nous explique pourquoi se brader est la pire stratégie et comment accéder au fameux "marché invisible" où se cachent les meilleures opportunités.
Au programme de cet échange :
Pourquoi le "savoir-être" prime sur la technique (surtout en Banque/Finance).
La méthode de dissociation pour négocier son TJM sans émotion.
Comment prospecter et réseauter... même quand on est déjà en mission.
Le plan d'action concret pour ne plus jamais manquer d'opportunités.
Une discussion essentielle pour tous les freelances qui veulent arrêter de subir le marché et commencer à le dominer. 🚀
Catégorie
📚
ÉducationTranscription
00:01Bonjour et bienvenue dans ce nouveau Parole d'experts IT proposé et propulsé par ZenitRH.
00:08Je m'appelle Stevie, je suis le chef marketing de ZenitRH et on a eu l'ambition, l'envie de
00:16rétablir le lien entre les recruteurs, les consultants et les managers dans le milieu de l'IT.
00:25Et c'est pour ça qu'on a créé cette émission pour laisser tous ces experts parler et donner leur
00:30point de vue, donner des idées, donner des réflexions autour de cette thématique-là.
00:35Aujourd'hui, avec moi, j'ai Isabelle qui va pouvoir se présenter et après je vais pouvoir expliquer pourquoi j
00:41'ai pensé à elle pour cette émission. Bonjour Isabelle.
00:44Bonjour Stevie. Alors tu l'as dit, je m'appelle Isabelle.
00:47Je complète en disant que je m'appelle Isabelle Monbeau. Je suis ici aujourd'hui pour parler un peu de
00:53ma casquette de coach carrière, parce qu'en fait j'accompagne des salariés et des freelancers.
00:59L'objectif pour moi à travers cette mission dont j'ai fait mon père de lance depuis un peu plus
01:04d'un an, c'est d'être un peu un guide pour toutes ces personnes qui veulent changer de job,
01:09qui sont en place depuis des années en fait dans le même poste ou qui tout simplement ont peur de
01:15se remettre dans le grand bain de la recherche des opportunités.
01:17Le cas est encore plus exacerbé quand il s'agit des freelancers, puisqu'en fait pour trouver une mission, souvent
01:23il peut y avoir ce petit risque aussi de savoir s'ajuster, de savoir se vendre par rapport à une
01:29mission.
01:29Donc voilà, c'est un peu mon rôle, en sachant que j'ai un background de 15 ans dans le
01:34marketing digital et que j'ai appris un peu à marketer à la fois les produits, mais aussi l'être
01:40humain avec lesquels je travaille.
01:42Et j'adore ça, parce que le contact humain c'est vraiment quelque chose qui me plaît beaucoup, qui m
01:47'amène dans ton podcast aujourd'hui.
01:52Je n'ai presque rien d'autre à dire, c'est pour ça en fait j'ai pensé à toi,
01:57j'ai eu pas mal de personnes qui m'ont dit, l'une des difficultés qu'on a en tant
02:01que freelance c'est de se vendre, de se marketer et de savoir comment se différencier des gens, savoir comment
02:10se montrer sans être arrogant peut-être.
02:12Et donc je me suis dit, il faut trouver une experte dans ce sujet pour en parler, donc je suis
02:18vraiment content que tu sois là avec nous pour parler de ça.
02:21Écoute-moi aussi, je rebondis déjà sur quelque chose que tu viens de dire, à savoir ne pas être arrogant,
02:27en fait il ne faut pas confondre l'arrogance et la confiance en soi.
02:30Mais tout est dans l'art du pic, et c'est ce dont on va parler dans quelques instants.
02:38Donc oui, tout à fait. Et qu'est-ce que tu pourrais dire déjà, qu'est-ce que c'est
02:42le marketing personnel, qu'est-ce que ça veut dire le personal brandy finalement, et comment tu l'expliques, comment
02:51tu le vois ?
02:52Qu'est-ce que c'est le marketing personnel ? C'est en fait, savoir faire rayonner vers l'extérieur
02:57ce qu'on est.
02:58C'est considérer qu'on est une marque, au même titre que quand on achète, on a tous des marques
03:03préférées auxquelles on se réfère.
03:04On va prendre le cas de Apple, on va prendre Samsung, on va prendre toutes ces marques auxquelles on s
03:09'identifie.
03:10Finalement, ce qu'elles véhiculent, souvent ce sont des produits, donc elles vont parler de comment leurs produits vont servir
03:16à un univers et des fonctionnalités.
03:18Et nous, en tant qu'être humain, on va plutôt parler en fait de ce qu'on est capable de
03:22faire, on va faire rayonner en fait notre expertise.
03:26Donc je dis notre parce que je m'inclus dedans, puisque je suis également freelance en fait à côté de
03:29ma casquette de coach.
03:31Justement, cet aspect de personal branding est très important parce que c'est ce qui va permettre de se distinguer
03:37en fait des autres candidats.
03:38Une personne qui va arriver, mais qui va être un peu dans son coin, qui va être un peu pas
03:43forcément sur d'elle,
03:44et qui ne peut pas forcément avoir un positionnement, aura plus de mal à se vendre qu'une personne qui
03:48sait raconter ce qu'elle a fait,
03:51qui sait raconter qui elle est et qui sait raconter ses valeurs.
03:54Et c'est ça, le marketing personnel.
03:58Et est-ce qu'il faut forcément être extraverti, tu vois, vouloir aller vers les autres pour pouvoir se vendre
04:04comme ça ?
04:04Ou est-ce que quelqu'un qui est un peu timide, réservé, peut avoir des solutions pour monter son personal
04:11branding finalement ?
04:12On n'est pas obligé d'être extraverti parce qu'effectivement, il existe plusieurs types de personnes.
04:18Les personnes introverties, la seule différence, c'est qu'il faut qu'elles travaillent un peu plus de manière structurée
04:23leur discours,
04:24qu'elles amènent en fait des preuves et qu'elles prennent cette habitude en fait de faire des démonstrations.
04:29Que c'est ni plus ni moins qu'une démonstration.
04:31À la différence des démos qu'on faisait quand on était en mathématiques à l'école,
04:36c'est en fait là l'objectif, c'est vraiment de démontrer à la personne que vous avez en face
04:39de vous,
04:40que vous êtes la bonne personne. Et pour ça, il faut travailler un discours, une cohérence, un fil rouge
04:45pour expliquer pourquoi on est passé d'une expérience à une autre.
04:48Finalement, je dirais même que les introverties sont plus avantagées
04:52parce que souvent, ces personnes ont la capacité de vraiment bien structurer,
04:57vraiment être factuelles et vraiment être focus sur ce qu'elles racontent.
05:02Là où l'extraverti peut parfois aller se perdre s'il n'est pas justement suffisamment structuré au départ.
05:11Ah oui, je vois. Tu veux dire que ça commence d'abord par une sorte d'introspection
05:16et une sorte de... Enfin, moi j'aime bien dire storytelling.
05:19Enfin, je suis plein de mots en anglais, je ne sais pas ce qui m'arrive.
05:21Mais c'est de se raconter et de raconter une histoire de soi-même en fait.
05:25C'est comment on va raconter son histoire pour se rendre intéressant peut-être ?
05:29C'est vraiment comment on va raconter une histoire pour se rendre intéressant,
05:32mais c'est une histoire, mais ce n'est pas une fausse histoire.
05:34Donc, il faut simplement être capable de rattacher le pourquoi du comment
05:39et expliquer en fait le lien avec ses valeurs.
05:42On ne va pas raconter à une personne qui veut nous recruter
05:45« Ah, je veux réaliser ta mission freelance parce que j'ai vu de la lumière et ça m'a
05:49plu. »
05:49Non. On va lui dire « Voilà, avant de vouloir rejoindre aujourd'hui ta mission,
05:54voilà ce que j'ai fait d'un point A à un point B.
05:56Et voilà pourquoi aujourd'hui, je pense que cette mission-là,
05:59elle est intéressante pour moi dans ma carrière,
06:02je dis carrière parce qu'on n'a pas le mot carrière,
06:03à la fois pour les salariés et les fris.
06:05Et voilà ce que je peux amener en fait en citant des exemples en fait de ce qu'on a
06:09fait.
06:09Donc, le storytelling, oui, c'est clairement très important.
06:12L'art de raconter une histoire, mais pas une fausse histoire.
06:15Il faut que ça soit vrai, il faut qu'on y croit,
06:17qu'on soit capable en fait aussi de livrer des émotions à travers cette histoire.
06:24Oui, mais c'est intéressant que tu appuies sur le fait de ne pas faire une fausse histoire,
06:28parce que c'est vrai que souvent quand tu parles de te raconter,
06:30de raconter une histoire, les gens ont l'impression qu'il faut mentir
06:33ou augmenter la vérité pour que ce soit intéressant,
06:37alors qu'en fait, pas du tout.
06:38Des caractéristiques plus à mettre en avant, plus qu'autre chose, c'est ça ?
06:42Exactement, en réalité, il est plutôt question de faire ressortir ses forces
06:45à travers cette histoire-là.
06:47Donc, il n'est pas question de mentir,
06:49il est plutôt question de mettre la lumière en fait sur les bons passages.
06:53Et c'est plutôt comme ça en fait que je le définirais.
06:55Il y a beaucoup d'entre nous en fait qui ont peur d'aller raconter.
06:58Je vais donner un exemple très parlant.
07:00Beaucoup de personnes ont parfois fait des pauses en fait dans leur parcours professionnel
07:04et ont peur de le dire.
07:05Alors qu'en fait, une pause dans un parcours professionnel,
07:07c'est juste révélateur de quelque chose qu'on a vécu dans la vie en fait,
07:11un moment important.
07:12Et en fait, c'est juste de savoir le raconter en fait.
07:15Il n'y a pas besoin de le cacher, de le masquer.
07:16C'est acceptable.
07:18En fait, j'ai la coutume de dire que tout est entendable du point de vue
07:20de la personne qui recrute en face de vous pourvu que vous sachiez bien lui raconter.
07:24Bon, sauf si vous avez commis un meurtre.
07:26Non, on ne va peut-être pas le raconter.
07:27J'imagine.
07:30Et comment tu sais ce qui est intéressant,
07:34qu'est-ce qui touche au personnel ?
07:36Parce que des fois, on a l'impression qu'on va aller peut-être un peu trop loin
07:38et qu'en fait, ça ne regarde pas du tout.
07:40Par exemple, ta mission, ça ne regarde pas du tout que par exemple,
07:43tu as fait une pause.
07:43Moi, j'ai fait une pause pour élever ma fille pendant un an.
07:47Peut-être que je pourrais me dire que c'est trop personnel,
07:48je n'ai pas besoin de le raconter.
07:50Pourtant, ce n'est pas si personnel parce qu'au final,
07:53quand on rentre dans un cadre professionnel,
07:55on parle toujours de l'équilibre vie pro-vie perto.
07:57Mais c'est important en fait, même que le recruteur sache
07:59que tu as une vie personnelle à côté et que tu as un enfant
08:02parce que ça va impacter en fait finalement ta mission professionnelle demain.
08:05Donc pour moi, ce n'est pas complètement du perso.
08:10Ça rentre un peu, ça s'entremêle en fait.
08:12La vie part soit pro, soit perso en fait, les deux qui ont entremêlé.
08:16Donc aller le raconter, ce n'est pas une mauvaise chose
08:19parce qu'en plus, ça parle pour toi, pour dire que tu es quelqu'un qui a des convictions.
08:23Parce que n'importe qui en fait n'est pas capable de faire la pause professionnelle
08:26pour élever son enfant.
08:28Donc il y a des gens qui n'auront pas forcément ni le courage de le faire,
08:31ni le courage de le dire.
08:32Toi, tu as les deux.
08:33Ça dénote déjà pas mal de choses en fait.
08:35C'est que tu démontres déjà des choses à travers le fait de le dire.
08:37Et c'est tout ce qu'il faut garder en tête.
08:40Après, si ce n'est pas la bonne mission en face de toi, ça ne matchera pas.
08:43Avant toute chose, ça doit être un match.
08:46Ça doit être un match.
08:48Oui, c'est ça.
08:49Il ne faut pas te dire que tu t'es fait rejeter.
08:51Non, je vois ce que tu veux dire.
08:52En fait, tu veux dire que, par exemple, si on nous dit non,
08:54c'est parce qu'on n'était pas assez bien,
08:57mais c'est parce que ça n'a juste pas matché
08:58et qu'on n'était pas sur le bon rail.
09:02Je pense qu'il faut vraiment le prendre de cette manière-là.
09:05Une des difficultés dans le parcours,
09:07que ce soit du côté salarié ou prix,
09:09c'est effectivement de prendre un non pour un rejet.
09:12Mais ce n'est pas un rejet.
09:14En vérité, pour toute mission, ça doit matcher.
09:17Si ça ne matche pas et qu'on force d'un côté ou de l'autre,
09:20ça va mal se passer de toute façon.
09:22Autant que la personne en face d'elle,
09:24en face de nous, elle aura des critères.
09:26Nous, on a des critères.
09:27Autant qu'il y ait un maximum de critères qui matchent.
09:29Et donc, autant être le plus honnête possible,
09:31j'ai envie de dire, et de raconter la vérité,
09:34mais simplement bien le raconter.
09:39C'est intéressant parce que ça me fait beaucoup penser,
09:41en recrutement, on parle souvent qu'il y a des gens
09:42qui sont de très bons candidats,
09:45qui ne vont pas être de très bons employés.
09:47C'est-à-dire que c'est des gens qui vont être très bons
09:49pour se raconter et tout.
09:51Et du coup, justement, ils vont enjoliver
09:54et voilà, pour se faire valoir.
09:55Et ils vont peut-être enjoliver les choses.
09:57Et en fait, ce n'est pas le bon match
09:59parce qu'en fait, ils en ont tellement rajouté
10:01que quand tu les vois au quotidien,
10:03ça ne fonctionne pas et que ce n'est pas simple.
10:05Après ça, je te dirais que c'est le problème du recruteur
10:07parce qu'en fait, un recruteur, il doit être capable
10:10d'évaluer la cohérence du candidat en face de lui.
10:12Il doit être capable d'évaluer aussi, en fait,
10:15presque en situation.
10:17En fait, il y a des moyens de piéger une personne
10:18quand elle va raconter ce qu'elle a fait
10:20au niveau de ses projets, etc.
10:21Quand on pose des bonnes questions,
10:23on est capable de se rendre compte
10:24si on a un usurpateur en face ou pas.
10:28Et donc, moi, je ne pense pas que ce soit...
10:31Évidemment qu'il y a des gens qui savent se vendre
10:33très bien, etc., qui ont la fibre commerciale,
10:35en fait, par exemple, qui savent vraiment
10:37se mettre en avant.
10:38Et pour moi, c'est le rôle du recruteur
10:39d'avoir le bon filtre aussi en face.
10:41L'objectif, c'est justement de poser
10:42les bonnes questions pour comprendre, en fait,
10:45si la personne, elle est douée ou pas
10:48dans l'émission, en fait, qu'elle évoque.
10:51Et ça, c'est une véritable question.
10:53C'est bon d'un point de vue commercial
10:56pour se vendre.
10:58Si tu lui poses les bonnes questions,
10:59allez, je te donne juste un exemple.
11:01Dans le marketing digital,
11:03si tu sais poser la bonne question
11:04par rapport aux indicateurs
11:05ou essayer de comprendre, en fait,
11:07la logique de la personne,
11:08tu vois tout de suite
11:09si elle est douée ou pas douée.
11:11Oui, c'est clair.
11:12Oui, c'est clair.
11:13Il doit totalement raison
11:14parce que je sais qu'il y a peu longtemps
11:15que je fais un recrutement
11:16et pareil, j'avais des réflexions
11:19qui faisaient que j'étais...
11:21Je savais, quoi.
11:22Je vois totalement ce que tu veux dire.
11:27Et donc, tu dirais que
11:28ce n'est pas forcément...
11:29Tu n'es pas en concurrence
11:30avec les autres
11:31quand tu cherches une mission
11:33vu que, tu vois,
11:34c'est plus un match qu'autre chose.
11:36Est-ce que tu dois toujours te dire
11:37que tu es en compétition,
11:38que tu dois faire mieux ou pas ?
11:39Comment tu dois aborder les choses
11:41en tant que finance sur une mission ?
11:43Tout dépend.
11:44En fait, il y a deux aspects.
11:45Il y a un aspect humain.
11:48Il y a un aspect...
11:49Enfin, il y en a trois exactement.
11:50Il y a le savoir-être.
11:51Il y a le savoir-être.
11:53Et il y a le fait.
11:53Et en fait, il faut bien se dire
11:55qu'une entreprise,
11:56elle a cherché un savoir-fait,
11:58un savoir-être et un fait.
12:00Et maintenant, en fait...
12:02Alors, attends, je me suis perdue.
12:03Je peux me redire la question, du coup ?
12:06Oui, je te disais...
12:08Oui, quand tu es en freelance,
12:11tu vois, là, on disait
12:12qu'il y avait souvent des matchs
12:13avec des missions.
12:14Est-ce que tu es en concurrence avec toi ?
12:15Mais souvent, on dit aussi
12:16qu'un freelance, il est en concurrence.
12:18Oui, voilà, exactement.
12:20Moi, je dirais qu'en fait,
12:22tu vas être en concurrence
12:23avec les autres sur un savoir-faire
12:25parce qu'on parle d'expérience,
12:27on parle de métier pur.
12:29Mais par contre,
12:30sur le savoir-être et sur le faire,
12:31tu ne vas pas vraiment être
12:32en concurrence avec les autres
12:33parce que chaque individu est unique.
12:35Donc, en fait, l'idée,
12:36c'est d'avoir le meilleur match possible
12:38justement entre ces trois-là
12:39pour que, en fait,
12:40tu deviennes juste le choix logique
12:43et raisonnable du recruteur en face.
12:45Mais pour ça, effectivement,
12:46comme je l'ai dit tout au début,
12:47il faut que ça matche.
12:48C'est-à-dire que toi aussi,
12:49tu dois creuser, en fait,
12:50dans l'autre sens,
12:50par rapport à la mission
12:51pour comprendre, en fait,
12:52ce qui est attendu de la personne
12:54et pas que le savoir-faire.
12:55Tu dois creuser, justement,
12:56est-ce qu'il y a une notion
12:57de savoir-être ?
12:57Je vais prendre un exemple précis.
12:59Quand on travaille dans la banque
13:00ou quand on travaille
13:01dans des secteurs
13:03qui sont extrêmement politiques,
13:05tu vois, typiquement,
13:06tu vas avoir cette notion
13:08de politique
13:08qui est très importante.
13:09Donc, le freelance va arriver,
13:11il aura sa notion de savoir-faire,
13:12mais il y a une notion
13:13de savoir-être derrière.
13:14Et comment se comporter ?
13:15Parce qu'il est représentant
13:17du service dans lequel
13:18il va travailler sa mission.
13:20Je disais à l'instant,
13:21donc, que, voilà,
13:23en fait, il y a le savoir-faire,
13:26le faire,
13:26le savoir-faire
13:27et le savoir-être.
13:28Et que, par exemple,
13:29quand on accepte une mission
13:30dans une banque,
13:31il n'y a pas que la notion
13:32de savoir-faire qui compte.
13:34Il va y avoir la notion
13:35de savoir-être,
13:36puisque c'est un événement,
13:37un environnement
13:38qui est extrêmement politique.
13:40En fait, on travaille
13:41dans un service,
13:42on est au service
13:43d'une BU,
13:44enfin, une business unit,
13:46souvent.
13:46Et, en fait,
13:47il y a ce côté
13:48où, en fait,
13:49on va côtoyer quand même
13:50des gens autour de nous.
13:51Et donc, il faut coller
13:52au code, en fait,
13:53de l'entreprise.
13:55C'est d'ailleurs pour ça
13:55qu'il y a beaucoup de fric
13:56qui veulent plutôt être
13:57en remote
13:57pour échapper, justement,
13:59à ce côté un peu
14:01de voir coller
14:02au moule, en fait,
14:04de l'entreprise.
14:06Et comment tu détectes ça
14:07dans une annonce,
14:09du coup,
14:09dans un post ?
14:10Parce qu'en vrai,
14:12souvent, on parle beaucoup...
14:13Je sais qu'on met souvent
14:14les compétences en avant,
14:16mais après,
14:17pour le savoir-être,
14:18je trouve que c'est souvent
14:19très polissé
14:20et qu'on voit souvent
14:20les mêmes choses.
14:21C'est genre être rigoureux,
14:23travailler d'équipe,
14:24c'est toujours un peu
14:25les mêmes choses qu'on voit.
14:26Et comment un freelance
14:27pourrait détecter
14:29ce qu'il faut vraiment ?
14:30Tu ne vas pas trop
14:31le détecter dans l'annonce,
14:32je pense,
14:33sauf si dans l'annonce
14:34qu'ils reprennent
14:35toute cette partie
14:36dédiée à présenter
14:37le côté marque-employeur
14:38de la structure.
14:40Donc, par exemple,
14:40ils mettent un pavé
14:41au début
14:42où ils expliquent un peu
14:43quelle est la structure,
14:44comment ils travaillent,
14:45etc.
14:45Mais évidemment,
14:46ils ne vont pas te dire
14:47qu'en fait,
14:47on est extrêmement
14:47polémique, etc.
14:50Donc,
14:50c'est plus soit
14:51par une connaissance
14:53que tu as déjà
14:54du milieu ou du secteur,
14:57soit même,
14:58par exemple,
14:58en prenant contact
14:59avec des personnes
14:59qui travaillent dans ce secteur
15:01pour leur demander,
15:01tout simplement.
15:02Moi, je crois,
15:03dans la vie,
15:04il ne faut pas
15:04hésiter en fait
15:05même à aller poser
15:05des questions
15:06dans son réseau.
15:07Tu veux postuler,
15:08je prends un exemple,
15:09tu veux postuler
15:09dans une mission
15:10qui est à la SG,
15:12tu regardes
15:12si dans ton réseau,
15:13il y a des gens
15:13qui travaillent à la SG
15:14et tu leur poses
15:15la question en fait
15:15de but en blanc.
15:17Je veux dire,
15:18on a tous
15:19ce besoin
15:20de travailler,
15:21que ce soit côté salarié
15:22ou que ce soit côté fric.
15:24Donc, les gens sont
15:25à même de comprendre
15:25en fait la démarche.
15:27Oui,
15:28tu as raison.
15:29Et en plus,
15:29alors moi,
15:30je parle d'un point
15:30de vue recruteur.
15:31Moi, j'aime beaucoup
15:32quand le candidat,
15:33il me pose
15:34les questions
15:34pour en savoir plus
15:36sur le poste
15:36et justement,
15:37me poser comment
15:38ça se passait avant
15:38avec la personne précédente.
15:40Moi, je parle
15:41d'incidents critiques.
15:42S'il y a eu
15:43des incidents critiques
15:43positifs mais négatifs,
15:45tu vois,
15:45de me dire
15:46que je puisse
15:46lui raconter
15:47pour lui dire...
15:48Après, des fois,
15:48les gens n'osent pas.
15:49Mais je fais ça hyper intéressant.
15:51Ce problème,
15:51c'est que les gens n'osent pas
15:52parce qu'ils se sentent jugés,
15:55ils se sentent
15:55dans une position
15:56où ils doivent
15:57absolument en fait
15:59être lisses.
16:00Et pourtant,
16:00ce n'est pas
16:01ce qu'on cherche en fait.
16:02Chez un candidat,
16:02on ne cherche pas
16:03le côté lisse.
16:04Et je pense qu'il est temps
16:05que justement,
16:06alors que ce soit en fris
16:07ou que ce soit en salarié,
16:09les gens prennent
16:10conscience de ça.
16:10Et nous, en plus,
16:12dans les métiers
16:12qu'on exerce,
16:13on a la chance
16:14en fait d'avoir le choix.
16:16Oui, oui, c'est vrai.
16:17Et donc,
16:17dans l'autre sens,
16:18effectivement,
16:19les boîtes,
16:19elles ont le choix
16:19mais nous aussi,
16:20on a le choix.
16:21Donc, ça doit être un match
16:22et on ne doit pas être là
16:23à se vendre absolument
16:24pour coller, etc.
16:26Non, on est là
16:27pour qu'à un moment donné,
16:29notre savoir-faire,
16:30notre savoir-être
16:31et notre faire,
16:32en fait,
16:33à l'ambition en face.
16:34Et c'est l'alcool,
16:34tout le monde a gagné.
16:36Oui, totalement.
16:37Je suis totalement d'accord
16:39avec toi.
16:40Et d'ailleurs,
16:40je pensais à une autre question,
16:41ça n'a rien à voir,
16:42je crois.
16:43Souvent,
16:43quand tu veux
16:45avoir un poste absolument,
16:47tu vas baisser,
16:47en tant que créance,
16:48tu vas baisser ton TGM
16:49ou commencer à un peu
16:50bégayer sur le salaire.
16:52Et qu'est-ce que tu en penses
16:53de ça ?
16:54Parce que je sais
16:54que c'est un gros sujet
16:56pour toi.
16:57C'est vrai que c'est un gros sujet.
16:59Comment on gère ça ?
17:00Comment on gère ça ?
17:01Pour moi,
17:02il y a trois points critiques
17:04dans une négo salariale
17:05et qui font qu'on,
17:06justement,
17:06ne va pas aller baisser son TGM.
17:08Il faut d'abord...
17:20Oui,
17:21moi,
17:21ça enregistre toujours.
17:22Je t'entends toujours.
17:24Donc,
17:24je disais,
17:25il faut être conscient
17:26de sa vraie valeur sur le marché.
17:27Comment en être conscient ?
17:28Et justement,
17:29tu as parlé d'introspection,
17:30en fait,
17:30tout au début
17:31de notre échange.
17:31L'introspection est très importante
17:33pour deux raisons.
17:35Aller recenser tout ce qu'on a fait
17:36et détecter,
17:37du coup,
17:37les compétences
17:38qui sont en face
17:39de tout ce qu'on a pu faire
17:40dans sa carrière professionnelle.
17:42La deuxième chose,
17:43c'est être conscient aussi
17:44des forces qu'on a
17:46en ayant changé
17:47ou pas changé.
17:48En fait,
17:48que ce soit dans un sens
17:49ou dans l'autre,
17:50on doit être capable
17:51de le valoriser en une force.
17:53Si on est resté longtemps
17:54dans un environnement,
17:54on connaît bien le secteur.
17:56Si à l'inverse,
17:56on a fait plusieurs secteurs,
17:57on est quelqu'un de flexible
17:58et d'agir.
17:59Voilà.
18:00Le fait de connaître
18:01ses forces,
18:01le fait de connaître
18:02un peu ses compétences
18:03fait qu'après,
18:04on fait une recherche
18:05dans les baromètres du marché.
18:06Alors,
18:06il y a des baromètres,
18:07en fait,
18:08qui existent
18:08et côté salarié
18:09et côté free.
18:10Malte en a fait un
18:11qui est très,
18:12très bien,
18:12en fait,
18:12sur plein de types
18:15de compétences
18:15et qui te donne
18:16à peu près,
18:17en fonction de ton expérience,
18:19les stacks,
18:20par exemple,
18:20si on est dans le côté informatique,
18:22à combien tu peux te vendre
18:23en termes de TGM.
18:25C'est ce qui fait
18:25qu'après,
18:26tu vas être assis
18:26en termes de légitimité
18:28parce qu'en réalité,
18:29quand on sait ce qu'on vaut,
18:30on ne baisse pas ses prétentions,
18:32on cherche un terrain
18:33gagnant-gagnant.
18:34Et l'objectif,
18:35ce n'est pas de se brader
18:37à tout prix.
18:38On ne va pas se brader
18:39à tout prix.
18:39Pourquoi ?
18:40Parce que,
18:40un,
18:40si on fait ça,
18:41peut-être qu'on va décrocher
18:42la mission,
18:42mais peut-être qu'en fait,
18:43on va se décrédibiliser
18:44en face du recruteur.
18:45Et de deux,
18:46si on décroche la mission,
18:48on va vite être frustré,
18:49on va vite vouloir changer
18:50parce que ce ne sera pas
18:51à la hauteur de ce qu'on veut.
18:52Et de trois,
18:54du coup,
18:54après,
18:55c'est difficile aussi
18:55de négocier un gap
18:57quand on change de mission.
18:59Donc,
19:00il ne faut pas se tromper de compte.
19:01Le vrai combat,
19:02c'est d'avoir vraiment
19:03confiance et conscience.
19:06Donc,
19:06confiance en soi
19:07et conscience
19:07de ce qu'on est capable
19:08de réaliser.
19:09Et pour ça,
19:10effectivement,
19:10il faut passer par
19:10une première introspection.
19:11Et c'est pour ça
19:12que je viens de parler aussi
19:13d'état d'esprit.
19:13En fait,
19:14l'état d'esprit,
19:14il est super important.
19:16On n'arrive pas
19:18à un entretien
19:20et surtout en free.
19:21en se disant
19:22je suis acculé
19:23il me faut absolument
19:24ce truc,
19:24il me faut absolument
19:25ce truc du temps.
19:26Il faut arriver vraiment
19:27dans un mood
19:28où,
19:28ok,
19:29mais on est vraiment
19:30au même niveau en fait
19:31et on est là
19:32pour échanger
19:33et on est là
19:34pour que,
19:34enfin,
19:35je pars gagnant,
19:35moi je suis là
19:36pour obtenir le truc
19:37mais pas à un entretien
19:37à le prix.
19:39Oui,
19:40on est là pour
19:41s'entraider finalement
19:42pour arriver
19:43à un objectif commun.
19:44Mais de toute façon,
19:45c'est ce qu'on dit
19:45souvent sur la négoce.
19:47La négociation
19:47doit toujours se faire
19:48en étant,
19:49sans avoir trop
19:50de trucs émotionnels
19:51parce que sinon
19:52tu ne peux pas être
19:53actuel.
19:55On sort de l'émotion,
19:56il y a presque
19:56une dissociation à faire.
19:58En fait,
19:58quand tu arrives,
19:59tu dis ok,
20:01c'est factuel,
20:02il faut rassembler
20:03les données marchées,
20:04il faut rassembler
20:05après ce qu'on a
20:05dans son expérience
20:06personnelle
20:07et insister après
20:08sur tout ce qui est
20:08savoir-être
20:09et savoir-faire.
20:10Et la personne en passe,
20:11elle comprend.
20:12Et si elle ne comprend pas,
20:13tant pis,
20:14en fait,
20:14ce sera un autre candidat
20:14et pas nous.
20:16Oui,
20:16c'est ça.
20:17C'est tout à fait juste.
20:19J'aime beaucoup
20:19ce que tu dis
20:20et j'espère que ça va aider
20:21beaucoup de gens
20:22parce que c'est hyper important.
20:24Et j'avais,
20:25j'avais cette,
20:26parce que tu as dit
20:27que
20:30cette introspection,
20:31il faut la faire au début.
20:31Mais si tu as déjà
20:33commencé à travailler,
20:34tu as déjà eu un TGM
20:35peut-être bas
20:35parce que tu t'es bradé.
20:37Comment tu fais ensuite
20:38pour essayer de remonter ?
20:40Est-ce que c'est-à-dire
20:41que tu dois cacher
20:41tes os de TGM
20:42en disant ?
20:43C'est pas ça.
20:45Mais par contre,
20:45tu peux le justifier
20:46en disant,
20:46voilà,
20:47et même si ce n'est pas vrai
20:48pour le coup,
20:48là,
20:48on peut broder.
20:49Tu peux dire,
20:50j'ai acquis une compétence
20:50en cours de route
20:51et celle-là,
20:51elle vaut beaucoup.
20:52Ok.
20:54Ah oui,
20:54c'est une bonne idée.
20:55Ah oui,
20:55mais c'est vrai en fait.
20:57Tu vas faire la différence.
20:59Et en fait,
20:59en plus,
21:00il y a une chose
21:00qui est vraie
21:00au niveau psychologique.
21:02Plus on a confiance en soi,
21:03plus on va y aller
21:04en étant déterminé,
21:06plus on va y aller
21:07en étant sûr de soi,
21:08plus on est à même
21:08d'obtenir en fait les choses.
21:11Oui, c'est vrai.
21:11Quand on commence à hésiter,
21:12en fait,
21:13c'est pas bon,
21:13on commence à laisser
21:14une porte ouverte
21:14pour que la personne,
21:15elle vienne s'engouffrer
21:16et diminuer les choses.
21:17Ils savent en fait.
21:19Oui.
21:19Ils sont pas belles.
21:20Regarde le marché.
21:20Oui, oui,
21:21tu le sens.
21:22Oui, bien sûr.
21:23Et puis même,
21:25on se dit toujours
21:25qu'il y a un truc
21:26qui est caché.
21:27Tu vois,
21:27si quelqu'un commence
21:28à douter,
21:28hésiter,
21:29changer d'avis,
21:30tu dis,
21:30il y a un truc
21:31qui sent pas bon.
21:32Tu vas être beaucoup plus
21:33dans trouver l'erreur
21:35plutôt que de te dire
21:35ah, c'est le bon match.
21:36Oui.
21:39Et je pensais aussi à ça.
21:41En termes de stratégie
21:42de communication
21:42que tu dois avoir
21:43en tant que freelance
21:44ou même salarié,
21:45est-ce que ça doit être
21:46des choses qui sont continues
21:48ou est-ce que tu dois faire
21:49de façon ponctuelle
21:51parce que par exemple,
21:52là, tu vois que ta mission
21:53va bientôt se terminer.
21:54Donc là,
21:55tu reprends ta communication.
21:57Tu recommences à parler
21:58peut-être sur les réseaux,
21:59à te préparer, etc.
22:01Ou est-ce que tu dois faire
22:01des choses continues
22:02même pendant que tu travailles
22:03en te disant,
22:04par exemple,
22:05ah, j'ai acquis
22:06une nouvelle compétence.
22:06Je pense à ça
22:07parce que tu as parlé
22:08de la nouvelle compétence.
22:09Est-ce que je la vends
22:10tout de suite
22:10ou est-ce que je prépare
22:12pour quand je vais être,
22:13je vais en avoir besoin ?
22:15Alors,
22:16à cette question,
22:17pardon,
22:17je vais te répondre
22:18de deux manières.
22:19Toi, la personne a du temps
22:20mais on n'a jamais
22:21vraiment le temps
22:21mais en tout cas,
22:22elle priorise d'avoir du temps
22:23pour pouvoir le faire.
22:24Je pense qu'il ne faut jamais
22:25cesser de communiquer.
22:26C'est une erreur
22:27de cesser de communiquer
22:28parce qu'on cesse
22:29d'être visible
22:29et qu'après,
22:30c'est plus difficile
22:31de revenir.
22:32Et il y a une règle
22:33qui est certaine,
22:34c'est que même
22:34si on est en mission,
22:35la prospection se fait
22:36pendant qu'on est en mission.
22:38Quelle que soit d'ailleurs
22:39la situation,
22:40en général,
22:41on remarquera que les gens
22:42qui sont au chômage
22:42ou qui ne sont pas en mission
22:43ont plus de mal
22:44à trouver quelque chose.
22:45Il y a cette règle
22:46de je veux
22:48ce que quelqu'un a déjà.
22:51Donc en fait,
22:52c'est même mieux
22:53de communiquer
22:53pendant qu'on est en mission
22:54parce qu'on montre
22:55ce qu'on est capable de faire.
22:56On parle de son domaine,
22:58on parle de son expertise
22:59et du coup,
23:00on se rend encore plus désirable
23:01aux yeux des recruteurs potentiels.
23:03Quitte à ce que les gens
23:04vous surveillent
23:05et disent
23:05« Ok, lui,
23:06sa fin de mission,
23:07ça arrive à tel moment,
23:08ok, je guette
23:08pour pouvoir l'avoir. »
23:10Donc je pense qu'en fait,
23:11c'est mieux
23:12de rester dans une communication continue,
23:14même si on ne va pas
23:15communiquer les mêmes choses,
23:16évidemment.
23:16Là, on ne va pas dire
23:17qu'on est en recherche
23:17alors qu'on est en mission.
23:19Mais par contre,
23:20on laisse la possibilité
23:21aux autres
23:21de continuer à avoir
23:22en fait notre expertise.
23:25Ok.
23:25Et en termes de communication,
23:27tu vois quoi comme…
23:28Parce que je pense
23:29qu'il faut trouver
23:30sa façon de communiquer.
23:31Est-ce que c'est juste
23:32mettre à jour
23:33toujours son profil malte
23:35ou est-ce que c'est forcément
23:36parler,
23:37mettre des posts de LinkedIn,
23:39je ne sais pas.
23:40Est-ce que c'est faire
23:40des vidéos peut-être ?
23:42Est-ce qu'il faut trouver
23:43son truc
23:43ou il faut prendre
23:44le truc à la mode ?
23:45Comment tu vois les choses ?
23:46Moi, je pense qu'il faut
23:46trouver son truc
23:47mais c'est une notion
23:48de stratégie.
23:48C'est-à-dire qu'on utilise
23:49tous les canaux ensemble
23:50et nous, au niveau marketing,
23:52on est bien placés
23:52pour en parler.
23:53La logique,
23:54c'est une stratégie.
23:54C'est de quoi…
23:56D'abord,
23:57qu'est-ce que j'ai envie
23:57de faire en termes de mission ?
23:59Ce qui va du coup
24:00après me donner
24:00en fait potentiellement
24:01des pistes éditoriales
24:03de ce dont je veux parler.
24:04Après,
24:05on sait maintenant
24:05que le canal vidéo,
24:07c'est un des meilleurs canaux
24:08parce que c'est vraiment
24:09celui qui donne
24:10une vitrine
24:10en fait sur ce qu'on est.
24:11mais ce n'est pas le seul.
24:12Le fait d'écrire,
24:13par exemple,
24:14sur LinkedIn,
24:14des posts écrits,
24:15c'est une très bonne chose aussi
24:17parce que ça permet
24:17de valoriser des résultats,
24:19ça permet de valoriser
24:20en fait vraiment
24:21une expérience,
24:22un livrable par exemple
24:23qui a été mis en place,
24:24ça permet de discuter
24:25avec une communauté.
24:27Moi,
24:27ce que j'aurais tendance
24:28à dire,
24:28c'est qu'il faut vraiment
24:29tout combiner.
24:29On ne peut pas
24:30mettre tous ses oeufs
24:31dans le même panier.
24:33Donc,
24:33Malte,
24:34c'est bien,
24:34mais ce n'est pas suffisant.
24:36Communiquer en parallèle
24:37sur LinkedIn
24:37parce qu'on a un réseau,
24:38parce qu'on a des gens
24:39avec lesquels on a travaillé,
24:40parce que ça nous permet
24:41de dialoguer avec eux
24:42pour leur dire aussi
24:42voilà ce que je fais.
24:44Tiens,
24:44dans le temps-temps,
24:45je ne vais plus être en mission.
24:46Est-ce qu'autour de toi,
24:47tu sais s'il y a des besoins
24:48en fait sur tel stack
24:49ou telle expertise ?
24:51Ça peut être aussi
24:51l'opportunité
24:52de voir des webinaires
24:53et d'intervenir
24:53dans des webinaires
24:54ou dans des événements
24:55et de se faire voir.
24:56En fait,
24:57on doit toujours être
24:58dans cette logique
25:01de win-win.
25:02Donc,
25:02en fait,
25:03on prend quelque chose
25:05mais on donne aussi
25:06quelque chose.
25:07Et d'ailleurs,
25:07ce n'est pas dans cet ordre-là.
25:08C'est souvent on donne
25:09et on reçoit.
25:10On reçoit.
25:12Mais donc,
25:12du coup,
25:13c'est important en fait,
25:14je trouve,
25:15d'utiliser vraiment
25:16une synergie multicanaux
25:17et faire des vidéos après.
25:18Si on a le temps,
25:20si on a la possibilité,
25:20si on a l'envie,
25:21ok,
25:22c'est bien de le faire.
25:22Par contre,
25:23il faut que ça soit fait
25:24de manière régulière
25:25parce que sinon,
25:25les gens,
25:26ils vous oublient.
25:27Il y a tellement
25:27de choses sur les réseaux
25:28qu'en fait,
25:30pour arriver à faire son trou,
25:32si je puis dire,
25:33il faut en fait communiquer
25:35et prendre la parole
25:37de manière régulière.
25:40Ce que je trouve intéressant
25:41dans ce que tu as dit,
25:42c'est qu'il y a vraiment
25:44ce côté,
25:44il faut créer un lien.
25:46Tu as parlé
25:46de parler
25:48à des anciens employeurs,
25:51savoir s'il y a
25:52à des nouvelles missions,
25:53etc.
25:54Et je trouve que
25:54quand on adopte
25:56une stratégie,
25:57souvent,
25:58on oublie ça.
25:58Il y en a plein
25:59qui se disent juste
26:00« je dois être visible »
26:01et ne réfléchissent pas
26:02au fait que ça passe
26:03surtout par créer
26:04du lien avec des gens
26:04et donc aller leur parler
26:07et que tu peux
26:08complètement faire
26:08ta stratégie comme ça.
26:10Tu peux déjeunir
26:11avec des anciens employeurs,
26:12tu peux déjeunir
26:13avec des anciens collaborateurs.
26:14Souvent,
26:15en plus,
26:15on a apprécié humainement
26:16de travailler avec des gens,
26:17donc c'est plus facile.
26:18ne serait-ce que
26:19pour entretenir le lien
26:20parce qu'on s'aime bien.
26:21Dans la discussion,
26:22on peut parler
26:23de son actualité,
26:24en fait.
26:25En fait,
26:25en réalité,
26:26moi,
26:27je sais que dans ma carrière
26:28professionnelle,
26:28que ce soit salarié
26:30ou frit,
26:30c'est un truc
26:31qui a toujours
26:31super bien marché.
26:32C'est que les gens
26:33m'ont identifié,
26:34donc savent
26:34dans quel cas
26:35ils peuvent me mettre
26:36et savent venir me trouver
26:37quand ils entendent
26:38qu'il y a des offres
26:39potentiellement.
26:40Pour répondre.
26:41Oui,
26:41le lien,
26:42c'est la clé,
26:42très clairement.
26:44Je suis totalement
26:45d'accord avec toi.
26:45Je suis totalement d'accord
26:46avec toi, d'ailleurs.
26:53On a parlé
26:54des soft skills
26:55et je pense
26:57que c'est un truc
26:57qui fait beaucoup peur
26:58aux gens
26:59parce qu'on a l'impression
27:00que c'est quelque chose
27:01qui est figé,
27:01qui est attaché à nous.
27:03Est-ce que tu penses
27:03que c'est des choses
27:04qu'on peut développer,
27:05travailler ?
27:06Comment tu vois
27:07les choses
27:07sur les compétences
27:09soft skills ?
27:10Comment tu vois ça ?
27:12Soft skills,
27:13c'est comme nous.
27:13Ça évolue
27:14tout au long de la vie.
27:14On n'est pas
27:15la même personne
27:16à 20,
27:16à 30,
27:16à 40.
27:17Et les soft skills,
27:18justement,
27:19ça évolue vraiment
27:19avec nous.
27:20De 20 à 30,
27:21souvent,
27:22on va être des personnes
27:23qui se cherchent,
27:24qui cherchent dans quoi
27:24elles sont douées,
27:25qui vont tester.
27:27À partir de 30 ans
27:28à 40 ans,
27:30on utilise en fait
27:31ce qu'on a appris
27:31entre 20 et 30.
27:32Et je dirais
27:33qu'à partir de 40,
27:34on commence à être posé.
27:35On n'arrête jamais
27:36d'apprendre.
27:36Attention,
27:37ce n'est pas ça.
27:38Mais on sait
27:39qu'on a été capable
27:39de le faire,
27:40donc on sait
27:40qu'on sera capable
27:41de le refaire.
27:42Et donc,
27:42il y a une confiance
27:43en soi qui est
27:43un peu plus
27:45généralement développée.
27:47Mais les soft skills,
27:48c'est comme nous,
27:48ça évolue tout le temps.
27:49Il y a des soft skills
27:50de base.
27:51Si tu es curieux,
27:52tu seras curieux
27:53tout au long de la vie.
27:54Ça, c'est sûr.
27:55La curiosité peut t'amener
27:57aussi à être bon
27:57au niveau tech
27:58parce que tu vas être
27:59quelqu'un qui teste
28:00tout le temps.
28:01Comme le fait
28:01d'être bon au niveau tech,
28:03ça va t'amener aussi
28:03à toujours chercher,
28:05tu vois,
28:05l'innovation
28:06et donc à te tenir au courant
28:07et donc à aller
28:09à plein d'événements
28:10et du coup,
28:12justement,
28:12on en revient au réseau,
28:13créer du lien
28:14en fait avec les gens.
28:15Pour moi,
28:16tout ça,
28:16c'est lié
28:17et c'est lié
28:18à soi
28:18et c'est lié
28:19à un facteur
28:22très humain finalement.
28:23L'évolution de la personne.
28:26Donc les soft skills,
28:27non,
28:27ce n'est pas immuable,
28:29ce n'est pas figé.
28:29Au contraire,
28:30ça évolue vraiment
28:31avec une personne.
28:33Je n'avais pas réfléchi
28:34à ce côté.
28:35C'est-à-dire qu'on doit faire
28:37l'introspection
28:38dont on a parlé au début.
28:39C'est quelque chose
28:40qu'on doit faire
28:40assez régulièrement
28:41et pas juste se dire
28:42OK, bon,
28:43là, c'est bon,
28:44je sais comment je fonctionne.
28:45Donc, c'est quelque chose
28:46que tu dois retravailler
28:47assez régulièrement
28:48pour voir l'évolution
28:49et ce à quoi
28:50tu peux prétendre.
28:51Et pour moi,
28:51c'est la fille
28:52parce qu'en plus,
28:52même pour savoir
28:53ce que tu as envie de faire,
28:54il y a tellement de choses
28:55qui évoluent tout le temps.
28:57Tu n'es pas obligé
28:58de rester sur le même chemin.
29:01L'IA le démontre
29:02particulièrement là,
29:03en ce moment.
29:04L'IA,
29:04c'est vraiment
29:06à la fois un moteur,
29:08ça fait peur aux gens
29:08parce qu'ils ont peur
29:09d'être emplatés.
29:10Sauf qu'en réalité,
29:11si tu regardes
29:11d'un autre angle,
29:12l'IA,
29:13c'est juste le prolongement
29:14de nous
29:14et de notre expertise
29:15et de notre expérience.
29:17Aujourd'hui,
29:17c'est une IA.
29:18Demain,
29:18c'est une autre IA.
29:19Après, demain,
29:20c'est une autre manière
29:20de travailler.
29:21Donc oui,
29:21clairement,
29:22tu ne peux pas
29:24te baser sur tes acquis
29:25parce que les acquis,
29:27il n'y a jamais rien d'acquis.
29:28On est là
29:29pour apprendre
29:29toute notre vie.
29:30Moi,
29:30je crois vraiment à ça.
29:32Je crois vraiment
29:32que tu es 20,
29:3430,
29:3440,
29:3550,
29:3560.
29:36Évidemment,
29:36qu'il y a des choses
29:37que tu as apprises de la vie,
29:38mais tu continues à apprendre
29:39et tu continues à apprendre
29:40de tout le monde.
29:42Tu vois,
29:42moi,
29:42j'ai trois enfants,
29:43j'apprends deux jacques.
29:45Oui,
29:45c'est sûr.
29:46J'ai 41 ans
29:47et je veux dire,
29:48je crois que dans 10 ans,
29:50ils continueront
29:50à m'apprendre des choses
29:51parce qu'ils sont en contact
29:52avec des choses
29:53avec lesquelles je ne suis pas.
29:54Donc forcément,
29:55ils vont m'apprendre des choses.
29:56Et c'est pareil,
29:57je pense,
29:58dans le monde du travail
29:58tout le temps
29:59parce qu'on est sur une mission
30:02mais il y a des gens
30:03autour de nous
30:03qui travaillent
30:04sur plein de projets différents
30:05et si tu prends même
30:07le temps
30:07de les écouter parler,
30:08tu peux apprendre des choses.
30:12Oui,
30:13en fait,
30:13il faut être ouvert d'esprit
30:14et ouvert à tout ce que
30:16l'environnement
30:17peut t'apporter.
30:20J'avais une question,
30:22je passe du coq à l'âne
30:23aujourd'hui,
30:24j'ai un fil conducteur
30:25mais je passe du coq à l'âne.
30:27Tu vois,
30:27on a parlé
30:28de se mettre en avant,
30:29de mettre en avant
30:30au quotidien.
30:32Est-ce que
30:32lorsque tu es en mission,
30:35tu vois,
30:35souvent maintenant
30:35les marques,
30:37elles aussi,
30:38elles essaient
30:38de se mettre en avant.
30:39Est-ce que c'est intéressant
30:40de joindre
30:41les deux marques,
30:44donc la marque de l'employé
30:45et la marque de l'employeur
30:46ou est-ce que ça peut
30:47nous desservir ?
30:48Parce que tu vois,
30:48par exemple,
30:49si je monte beaucoup
30:51de projets que je fais
30:52avec ma boîte
30:53pour une mission,
30:54est-ce que ça va me desservir
30:55pour une autre mission
30:56dans une autre boîte
30:57ou est-ce que ça n'a aucun intérêt
30:59ou il y a des façons
31:00de le faire ?
31:00Comment tu vois
31:01les choses là-dessus ?
31:02Alors,
31:02je vais te prendre
31:03un exemple très précis
31:04où je te dirais
31:04que oui,
31:05c'est très intéressant.
31:06Tu es développeur
31:08dans un certain univers,
31:10notamment sur le secteur bancaire.
31:12On sait que la SOG
31:13et la BNP,
31:13elles fonctionnent
31:14à peu près
31:14de la même manière,
31:15avec les mêmes outils,
31:16les mêmes stacks,
31:17etc.
31:17Donc,
31:17tu as plutôt intérêt
31:18à montrer dans la mesure
31:20du possible
31:20ce que tu fais avec la SOG
31:21parce que tu sais
31:22que ça va intéresser la BNP.
31:24Maintenant,
31:25il y a des choses
31:25sur lesquelles on a le droit
31:26de communiquer,
31:26des choses sur lesquelles
31:27on n'a pas le droit
31:27de communiquer.
31:28Donc,
31:28attention à ça.
31:29Il faut être d'accord
31:30avec l'employeur
31:31qu'on a bien le droit
31:32de communiquer
31:33sur certains détails
31:34de mise-plan
31:34parce qu'il y a des choses
31:35qui sont confidentielles.
31:38C'est un premier point.
31:39Le deuxième point,
31:40c'est si tu projettes
31:42de toujours rester
31:43à peu près dans le même secteur,
31:44ça sera toujours,
31:45je pense,
31:46une bonne chose
31:47parce que c'est une manière
31:48aussi de prouver
31:49ton savoir-faire
31:50et ton expertise.
31:52Tu donnes des cas
31:53vraiment très précis
31:54de ce que tu fais.
31:55Donc,
31:55ça te sert.
31:57Maintenant,
31:58après,
31:58ça dépend aussi
31:59si la personne
31:59est plutôt corporate
32:00ou pas corporate
32:01parce qu'en général,
32:02les frilles
32:03ne sont pas forcément corporate.
32:04Mais ben,
32:05ils sont ouverts.
32:06Et c'est normal
32:07parce qu'on n'a pas
32:07un lien de subordination
32:08avec l'entreprise.
32:09On est plutôt là
32:10pour expécuter une mission,
32:12livrer quelque chose,
32:13et ben ça.
32:14Et sauf qu'en fait,
32:15il y a quand même
32:16cette logique de,
32:17tu vois,
32:18je suis rentré sur un compte,
32:19je vais essayer
32:19d'aller choper une mission
32:20sur le reste du compte
32:21et donc,
32:21il faut avoir toujours
32:22cette stratégie en tête
32:24de se dire
32:24si je réussis bien ma mission,
32:26si j'arrive à mettre
32:27en avant aussi
32:28la personne
32:28qui m'a pris pour la mission,
32:30parce que ça revient
32:31les intérêts
32:31de la personne
32:32qui t'a recrutée,
32:33c'est toujours un bon point
32:34pour toi,
32:35surtout si tu as pénétré le compte.
32:37C'est le gage
32:38que la personne
32:38sera prescriptrice
32:40pour toi à l'avenir.
32:41Elle pourra peut
32:41tenter tes louanges.
32:42Oui,
32:42oui,
32:43bien sûr.
32:44Donc,
32:44c'est très stratégique
32:45et il faut toujours garder
32:46cette dimension stratégique.
32:47Moi,
32:47je pense que
32:48on peut être spontané,
32:50on peut être soi-même,
32:50on peut être machin,
32:51mais il faut toujours avoir
32:52quand même une stratégie
32:53et un plan B.
32:54Et je suis toujours là-dedans,
32:56donc je te dirais que,
32:58oui,
32:58tu vas communiquer
32:59sur tes projets
32:59que tu peux communiquer,
33:01parce que tu gardes en tête
33:02que demain,
33:02tu dois trouver une autre mission.
33:03Non,
33:03tu dois trouver une autre mission.
33:05Et comment tu fais,
33:06toi,
33:06ce recul
33:07pour dire,
33:08OK,
33:08comment je monte ma stratégie,
33:09comment tu réfléchis à tout ça ?
33:13Je fais ce recul.
33:13Alors déjà,
33:14moi,
33:14je suis beaucoup de gens
33:14qui sont comme moi.
33:16Par exemple,
33:16moi,
33:16je suis freelance
33:17sur la partie SEO
33:19et content management.
33:21Première chose que je fais,
33:22c'est que je regarde
33:22en fait ce que font mes concurrents.
33:24Et ça,
33:25très clairement,
33:26tu vois en fait
33:27ce qui marche
33:27et ce qui ne marche pas
33:28pour les concurrents.
33:29Ça va t'aider
33:30parce qu'on ne peut pas
33:31partir d'une feuille blanche.
33:32Il faut quand même
33:33un peu comprendre
33:33comment l'écosystème fonctionne
33:35et ce que ça peut apporter.
33:36Si tu passes trop de temps
33:37à tester,
33:38on sait que ça va être difficile.
33:39Donc,
33:39tu regardes un peu
33:40ce que font les concurrents.
33:41Non,
33:42là-dedans,
33:42tu vas rajouter effectivement
33:44qui tu es.
33:46Là,
33:46vient la phase d'introspection
33:47pour savoir,
33:48moi,
33:48est-ce que je préfère la vidéo ?
33:50Est-ce que j'ai envie
33:50que l'on voit ma tête ?
33:51Est-ce que j'ai envie
33:52en fait d'écrire ?
33:53Est-ce que je suis à l'aise
33:54avec le fait d'écrire ?
33:56Est-ce que je suis à l'aise
33:57avec le fait de créer des contenus ?
33:58Il se trouve que moi,
33:59c'est mon cas,
33:59j'aime beaucoup ça.
34:00Donc,
34:01du coup,
34:01je vais observer un peu
34:02comment font les autres
34:03et je vais essayer
34:03de prendre le contre-pied
34:04et de vraiment
34:05mettre en avant
34:06ma marque personnelle,
34:07ma façon de penser,
34:09ma façon d'être
34:10et vraiment essayer
34:11de donner une fenêtre
34:12sur la personne
34:13que je suis.
34:15Et après,
34:16il n'y a pas de bonne
34:17ou de mauvaise stratégie,
34:18du moins.
34:19La bonne stratégie,
34:19c'est celle qui va
34:20enligner ce qu'on appelle
34:21les leads,
34:22donc en fait des prospects
34:23que tu vas faire
34:24par la suite
34:25et ça s'affine
34:26avec le temps.
34:27C'est comme les soft skills,
34:28ça ne reste pas affiné.
34:29Là où tu n'es pas forcément
34:31très bon aujourd'hui,
34:32tu peux être bon demain
34:33à force de pratiques.
34:34Tout comme là où
34:35tu es bon aujourd'hui,
34:36demain,
34:36tu ne peux plus l'être
34:37parce que
34:38le marché a évolué
34:40au niveau de la consommation
34:41des contenus,
34:42etc.
34:43D'où l'importance
34:44de ne jamais rester figé,
34:45d'être capable de regarder
34:46ce qui se passe
34:46dans ton environnement immédiat
34:48et puis de poser des questions aussi.
34:50Tu dialogues avec des gens.
34:51En plus,
34:51il y a une chose
34:52qui est formidable,
34:53c'est qu'on peut être concurrent
34:54mais pas être sur
34:55les mêmes clients.
34:58Donc,
34:58on peut discuter aussi
34:59entre concurrents
35:00et s'apporter des idées.
35:03Oui,
35:03totalement.
35:04Très juste.
35:05En fait,
35:05il y a des business
35:06pour tout le monde.
35:06C'est ce qu'il faut se dire.
35:08On ne doit pas être là
35:09pour s'affronter en permanence.
35:10Il y a du business
35:11pour tout le monde.
35:13Oui,
35:13mais en fait,
35:14c'est ça.
35:14Il ne faut pas croire
35:15que le marché,
35:15c'est une pizza
35:16et que quand tu coupes une part,
35:17la part n'existe plus.
35:18En fait,
35:19c'est infini.
35:19C'est vrai.
35:21Et c'est comment
35:21tu vas te positionner
35:22et c'est qu'est-ce que tu vas vendre
35:23et qu'est-ce que tu vas mettre en avant.
35:26Mais tu vois,
35:27c'est quelque chose
35:28qui fait énormément peur.
35:29Je vois aux freelancers
35:31qui naviguent autour de moi,
35:32c'est de se dire
35:33en fait,
35:34le marché,
35:34il est tendu.
35:35Tout le temps,
35:35on leur dit
35:36le marché,
35:36il est tendu.
35:37Là,
35:37il n'y a pas beaucoup de missions.
35:39Il n'y a pas beaucoup de machin.
35:40Et du coup,
35:40ils sont toujours dans une logique
35:44de compétitivité,
35:44solo.
35:45Parce qu'ils sont dans une logique
35:47de marché visible.
35:48Et le marché visible,
35:49lui,
35:49il peut être tendu,
35:50mais invisible,
35:50non.
35:51Et le marché invisible,
35:52en fait,
35:52c'est tout ce qu'on a dit
35:53préalablement.
35:54C'est les gens
35:54avec lesquels tu as travaillé.
35:56C'est les boîtes
35:57que tu peux identifier.
35:58Tout ça,
35:59en fait,
35:59il y a plein d'autres
36:00qui ne sont pas visibles
36:01et en particulier
36:01chez les free.
36:02Enfin,
36:02c'est vraiment une notion
36:05de...
36:06Moi,
36:06je vais prendre mon cas
36:07parce que c'est un super exemple,
36:08je trouve,
36:09pour toutes les personnes
36:10qui ont peur
36:10de ne pas trouver une mission.
36:11Je me suis lancée en freelance.
36:13Ce n'est pas moi
36:14qui ai trouvé ma mission,
36:15c'est ma mission
36:15qui m'a trouvée.
36:16C'est pour expliquer
36:17que justement,
36:18le fait d'être visible
36:19sur LinkedIn,
36:20le fait de savoir
36:20se mettre en avant,
36:21le fait de trouver
36:22comment se référencer,
36:24le fait de trouver
36:24comment se positionner,
36:25parfois,
36:26va juste ramener
36:26les gens vers toi
36:27et c'est tout.
36:29Eh bien,
36:30ça suppose d'avoir
36:31confiance en soi
36:32à minimum,
36:33ça suppose d'être curieux,
36:35d'être ouvert,
36:36de tester les choses.
36:38On ne va pas tester
36:38que Malte,
36:39on ne va pas se mentir.
36:40Malte,
36:40ce n'est pas forcément
36:42le canal le plus facile
36:43pour aller trouver
36:44des prospects
36:45quand on vient
36:45de se lancer.
36:46Bien sûr.
36:47Après,
36:47il y en a plein
36:47des plateformes,
36:48il y en a plein,
36:49plein,
36:50plein,
36:51donc déjà,
36:52ne pas se limiter
36:52à se dire
36:53que je vais me limiter
36:54à un canal
36:54et on verra
36:55et puis je me repose.
36:56Non,
36:57il y a ça,
36:57on va tester
36:58après sur LinkedIn,
36:59on va tester
36:59de parler à son réseau,
37:00on va tester
37:01toutes les pistes possibles
37:02et puis un jour,
37:03il y a une porte
37:03qui va s'ouvrir.
37:04Enfin,
37:04moi,
37:04je suis une éternelle
37:05optimiste.
37:06Donc,
37:06de toute façon,
37:07je me dis que
37:08si tu lances
37:09des bouteilles à la mer,
37:10il y en a forcément
37:118 d'un jour
37:11qui vont être reçus
37:12par la bonne personne
37:13en fait.
37:14À force de râtre.
37:16Non,
37:17mais je suis totalement
37:17d'accord
37:17parce que souvent,
37:18nous,
37:19du coup,
37:19en tant que cabinet
37:20de recrutement,
37:21on a toujours
37:22des freelances
37:23mais on ne leur dit pas
37:23de travailler
37:24qu'avec nous.
37:25On leur dit
37:25de regarder toutes
37:26les pistes
37:27et en fait,
37:28nous,
37:29si on a quelque chose
37:29à vous proposer,
37:30on viendra vous voir
37:31mais il y a de l'autres
37:31personnes qui peuvent
37:32venir vous voir
37:33et tout
37:33et c'est OK.
37:34Et donc,
37:36non,
37:37tu as totalement raison.
37:38Et en fait,
37:38si tu regardes
37:39le nombre de boîtes
37:39en fait,
37:40concrètement,
37:40en une autre pense,
37:42bon,
37:42maintenant,
37:42on va ramener
37:43effectivement
37:45à son secteur
37:46en particulier
37:47ou en tout cas
37:48à son expertise,
37:49mais il y a tellement
37:50de boîtes,
37:51tellement de possibilités.
37:53Oui,
37:54bien sûr.
37:55Oui,
37:55c'est vrai qu'en vrai,
37:56c'est vraiment
37:57l'état d'esprit
37:57comme tu as dit
37:58tout à l'heure
37:58qui fait que
37:59tu vas aller plus
38:00en avant,
38:02proposer des choses
38:02et tenter des choses
38:03ou rester à stagner
38:05parce que ce n'est pas
38:06possible.
38:07En tout cas,
38:08il ne faut jamais
38:08rester immobile,
38:09ça c'est une certitude.
38:10Donc en fait,
38:10à force de tester,
38:11tester, tester,
38:12je crois que c'est parce
38:13qu'aussi on fait
38:14du marketing digital,
38:15mais on a fait l'ADN
38:16qui est testé après.
38:18C'est vrai,
38:19c'est clair.
38:20Oui,
38:20c'est obligé
38:20parce qu'en fait,
38:21pour comprendre
38:23les prospects
38:24que tu as en face,
38:24pour comprendre
38:25ce qui fonctionne,
38:25tu es obligé
38:25de tester,
38:26tester,
38:26tester jusqu'à
38:26ce que ça prenne.
38:28C'est comme
38:28le gars qui pêche,
38:29il balance la ligne
38:30jusqu'à ce qu'il comprend
38:31ce qu'il morde.
38:32C'est ça,
38:33c'est vrai.
38:33C'est vrai,
38:35C'est clair.
38:36Et surtout dans le côté test,
38:37je trouve qu'il y a aussi
38:38ce côté de tester
38:39et essayer d'analyser
38:40pourquoi.
38:41Je trouve qu'aussi,
38:41on a beaucoup de gens
38:42qui vont tester
38:43et puis vont se dire
38:44ça ne marche pas,
38:45je teste autre chose
38:45mais ça ne marche pas
38:46et ne pas se dire pourquoi.
38:48C'est ça.
38:48D'une part pourquoi
38:49et puis en plus,
38:50tu ne peux pas tester
38:51deux fois
38:51et estimer que tu as tout fait.
38:53Non,
38:54il faut tester
38:54même jusqu'à 50 fois.
38:56Il y a des gens
38:56qui me disent
38:57mais t'es maso,
38:58j'ai pas envie
38:58de me prendre un rejet.
38:59Ouais,
38:59mais en fait,
39:01je ne sais plus
39:01qui disait
39:02que la discussion
39:03commerciale commence
39:04quand la personne
39:05te dit non.
39:06J'ai déjà entendu ça.
39:09Et donc,
39:09c'est pareil
39:10dans la vie
39:10mais en fait,
39:11il faut mettre
39:11de côté l'ego.
39:12On a tous commencé
39:13quelque part.
39:14On a tous essayé
39:16quelque chose.
39:16La personne,
39:17elle dit non
39:18la prochaine fois,
39:18l'autre dira oui
39:19parce qu'à force
39:20de t'être entraîné,
39:21tu auras le bon discours.
39:22Tu te seras aligné
39:23avec les besoins
39:25de ton prospect
39:26et puis voilà.
39:30Si tu devais
39:32coacher rapidement,
39:34conseiller
39:34tous les freelancers
39:36qui vont nous écouter,
39:37qu'est-ce que tu pourrais
39:37leur dire en petit résumé
39:39de 2-3 minutes ?
39:41Qu'est-ce que tu penses
39:42essentiel à leur donner ?
39:44Ce qu'elles pourraient
39:45leur dire,
39:46c'est ce qu'on m'a dit
39:47cette semaine.
39:48J'ai quelqu'un
39:48qui m'a moi-même
39:49coaché cette semaine.
39:50Il m'a dit
39:50tu prends une feuille,
39:52tu mets d'un côté
39:53tout ce que tu as fait
39:54et ce que tu as aimé faire
39:55et tout ce qui t'a
39:56rapporté de l'argent.
39:57Et après,
39:58tu fais le lien
39:58entre les deux
39:59pour dire
39:59quelle compétence
40:00elle m'a rapporté
40:01de l'argent
40:01et à partir de là,
40:02tu vas pouvoir commencer
40:03à définir ton positionnement.
40:04Parce que
40:05si tu es très bon
40:06dans une compétence donnée,
40:08que c'est quelque chose
40:09qui t'a rapporté de l'argent,
40:10c'est là où il faut aller
40:11et c'est là où il faut développer.
40:13On commence toujours
40:14quelque part,
40:15donc on teste.
40:15Ça ne veut pas dire
40:16que c'est là où tu arriveras,
40:17mais il faut bien
40:18commencer par quelque chose.
40:19Donc ça,
40:20c'est ce que je dirais.
40:21Deuxième chose,
40:21c'est vraiment l'introspection.
40:23Regarder dans tes expériences
40:24passées,
40:25justement,
40:25ce qui t'a plu,
40:26le type d'environnement,
40:27le type de boîte,
40:28le type de secteur.
40:30Et regarder vraiment
40:31par rapport à tes concurrents,
40:32qu'est-ce qui fonctionne ?
40:34Qu'est-ce qui fonctionne ?
40:35Et après,
40:35tu fais le tour du marché.
40:37Des plateformes,
40:37on l'a dit,
40:38il y en a plein en fait
40:38pour les freelances.
40:39Tu parles à ton réseau
40:41et surtout se fixer
40:42des objectifs.
40:43On va dire,
40:44ok,
40:44je veux trouver une mission.
40:44Ouais,
40:45mais trouver une mission,
40:45c'est très large.
40:46Avant de trouver la mission,
40:48combien d'actions
40:48tu vas mettre en place
40:49sur Malte ?
40:50Combien d'actions
40:51tu vas mettre en place
40:51sur LinkedIn ?
40:52Combien de déjeuners
40:53tu vas avoir
40:54avec des personnes
40:54de ton réseau ?
40:56À combien d'événements
40:57tu vas participer ?
40:58Voilà.
40:59Tu te fixes des objectifs
41:00sur trois semaines,
41:01un mois
41:02et tu regardes
41:02au bout des trois semaines,
41:03un mois,
41:03ce qui va arriver.
41:07Objectif smart.
41:08Ouais,
41:09vraiment objectif.
41:10Parce qu'en fait,
41:11on ne peut pas se dire
41:12je jette la bouteille à la mer
41:12et j'attends.
41:13Parce que,
41:14bien entendu,
41:15que d'ailleurs,
41:15il y a une réalité économique,
41:16il faut manger,
41:17on a des besoins
41:20à sauver,
41:21j'ai envie de dire.
41:22Donc,
41:23forcément,
41:23il faut mettre en place
41:25toutes ces actions-là.
41:26D'abord,
41:27il faut réfléchir
41:27à une stratégie,
41:29mettre en place
41:29ces actions
41:29et corriger la stratégie
41:30si on voit
41:31que ce n'est pas ça.
41:31Mais forcément,
41:32il y a une action
41:33normalement dans l'eau
41:34qui devrait prendre.
41:36La vie,
41:36c'est ça ?
41:37Oui, bien sûr.
41:39C'était tout à fait juste.
41:41Je plus sois
41:41et je trouve que
41:42c'est le meilleur fonctionnement
41:44et c'est ce qui permet
41:45d'avancer plus rapidement
41:46et plus efficacement
41:47sans être frustré.
41:48Et c'est hyper important.
41:50Yes.
41:51Et après,
41:52dernier point.
41:53Ah, excusez-moi,
41:54je ne l'ai pas vu.
41:54Non, non, parce que
41:56quand on a eu des...
41:56Tu peux avoir
41:57des avis clients
41:59importants,
41:59c'est la preuve sociale.
42:00Oui, la preuve sociale.
42:03Et tu penses
42:04qu'on devrait les demander
42:05parce que souvent,
42:05il y en a qui disent
42:06qu'il ne faut pas forcément
42:07les demander en fin de mission
42:09mais pendant la mission
42:10ou des choses comme ça.
42:12Tu penses qu'il y a
42:12une logique à avoir
42:14dans les avis clients ?
42:15Alors, oui,
42:15il y a une logique à avoir.
42:16Tu peux demander
42:17pendant ta mission
42:17à partir du moment
42:18où tu as déjà lu un livrable
42:19parce que la personne
42:20est amenée d'évaluer quelque chose.
42:22Tu n'es pas obligé
42:23d'attendre la fin de la mission.
42:24Je vais prendre un exemple.
42:26Moi, dans mon cas,
42:26je fais des audits
42:27en référencement.
42:28Donc, je peux très bien
42:29demander à mon client
42:30par rapport au nombre
42:31d'audits que j'ai fait
42:33et ce qu'on a pu faire
42:34comme reco
42:34et ce qui a été appliqué
42:35et les résultats
42:36qu'on a pu avoir.
42:37Est-ce que tu peux me faire
42:38une recommandation
42:39par rapport aux audits
42:40que j'ai pu faire, réaliser ?
42:41Parce qu'on en a réalisé
42:43un certain nombre.
42:44On est déjà arrivé au bout.
42:45On a fait les recommandations.
42:46On a vu la portée
42:48de l'audit.
42:49Donc, je peux déjà
42:50lui demander une reco.
42:51On est obligé
42:51d'attendre la fin de l'ambition.
42:53Mais par contre,
42:53il faut vraiment
42:53qu'il y ait eu un livre-hub.
42:54Tu ne peux pas demander
42:55à quelqu'un de s'exprimer
42:56sur le « c'est sympa
42:58de combler avec lui au quotidien ».
42:59Ouais, non.
43:01Après, je sais que dans ma boîte,
43:03nous, ce qu'on fait
43:04pour les consultants,
43:05on a automatisé ça
43:06en faisant une sorte
43:07de questionnaire de satisfaction.
43:10Et du coup,
43:11on le fait tous les trois mois.
43:14Genre tous les trois mois,
43:15il y a un petit questionnaire
43:15de satisfaction
43:16qu'on peut transformer
43:17justement en recommandation
43:18si la personne est vraiment contente
43:19ou qu'il y a eu
43:20un avancé, etc.
43:21Oui, c'est une travail.
43:22Finaliser un questionnaire,
43:23c'est une travail.
43:27Est-ce que tu veux
43:28renvoyer les gens
43:30vers quelque chose ?
43:31À court nu,
43:32je sais que tu fais des ateliers.
43:33Eh bien, écoute,
43:34d'abord,
43:35leur conseil
43:36d'aller s'abonner à moi
43:36sur LinkedIn.
43:38Et sur LinkedIn,
43:38en fait,
43:39ils trouveront
43:40cette notion d'atelier
43:41puisqu'en fait,
43:42depuis le début de l'année,
43:43j'ai créé quatre ateliers différents.
43:44Il y en a deux
43:45qui sont exclusivement
43:46pour les salariés
43:47et deux qui sont un peu plus
43:48tournés salariés et free.
43:49Et les deux
43:50qui sont tournés un peu plus
43:51pour les salariés et les free,
43:52donc qui correspondent un peu
43:53aux free,
43:54ça va être tout ce qui est
43:56négociation salariale.
43:57Alors,
43:58ce n'est pas salariale,
43:58dans ce cas-là,
43:59c'est négociation de TGM,
44:00mais c'est la négo,
44:01en fait,
44:02vraiment purement,
44:02sur l'argent.
44:03très important.
44:04Donc,
44:05j'ai un atelier de deux heures
44:06que je commercialise là-dessus
44:07pour vraiment donner
44:08toutes les clés
44:08aux personnes qui en ont besoin.
44:10C'est un atelier collectif.
44:11On a des clés
44:12et à la fin,
44:12ils repartent
44:13avec un discours préparé.
44:16Ils repartent vraiment
44:16avec un livrable
44:17clé en main.
44:17Pour moi,
44:18c'est important
44:19que derrière,
44:20ils puissent s'actionner directement.
44:22Et le deuxième,
44:23il est plutôt
44:24pour la partie CV
44:25parce qu'il y a quand même
44:27cette partie CV
44:27quand on va se présenter
44:29sur une mission
44:29et ce n'est pas la même chose
44:31quand on est salarié
44:31que quand on est freelance.
44:32On ne va pas mettre en avant
44:33les mêmes choses
44:34souvent quand on est freelance.
44:35On veut quelqu'un
44:36d'opérationnel tout de suite,
44:37donc il faut vraiment
44:38mettre l'accent
44:38sur les projets
44:40qui ont été menés
44:41et donner du détail
44:42sur ces projets,
44:43sur les succès.
44:45Ok, ouais.
44:47Donc, voilà.
44:48Et après,
44:48sur LinkedIn,
44:49ces personnes verront.
44:50Je propose aussi
44:51des accompagnements
44:51qui sont un peu plus
44:53sur mesure
44:53en fonction de la difficulté
44:55de la personne
44:55parce qu'une personne
44:56qui se lance en freelance,
44:57elle a besoin
44:58de toute cette partie
44:59d'état d'esprit
44:59pour l'aider
45:00à y voir plus clair,
45:02pour l'aider
45:03à se positionner
45:03sur un marché
45:04et pour l'aider
45:05après à communiquer
45:06auprès de sa cible.
45:07Donc, ça aussi,
45:08je le fais.
45:09Donc, abonnez-vous !
45:11Abonnez-vous.
45:11Tu vas passer
45:12un bon moment,
45:13ça va ?
45:13C'était super.
45:15C'était super.
45:16Un peu de commande.
45:18D'ailleurs,
45:19si tu as des personnes
45:20à qui tu penses
45:21et qui seraient intéressées
45:22pour venir dans ce podcast,
45:23n'hésite pas
45:24à me le partager
45:25et on les fera venir
45:27avec plaisir.
45:28Ça marche.
45:28Avec grand plaisir.
45:30Merci à toi
45:31et merci d'avoir écouté
45:34cette émission.
45:35N'oubliez pas
45:35de vous abonner
45:36et rendez-vous
45:37au prochain épisode.
45:39Salut Stevie,
45:40merci de m'avoir invité
45:41et bye !
45:43Bye !
Commentaires