- il y a 5 heures
Êtes-vous un simple freelance ou un "Hyper-Freelance" ?
L'entreprise de demain aura-t-elle encore des salariés ?
Dans cet épisode de Paroles d'Experts IT, Steevy reçoit Jean de Rauglaudre, CEO et co-fondateur de Collective.work.
Ensemble, ils analysent la mutation profonde du marché du travail.
Jean nous explique pourquoi les plateformes traditionnelles comme LinkedIn ne suffisent plus et comment le modèle "Small Team, Big Community" est en train de s'imposer.
Il détaille également comment l'IA va permettre aux recruteurs de se concentrer sur l'essentiel : l'intelligence relationnelle.
Au programme de cet échange :
L'émergence du "Néo-Freelance" : diversifier ses revenus au-delà du TJM.
Comment les recruteurs doivent travailler leur "Marque Recruteur" pour être attractifs.
L'IA dans le recrutement : automatiser l'artificiel pour sublimer l'humain.
L'Open Innovation : comment les grandes entreprises intègrent les freelances.
L'entreprise de demain aura-t-elle encore des salariés ?
Dans cet épisode de Paroles d'Experts IT, Steevy reçoit Jean de Rauglaudre, CEO et co-fondateur de Collective.work.
Ensemble, ils analysent la mutation profonde du marché du travail.
Jean nous explique pourquoi les plateformes traditionnelles comme LinkedIn ne suffisent plus et comment le modèle "Small Team, Big Community" est en train de s'imposer.
Il détaille également comment l'IA va permettre aux recruteurs de se concentrer sur l'essentiel : l'intelligence relationnelle.
Au programme de cet échange :
L'émergence du "Néo-Freelance" : diversifier ses revenus au-delà du TJM.
Comment les recruteurs doivent travailler leur "Marque Recruteur" pour être attractifs.
L'IA dans le recrutement : automatiser l'artificiel pour sublimer l'humain.
L'Open Innovation : comment les grandes entreprises intègrent les freelances.
Catégorie
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ÉducationTranscription
00:00Bonjour et bienvenue dans Paroles d'experts IT,
00:03un podcast proposé et propulsé par Zenith RH.
00:08Je m'appelle Stevie, je suis le CMO de Zenith
00:12et on a eu l'idée, l'envie de parler à des acteurs,
00:19des acteurs importants de l'univers IT, du recrutement IT
00:24et de leur poser des questions pour essayer de mieux comprendre tous ensemble
00:29comment fonctionne cet écosystème.
00:32Et donc aujourd'hui, j'ai l'honneur et le privilège d'accueillir aujourd'hui
00:38Jean de Roclaude, j'espère que je n'écranche pas ton prénom,
00:43et qui est le CEO de Collective.work.
00:48Tout à fait.
00:50Est-ce que tu vas bien ?
00:52À merveille, à merveille, j'espère que toi aussi.
00:55Oui, comme tu vois, j'ai mis une écharpe parce que je tombe mal à tout le temps,
00:58en ce moment.
01:02Est-ce que tu pourrais te présenter et présenter qui tu es
01:06à tous ceux qui peut-être ne te connaissent pas ?
01:09Tout à fait, avec joie.
01:11Donc sans surprise, Jean de Roclaude, CEO et cofondateur de Collective,
01:17qui est une startup que j'ai cofondée avec deux associés
01:19il y a maintenant quatre ans.
01:21Les années passent vite, elles passent parfois même plus vite que les journées.
01:27Traditionnellement, on était une plateforme dédiée au collectif de freelance.
01:32Donc on permettait à des indépendants de former des petites équipes,
01:35des squads, de les opérer comme des mini agences, des mini ESN,
01:40et de trouver des clients.
01:43Et puis récemment, on a basculé d'un modèle de plateforme
01:46à un modèle de réseau professionnel.
01:48Ce qu'on souhaite créer, c'est LinkedIn des freelances.
01:51Donc un réseau professionnel dédié au freelancing et à la prestation de services IT.
01:56D'un côté, on permet à 30 000 indépendants de se rendre visibles,
02:01disponibles, joignables de recruteurs.
02:03On permet à ces indépendants de développer leur réseau,
02:07donc de connecter avec des freelances et des recruteurs.
02:10On permet à ces mêmes indépendants de se professionnaliser
02:13via des outils de gestion, de facturation, des outils commerciaux.
02:17Et dans le même temps, un peu comme LinkedIn,
02:19on a un outil qui s'appelle Collective Recruteur,
02:24plus connu sous le nom de MegaSearch,
02:26où on permet à 2000 à peu près recruteurs professionnels,
02:31donc en grande partie des recruteurs d'ESN,
02:34de cabinets d'agence ou de cabinets de recrutement,
02:38de sourcer, de contacter et de recruter en direct,
02:42donc sans commission, tous les membres du réseau.
02:46C'est super vaste.
02:47Et pourquoi cette bascule, déjà ?
02:50Pourquoi ce petit changement ?
02:52Et quel est le problème que tu as voulu résoudre dès le début ?
02:56Pourquoi vous avez eu l'idée de former Collective Work ?
03:00Oui, complètement.
03:01L'idée qui nous a toujours animés,
03:04c'est l'idée de la collaboration pour les freelancers.
03:10Notre observation, c'est que c'est génial d'être freelance,
03:13mais l'indépendant se sent assez vite esselé,
03:17se sent assez vite seul.
03:19Et donc, d'où l'idée d'un réseau social dédié au freelancing,
03:25permettre aux freelancers de développer son réseau,
03:27de se rendre visible d'autres freelancers et de recruteurs.
03:30Et dans le même temps, on s'est aperçu que la recherche de freelance,
03:34c'était un sujet qui était parfois en souffrance,
03:37parce que LinkedIn est très mal pensé pour les freelancers,
03:40c'est plutôt un outil généraliste pour les CDI.
03:42Et dans le même temps, il y a eu une formidable révolution avec l'IA,
03:49qui fait vraiment partie de nos chantiers chez Collective.
03:51et on s'est dit qu'on devait à tout prix devenir les meilleurs
03:57pour aider les entreprises qui ont besoin de freelancers
04:00à chercher des freelancers le plus simplement et le plus efficacement possible.
04:04C'est un sujet qui est assez vaste, je trouve, l'IA.
04:08L'IA, on essaie de l'intégrer un peu dans tout.
04:11Et je trouve que ça ouvre des portes assez incroyables
04:15dans tout ce qu'on peut faire,
04:17dans toutes les portes qu'on peut ouvrir aujourd'hui,
04:19et surtout dans le recrutement.
04:22J'aimerais faire d'abord un point sur les consultants,
04:26avant de parler un peu plus.
04:29Là, je crois que tu as dit qu'il y avait plus de 30 000 personnes
04:32qui étaient inscrites.
04:34Oui.
04:35C'est ça ?
04:3630 000 personnes.
04:38Comment ils ont connu ?
04:40Comment ils utilisent au quotidien ?
04:42Comment ça se passe avec la plateforme ?
04:43Est-ce que tu peux nous parler un peu de ce qui s'est passé avant
04:46que vous fassiez la bascule ?
04:48Oui, complètement.
04:49Alors, avant, les premiers freelancers,
04:51ce qui est intéressant, c'est qu'ils venaient pour former une squad.
04:55Donc, il y avait un freelance qui venait,
04:57puis il invitait 4-5 autres freelancers à former une squad.
04:59Et puis, il disait, tiens, j'ai une squad de DevOps.
05:04Maintenant, je vais me faire une squad plutôt tech product.
05:07Et donc là, il a invité encore d'autres gens dans d'autres squads.
05:09Et donc, très vite, un freelance intéressé
05:11nous permettait d'avoir 10, 15, 20 freelancers sur la plateforme.
05:16De la même manière, la bascule réseau social nous permet de tirer profit
05:23de la viralité inhérente au réseau social.
05:26Un freelance qui vient sur Collectif, il va être intéressé de se raccrocher
05:30à des communautés.
05:32Donc, il y a des, par exemple, il y a des communautés de freelance à Annecy
05:34sur Collectif, des communautés de freelance qui vont courir entre milliers d'eux
05:39dans le 18e arrondissement.
05:40Et ils ont une petite communauté dans Collectif.
05:43Et donc, vraiment, il y a cette optique de s'aimer dans des communautés de freelance,
05:48d'appartir à des communautés, d'inviter d'autres freelance à rejoindre des communautés.
05:52Et ça participe à la viralité et à l'acquisition de nouveaux freelance.
05:56Donc, c'est le premier élément.
05:58Deux, on développe beaucoup d'outils pour les freelancers.
06:01Donc, pas uniquement un outil pour recevoir des missions,
06:05mais des outils de facturation, des outils pour gérer leurs devis,
06:08des outils pour gérer leurs solutions de paiement, ce genre de choses.
06:12Et il y a beaucoup d'indépendants qui viennent pour ces raisons-là aussi.
06:15Donc, ça, c'est le deuxième point.
06:16Le troisième point, c'est l'effet de réseau.
06:20On a embarqué entre mai et aujourd'hui un peu plus de 2000 recruteurs.
06:28Et en fait, plus il y a de recruteurs sur Collectif,
06:30plus il y a de sollicitations pour des missions
06:36et plus ça intéresse les indépendants aussi.
06:38Et donc, il y a cet effet de réseau qui est intéressant.
06:42Et ensuite, il y a un vrai sujet UX, ergonomie.
06:47Comme on développe des outils qui sont assez attractifs,
06:50assez alléchants, il me semble.
06:54Les freelancers sont intéressés à être dessus, à y passer du temps.
06:59On se pose par exemple la question de faire une application mobile
07:02pour les indépendants, pour qu'ils puissent répondre plus facilement aux messages.
07:05Et donc, pour ces raisons-là,
07:07les freelancers sont intéressés de venir sur Collectif.
07:11Ok, c'est trop intéressant.
07:13D'ailleurs, je me posais souvent la question,
07:15parce que ce n'est pas naturel forcément en tant que recruteur
07:18de chercher une squad plutôt que de chercher un freelance seul.
07:23Et je me suis demandé,
07:25est-ce que ce n'était pas difficile à expliquer au début
07:28de dire que peut-être des gens allaient répondre
07:31à un recrutement peut-être en squad
07:35plutôt qu'une personne unique par exemple ?
07:39Si, il y avait un vrai enjeu pour nous d'éducation du marché
07:43et qui nous a pris beaucoup de temps.
07:45Il fallait créer un peu une hype autour de la notion de collectif,
07:49de freelance.
07:50Il fallait montrer un peu des différents archétypes de squad.
07:55Il fallait inspirer des réalisations.
07:56Dire par exemple aux recruteurs ou aux clients finaux,
07:59bon ben un UX plus un designer plus un dev,
08:02ça peut faire ça en temps de temps à tel prix.
08:04Et donc, il fallait vraiment codifier tout le delivery,
08:09tout ce que peuvent faire des différents freelancers
08:12qui ont des compétences complémentaires ensemble.
08:14Donc, ça nous a pris beaucoup de temps.
08:16Aujourd'hui, cette notion de squad dans la méga-search,
08:19elle existe toujours, mais elle est au second plan.
08:21Aujourd'hui, ce qu'on voit sur collectif,
08:23c'est des freelancers.
08:25Et quand on regarde bien dans le détail,
08:27on voit leur CV collectif et on voit aussi leur portfolio.
08:32Et dans leur portfolio, il est possible de voir les freelancers
08:35qui ont fait des projets avec d'autres freelancers
08:37parce qu'ils ont cette approche, cette corde à leur arc.
08:42Oui, ça refait encore ce côté réseaux sociaux et liens
08:47parce que du coup, on peut aller de l'un à l'autre,
08:49voir les connexions de chacun, etc.
08:52Donc, c'est super.
08:54Et en fait, la vision talent de ce truc-là,
08:56c'est de se dire que sur les dix dernières années,
09:00il y a un truc qui s'est beaucoup développé,
09:02c'est le freelancing.
09:03On connaît bien.
09:04C'est des gens qui prennent des missions plutôt longues
09:06chez les clients.
09:07Là, ce qui se développe aussi beaucoup,
09:09c'est le néo-freelancing ou l'hyper-freelancing.
09:11C'est se dire qu'un freelance,
09:13il va se développer grâce à des missions.
09:16Mais par ailleurs, il va potentiellement aussi
09:20avoir un ou plusieurs collectifs
09:22pour rediriger des affaires.
09:24Il va potentiellement avoir une offre de coaching
09:28où il va facturer des heures chez des clients.
09:31Il va peut-être avoir une offre de call expert
09:34où il va plutôt fonctionner sur un modèle à l'heure,
09:38par exemple.
09:40Et en fait, les néo-freelances ou les hyper-freelances,
09:42ils ne monétisent pas uniquement leur TGM en mission,
09:47mais ils monétisent aussi du contenu,
09:49leur réseau, leur communauté, leur collectif,
09:53toutes ces choses-là.
09:54Et nous, on veut être aussi cette plateforme
09:56qui permet aux freelances
09:57de devenir des hyper-freelances,
09:59des néo-freelances
10:00et d'avoir plusieurs cordes à leurs arcs.
10:03C'est super.
10:04Oui, parce qu'ils diversifient leurs actifs,
10:07on peut le dire.
10:08Et donc, ça leur permet d'être moins...
10:11Parce que souvent, le freelance est un peu stressé
10:13de se dire, entre mes deux missions,
10:16je n'ai rien.
10:18Du coup, c'est compliqué.
10:19Alors que là, s'il a plusieurs cordes à son arc,
10:21il peut naviguer entre l'un et l'autre
10:23et ne pas se mettre trop en danger
10:26entre ces missions.
10:28C'est hyper pertinent.
10:30Je parlais un peu aussi du côté des recruteurs.
10:33Oui.
10:34Du coup, tu as expliqué cette bascule que vous avez eue.
10:38Avant, je voulais vous poser la question.
10:40Du coup, la plateforme, elle est gratuite
10:41pour les freelances, c'est ça ?
10:45Donc, c'est gratuit pour être sur la méga-search,
10:47pour s'inscrire et pour être sollicité.
10:50Et on monétise une partie des outils de facturation
10:53et de paiement.
10:53D'accord.
10:55Et idem, côté recruteur, il y a une version gratuite
10:57qui permet quelque part de goûter au réseau,
11:00d'avoir des premières interactions.
11:01Et pour les recruteurs qui veulent aller plus loin,
11:04il y a une version pro par abonnement
11:07qui leur permet de faire plus de volume,
11:10d'avoir plus d'interactions, plus de jobs,
11:11plus de données et d'avoir un temps d'avance
11:14sur le marché.
11:16Oui, du coup, et les recruteurs,
11:18alors pourquoi cette bascule ?
11:21Et pourquoi c'est intéressant pour eux
11:23de se retrouver sur ce réseau ?
11:26Est-ce qu'il y a des offres
11:27qui vont être un peu différentes de LinkedIn ?
11:29Je sais que tu as dit, par exemple,
11:30que c'était assez différent
11:32parce que sur LinkedIn,
11:33il y avait beaucoup plus de CDI,
11:34de gens qui ont postulé pour d'essayer
11:36que le freelance n'était pas super bien adapté.
11:38Qu'est-ce qui change ?
11:39Qu'est-ce que vous avez mis en place
11:40pour que ce soit plus adapté au freelance, par exemple ?
11:43Déjà, quand on cherche un freelance
11:45sur collectif, sur la méga-search,
11:48on a possibilité de filtrer par taux journalier,
11:52par expertise, par top expertise.
11:55On peut situer les gens géographiquement
12:00dans un rayon.
12:01On peut regarder les mots-clés de leur CV.
12:05On peut aussi regarder leur projet,
12:07leur réalisation.
12:09On peut avoir très rapidement accès
12:11à des liens externes.
12:12Donc, un GitHub
12:14pour regarder des projets de code,
12:16un LinkedIn.
12:17On peut accéder à leur profit de mal
12:18s'ils en ont un.
12:21Et donc, l'idée,
12:22c'est de se dire que la recherche
12:25est vraiment pensée spécifiquement
12:26pour les freelancers.
12:28Vous avez par exemple
12:28un recruteur récemment
12:31qui cherchait une expertise freelance
12:34très spécifique
12:37avec un TGM bien encadré,
12:39avec des expertises bien découpées.
12:42Et en fait, sur LinkedIn,
12:44ce n'était pas possible
12:44parce que les expertises ne sont pas renseignées
12:46en tant que telles.
12:48et ni le TGM, d'ailleurs.
12:50Oui, tout à fait.
12:51Je pense surtout au TGM.
12:52Des fois, il y a des informations
12:56qui manquent
12:57parce que les gens ne réalisent pas forcément
12:58pour dire s'ils sont disponibles ou pas.
13:00Ne serait-ce que ça.
13:02Je trouve que c'est hyper important
13:03d'en parler il y a deux semaines
13:05avec une autre invitée
13:07qui expliquait ce truc-là
13:10qu'il faut mettre dans sa page LinkedIn
13:15des informations
13:16même si ce n'est pas adapté.
13:18Et donc, ce que tu dis avec collectif,
13:19c'est trop bien.
13:21Exactement.
13:22C'est la clé.
13:24Exactement.
13:25On va même dans le détail.
13:26On demande aux gens
13:27leur modalité de travail.
13:29Est-ce qu'ils sont en remote,
13:30plutôt remote,
13:31plutôt sur site,
13:32si oui, combien de jours.
13:34Les disponibilités sont mises à jour
13:37automatiquement.
13:38Un freelance
13:39qui ne met pas à jour
13:40ses disponibilités
13:41dans les 30 jours
13:43passant en indispo.
13:44Il y a vraiment plein de choses
13:46qui sont pensées
13:47autour du freelancing.
13:49Et il y a un moyen
13:51de faire un peu
13:51de personal branding,
13:52des choses comme ça,
13:53parce que maintenant,
13:55on sait que ça joue énormément
13:57ce côté de se faire rayonner
14:00par les travaux qu'on a mis
14:01ou par nos prises de position
14:03sur certains sujets.
14:04Je sais qu'il y a beaucoup de freelances
14:06qui commencent à jouer là-dessus.
14:07Alors, il n'y a pas encore
14:08un fil d'actualité,
14:10par exemple,
14:10si c'est ce à quoi tu penses,
14:12qui permet de poster,
14:13qui permet de faire
14:14ce genre de choses.
14:16On y pense.
14:17Ça pourrait être
14:18une manière de permettre
14:22aux freelances
14:22de créer du contenu,
14:23de prendre position.
14:24Aujourd'hui,
14:25c'est surtout la qualité du profil
14:27et du portfolio
14:28qui permet de se distinguer.
14:30Les missions vérifiées aussi.
14:32Donc, un freelance,
14:33il peut générer des missions vérifiées
14:35s'ils facturent via la plateforme.
14:38Et donc, ça,
14:39ça permet aussi
14:40de créer un petit peu
14:43de distinction côté freelance.
14:46Tu pourrais nous raconter,
14:48je ne sais pas,
14:48un cas de recruteur
14:52qui a pu débloquer une situation,
14:55par exemple,
14:55avec la plateforme ?
14:57Ou je ne sais pas
14:58si tu as des histoires,
14:59des petites anecdotes
15:00à raconter à ce sujet ?
15:02Si, complètement.
15:03Un de nos clients,
15:05qui est Théodo,
15:08qui, par exemple,
15:11a été, je crois,
15:12un des premiers clients
15:13à utiliser Collectif Pro.
15:17Et pendant leur période
15:19de test de Collectif Pro,
15:22ils ont closé, je crois,
15:24deux ou trois profils
15:25en un rien de temps
15:27qu'ils n'arrivaient pas
15:28à trouver ailleurs.
15:29Et donc, ça,
15:30ça a permis de se dire,
15:31bon, ben,
15:32on part ensemble
15:33parce que, voilà,
15:35il y a de la réactivité
15:36et on trouve des profils
15:38qu'on ne trouve pas ailleurs.
15:40Ça, c'est un exemple.
15:42Non, mais il y a sans cesse
15:43des recruteurs
15:44qui cherchent un mouton
15:45à cinq pattes
15:47et il se trouve
15:47qu'il y en a un chez nous
15:49ou deux ou trois
15:51parce qu'on commence
15:51à avoir sacrément du monde.
15:52Ce matin,
15:53je parlais, par exemple,
15:53avec un recruteur
15:55qui cherchait des profils
15:56très compliqués,
15:56des roboticiens
15:59basés à un endroit
15:59très précis
16:00et il se trouve
16:01qu'il y en avait.
16:03Et après,
16:03un autre élément
16:04qui est très intéressant
16:05dans l'approche,
16:06c'est l'aspect réseau.
16:10Il y a de plus en plus
16:11de recruteurs
16:12qui demandent aux freelances
16:13s'ils ne connaissent pas
16:14d'autres freelances
16:15et comme les freelances
16:17de collectives
16:18ont ce réflexe
16:19de travailler en réseau,
16:21de partager à d'autres membres
16:22qu'ils ont cette galaxie
16:23de freelances construites
16:24dans le collectif.
16:26Par ce levier
16:27de la communauté,
16:28il y a des freelances
16:28qui peuvent trouver
16:29d'autres freelances
16:30pour leurs recruteurs.
16:31Donc ça,
16:32c'est super intéressant.
16:33Ah oui,
16:33tu veux dire
16:33qu'en fait,
16:34ça a un potentiel
16:36comme si la plateforme
16:37travaillait pour toi
16:37en tant que recruteur ?
16:39Exactement.
16:40Je crois que c'est
16:40une boîte comme M6.
16:43Ils cherchaient
16:44un profil
16:44très spécifique.
16:46Ils l'ont confié
16:47à un recruteur.
16:47Le recruteur
16:48l'a proposé
16:49à un freelance.
16:50Le freelance
16:50l'a relayé
16:51dans sa galaxie
16:52collective
16:53et ça,
16:54ça a permis
16:54de générer
16:55plein de candidatures.
16:58Ah oui,
16:58ça fait une sorte
16:59de cercle vertueux,
17:00j'adore.
17:01Exactement.
17:02Tout à fait.
17:03Et du coup,
17:05on peut poster
17:06des jobs
17:08directement
17:08sur la plateforme ?
17:10Oui,
17:10complètement.
17:11On peut poster
17:12des jobs,
17:13les dupliquer,
17:15les visualiser,
17:16évidemment,
17:17les supprimer.
17:18On peut les partager
17:19en externe
17:20hors de collectif.
17:21on peut demander
17:22à collectif
17:23de les multidiffuser
17:24sur des canaux
17:25externes
17:26avec lesquels
17:27on est en partenariat.
17:29Et encore plus puissant,
17:31les freelancers
17:32qui voient l'offre
17:33peuvent d'eux-mêmes
17:34activer le mode
17:36sharing,
17:37donc partage
17:38à un de leurs amis
17:40collectifs.
17:40Dans vos objectifs,
17:42là,
17:42sur les prochains
17:44mois,
17:45années,
17:46ce serait quoi ?
17:46Ce serait
17:47de réduire
17:48peut-être
17:49le temps
17:49de recrutement,
17:52d'ouvrir
17:53avec le plus
17:54de missions possible
17:54parce que je vois
17:55qu'il y a des profils
17:56qui sont assez atypiques
17:57et qui sont assez rares
17:58aussi sur
17:59la collectif.
18:00Quels sont vos enjeux
18:02un peu,
18:03vos réflexions ?
18:04Notre obsession
18:05du quotidien,
18:06c'est que les recruteurs
18:07qui utilisent
18:07la collectif
18:08aient le meilleur ratio
18:10dès les coûts qualité.
18:12je trouve exactement
18:13rapidement
18:14le bon profil
18:15au bon prix
18:15et donc au bon moment.
18:18C'est un travail
18:19continu
18:20sur la partie jobs,
18:22un travail continu
18:23sur la méga search,
18:24la rendre
18:24de plus en plus
18:25filtrable,
18:26intégrer une couche
18:27IA
18:27pour faire des recommandations
18:29de profils
18:29selon une requête,
18:31enrichir les profils
18:32avec de la metadata
18:34au-delà
18:35de simplement
18:35leur localisation,
18:36leur prix,
18:37leur modalité,
18:37mais comprendre
18:38qui recommande qui,
18:40qui a travaillé
18:40avec qui,
18:41quelle a été
18:41la satisfaction
18:42d'un tel,
18:43est-ce qu'un freelance
18:44recommande un tel
18:44parce qu'ils sont
18:45connectés ensemble ?
18:45Donc vraiment,
18:46capturer toujours
18:47plus de données
18:48pour enrichir
18:51la recherche
18:51et être de plus en plus
18:52fin.
18:54Donc ça,
18:55c'est notre obsession
18:57et donc après,
18:58les grands axes,
19:00ça va être plus
19:00de recruteurs
19:01et donc plus
19:02de profils freelance,
19:03plus de corps de métier
19:05sur collective,
19:07plus d'outils
19:08à disposition
19:09des recruteurs.
19:09Donc là,
19:10en ce moment,
19:10on sort un gros
19:11produit par semaine.
19:13On a sorti
19:14OneSearch
19:14semaine dernière
19:15qui est une brique
19:16IA qui permet
19:16de recommander
19:17des profils
19:18automatiquement
19:19sur base
19:19d'un brief.
19:21Là,
19:21on sort
19:21un produit
19:22qui s'appelle
19:23WebSearch
19:23qui permet
19:24de donner accès
19:24à plus de profils
19:26que les profils
19:27inscrits sur collective,
19:28des profils
19:28qui ne sont pas
19:29inscrits sur collective
19:29mais qui sont
19:30donc ça,
19:32c'est aussi
19:32un sujet
19:34qu'on explore.
19:34On a aussi sorti
19:35les profils recruteurs
19:36qui permettent
19:37aux recruteurs
19:40de se rendre
19:44vis-à-vis des freelances
19:45parce qu'il y a un truc
19:46que je trouve passionnant
19:48dans cet univers,
19:49c'est que certes,
19:50le freelance,
19:51il doit se rendre sexy
19:52pour le recruteur
19:53mais le recruteur
19:54doit aussi
19:55se rendre sexy
19:57auprès des bons freelances.
19:59Oui,
20:00tout à fait.
20:01Et ça,
20:01c'est un sujet
20:02qui est très,
20:02très clé,
20:03la marque,
20:03ce que j'appelle
20:03la marque recruteur
20:05ou la marque freelancer,
20:07c'est un truc
20:08sur lequel on bosse
20:09comme des fous
20:10et donc là,
20:11on a sorti aujourd'hui
20:12ce qu'on appelle
20:13le profil recruteur.
20:14J'ai fait d'ailleurs
20:14un petit post-linked
20:15là-dessus
20:16ce matin même
20:18qui permet justement
20:19à des recruteurs
20:21de se différencier
20:23et de se rendre
20:26attractif
20:26et désirable
20:27des freelancers.
20:29C'est super intéressant
20:30et du coup,
20:31c'est quoi les conseils
20:32que tu donnerais
20:33peut-être pour un recruteur
20:35pour se rendre,
20:35d'ailleurs pour un recruteur
20:37comme pour un consultant
20:38pour se rendre visible
20:39pour qu'est-ce qui est intéressant
20:41à mettre ?
20:43J'imagine que c'est
20:43les expériences passées
20:44peut-être ?
20:45Alors,
20:45ça va pas mal dépendre
20:47des recruteurs.
20:48la manière
20:49justement dont on pense
20:51le profil recruteur
20:52c'est de se dire
20:52un recruteur
20:54si on devait
20:55représenter au mieux
20:56l'activité d'un recruteur
20:57on le ferait pas
20:58comme LinkedIn.
20:59LinkedIn je trouve
20:59qui représente bien
21:00l'activité
21:01d'un employé
21:03en CDI
21:04mais pour moi
21:05un recruteur
21:05il doit montrer
21:06les technos
21:06qu'il maîtrise bien
21:07sur lesquels
21:07il recrute
21:08il doit montrer
21:09éventuellement
21:10ses recherches en cours
21:11ou ses recherches types
21:12il doit montrer
21:13ses jobs ouverts
21:15il doit montrer
21:16évidemment ses expériences
21:18mais en fait
21:18ses expériences
21:19ça peut être
21:19par exemple
21:19j'ai travaillé pour
21:20tel ou tel ESN
21:24mais c'est intéressant
21:25mais pour moi
21:26c'est insuffisant
21:27il doit aussi montrer
21:28par exemple
21:28les gens qu'il a placé
21:29ça pourrait être intéressant
21:32oui alors
21:33plutôt ses réalisations
21:34un truc comme ça
21:35ses logos
21:37ses préférences sectorielles
21:39ses géographies
21:41une petite section
21:42about me
21:43moi je trouve ça intéressant
21:44aussi de se dire
21:45qu'à la fin
21:46le recrutement
21:47c'est pas qu'un exercice
21:50transactionnel
21:50où il y a
21:52un besoin
21:53une offre
21:54qui se rencontre
21:55et du coup
21:55ça match
21:55il y a un vrai travail
21:56il y a une vraie
21:57intelligence relationnelle
21:58à construire
21:59et en fait
22:00parfois
22:01quelqu'un
22:01qui est extraverti
22:02il construit
22:04une bonne relation
22:05avec quelqu'un
22:06qui est extraverti
22:06il y a
22:07des appétences
22:08des accointances
22:09ce qu'on aime faire
22:10le sport
22:11quels sont
22:12nos hobbies
22:12etc
22:13et ça
22:13ça rentre aussi
22:14un peu en jeu
22:15je trouve
22:16dans le monde
22:16du recrutement
22:17je suis totalement
22:19d'accord avec toi
22:20dans le sens
22:20où
22:22j'ai l'impression
22:22qu'on essaie
22:24de connecter
22:24à une personne
22:25enfin un recrutement
22:26comme tu dis
22:27c'est très relationnel
22:28et on essaie
22:29de connecter
22:29avec une personne
22:30et c'est aussi
22:31un recruteur
22:31c'est quelqu'un
22:32qui va nous vendre
22:33à un client
22:34donc il faut qu'on ait
22:36assez confiance
22:37pour pouvoir avancer
22:38avec
22:38donc c'est clair
22:39que si on n'arrive
22:40pas à créer un lien
22:40ça ne donne pas la peine
22:42c'est trop intéressant
22:44c'est trop intéressant
22:45et j'aime beaucoup
22:46cette vision
22:47que tu as
22:47de créer du lien
22:49c'est exactement
22:51la chose
22:52qu'on a voulu
22:54propager
22:54à travers ce podcast
22:55donc je suis content
22:57que tu aies abordé
22:57le sujet
22:58bon c'est chouette
23:02qu'est-ce que
23:03du coup
23:04qu'est-ce que tu
23:04avec l'IA
23:05qu'est-ce que
23:06vous voulez mettre
23:07en place
23:08comment vous
23:09voulez pas
23:09parce que je sais
23:10qu'il y a beaucoup
23:11de gens qui ont peur
23:11justement de casser
23:12ce côté humain
23:13à cause de l'IA
23:14que ça puisse
23:17quelles sont
23:17les limitations
23:18les réflexions
23:19que vous avez
23:19autour de ce sujet
23:20nous en fait
23:21l'idée c'est de dire
23:23on s'occupe
23:24de l'intelligence
23:25artificielle
23:26pour que
23:26les recruteurs
23:28puissent s'occuper
23:28au mieux
23:29de l'intelligence
23:30relationnelle
23:32et en fait
23:32nous l'enjeu
23:33c'est vraiment
23:34d'augmenter
23:34le plus possible
23:35les recruteurs
23:38avec de l'IA
23:38en supprimant
23:41les tables
23:41les tâches
23:42qui ont le moins
23:43de valeur ajoutée
23:45ce qu'on a choisi
23:46de construire
23:48de prime abord
23:48c'est un outil
23:50qui permet
23:50de passer
23:51d'un besoin
23:53d'un brief
23:54pas toujours clair
23:55pas toujours structuré
23:57de traduire ça
23:58dans une requête
23:59qui est elle structurée
24:01donc ça
24:02c'est le projet
24:02OneSearch
24:03c'est se dire
24:04il y a un appel d'offres
24:05il y a un besoin
24:05le client a un besoin
24:06etc
24:07concrètement
24:08les critères
24:09le niveau de prix
24:10la géographie
24:12qu'il faut viser
24:13ce serait plus ça
24:13ça ça ça ça
24:15du coup
24:16OneSearch
24:17fait une recommandation
24:18de requête
24:19Megasearch
24:20propose des profils
24:22certains seront inscrits
24:23sur collectif
24:23demain
24:24d'autres seront pas
24:25forcément inscrits
24:25sur collectif
24:26mais on les aura
24:27quand même mappés
24:27et du coup
24:28ce sera la responsabilité
24:29du recruteur
24:30d'aller convaincre
24:31d'aller
24:32d'aller
24:34oui
24:34d'aller prendre contact
24:35avec ces personnes là
24:37donc ça c'est un peu
24:38la phase amont
24:40et ensuite
24:42ensuite c'est vraiment
24:43l'intelligence relationnelle
24:44qui prime
24:44donc là il y a une prise
24:45de contact
24:45il y a un contact
24:47qui est établi
24:47il faut que le recruteur
24:48et le talent
24:49échangent
24:51le plus possible
24:52et ensuite
24:53c'est vraiment
24:54dans l'exécution
24:55du recrutement
24:55que l'IA peut ensuite
24:57avoir un rôle
24:58comment on présente
24:59le profil
25:00rapidement
25:02au client
25:03comment éventuellement
25:07on ajuste son CV
25:08de la meilleure des manières
25:10pour qu'il puisse
25:13bien se représenter
25:14ses expertises
25:15pour le client final
25:16et là il y a aussi
25:16des sujets
25:17où l'IA a de l'intérêt
25:20oui je vois
25:20en fait
25:21tu sais pas
25:21utiliser l'IA
25:22pour remplacer
25:25du relationnel
25:26je sais pas
25:26avec des chatbots
25:27ou des choses comme ça
25:28mais plus
25:31trouver des points
25:33un peu chronophages
25:34et les réduire
25:36les faire disparaître
25:37c'est ça ?
25:37exactement
25:38et parfois
25:40simplement
25:40taper un brief
25:41trouver la bonne requête
25:42trouver les bonnes personnes
25:43les bons viviers
25:46etc
25:47c'est un truc
25:47qui peut prendre
25:48beaucoup de temps
25:49oui
25:49c'est clair
25:55qu'est-ce que tu pourrais
25:57donner
25:58comme conseil
25:59et comment tu vois
26:01parce que du coup
26:02tu gravites
26:03dans cet univers
26:04de recrutement IT
26:05qu'est-ce que tu vois
26:06là
26:07en ce moment
26:08sur l'actualité
26:10parce que certains
26:11vont parler du fait
26:12que c'est un peu
26:13compliqué en ce moment
26:14qu'il y a un petit ralentissement
26:15d'autres disent
26:16que pas du tout
26:18c'est normal
26:19quel est ton avis
26:20sur le sujet ?
26:21moi je pense que
26:22globalement
26:22le marché
26:23il est plus dur
26:23en ce moment
26:25les gens qui disent
26:26le contraire
26:27soit ils ont
26:28beaucoup de chance
26:30soit ils se protègent
26:32pour pas trop perdre
26:33la face
26:33mais de manière générale
26:35sauf exception
26:35le marché
26:36est plus dur
26:37il y a des nuances
26:38il y a des nuances
26:39selon les industries
26:40il y a des industries
26:41plus dures que d'autres
26:42le retail par exemple
26:43c'est très dur
26:43là où banque assurance
26:45c'est peut-être
26:46un poil plus neutre
26:48il y a des nuances
26:49par métier
26:51les recrutements
26:52côté data
26:53il y a toujours
26:54beaucoup de besoins
26:55on voit beaucoup
26:56de recruteurs
26:56qui ont des besoins
26:57aussi type SAP
26:59SAP
27:01qui sont des gros sujets
27:03il y a d'autres sujets
27:05qui sont plus impactés
27:06je regarde par exemple
27:08le product design
27:09c'est un métier
27:10où il y avait peut-être
27:11eu moins de besoins
27:11dernièrement
27:12après
27:13si on regarde
27:14un peu plus loin
27:15je pense que
27:16le marché
27:16va repartir
27:18à un moment
27:20après à savoir précisément
27:21si c'est en janvier
27:22ou en juin prochain
27:23j'ai malheureusement
27:23pas de boule de cristal
27:25je suis un éternel optimiste
27:26donc je pense que
27:28le plus tôt
27:29le plus tôt sera le mieux
27:30et que
27:30et qu'en janvier
27:31et qu'en janvier
27:32il va se passer des choses
27:33mais
27:34j'en ai pas de
27:35pas de certitude
27:37de toute façon personne
27:37c'est vrai que
27:38moi
27:39j'aime croire
27:41que c'est un cycle
27:41et que du coup
27:42on a des hauts
27:44et des bas
27:44et que
27:45les choses évoluent
27:46mais
27:47évoluent vers
27:47les bonnes choses
27:49des bonnes façons
27:50c'est ça
27:50et après
27:51l'enjeu aussi
27:52pour moi
27:52le conseil
27:53que je donnerai
27:55aux recruteurs
27:56c'est de
27:58d'anticiper
27:59les métiers
28:00sur lesquels
28:01il va y avoir
28:01de l'attention
28:02des besoins
28:02sur lesquels
28:03le marché
28:04va véritablement
28:04avoir des besoins
28:05dans 6 mois
28:06dans 1 an
28:06dans 2 ans
28:07et de vraiment
28:08construire
28:09un réseau
28:10et une force
28:11de sourcing
28:12et une force
28:12de recrutement
28:13sur ces sujets là
28:15de commencer
28:16à build
28:16son réseau
28:17un peu
28:17en avance
28:18en amont
28:18et comment
28:18tu ferais
28:19pour retrouver
28:19toutes ces informations
28:20comment tu ferais
28:21pour savoir
28:21un peu
28:22faire ta veille
28:23finalement
28:24nous on va essayer
28:25de construire
28:26un baromètre
28:28basé
28:28sur toutes les requêtes
28:29que font
28:30les recruteurs
28:31et toute l'offre
28:32de services
28:33que proposent
28:33les frigences
28:34en disant
28:34il y a eu
28:35tant de dizaines
28:36de milliers
28:37de requests
28:38cette semaine
28:39sur tel ou tel métier
28:40donc ça montre
28:41par rapport
28:42à la semaine dernière
28:42qu'il y a un renforcement
28:43tendancier
28:44sur ces sujets là
28:45donc ça c'est
28:46un outil
28:47qu'on est en train
28:48de produire
28:49mais on a encore
28:50du taf
28:52à court terme
28:54à court terme
28:55il faut faire
28:55de la veille stratégique
28:57essayer de
28:58de comprendre
28:59par exemple
29:01enfin c'est les grands
29:02préceptes
29:03de la destruction
29:03créatrice
29:04certes l'IA
29:05elle va détruire
29:06des emplois
29:06mais est-ce que
29:07elle va pas aussi
29:08en créer
29:09est-ce qu'il va pas
29:09y avoir
29:10des nouveaux profils
29:11des promptingénieurs
29:12des ML Ops
29:15LLM Ops
29:16par exemple
29:16qui vont maintenir
29:17les
29:18les
29:19les modèles
29:20est-ce qu'il va pas
29:21y avoir des nouveaux métiers
29:22si oui lesquels
29:24où est-ce qu'on les trouvera
29:25sur quel bassin géographique
29:28à quel prix
29:28et donc ça
29:29c'est un petit peu
29:30toutes les questions
29:30qu'il faut essayer
29:31de se poser
29:33et après
29:33ce qui est très dur
29:34et ça
29:35c'est toutes les théories
29:36de l'accélérative change
29:38il y a une super page
29:39Wikipédia là dessus
29:40c'est que
29:41les changements
29:43technologiques
29:44arrivent de plus en plus vite
29:46et de manière
29:47de plus en plus brutale
29:49et se remplacent
29:51oui de manière
29:51de plus en plus rapide
29:52par exemple
29:53le modèle Uber
29:55a mis
29:555 ans
29:56à s'imposer
29:57la blockchain
29:59bon
30:00ça existe depuis des années
30:01mais ça a vraiment
30:02été une hype
30:03très rapide
30:03en 2023
30:05chat GPT
30:06OpenAI
30:06ça a mis quelques mois
30:08à devenir
30:08utilisé
30:09par des
30:11des centaines
30:12de millions
30:13d'internautes
30:14mais encore
30:15ça reste encore
30:16un pourcentage
30:17très faible
30:17par rapport
30:18à la population
30:18globale
30:19en fait
30:19la dernière fois
30:20je voyais un article
30:21là dessus
30:21justement
30:21où il disait
30:22que
30:22chat GPT
30:23et tous les LLM
30:25n'étaient pas utilisés
30:27par le grand public
30:28en vrai
30:28on a l'impression
30:29parce qu'on vit
30:29dans un atmosphère
30:30où tout le monde l'a
30:31c'est vrai
30:32c'est vrai
30:33c'est vrai
30:34pour autant
30:35ça reste quand même
30:36j'ai pas exactement
30:37les chiffres
30:38mais il me semble
30:39que ça reste
30:39enfin moi par exemple
30:40mais oui
30:40t'as raison
30:41on a un biais
30:41parce qu'on regarde
30:42souvent dans nos boîtes
30:43les boîtes tech
30:44le monde du service
30:46pour autant il y a aussi
30:47plein de boîtes
30:48dans l'industrie
30:48des boîtes dans la transformation
30:50dans l'agriculture
30:50qui n'ont pas encore
30:51ce réflexe
30:53ou d'ailleurs ce besoin
30:55c'est vrai
30:57moi on m'avait conseillé
30:58une fois
30:59de regarder aussi
31:00surtout au niveau
31:00des écoles
31:02voir ce qui est arrivé
31:04dans les prochaines années
31:05dans les cours
31:05qu'ils prenaient
31:06ouais c'est intéressant ça
31:08alors est-ce que
31:09oui oui oui
31:09c'est vrai
31:10est-ce que les écoles
31:11oui oui complètement
31:13c'est une bonne manière
31:14d'anticiper
31:14j'ai des amis
31:17qui ont monté
31:18l'école
31:18Oteria Cyber School
31:19qui est une école
31:20de cybersécurité
31:23qui marche super bien
31:24et tout le pari
31:25d'Oteria
31:26c'est de se dire
31:26que les talents
31:28de demain
31:29il y aura énormément
31:30de besoins
31:31dans la cyber
31:32dans les prochaines années
31:34et qu'eux forment
31:34de fait
31:35les talents de demain
31:36totalement
31:37en plus c'est vrai
31:38que la cybersécurité
31:39en ce moment
31:40c'est un gros sujet
31:41parce que
31:43avec l'IA justement
31:44on dit que
31:44tout est décuplé
31:45tout va beaucoup plus vite
31:46et du coup
31:47il y a beaucoup plus
31:48des failles
31:48qui sont trouvées
31:49c'est totalement pertinent
31:53ça va être
31:54ma dernière question
31:55je pense qu'on a fait
31:57un peu le tour
31:58de pas mal de sujets
31:59à moins que tu es
31:59un sujet
32:00que tu aimerais
32:00exposer
32:01et dont tu aimerais
32:02parler
32:03dis-moi
32:04dis-moi
32:04tu as donné
32:06des conseils
32:07pour les recruteurs
32:08quels conseils
32:09tu donnerais
32:09pour les consultants
32:11et pour
32:12les
32:12peut-être
32:13les consultants
32:15d'abord
32:15et peut-être
32:15après les managers
32:16les clients
32:17qui sont
32:18les clients finaux
32:19quel conseil
32:20tu pourrais donner
32:20pour toutes ces
32:21parties
32:23je pense que
32:24le conseil
32:24de la diversification
32:25s'applique aussi bien
32:26aux recruteurs
32:27qu'aux freelances
32:29comme les besoins
32:30du marché
32:30évoluent
32:33côté recrutement
32:34et côté demande
32:35et bien
32:36il faut savoir
32:36ajuster son offre
32:37de service
32:37se vendre au bon prix
32:40se former
32:41sur les bons sujets
32:43sauf que
32:44je pense que
32:45le freelance
32:45doit faire une veille
32:46qui est plus une veille
32:47de freelance
32:47donc apprendre
32:48auprès d'autres freelances
32:50apprendre à se différencier
32:51sur les technos
32:52veiller constamment
32:53sur les nouvelles technos
32:54suivre les bonnes personnes
32:55qui en parlent
32:56sur X
32:58sur collectif
33:00éventuellement
33:01parce qu'on commence
33:01à avoir ces logiques
33:02là aussi
33:03et donc
33:04moi je mets un gros
33:05point d'accent
33:05sur la veille
33:07constamment tester
33:08les nouveaux outils
33:10essayer de se forger
33:11les convictions
33:12et alors
33:13sur les clients finaux
33:15j'ai un petit biais
33:16parce que
33:16c'est de là
33:17que je viens
33:17et c'est le thème
33:19un peu de collectif
33:20mais moi je pense
33:21que les entreprises
33:22les plus performantes
33:24ça va être de plus en plus
33:26on va de plus en plus
33:27passer d'un monde
33:29big team
33:29avec des grosses
33:30grosses équipes
33:31internes
33:31small community
33:33à un monde
33:34small team
33:35and big communities
33:36donc des entreprises
33:37plus resserrées
33:39en termes de taille d'équipe
33:41de gens qui contribuent
33:42au projet d'entreprise
33:43par contre
33:43autour de laquelle
33:46gravite
33:47un plus grand nombre
33:48d'experts
33:48une communauté
33:49de gens engagés
33:50des partenaires
33:51des influenceurs
33:53des experts
33:54des freelancers
33:55des recruteurs
33:56qui connaissent bien
33:56les sujets
33:57etc
33:58moi c'est un peu
33:59comme ça
33:59que je vois
33:59le monde
34:00de l'entreprise
34:01évoluer
34:02alors j'ai un prisme
34:03évidemment
34:03un peu start-up
34:06mais je pense
34:08que les entreprises
34:08doivent aussi
34:09apprendre
34:11des start-up
34:13et on a vu
34:15beaucoup de sujets
34:16autour de l'open innovation
34:17par exemple
34:18je connais pas
34:19l'open innovation
34:20c'est de se dire
34:22j'absorbe aussi
34:23beaucoup de compétences
34:24pas que en interne
34:24chez mes salariés
34:25mais en externe
34:26en travaillant
34:26avec des start-up
34:27des freelancers
34:27qui ont un pied
34:28dans d'autres univers
34:30et ce truc là
34:31est génial
34:32pour l'anecdote
34:33quand on a lancé
34:34collectif
34:34on a beaucoup parlé
34:35avec Pernod Ricard
34:37parce qu'ils lançaient
34:38eux-mêmes
34:39un collectif
34:40de freelance créatif
34:42qu'ils appellent
34:43The Mix
34:43et toute la thèse
34:45de The Mix
34:46c'est de dire
34:46pour qu'on soit
34:47une entreprise apprenante
34:48qu'on ingère
34:49plein de compétences
34:50de l'extérieur
34:51c'est hyper intéressant
34:52d'avoir un gros pôle
34:53de freelance
34:55qu'on sait solliciter
34:56sur des tâches
34:57bien précises
34:58qui vont participer
34:59à l'enrichissement
35:00permanent
35:01de l'organisation
35:06ça résonne énormément
35:07moi ce que tu dis
35:08parce que c'est vrai
35:08que pour rebondir
35:11sur ce que tu disais
35:11tout à l'heure
35:12sur le fait
35:12que maintenant
35:14tout va beaucoup plus vite
35:15c'est hyper important
35:17pour une entreprise
35:18même
35:18qui est une grosse entreprise
35:21de réagir assez vite
35:22et le système
35:23que tu proposes
35:24permet
35:25d'avoir cette réaction
35:26face au marché
35:27extrêmement rapide
35:29exactement
35:29c'est là
35:31tout à l'heure
35:31c'est totalement pertinent
35:36j'aurais une dernière question
35:38est-ce que tu as une idée
35:40de quelqu'un
35:40que tu pourrais proposer
35:41pour ce podcast
35:42qui pourrait
35:44passer sur le grill
35:48et partager quelque chose
35:49d'intéressant
35:49pour la communauté
35:51oui complètement
35:54dans notre réseau
35:57il y a évidemment
35:58plein de types de gens
35:59donc ça c'est à toi
35:59de me dire
36:00mais il y a des freelances
36:04qui sont super inspirants
36:07sur plein de sujets
36:08sur plein de techno
36:09donc ça je pourrais
36:10te donner des noms
36:12en fait ça dépend
36:12quel type de gens
36:14toi tu veux avoir
36:16c'est vrai que nous
36:17sur le podcast
36:18on essaie d'avoir
36:19un peu tous les parties
36:21et c'est vrai
36:22des freelances
36:22on n'en a pas encore eu
36:23j'ai pas encore eu
36:25j'ai eu des recruteurs
36:26j'ai eu des managers
36:29à qui j'ai parlé
36:30et c'est vrai que
36:31freelance
36:32c'est un peu dur
36:33parce que tu vois
36:34souvent ils osent pas
36:35ouais c'est vrai
36:36alors non
36:37mais sinon tu as des gens
36:38des entrepreneurs
36:39dans le monde du recrutement
36:40je pense à des gens
36:41comme Antoine Gigomas
36:42de Muzo
36:44je pense
36:45tu vois
36:46Linda Haddad
36:47qui était
36:48qui était recruteuse
36:50chez Content Square
36:51et puis ensuite Alma
36:53qui maintenant
36:54entreprend dans ce monde là
36:57je pense à Thibaut Doucet
36:59de Sonar
36:59alors plus sur du CDI
37:01lui
37:01mais qui a une approche
37:04aussi intéressante
37:05c'est des anciens
37:06de Théodaux
37:08j'ai plein d'idées
37:10je pourrais te faire une liste
37:12si tu veux
37:13avec grand plaisir
37:14je te remercie
37:15pour ce moment
37:17que tu as passé
37:17et j'espère que tu as passé
37:18un bon moment
37:19très bon moment
37:20très bon moment
37:21merci beaucoup
37:22et je vous remercie
37:24pour l'écoute
37:25on se retrouve
37:26tout le coup
37:26dans 15 jours
37:27parce qu'il y a
37:28un épisode
37:28tous les 15 jours
37:30vous étiez
37:31chez Parole d'expert
37:32proposé par
37:34Zenith
37:34et je vous dis
37:35à bientôt
37:37à bientôt
37:38à bientôt
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