- il y a 19 heures
En France, moins de 5 % des toitures commerciales et industrielles sont équipées de solutions photovoltaïques. Enrise a pour mission de transformer ces surfaces qui dorment, comme les toits ou parkings, en centrales solaires. Ce qui doit permettre de développer l’autoconsommation énergétique et que les entreprises maîtrisent mieux leurs coûts.
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00:00L'invité de ce Smart Impact, c'est Paul Astrup, bonjour.
00:09Bonjour Thomas.
00:10Bienvenue, vous êtes le cofondateur d'Enrise, né en septembre 2023.
00:14Avec quelle idée, quelle vision vous aviez quand vous l'avez créée ?
00:16Exactement, j'ai cofondé Enrise avec mon associé Armand il y a un peu plus de deux ans,
00:20avec un constat simple, c'est que les entreprises ont des coûts de l'énergie
00:23qui sont de plus en plus élevés et de plus en plus volatiles.
00:26Et en même temps, on a une surface foncière qui ne sert à rien aujourd'hui,
00:28ce sont les parkings et les toitures d'immobilier commercial, logistique ou industriel.
00:33Et en fait, notre vision, c'est de transformer cet actif en une centrale solaire
00:36en autoconsommation qui alimente le bâtiment.
00:38Une centrale solaire, les mots sont forts.
00:41On peut se créer une centrale solaire quand on a un entrepôt ou un parking ?
00:46Oui, bien sûr. Il y en a beaucoup qui commencent à le faire.
00:49En France, on accélère, mais c'est un potentiel qui est sous-exploité aujourd'hui.
00:53En fait, c'est une surface qui dort, qui n'est pas active.
00:56Et donc, nous, notre vision, c'est de l'activer et de la transformer avec des panneaux photovoltaïques
00:59qu'on vient développer et installer sur cet actif pour que l'énergie soit produite et consommée sur place
01:05à un tarif plus intéressant que ce que les entreprises consomment par ailleurs.
01:08Alors, Enra, il se propose une solarisation sans CAPEX, sans dépense d'investissement.
01:12Est-ce que vous pouvez nous expliquer quel est le modèle économique, comment ça fonctionne ?
01:16Bien sûr. Mais alors, juste avant, il y a trois freins solaires qu'on vient lever.
01:19Donc, le premier, c'est que ça fait peur, c'est compliqué.
01:21Le deuxième, c'est en effet que c'est très cher.
01:23Et le troisième, c'est que ça prend du temps.
01:24Et donc, nous, notre but, c'est de faire en sorte que ce soit simple, que ça évite
01:27et qu'en plus, du coup, ça ne coûte rien.
01:28Et donc, c'est là que vient la solution sans CAPEX.
01:31Nous, en fait, ce qu'on vient faire, c'est qu'on vient financer la centrale photovoltaïque pour les clients.
01:35Donc, on a un bail en échange avec le propriétaire pour avoir le droit d'installer notre centrale.
01:38Lui, perçoit un loyer.
01:39Et nous, ensuite, on revalorise du coup l'énergie auprès de son locataire
01:42à un tarif plus intéressant que ce qu'il paye dans le marché.
01:44Alors, on voit bien le levier écologique.
01:47Il est évident, c'est aussi un atout de valorisation patrimoniale.
01:53C'est aussi un des arguments que vous préhentez ?
01:55Oui, exactement.
01:56En fait, un actif qui, du coup, a installé des panneaux photovoltaïques sur sa toiture
02:00ou sur son parking, gagne en valeur.
02:02Prendre la valeur.
02:02Deux points, exactement.
02:03Le premier, c'est que déjà, il est compliant avec la réglementation
02:06qui incite de plus en plus les propriétaires à solariser leurs actifs.
02:09De l'autre, c'est qu'il y a un loyer supplémentaire
02:10et donc, ça peut réduire les charges pour le locataire.
02:12Donc, c'est vraiment une solution gagnant-gagnant entre les propriétaires et les locataires.
02:16Et nous, on vient vraiment fluidifier, en fait, ce marché-là.
02:18Alors, justement, vous parliez de réglementation.
02:20Les contraintes réglementaires, c'est quoi aujourd'hui ?
02:22Oui, donc aujourd'hui, il y a une réglementation qui s'appelle la loi APER
02:24qui stipule qu'on doit recouvrir à hauteur de 20% à peu près
02:27les parkings de plus de 1500 m² d'ombrières photovoltaïques.
02:31Il y a une autre réglementation aussi qui stipule qu'on doit recouvrir aussi
02:33les toitures de plus de 500 m².
02:35D'abord, les toitures qui sont en construction et les rénovations lourdes.
02:38Et ensuite, ça sera étendu à toutes les toitures existantes.
02:40Donc, c'est un marché qui est gigantesque.
02:42Il faut savoir que sur des toitures existantes, il peut y avoir aussi des freins techniques
02:45puisque toutes les toitures, en fait, ne peuvent pas accueillir du solaire aujourd'hui, malheureusement.
02:49C'est pour ça qu'on n'a pas partout.
02:51Il faut parfois faire des travaux pour renforcer, justement, la charpente.
02:54Il faut parfois retravailler l'étanchéité ou l'isolation.
02:57Mais dès qu'on va intégrer un plan de rénovation d'une toiture,
03:00c'est très pertinent de regarder du photovoltaïque
03:01parce que ça permet de valoriser le bien et de réduire les charges du locataire.
03:05Quelques chiffres.
03:06La France compte plus de 680 000 toitures commerciales et industrielles.
03:11Moins de 5% d'entre elles sont équipées de solutions photovoltaïques.
03:16Vous avez commencé à répondre à la question, mais comment vous expliquez un tel retard ?
03:19Parce que là, il y a un potentiel énorme.
03:21Exactement.
03:21C'est bien pour ça qu'on a lancé Enrèze.
03:23C'est pour accélérer les choses et nous permettre de développer plus de photovoltaïques en France
03:27parce que c'est l'énergie du futur.
03:29Une des principales explications, c'est que les coûts du solaire ont été divisés par 10 en 10 ans.
03:33Ce n'était pas la même équation économique, si vous voulez, il y a 10 ans que ça l'est aujourd'hui.
03:36En parallèle, vous avez les coûts de l'énergie qui ont augmenté et qui sont de plus en plus volatiles.
03:40On l'a vu sur les trois dernières années.
03:42Les différences en l'espace de quelques semaines qui sont apparues sur les marchés de l'électricité sont significatives.
03:46Le fait d'avoir justement de l'autoconsommation solaire,
03:48ça permet de se protéger de la volatilité des prix de marché.
03:51Et en même temps, vous avez aujourd'hui des coûts du solaire qui sont plus faibles.
03:55Donc, une rentabilité que vous pouvez trouver et qui peut attirer les investisseurs immobiliers.
03:58Les freins techniques dont vous parliez, c'est quoi ?
04:01Il y en a plusieurs.
04:02Sur les toitures, il y en a trois principaux.
04:05Le premier, c'est la surcharge.
04:06Il faut compter 15 à 20 kg à peu près par mètre carré quand vous installez du photovoltaïque sur une toiture.
04:11Toutes les toitures ne peuvent pas l'accueillir aujourd'hui.
04:15Ensuite, il y a l'étanchéité et l'isolation.
04:17Donc, ça va dépendre des types de toitures et tous les bâtiments ne peuvent pas en recevoir en l'état.
04:21En revanche, il y a beaucoup de bâtiments qui vont en fait refaire leurs toitures
04:24et qui systématiquement maintenant regardent et nous contactent pour justement du photovoltaïque.
04:28Ça veut dire que sur les 680 000 toitures commerciales et industrielles,
04:32il y en a, il n'y a peut-être pas la réponse,
04:34mais quel pourcentage qui n'est pas en capacité aujourd'hui de recevoir finalement des panneaux photovoltaïques ?
04:40Alors, c'est difficile à dire puisqu'il y a déjà une partie de ce marché qui est en renouvellement chaque année,
04:44si vous voulez, puisque je ne sais pas, si on se dit qu'une toiture, ça dure entre 25 et 30 ans,
04:47ça veut dire qu'il y a à peu près entre 3 et 4 % chaque année qui est renouvelée.
04:51Donc, du coup, c'est déjà pas mal.
04:53Ensuite, il y a aussi des nouvelles technologies qui émergent,
04:55qui permettent justement d'avoir des panneaux en fait plus légers
04:57pour pouvoir venir en fait balancer certaines contraintes.
05:00Et après, il y a tous les nouveaux bâtiments en fait aussi qui sont pertinents.
05:03Mais dans l'ensemble, je pense que dans les prochaines années,
05:04on va voir quand même une majorité de bâtiments qui vont être solarisés.
05:07C'est une bonne chose parce que c'est économiquement et écologiquement très intéressant.
05:10J'étais dans l'Orne il y a quelques jours et il y avait une église dont le toit était équipé de panneaux photovoltaïques.
05:17Donc, vous voyez la technologie ou en tout cas le réflexe commence à progresser.
05:23Vous avez annoncé une levée de fonds de 8 millions d'euros au mois de juin dernier.
05:28Avec quels objectifs ? Quels sont les objectifs qu'il y a ce financement ?
05:30Oui, donc on a fait une belle levée de fonds il y a quelques mois qui nous permet en fait de faire croître en fait l'équipe
05:35et mieux servir nos clients, d'investir dans notre technologie.
05:38Pour vous donner quelques chiffres, on était en fait 7 il y a 6 mois.
05:41Aujourd'hui, on est bientôt une vingtaine.
05:43Donc, l'équipe croit vite, aussi vite que le marché.
05:46Et notre but, c'est aussi de redoubler en fait la taille de nos effectifs
05:49et de continuer à recruter des talents du coup l'année prochaine.
05:52On a une entreprise qui est très dynamique et je pense qu'il y a beaucoup, beaucoup de choses à bâtir
05:55pour pouvoir justement accélérer en fait le déploiement de l'autoconsommation solaire pour les entreprises.
05:59Ça nous permet d'investir dans notre technologie.
06:01En fait, on a une très forte vision tech.
06:04Concrètement, le solaire, c'est quand même une très belle filière en France.
06:07Il y a plus de 130 000 emplois, mais il y a peu d'acteurs qui sont très digitalisés
06:10parce que c'est des processus métiers qui sont assez longs.
06:12Et je pense qu'on est un paradigme en fait dans le marché
06:15où historiquement, il fallait produire, si vous voulez, les plus grosses centrales avec les coûts les plus faibles.
06:20Aujourd'hui, c'est toujours important de maîtriser ces coûts.
06:22Bien sûr, il y a un optimum économique à trouver.
06:24Mais ce qui est important, c'est de pouvoir piloter l'électron une fois qu'il est produit.
06:27Et en fait, c'est ça, notre vraie proposition de valeur pour les clients.
06:28Oui, parce que vous parliez de la volatilité du marché.
06:31Enfin, il y a régulièrement des périodes où on se dit, tiens, là, on vend à perte en fait.
06:37Ça arrive.
06:38Donc nous, sur le type de client, pas réellement,
06:40parce que souvent, du coup, ils ont des contrats avec des tarifs airplane, heure creuse, etc.
06:44Donc on vient plutôt les aider à réduire vraiment ces coûts-là.
06:47Ils ne sont pas à perte.
06:47En revanche, il y a une notion de comment on pilote et comment on optimise l'électron.
06:52Et donc ça, en fait, il y a plusieurs mécanismes pour revaloriser l'électron.
06:56Donc il y en a un que nous, on intègre aussi, c'est le stockage,
06:57pour pouvoir justement faire des arbitrages entre est-ce que je consomme, est-ce que je stocke,
07:01comment est-ce que j'optimise, du coup, cette production
07:03pour que ce soit le plus intéressant pour le locataire, du coup.
07:06Vos innovations, elles se situent où ?
07:07Parce que ce ne sont pas les panneaux voltaïques qui sont...
07:10Non, on ne fabrique pas les panneaux.
07:11Bon, ok.
07:12Donc c'est vraiment dans l'offre digitale, dans cet accompagnement ?
07:15En fait, on est vraiment parti d'une approche client,
07:17c'est-à-dire qu'est-ce qui a le plus de valeur pour les clients.
07:20Et donc il y a plusieurs choses.
07:21La première, c'est avoir un partenaire qui soit rapide, efficace et fiable.
07:24Et donc du coup, nous, notre technologie nous permet d'estimer de toute façon très rapide,
07:27en fait, au début de projet, quels vont être les coûts
07:29et quelle va être la rentabilité pour le client, avec une marge d'erreur très très faible.
07:32Donc du coup, quand on s'engage sur des chiffres, en fait, on les délivre derrière.
07:35Ça nous permet d'être plus rapide dans le développement de projets.
07:38Savoir qu'un projet solaire en France, sur les entreprises, ça peut prendre jusqu'à plus d'un an.
07:43Nous, les premières centrales, on les a délivrées en huit mois à peine.
07:45Donc c'est très rapide sur le marché.
07:46Et c'est justement parce que notre technologie nous permet d'être très efficace.
07:49Et la troisième proposition de valeur, c'est justement, une fois que la centrale est installée,
07:52comment on optimise en fait cet électron produit.
07:54Il ne faut pas nos photovoltaïques qui viennent forcément d'Asie, de Chine,
07:59à quoi, 98%, 100% ?
08:01Alors, ça dépend, mais je crois qu'il y a plus de 85% du marché, en fait, qui vient de Chine.
08:06Donc c'est un peu triste, parce qu'il y a 15 ans, il y avait un tiers de la production qui était en Europe,
08:09un tiers qui était en Amérique du Nord et un tiers en Asie.
08:12Malheureusement, on a laissé le train filer.
08:13Et aujourd'hui, les Chinois ont en fait des méga factories qui produisent énormément,
08:18qui produisent aussi des panneaux de bonne qualité.
08:21Alors ce qui est bien, c'est qu'il y a aussi des initiatives pour réindustrialiser du coup la production en Europe.
08:24Et donc nous, on est les premiers à soutenir justement ces projets-là
08:26et à essayer justement de travailler avec ces panneaux-là quand on peut, bien sûr.
08:31Mais aujourd'hui, c'est vrai qu'il y a eu quand même beaucoup, beaucoup d'industrialisation et d'avance du coup sur la Chine.
08:35Nous, on essaie de regarder systématiquement une alternative avec des panneaux européens
08:39et parfois avec des panneaux du coup qui sont chinois.
08:41Il faut quand même savoir que pour pouvoir travailler avec des modules qui viennent de Chine,
08:43donc c'est la grande majorité du marché,
08:45il faut aujourd'hui pouvoir justifier en fait quand même du bilan carbone des panneaux qu'on va utiliser.
08:49Donc il y a des réglementations assez strictes quand même là-dessus
08:52et c'est quand même beaucoup plus encadré maintenant.
08:54Oui, mais c'est beaucoup moins cher que les panneaux fabriqués en Europe.
08:57Oui, il y a un arbitrage économique.
08:59Donc en fait, si vous voulez, nous on a un modèle où c'est nous qui allons investir.
09:02Là, on va regarder du coup ce qui a du sens sur le projet.
09:05Et puis il y a un autre modèle où ça va être les clients qui vont nous dire
09:06« Écoutez, moi ça m'intéresse en fait d'investir dans ma centrale.
09:09Est-ce que vous pouvez m'aider ? »
09:11Et donc là, on va développer le projet en fait pour du coup des propriétaires qui veulent investir eux-mêmes.
09:15Donc là, on va leur présenter les deux options.
09:17À la fin, c'est eux qui prennent aussi la décision.
09:19Et donc ça va dépendre des sensibilités de chacun.
09:21Il faut savoir qu'il y a des belles alternatives aussi en Europe,
09:23mais que ça met du temps en fait à se redévelopper.
09:25Qui sont vos clients aujourd'hui ?
09:27Alors on travaille avec beaucoup de foncières qui sont spécialisées dans l'immobilier,
09:31donc logistique, commercial.
09:33On travaille aussi avec des belles PME en fait qui vont avoir une activité industrielle ou commerciale.
09:39Nous, notre proposition de valeur est double.
09:40C'est à la fois pour les propriétaires de pouvoir les aider à valoriser leurs actifs
09:43et justement à respecter la réglementation sans effort.
09:46Et ça, c'est un point très important parce que ça prend beaucoup, beaucoup de temps en fait
09:49le développement d'un projet solaire et d'arriver à optimiser justement ce projet.
09:52Et ensuite, les autres clients, à la fin, c'est ceux qui consomment l'électricité.
09:55Donc du coup, dans le cadre d'une PME, c'est parfois ceux qui détiennent les murs
09:58qui exploitent aussi du coup les murs.
10:00Et puis parfois, dans le cadre d'autres activités commerciales,
10:03on va avoir une entité qui exploite du coup les murs, mais qui n'est pas propriétaire.
10:07Ce sont plutôt des clients qui ont plusieurs sites
10:10parce que ça va permettre de rendre la mécanique économique encore plus efficace ?
10:17Oui, on a une proposition de valeur qui est très adaptée pour les propriétaires multi-sites
10:20puisque souvent, ils sont un petit peu démunis face à la charge de travail que ça représente,
10:23de devoir solariser en fait plein d'actifs d'un coup.
10:25Et en même temps, parfois, on travaille pour une entreprise qui va avoir un actif, deux actifs.
10:30Bon, ça nous arrive aussi.
10:32Les deux sont très pertinents.
10:34Je pense que c'est une proposition de valeur qui est légèrement différente.
10:36Pour les uns, c'est aussi arriver à déterminer quelle est la stratégie optimale
10:38pour valoriser leur portefeuille.
10:40Pour les autres, c'est vraiment très pragmatique.
10:42C'est comment je me protège de la volatilité des prix de marché.
10:44On a donné les chiffres français, moins de 5% des toitures commerciales et industrielles équipées.
10:49C'est la même chose en Europe ou alors on est plutôt les élèves de l'Europe ?
10:52Alors, en pourcentage de toiture, je ne saurais pas vous dire, mais je ne pense pas.
10:56Je pense qu'on n'est pas les meilleurs élèves.
10:58Ça nous arrive quand même souvent.
11:00Mais ça veut dire qu'il y a aussi du potentiel d'activité en Europe ?
11:03Ça veut dire qu'il y a beaucoup de potentiel.
11:03Exactement, il faut le voir comme ça.
11:05Quelques chiffres.
11:06En Allemagne, je crois qu'on a plus de 110 gigawatts installés de solaire.
11:10C'est une surface qui est plus petite que la France en termes géographiques.
11:14En France, on est à 25 à peu près.
11:16Donc, il y a plus de 4 fois la capacité installée.
11:18Et nous, on a la même chose qu'aux Pays-Bas, qui est 15 fois plus petit.
11:21Donc, ça donne un peu un ordre de comparaison.
11:23On voit que l'Espagne et l'Italie sont très dynamiques aussi.
11:25Et donc, je pense qu'en effet, il y a un potentiel qui va bien au-delà de la France.
11:28La transition énergétique, de toute façon, ne s'arrête pas à nos frontières.
11:31Et nous, on a vocation justement à accompagner nos clients sur ces autres marchés.
11:34Bon, et puis vous allez pouvoir vous adresser aux évêchés pour équiper les églises.
11:38Oui, alors ça, je vous avoue que je ne savais pas.
11:40Donc, je suis content de l'avoir appris.
11:44Merci beaucoup Paul Oestrup et à bientôt sur BeSmart4Change.
11:48On passe tout de suite à notre Zoom.
11:50Connaissez-vous le jour de dépassement social ?
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