00:00Hay quienes quieren vivir la NFL a lo grande y no dudan en pagar más de 15.000 euros por vivir la experiencia más VIP que VP Hoteles ofrece.
00:08Nos encontramos en VP Soño Metropolitano y Javier Pérez, su director, nos va a contar todos y cada uno de los detalles acerca de esta exclusiva experiencia.
00:18¿Cómo nace la idea de crear esta experiencia exclusiva para la NFL?
00:22Bueno, la verdad es que somos una cadena hotelera que hacemos muchísimos temas deportivos, somos sede de los equipos de fútbol, de los equipos de tenis, cuando viene a jugar aquí la Copa Davis, de muchos jugadores que vienen a hacer su vida aquí.
00:36Y la verdad es que cuando nos plantearon que algo cerca del Bernabéu, viviendo en el Bernabéu, se iba a hacer una experiencia como la NFL, pensamos que sí o sí tenemos que ser líderes en este proyecto y presentarlo como un proyecto singular
00:49y que la gente disfrutase de una experiencia completa, yendo al campo, disfrutando de todo y con muchas historias porque somos sede del Miami Dolphins, también de patrocinamos a lo que equipo Miami Dolphins a nivel de jingo restaurantes
01:01y vamos a hacer muchas cosas muy divertidas en el Sky Bar.
01:04¿Qué dirías que diferencia este paquete de otros en el panorama deportivo VIP, experiencias VIP?
01:11Bueno, para el que no sea del Miami Dolphins va a ser más difícil, pero para la gente que sea seguidor de la NFL y del Miami Dolphins, hemos hecho una experiencia inmersiva
01:22en la que la gente va a poder disfrutar, va a haber presentaciones de las cheerleaders en el Sky Bar, va a haber cosas muy divertidas
01:28y queremos que toda la gente que salga de aquí salga recordando que ha sido un momento único porque no me parece en la historia que hay un partido de la NFL aquí en Madrid
01:39y hay que disfrutarlo de lo grande.
01:40¿Para qué público va a decir?
01:42Pues la campaña es de, nosotros tenemos un, en este hotel está un 70% internacional, por lo tanto el público que esperamos que venga será por lo mismo, 70% internacional, 30% nacional.
01:53Nos han reservado ya, casi no quedan habitaciones para el domingo, el sábado ya estamos completos, el viernes también estamos completos
01:59y alguno que se va a quedar después del partido se queda aquí en Madrid, nos quedan muy poquitas habitaciones, pero estamos con una ocupación casi del 100% ya.
02:06¿Y qué papel ha tenido la NFL y el ganador dentro de esta experiencia?
02:11Hombre, ten en cuenta que al final nosotros colaboramos siempre con los patrocinadores y con los promotores que es la NFL
02:18y hemos tenido la suerte de poder negociar directamente con ellos y hemos cedido un montón de cosas para que ellos puedan disfrutar también de nuestros espacios
02:26y la verdad es que ha sido un win-win, nosotros nos ceden un montón de cosas para que el cliente tenga una experiencia diferente con otros hoteles
02:33y ellos ganan que están en uno de los mejores hoteles de Madrid, en una de las mejores caderas con tanto VP Plaza España, como aquí en Sognio, como con Ginko Esquivar.
02:42¿Y qué valor añadido ofrece VP Hoteles frente a otros alojamientos exclusivos y de lujo en la capital?
02:51Van a disfrutar de cosas que no pueden ver en otros sitios, van a poder tener un listado de eventos y de singulares toda la semana
03:00en el que nosotros de la mano del Miami Dolphins vamos a hacer un montón de acciones que desde luego solo se van a poder vivir en nuestra casa.
03:09¿Y qué hacen especiales las suites que habéis escogido?
03:13Lo primero que son suites muy grandes, eso es lo primero, son suites espectaculares y lo segundo que vamos a hacerle inmersivo con el tema de la NFL
03:20por lo tanto es un paquete experiencial mezclando las dos historias, lo que es una experiencia de Welcome Hospitality
03:26que es nuestra Welcome Luxury que planteamos aquí en la compañía, es un sitio espectacular donde estamos ahora mismo
03:31y añadido con que van a disfrutar de sus entradas, de su espacio, de su experiencia Miami Dolphins más que en la NFL.
03:40¿Y qué tipos de detalles personalizados encontrarán aquí o en el otro?
03:44La verdad es que ha sido todo de la mano del Miami Dolphins, ellos nos han hecho un planteamiento de las experiencias que podían hacer
03:51a nosotros todo lo que tenga que ver con la NFL pues nos gusta, a mí yo soy un seguidor y me encanta mucho el fútbol americano
03:57es cierto que cuando nos plantearon diferentes opciones le dijimos que sí a todo, entonces ha sido muy fácil
04:01entonces es cierto que nos dan una serie de paquetes que no tiene nadie, nos dan una serie de gorros de jugadores
04:11nos van a presentar como decía también a las cheerleaders, hay un montón de cosas, hay un listado enorme en el contrato que hemos hecho bastante divertido.
04:19Has contado experiencias, digamos, como internas pero externas y realmente, por ejemplo, el maridaje con Ruth Clicot
04:26o la cena que has comentado antes en GymCon, ¿qué es lo que realmente vais a ofrecer? ¿Qué aporta en esta experiencia?
04:32Lo primero que tenemos en el Sky Bar es el oficial de los Miami Dolphins, el primero, ¿no?
04:38Luego podemos utilizar sus logos, nos han cedido los logos de Miami Dolphins para hacer una campaña conjunta
04:44dentro de ambas compañías. Tenemos imágenes que nos han cedido en exclusividad también a nosotros
04:50para poder hacer publicidad de ellos. Tenemos una serie de eventos en los que ellos van a traer a patrocinadores
04:56y van a hacer un montón de actuaciones en Sky Bar, como la presentación de los uniformes nuevos,
05:03nos regalan jerseys del Miami Dolphins, nos regalan gorras, nos regalan un montón de elementos
05:09que el cliente va a poder disfrutar. Y luego pues tendremos a la mascota también, que estas cosas,
05:14los que son un poco frikis, pues nos hacen muy divertido. Y sobre todo el tema de las Seas Leaders,
05:19que ganan un evento especial y una visita al Sky Bar, que es la parte más divertida. Así que muy bien.
05:25¿Y crees que este evento, que al final es tan fascinante, crees que cambiará el turismo de lujo aquí en Madrid?
05:32Yo creo que es la suma de todo, ¿no? Es decir, si lo piensas, fíjate este año, ¿no?
05:35Tenemos el año que viene ya Fórmula 1, pasamos la NFL. Si lo comentas, hace poco me hacía un argentino.
05:40Es que no sois conscientes de que aquí ha habido un Boca River en Madrid, ¿no?
05:45Tenemos un montón de experiencias. Hemos tenido la Copa Divis dos años seguidos,
05:48celebrándose el primer formato que hubo aquí en Madrid. Es decir, Madrid está celebrando un montón de eventos deportivos,
05:54no solamente musicales y acontecimientos bestiales. Entonces Madrid crees que nos está siendo un foco de atracción,
05:59gracias a todo lo que se está haciendo bien en Madrid, para traer un montón de cosas.
06:02Yo creo que eso está fomentando que haya un público que quiera disfrutar más de Madrid
06:06y que quiera pasar más tiempo que Madrid.
06:10El tema número es que a la gente le gusta mucho. La experiencia más exclusiva, o sea, el tope, el pack más deep, ¿cuál sería su precio?
06:20En torno a 15.000 euros. Esa es la subpresidencial, con todo, en torno a 15.000 euros. Está bastante bien.
06:25Y por otorgaros el mérito, que es brutal todo lo que estáis haciendo, ¿por qué crees que han elegido VPI Hoteles?
06:34Vale, voy a pasarme un poco soberbio. Tenemos el mejor producto de Madrid y no me refiero solamente a los hoteles,
06:39sino que tenemos un equipo espectacular. Yo tengo la suerte de... Yo soy un muy mal director,
06:43pero soy muy bueno eligiendo gente y tengo un equipazo bestial, tengo un equipo directivo que es el mejor que hay probablemente en Madrid
06:49y eso hace que la gente que está debajo de ellos, pues, somos un foco de atracción del mejor talento
06:53y eso hace que las cosas sean mucho más fáciles. Cuando estás rodeado de los mejores, sale todo muy bien.
06:58Para mí esa es la clave, el equipo que tengo. Y a partir de ahí, que también hemos hecho un productazo,
07:02tenemos unos hoteles increíbles, esta reforma que estamos disfrutando aquí ahora mismo,
07:06de VPI Metropolitano, hemos hecho un concepto muy, muy potente,
07:10hemos hecho una inversión millonaria para transformar un 4 estrellas que estaba en el estándar de Madrid
07:15en un producto de lujo y hemos inventado un nuevo concepto.
07:18Y entonces, claro, si lo que queremos es atraer un nuevo concepto de lujo en el que sea asequible,
07:22pues, hemos hecho el foco de más lujo con design y el foco en el lujo asequible,
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