00:00नमस्कार नहुराजीब और आज मेरे सब जोड़े हैं तो खास में मेरे सब आज पुजियमा पावर सिस्टम के टॉप मैनेजमेंट के दो कमोशोग और इन दोनों से हम बात कित करेंगे हमेरिका के कावन कमार गर्ग भी जो फिर्मन है पुजियमा पावर के और योगेश दु
00:30सब्सक्राइब करेंगा और अगर आईक्यों के लीजिन संक्वास में देखें तो इन आप आटको 20 क्रोड रुपय का यह आईक्यों ला रहे हैं जो फुलर रुपय से 200 अंदर आ रहा है आप फुलर पावर सेक्टर में हैं यानि जो रुपका फुलर है आप आप करते हैं औ
01:00दिल्ली में है में सेल्ज ओफिस पर पुर्परेट ओफिस हमारा ग्रेटर नॉडा में है जी ओके तो दिल्ली ग्रेटर नॉडा एंसी आर बेस्ट यह कंपनी है और आई प्यों लाने का परपस जो है उसमें एक तो नया यह प्लांट लगाने जा रहे हैं साथ में कुछ प�
01:30कि बारे में समझाई है सोलर आजकल काफी चर्चा में है काफी ज्यादा लोग इसको लेकर के उत्साहित भी हो रहे हैं लेकिन आपकी कंपनी 2017 में शुरू हुई अभी तक कैसी प्रगति रही है किस तरह से आपने शुरूआत की क्या आपका बैग्राउंड रहा है मैनेजमे
02:00हई देघ्र मलख के में यहारा स्ट्रीम नहीं है हमारा में स्ट्रीम है रूफ औप सब्सक्राओं सब्सक्राओं को रही है सब्सक्राइए
02:09solar panel, power electronics components में solar inverter और like solar battery तो major जो control है, control का जो काम है वो power electronics component के पास रहता है जिसे हम solar inverter भी कह सकते हैं, जिसे हम solar PCU भी कह सकते हैं, तो हम तीनों ही component design करते हैं, develop करते हैं, manufacturing करते हैं, distribution करते हैं और B2C में and customer तक हम services पूरा हमारा network है,
02:38dealer distributor के थुरू हम ये सारा पूरा पूरा services देते हैं, हम solution company हैं और पूरा पूरा installation से लेके, services से लेके, end to end, channel, हमारे channel network के माध्यम से, ये सारा हम facilities देते हैं, जी बिलकुल, तो अभी तक आपकी growth rate किस तरह की रही है, अगर उसको आप समझा सकें,
03:02तो इसमें एक जो आपका question देखिए, हमने 92 में solar inverter से काम शुरू किया, और 2008 के आज पास हमने solar,
03:14हमने हर inverter में solar का feature add करना शुरू किया, और दीरे दीरे फिर हमने solar rooftop की market को बढ़ाया अपने network में, और 2017 में, 2018 में हमने company को private limited किया, उससे पहले हम proprietor या partnership company के रूप में काम कर रहे थे, तो 1992 से हम ये काम कर रहे है, अगर growth rate देखें,
03:38तो 96 में just after college pass out, तो वहां से हमने company को बिल्कुल zero से start किया, मैं और योग एस्जी दोनों हम classmate थे,
03:50पोलिज में last year में हमने सोचा कि बिजन, like job ना करके हम business कुछ करेंगे, और वहां पर हमने छोटे से room में R&D से काम start किया,
04:00आप वहां पर एक inverter पहले inverter से काम start करके और दीरे दीरे इसको हम bootstrap mode में company को बलब के दीरे दीरे यहां तक लाए हैं,
04:10तो इसमें मतलब अभी तक की जो यात्रा आपकी रही है, उसमें आपने बाहर से कोई funding अभी तक नहीं लिए है,
04:18सिर्फ डेट्स जो बैंक से होते हैं सर वो लिए है, बाकी कोई private funding या जो इस तरह कोई हम लिए है,
04:26लेकिन जो पुराना काम हुआ जो आप मतलब कॉले से बाहर निकलते ही जो आपने शुरू किया और अभी यह जो खुजियामा पावर आपने 2017 से corporate structure में शुरू किया,
04:37तो यह transition किस तरह का रहा और उसमें कैसे आपने सोचा कि हाँ अब क्या पहले मोटा मोटी एक अन और्गनाइज सेक्टर जैसा काम था जिसको आपने फिर बाद में और्गनाइज सेक्टर की तरफ अब्दिल किया,
04:50बिल्कुल सर, आपका बिल्कुल अच्छा question है, तो अगर हम देखते हैं सर, जैसे हम 96 की बात करते हैं, तो इनवर्टर टोटली अन और्गनाइज मार्किट थी सर, तो 2005 के आसपास अगर हम कहें, इसमें consolidation सुरू हुआ, मिलब के सारा एक organized sector के रूप में यह तबदील होना स�
05:20जीरो से जब पहले साल में हमने करीब करीब पचास, पचास इनवर्टर के करीब हमने बनायोंगे, अगर हम देखेंगे, तो उसके इसाब से तो हम ठीक ठाक लेवल पे थें, लेकिन अगर हम देखें, तो उस टैम पे जो सबसे बड़ी कमपनियां थी, तो उनके compare, वो हम से
05:50पर यह के बिकोज ओफ हमारे इस ट्रेंथ जो है, आरेंडी है, हम दोनों इंजीनियर है, पावर इलेक्टर इंजीनियर है, तो विकोज ओफ हमने सोसाइटी में क्या प्रोलम्स आने वाली है, आने वाले टाइम में, दो हजार आठ में देखें तो सोलर एक जश्ट चलन श�
06:20तो वहां पर जाके हमने गाओं गाओं में जो हम इन्वर्टर का जो काम कर रहे थे, उसमें सोलर एड करके और इसमें हमने काम सुरू किया रूफ टॉब में, और इसमें मैं यह कहूंगा कि गाओं के लोग मलब के बहुत समझदार थे, मलब समझदार है, और उन्होंने सब
06:50विजली की हमारी समस्य खत्म है कि पहले तो ज्यादा तरह समय
07:04अंद गए मरण यहां पर तो आखे अर शुक्राइब में उन्हें नहीं नावात चाहएब दिखा लेकिन
07:11आड विजला लेगली के दों स्कस्रेट घृणलाव
07:20तक पहुंच चुकी है और अब उतनी जाती भी नहीं है तो क्या आगे भी आपको उसी तरह की डिमांड दिखती है या फिर अब वहां पर आपको लगता है कि नहीं कहीं पर जो ग्रिट वाली बेजली है उसकी उपलगता इतनी हो गई है कि शायद गाउं में उस तरह की स्कार
07:50क्योंकि इतने इंटेंस कॉम्टेशन के बीच में जिसमें आपकी पास स्टार्ट आप और जैसे बड़े नाम हैं आपके पास और भी कई लिस्टेट पियर्स हैं हाल में मैंने एक और भी इंट्रव्यू जिनका हाल में आई-प्यो आया वो भी किये हैं तो काफी कॉम्टे�
08:20जब काम कुरू गया था तो इंवार्टर बैटरी के सग्मेंट से कम शुरू किया था तो पावर कट्स जहां पे थे वहां पे हम पहुंचे और रहों पर नहीं होता है और दूसरा वहां
08:42पर हमने ना सिर्फ इस्टिवुशन स्टैब्डिश किया बलकि सर्विस नेटवर्ग भी स्टैब्डिश किया जो कि
08:46एंड लेवल पर जाके कोस्ट इफेक्टिव सर्विस प्रवाइड करना अपने आप में एक और भी रट अफ टाइम
08:53इंक्रमेंटली इंप्रूव होता चला गया कि हम कैसे इसको कोस्ट इफेक्टिव भी रखेंगे सर्विस भी अच्छी बनाएंगे दूसरे हमारे पर सब्सक्राइब करके बना सकते हैं और उसको दे सकते हैं
09:15तो वह अपने आप में एक स्टेंट है जो लंपटाइंस हमारे साथ है और जो 500 तरह के हैं वह में एक फ्लेक्सीविल्टी देते हैं कि अगर डिमांड हमारे
09:25तो उसको एक बहुत अच्छा सपोर्ट है उस चीज़ को लिए कि वह हमारे सब कहीं नहीं जाएगा और दूसरा जैसे हमारे पास एक ओनलाइन से आती है या हमारे जो सर्विस के लोग है वो लोग भी जब विजट पर जाते हैं तो उनको भी हम लोग एक एप दिया है हमने व
09:55जाते हैं तो उसको अपनी डालता है उनको चंक को जाते हैं तो इस प्रोसरेस के थिरूप भी हम एक अच्छा काशा चंक बिजनस जो है वो हम अपने डिस्टीबुटर को देते हैं तो मैं संगता हूं कि काफी अच्छा है और दूसरी बात है कि रूफ्ट-अ-थी तो दि�
10:25तो दिरे दिरे पूरा भी हो रहा है हम देख रहे हैं कि एक रोड घरों में परदानमंत्र जी ने अनौन्स किया था और कुछ जो वाले टागेट्स थेपता के वह पूरे हुए भी है और आने वाले समय में पूरे होंगे और उनके फर्दर भी टागेट्स हम भी दिखाई दे
10:55तो सर इसमें अगर मैं सबसे पहले यह पूछना चाहूंगा कि आपका विजली का बिल कितना आता है
11:06अब मा Escape पावघ कितनी देर की नहीं फावरकट और मिलता एरिया कितना चली आप
11:27अगर तीन गड़ मैं के मिल जाएगी ऐगी
11:34मिल जाएगे मतला वो नहीं है मसला आप को क्यों चुनना चाहिए यर्फ में सोलर Quinn चैनल को दे lotta यह 듣 में अगर हम दो सोलर एक स्थिलफ रृट्प मैं एसा नहीं है कि यह सम्झेंगे कि यह तीन गया प्रृम जरूर्ट भी
11:54जो हमारा डिलर डिस्टिबूटर नेटवर्क है वो सबसे पहले यह समझना चाहता है कि उनको जरूर्द क्या है अब जैसे आपको बड़ा सिस्टम चाहिए अगर
12:18पांच जार रुपए बिला रहा है तो ताकि आपका बिजली का बिल जीरो हो पाए एक तो सबसे पहले तो एक यह जो है मलब कि कस्टमर को एकुरेटली चाहिए क्या उसके लिए वेलू फोर मनी क्या है वो हमारा नेटवर्क ठीक से गाइड कर पाता है अगर आप वाकिया उस
12:48इस की मानते हैं यह जवंटा परका 100 के सोलर पैनल बाट्री सब्सक्रा-चाहिए अगर इपकर तीस्रा बंदा यह तो आपको पांश-पांस जाना है वह आप पर शेकरना पड़ेंगा उसकार सोया है needed जाना हो उसमे एक नबर है थक्पब्र आपकर आपको
13:18तो मुझे थोड़ा सा आपने बिजनिस का ब्रेकप समझाईए कि कितना आपका बेक बिजनेस जो है वो जैसे मैंने अपना घ्रामपल दिया एक पोटेंशल कर समय के रूप में तो जो डिवाट में होंगे जो गौश।
13:33आर्डर्स हैं वह कितने हों पर पर तो आ इसमें गरह वैट है वो है बिटू टू से शिचेलिस Hemuk रहता है
13:50के उनके थ्रूँ में काम करें तो जब वह काम करते हैं तो ठीक है मोसे उनका एंटसरी में
13:56टार्गेट कस्टमर रहता है लेकिन छोटे जो हमारा भी लाइक बिजनस हाउस ही जिसमें हम इंडर्स्ट्रियल एंड कोमर्शियल सी और आई कहेंगे तो वह उसमें से कुछ होता है लेकिन उसका अगर इंस्टॉलेशन का प्रोसीजर है या काम करने का तरीका है वो बिलकुल
14:26अविर्नेस में तो सबसे ज्यादा प्रोसन रिजेवन में चकूत ऑर चोटा है इस लिए गो realised है हमापकर अब भी ज्यादा कर्या सब्सक्राइब हं यहां गया हुले हैं
14:43वे से हितक्षन करते और आभ वह दुएल सुटन हम नसर कर देता हैं।
14:50हमें इन पर आपके बृणड रेहें रहें। हैं जो करना है weitandır in
15:02और वह थे यूपी तर्ट कोई लग बलग और नतलब वह घर है में दोनों
15:11के अंसर कर देता हम से हम लोग काम शुरू किया था तो यूट्यल के नाम से चल रहे हैं बट जैसे डिमांड या जाती है कि वह एक ही शेर में दूसरे
15:32लेके आना पड़ा क्योंकि हमारी इंडस्ट्री में साथ के वह लोग दो दो ब्रैंड में काम करते हैं तो हमें भी आइडिया आया कि हम ऐसा करना चाहिए पिर हमारी कंपने का नाम था तो हमने खुजयामा सोदर के नाम से सेकेंड ब्रैंड नाई साल पहले लॉंच किया और �
16:02हैं और इससे फर्दर दिखता है कि हम एक सिटी में डेबल डिस्ट्रीबुटर बना सकते हैं तो दो ब्रैंड डखने का परपस तो समझ में है लेकिन फुजयामा नाम के पीछे का इतिहास क्या है जी हमने सब जब पावन जी प्लीज आप तो सर बेसिकल यह बात है पहले हम
16:32सब्सक्राइब खाले पर फरीजोन वहां पे तो हम एक कंपनी बना नाम रहाना था तो उसपे हमारा के यह था के कुछ बड़ा करना है तो इस तो एक मांट एवरेश्ट द्यान में आता है यह थोड़ा एक लेवल में आ के थोड़ा देखते हैं तो हमने थोड़ा सा
16:59रिसर्च किया उसमें एंड फ्यूजी इज वन हाइट के एवरी जैपनीज चाहता है कि वन्स इन लाइफ टाइम वो उसको टच करें तो एक हमारे जो वहां से जो जीरो से हम वहां तक पहुंचे थे तो हम एक छोड़े-छोड़े टार्गेट लेकर चले थे और उनको स्टै�
17:29तो यह हमारी स्टैट्जी से मैच करता है कि लोग चैलेंज को असेप्ट भी करते हैं उसको एचीव भी कर पाते हैं तो इसलिए हमने यह नाम रखा तो मतलब ऐसा नहीं है कि किसी विदेशी कंपनी से आपका तालमिल है और इसके चलते आपके नाम में फुजियामा जुड
17:59करोड़ की रेविन्यू पर थे खुल इंकम जो आपकी थी और फिर अगले साल आप 927 पर पहुंच गये और अभी 2024 पच्चिस में आपने 1550 क्रोड़ की रेविन्यू टोटल इंकम जो है वो दर्ज की है तो काफी तेज रखतार से आपकी बढ़त हो रही है जी बताएं जी �
18:29तो काफी तेज रफतार से आपकी बढ़त हो रही है लेकिन सवाब यह कि यह बढ़त जो है यह मतलब आई पीओ को जियान में रखते हुए कि हमें आई पीओ लाना है इसलिए आपने काफी जोर लगा दिया या फिर आपको लगता है कि अगले दो-3 साल-5 साल भी इसकी तर
18:59तो मालब 50% की growth rate से पीछे बी करते आए है और यह रही है और सब्सक्राइब करेंके सब्सक्राइब करें करें अगर हम रूफकोप सोलर में देखे तो 40% का है सब्सक्राइब
19:23मतलब इंडेस्ट्री भी चल रही है और आप इसाथ में अच्छे से चल रहे हैं तो आगे का एक नजरीया क्या है मतलब आपकोर्स मैं कोई फावर्ड लुकिंग स्टेट्मेंट आपसे नहीं मांगूँगा लेकिन फिर फिर एक अंदाज़ा कि आगले चारफान साल में आपक
19:53है हमारी पापुलेशन उनसे ज्यादा है और अगर हम वर्ड वाइड भी देखते हैं सर जिदनी सोलर की कपैस्टी एड होती है उसमें से मलब जो हमारे को रिपोर्ट मिली है मलब डिफरेंट डिफरेंट अजैंसी से तो वह यह कहती है कि करीब करीब 50 परशेंट जो है सोल
20:23कि अगर हम देखते हैं कि राजस्थान में अगर हम बेजने के लिए त्यार है और यूपी के गाव में अगर डिश्टिवियूशन कंपनी है वह छे रुपे में भी अगर बीजली बेचती है तो साइध वो लोस में है
20:52तो इतना ज्यादा जो लोसीज है ट्रांसमिशन के तो वो हमारे बिल्कुल जीरो हो जाते हैं जब हम रूफटोप सोलर की बात करते हैं अगर यूपी के गाव में च्छत पे या बिहार के गाव में च्छत पे अगर हम सोलर लगाएं और वहीं पर अगर एनरजी यूज कर �
21:22सब लोग इस चीज़ को समझ के और इसी पर ज्यादा से ज्यादा फोकस है और इतनी है कि कितने भी लोग आ जाए मलब कि काफी बड़ा हमारा देश है पापुलेशन है तो काम बहुत है तो यहां पर योगेश्री ग्रोफ के लिए आप ज्यादा निरभर रहेंगे या आप
21:52सब्सक्राइब करता है और वहीं पर सबसे और कंजम्छन भी है तो इसलिए वहां पर अच्छा नेट्वर्क भी है और गिशुच्टी अपर नेट्वर्क बन गया है
22:22यूपी है, राजस्तान है, हर्याना है, पंजाब है, इवन महाराष्टर भी कफे अच्छा, नेक्रोगा भी बन गया है हमारा, और केरला भी अच्छा वर्क है, और अब हम आने वाले समय में एक से दो साल के अंदर उमीद करते हैं, कि साउथ के जो तीन बच्चेवे स्टेट
22:52आप अच्छा काम करें और निवेशकों के लिए यही अच्छा है, आगे आप निवेशकों को कितना कर पाते हैं, यह स्पिर्न रिपर करता है, तो वो आपकी जर्नी है, और लिस्टिंग के बाद भी आपको हर महीने, हर ती महीने पर आकर के अपने रिपोर्ट कार्ड रख
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