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00:00Bem, estamos aqui com o Bruno Rossini, diretor de comunicação da 99.
00:03Bruno, são diversos os incentivos, do ponto de vista, desde o usuário,
00:07para poder entrar na plataforma, desde também do motociclista, nas entregas.
00:12Eu queria que você falasse, sim, de como foi construída esse pacote de incentivos,
00:17onde vocês identificaram que era mais importante investir e por que Salvador.
00:21Olha, vou começar por que Salvador, porque é a parte mais legal.
00:25Bom, Salvador é uma cidade incrível, não só um ícone de turismo e de beleza,
00:31mas tem uma diversidade gastronômica maravilhosa.
00:34Você come todo tipo de comida, mas se come muito bem, se passa muito bem em Salvador.
00:40Aí a gente viu os restaurantes de Salvador abraçarem a 99 Food desde o começo.
00:45Então, nada mais justo que a gente pudesse se aproveitar dessa diversidade,
00:50dessa pluralidade de sabores, para criar uma experiência para o consumidor de Salvador,
00:56de Lauro de Freitas e Camaçari, por agora,
01:00onde ele pudesse se aproveitar de tudo isso, com uma experiência de entrega que ele não tinha tido.
01:05A motivação para isso veio pela nossa visão de que existe uma oportunidade latente
01:11para esse mercado de entrega de comida no Brasil,
01:14que hoje tem um tamanho pequeno, perto do potencial,
01:16e que ele poderia ser 10, 20 vezes maior do que ele é hoje.
01:19Então, nesse sentido, a 99 pegou toda a sua experiência de mobilidade urbana,
01:26toda a experiência dos produtos de entrega de comida em outros países da América Latina
01:30e criou uma oportunidade única para desafiar as práticas que estavam estabelecidas no mercado.
01:36Fazer diferente para devolver para o brasileiro e agora para os baianos
01:42a conveniência da entrega de comida,
01:45para que não seja uma compra de oportunidade,
01:48para que não seja uma compra uma vez no mês, porque é um luxo,
01:52mas que esteja no lugar do,
01:55hoje eu estou enrolado, eu preciso de ajuda para comer,
01:57eu não vou conseguir fazer um jantar, eu vou pedir alguma coisa.
02:00Como a gente faz isso?
02:02Endereçando de frente as principais barreiras.
02:05Para os restaurantes, diminuindo o quanto fica para a plataforma
02:09e trazendo eles a entender que o consumidor precisa de preços mais acessíveis.
02:14Para o entregador, oportunidade de ganhar mais renda,
02:17justa, com trabalho duro, porque eles não têm medo de trabalhar,
02:21mas que garante a eles ganhos que trazem dignidade.
02:24Foi assim que a gente estruturou a proposta,
02:26foi assim que a gente montou o que a gente apresenta hoje em Salvador.
02:29E eu tenho certeza que, no médio e longo prazo,
02:33a gente vai ver os baianos abraçarem a 99,
02:37porque o que a gente quer é devolver para os três elos da cadeia o controle.
02:41Para quem pede, poder pedir, sabendo que está pagando um preço justo.
02:45Para quem cozinha, vender a sua arte, o seu prato,
02:48com a rentabilidade que eles querem.
02:50E para quem entrega a oportunidade de ganhar uma vida mais digna.
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