La Meilleure Technique de Manipulation (éthique en plus !)

Transcript

00:00Une technique psychologique ou de mentalisme redoutable, c'est une arme sous-estimée.

00:04Si vous en prenez soin, vous pouvez vous en servir éthiquement.

00:08Je vais le dire lentement, c'est le pouvoir du silence.

00:12J'imagine que vous avez déjà ressenti cette pression, ce truc un petit peu gênant

00:16où il y a votre cerveau qui vous hurle de dire quelque chose pour combler un vide ou un silence.

00:20C'est là-dessus que ça joue.

00:21Quand vous vous taisez, vous reprenez le contrôle de la situation avec l'autre.

00:26Parce que c'est l'autre qui va ressentir cette pression-là et qui va vouloir combler le vide.

00:30Les négociateurs, les enquêteurs, les grands communicants, tous le savent.

00:35Le silence crée une pression psychologique que peu supportent.

00:39Alors il y a ce vrai grand moment de silence.

00:41Et puis il y a aussi les silences dans les conversations, comme je fais là, pour appuyer des discours.

00:47En plus, ils vont eux renforcer votre autorité naturelle.

00:50Mais le gros silence dans un échange, il va déséquilibrer une conversation d'une manière subtile, imperceptible.

00:55Parce que pendant que l'autre personne cherche à combler le vide, vous, vous avez tout le temps de réfléchir,

01:01de regarder la personne, de l'écouter, de l'analyser.

01:03Si vous voulez savoir si quelqu'un ment, contrairement aux idées reçues, ne bombardez pas la personne de questions.

01:08Vous lui posez une petite question et vous vous taisez.

01:11Et quand elle a fini de répondre, vous ne dites toujours rien.

01:14Et dans cette pression naturelle, la personne va continuer de parler

01:17et va parfois même craquer pour avouer quelque chose

01:20ou va peut-être se contredire si tant est qu'elle mentait au départ.

01:23Le silence, ce n'est pas un vide, c'est un espace.

01:26C'est un espace où on peut entendre tout ce qui n'est pas dit.

01:30Et c'est parfois quand on ne dit rien qu'on entend tout.

01:32Je m'appelle toujours Fabien Olicard, à très bientôt, ciao !