00:00موسيقى
00:01ولسه مكملين حلقتنا وكلامنا دلوقتي اعتقد هيبسط ستات وبناك كتير
00:15احنا دايما بيكون عندنا حيرة في اختيار منتجات العناية بالبشرة
00:20وعندنا اقتناع ان الحاجة الحلوة لازم تكون مستوردة وغالية
00:25بس ديوفي النهاردة هيأكدولنا ان دا مش حقيقي
00:28وان فيه غسول للبشرة مصري بمواصفات عالمية
00:33هنتكلم عن براند لابريز ونعرف الحكاية من ديوفنا المهندس محمد سالم
00:38رائد الاعمال اللي قرر يراهن على شباب بلده ويحول الحلم لمشروع حقيقي
00:44والدكتورة استيفاني عماد مسؤول تطوير الاعمال لبراند لابريز
00:49منورنا
00:50اهلا بك
00:51في البداية كده بقى عايزة اعرف فكرة المنتج جات منين
00:54مجموعة من الشباب هم عايزين كانوا يعملوا منتج مصري يعني لوعناي بالبشرة
01:03وهم كلهم داكاترة
01:06نه
01:07سواء دكتور ستيفني او دكتور سامير او دكتور سالمة كلهم مجموعة من الدكاترة يعني
01:11وكانوا عايدين يعملوا منتج وكانوا محتاجين دعم طبعا دعم كبرودك يعني او كشركة
01:18وهم ابروتش مي او هم جولي يعني وكده
01:20وفاحنا تكلمنا واعدنا مدة نتكلم واشتغلنا وانا حسيت الحب بتاعهم ان هم عايزين يعملوا حاجة جديدة وعايزين يعملوا حاجة بموصفات عالمية
01:30فانا حبيت دفيهم وحبيت اسرارهم ان هم مش بوافق على كل حاجة
01:36لا عايزين كل حاجة صح عايزين كل حاجة تتعمل صح
01:39فالفكرة جت من هنا وانا دعمتهم احنا تقريبا شغالين عليها بقالنا سنة وشوية سنة ونصف
01:46والغاية اللونش بتاعنا اللي هو الشهر اللي فات
01:48والحمد لله وحنا ولما نزلنا السوق يعني كان النتائج احسن كتير من اللي احنا توقعنا
01:57يعني احنا كنا متوقعين الناس لسه برضو لا بس كل اللي بيجربوا يعني
02:01بيشكروا في الموضوع
02:02طب لما حضرتك بدأت تغير عن فكرة استثماراتك والشغل بتاع حضرتك
02:09ليه اخترت مجالي العناية بالبشر
02:11هو الموضوع جه صدف يعني انا كنت انا مؤمن بيعني انا ابتديت اشتغل انا اصلا كل حكتي في الهندسة والمقاولات وكده وتصنيع
02:21بس انا لما بعد بعد الكورونا وبعد يعني اختلطي بالشباب المصر كتير اللي هم اشتغلوا معايا
02:29فحسيت ان هم لأ عندهم طاقة كبيرة جدا وعندهم علم يمكن احسن مننا احنا لما تخرجنا
02:35فلما المجموعة الدكاتري ابروتش مي وشرحوا لي الفكرة والدراسة الجدوى اللي هم عاملينها
02:41طبعا انا حبيت ده فيهم وحبيت وقررت ان انا انفست معاهم فهم اقنعوني
02:47بدأ بقى
02:49اقنعتوه ازاي وليه بقى
02:51احنا كنا يعني يعني دايما بمركزين ان هو ما يبقاش منتج بس تجميلي احنا عايزين حاجة طبية تعالج وتشوف ايه المشاكل اللي موجودة وتحلها اكتر
03:05فهي دي الاكتر حاجة يعني اقنعت باش مهندس محمد انه فعلا ينفست معينا في حاجة زي كده
03:13وفعلا ان احنا كل حاجة عايزينها بصورة علمية اكبر بكتير من نهاية تكون كمنتج تجميلي
03:20بس فكرة انك تقنعيه بمنتج مصري بس مستوي عالمي دي برضو مش اي حد هيقتنع بالكلام ده ازاي اقنعتيه
03:31بس هو فعلا احنا كان عندنا الستوديز وكان عندنا كل حاجة وكان عندنا الافكار كلها
03:37المكونيات وكل حاجة فهذه كانت اكبر حاجة ان احنا احبين الحاجة اللي احنا بنعملها وان احنا
03:45احنا كنا وقتنعين مية في المية في اللي احنا بنعملو برضو فيمكن ده اكتر حاجة يعني اكتر
03:51بس بيقولوا برضو يا مستر ان
03:57يا باش مهندس ان السوق المصري يعني في كتير يعني احنا دلوقتي كمان كالوكال برانز في كتير اي اللي بيقدر يميز منتج جديد وخصوصا المنتج بتاعه
04:11بس احنا طبعا لما دكتور ستيفني والمجموعة بتاعتها جم وكلمونا احنا عملنا اورقون ستادي يعني احنا عملنا الدراسات بتاعتنا وكده
04:19واكتشفنا ان سوق المصري اكبر بكتير ما انا كنت متخيق يعني احنا عندنا الارقام بتاعت سوق المصري
04:26وسوق العناية بالبشرة تحديدا
04:29يعني اتفاجئتوا ان فيه عدد كبير من البراندات صح؟ اه طبعا احنا عندنا دراسة كل براند وبيبيعوا الكام كمان
04:36اوه المنافسين
04:38احنا عملنا عملنا الاستادي بتاعتنا طبعا يعني اكبر شوية من الاستادي اللي هم جبوها
04:45فعملنا استادي فاينانشال استادي يعني دراسة اقصادية كويسة جدا
04:49معظم المنتجات المشهورة في مصر بتبقى اجنبية اكتر
04:55وطبعا اللي حصل في التاة اربع سنين
04:58واكتب بيبقى سعراء غالي
04:59جدا
05:00جدا
05:01يعني بتعدي فيه حاجات بتعدي الالفين وثلاثة وارقام يعني
05:05ارقام كبيرة
05:06طب عايزين يا دكتور نعرف ازاي قدرتي تخلي المشتري
05:12يثق
05:13في البراند بتاعك
05:15اوكي اول حاجة لان زي ما قلت لكم الاول ان هو بيزد او يعني بيعتمد على بحث علمي
05:22ده اكبر حاجة احنا اخترنا المكونات بدقة وعناية جدا بحيث ان هي تناسب كل انواع البشرة
05:32ايه بقى هي المكونات
05:34اوكي احنا اول حاجة البيز او الاساسة اللي معمول منه كل الانواع لغسول هو الحليب جوز الهند
05:42دي حاجة لطيفة على البشرة مرتبة بتحافظ على البشرة وفي نفس الوقت لما نحط لها بقية المكونات متبقاش يعني بتفصل عنهم او تبقى ماشية مع التركيبة كلها
05:57واللطيف كمان ان انتوا عاملين لكل نوع بشرة الغسول المناسب لها دي حاجة حلوة جدا
06:03دي كانت اهم حاجة لان احنا لما بنستخدم الغسول المناسب مع بشرتنا هو ده اللي بيحسن بشرتنا عمتا ان احنا نعرف نوع بشرتنا ويستخدم له المكونات والبرادكت المخصوص ليه
06:16بتفصل طبعا او طبعا دي اكبر غالطة بيقع فيها اغلب الناس ان هما بيبقوا مش عارفين اصلا نوع بشرتهم فبيستخدموا حاجة مش مناسبة
06:26فديد الدلوم يعني ممكن يكون البروداكت نفسه كويس بس هي عشان مش عارفة نوع بشرتها ايه
06:32فبيستخدم بروداكت البشرة تانية فبيباغز الدنيا
06:36بالزبط كده يعني مالوش علاقة بالمنتج خالص
06:38لا طبعا ليه علاقة بالمنتج لان في حاجات كتير يعني احنا عندنا البروداكت فري سلفيت اغلب احنا يعني اغلب الحاجة كنا بنختار انها تكون طبيعية اكتر في حاجات كيميكيلز بس بنختار انها تكون اقل حاجة وحاجات يعني تبقى مزبوطة
06:55على البروداكت البيئة تبقى مزبوطة برضو عشان ما ايزلناش حاجز بشرتنا حاجات كتير يعني بمكونات جوى البروداكت في كل واحد مختلفة
07:05بس هو اللي اقنعني منهم هما عاملين تقريبا اول حاجة في مصر عاملين ضمان اسمه love guarantee او ضمان الحب ان هما لما احنا بنبيع البروداكت لو اي حد اعترض وقال انا مش حبه بعد ما استخدمه ممكن رجعه ياخد فلوسه كامل
07:23ممكن رجعه ياخد فلوسه كامل
07:25بجد يعني انتو عندكو كمان خدمة ما بعد البيع
07:27اه يعني هو لو اي حد اعلم
07:29عايز اقولك ان دي نقطة مهمة جدا لان فيه ناس كتير جدا في السوق المصري يعني الناس وهي بتشتريه بتبقى قلقانة من الحتة دي
07:37وفيه ناس كتير برضو ما عندهاش خدمة ما بعد البيع فبيخلي الناس شوية تقلل ثقتها في المنتج ده
07:44لا احنا عاملين ضمان الحب 100% الفلوس ترجع باك لو حتى بعد ما استخدامه
07:51مش انه هو يرجعه وهو مقفول لا لا استخدمتي وما حبتهوش محبتهوش ترجعي وتخدمي
07:56وده معنا ان انتو واسقين 100% في المنتج
07:58وده اللي خلاني ناسق فيها
08:00طب اكيد وجهتك بقى او وجهتكو تحديات وصعوبات
08:03يعني احكي لي كده ايه اكتر حاجة عديت بيها حسيت ان هي
08:07هو مش مش تحديات قوي بس هو يعني بروسس وروتين
08:12احنا طبعا احنا كل منتجاتنا متوافق عليها منظر الصحة المصرية
08:15كل منتجاتنا واخدت تصريح من نهاية الدواء
08:19فالتصريح والوراق ده بياخد وقت شوية
08:23بس بيتعمل في الاخر بيتعمل
08:24يعني مش مستحيل بس هو صعب شوية
08:27لانه لازم ناس تروح ناس تيجي
08:29يعني الموضوع بياخد البروسس نفسها بتبقى طويلة شوية
08:33بس يعني في المجمل دوبل يعني بتتعمل يعني
08:37الناس اللي شغال معك قدقي يعني عدد دكاترة تقريبا قدقي
08:41كم دكتور كم حد شغال معهم
08:43هو الأبر منجمنت يعني اللي انا عرفهم
08:46هما أربعة دكاترة
08:48دكتور محمد سمير دكتور ستيفني دكتور سالمة دكتور كرولوس
08:54هما الأربعة دكاترة وبعدين في ماركتينج تيم وفي لوجستيك
08:59بتشجع الشباب
09:01جدا كل الأبرج سنهما بين 25 لل30
09:05ودي حاجة لطيفة جدا
09:06جدا
09:07طيب
09:08كلمينا بقى يعني عن المنتج بقى
09:11وازاي قدر يثبت نفسه وبقاله قد ايه
09:14وتفاصيل دي
09:15احنا طبعا بقالنا يعني حوالي سنة ونص بنعمل
09:20بنجرب اول حاجة جبنا الفورميلة او يعني التركيبة المكونات وازاي نقدر نجمعهم مع بعض بصورة مناسبة
09:31ده طبعا اخد مننا وقت كبير قوي وبعد كده بتيجي بعدها بعد ما بيطلع البرودكت ان احنا نجربه قبل ما ينزل السوق
09:39يبتدي نعمل عليه اختبارات بقى للحساسية الجلد اختبارات على الناس اختبارات لو فيه حاجة محتاجة تتعدل قبل ما ينزل السوق
09:48بعد كده احنا تقريبا بقالنا شهر بس في السوق
09:52كل برودكت طول ما الواحد عرف هو طيب بتاع سكين بتاعه او ايه بيستخدمه مزبوط
10:00الفيدباك حلو قوي الحمدلله عليه
10:02شايفة ليه يعني ان المنتج ما بينافسش او مش المنتج بتاعك المنتجات عموما المحلية
10:10ما بتنفسش قوي المنتجات العالمية
10:13فلو احنا عايزين نخلي المنتج ده يبقى عالمي
10:17بالعكس احنا احنا عاملينه بمواصفات جودة عالمية
10:22هو تعملت الستاديز مش في مصر بس في يو اس كمان كنا بنعمل استاديز
10:28وبناقد كل حاجة ان هي تبقى على مواصفات جودة عالمية
10:33الماتيري اللي احنا استخدمناها كانت اعلى حاجة
10:39كل المكونات كانت اغلبها طبيعية
10:42وحاجات كتير قوي ما كناش بنستخدمها في الكاميكلز
10:46اللي هي بتأزي البشرة وصعرها اقل
10:48كنا دايما بنختار ان احنا نعمل اعلى برودكت يعني
10:52فدي يعني احنا وزقين فيها مية في المية
10:56طيب حضرتك شفت السوق هنا وشفت السوق برا مصر
10:59ايه اللي يخلي المنتج المصري ينافس المنتج العالمي
11:04بس هو جودة المنتج
11:07من الاخر يعني اللي ناقص لنا
11:09مش ناقص لنا حاجة
11:11يعني احنا تمام
11:12هو مفيش حاجة مفيش حاجة ناقصة عند اي مصنع مصري
11:17او اي منتج مصري ان هو ينافس العالمية
11:20على الاطلاق على فكرة
11:21وده في اي مجال انا ما بكلمش على مجال البشرة بالضبط
11:24هو اللي ناقص بس ان احنا نحب اللي بنعمله وندرسه صح قبل ما ينزل
11:29احنا احنا اخدنا وقت طويل جدا في الدراسة وان احنا نغير
11:32ولأ غير ده وهم ما شاء الله عليهم يعني كانوا كل حاجة بالملي
11:37كل حاجة محسوبة لأ زود هنا نسبة قلل هنا نسبة
11:41فاخدوا وقتهم كويس واخدوا وقتهم في الدراسة
11:44اهتموا بمصدر المنتجات نفسها كل واحد لازم يكون جاي صح
11:51كل واحد يكون من جاي منين وجاي منين ومن الحاجة اسمها السيفتي شيت بتاعته
11:56هم اهتموا بده واهتموا بالتصنيع نفسه
11:59فهل احنا ناقصنا حاجة نبقى على مين لأ مش ناقصنا خالص
12:03احنا بس محتاجين نحط مجهود وحب في المنتج
12:07نشتغل على المنتج صح
12:09رجال لس بقى المنتج ده ايه تجميل عربيات
12:12اي مجال انا شايف ان الشباب المصري ما شاء الله عليهم اسكية جدا
12:17شطرين وبيحبوا شكلهم ومكتهدين
12:20بس محتاجين ان هم ياخدوا الفرص الصح
12:22الفرص
12:23ويبقى فيه ذي يعني financial structure صح
12:27يعني بقى فيه يعني نظام صح هما شغالين عليه
12:29وحينتجوا ممتاز جدا
12:32طيب انتوا ليه بقى بدأتوا بالغسول بس
12:35ليه منزلتوش مثلا بمجموعة عناية بالبشرة كاملة
12:38احنا عندنا 18 product
12:41دلوقتي فيه بعضهم في وضعات الصحة بياخد الموافقات النهائية
12:46بس هما
12:48يعني انتوا بالفعل شغالين على منتجات تانية
12:4918 product فيه من sun screen ل lotion يعني فيه 18 line product
12:55وهم شغالين بيدرسوا يعني كل حاجة بتنزل هما خلصوا خلاص الفرمولات
12:58وفيه موافقات لازم بتخلص
13:01بس هما فكرتهم ان هما مش هينزلوا بكل حاجة في الماركت القابلة
13:05لازم ينزلوا ويشوف اللي بيحصلوا بعدين على اساسه وينزلوا بانواحد تاني
13:09وكلهم بنفس الجودة العالمية اللي انتوا شغالين عليها
13:12كلهم بنفس الاسلوب كلهم بنفس المنطق
13:14وكلهم بيكملوا بعض يعني هما حتى مختارين حاجة
13:17وفيه منتجات عناب البشرة مش موجودة في سوق المصري اساسي
13:22جاية من بقى يعني حاجات تعمل برا ما تعملتش هنا قبل جدا
13:25بس في عالم يعني زي ما احنا قلنا في عالم التجميل والمجال ده المنافسة كبيرة جدا
13:29جدا
13:30شايف المنتج بتاعكم بيانا بيميزوا عن بقية المنتجات اللي موجودة في السوق كلها
13:36المصري ولا الاجنبي
13:38كل المنتجات
13:39هو طبعا يعني فيه شركات عالمية بتعمل اللي احنا بنعملها
13:44في احنا اللي بنقلدهم احنا بنعمل صاينز بيست دي
13:46يعني عجباني الصراحة جدا على فكرة
13:48جدا جدا يعني مش بنقلدهم في المنتجات بنقلدهم في طريقة الشغل
13:53ودي حاجة حلوة أصلاً يعني إحنا بنشوف إيه الصح اللي هما شغالين بيه
13:57وإحنا بنطور من نفسنا ومن منتجاتنا عشان توصل للعلمية ونتعدي أكثر من منتجاتنا
14:02مش بنقلدهم في المكونات
14:04إحنا لأ إحنا عاملين مكونات أحسن من اللي هما عاملين
14:06لكن إحنا بنقلدهم في طريقة الشغل
14:09اللي هو البحث العلمي إن إحنا بندرس كل حاجة
14:11النندباط
14:12النندباط
14:12النندباط وإن كل حاجة ماشية بالساعة والثانية
14:16وهو ده أهم اللي بيميزنا إن إحنا فعلاً درسين كل حاجة
14:20وهم ما بيعجبهم مش حاجة على فكرة
14:23ودي حاجة حلوة
14:24أم مجموعة الدكاتة ما بيعجبهم
14:26يعني لو في عينة طلع غلط لا تتعاد
14:28كل ما ما يعجبكوش حاجة ده بيخليهم أكتر يطلعوا أحسن ما عندهم
14:32ويمكن أحسن كمان
14:34يعني يدوروا دايماً على الأفضل
14:35بزبط هم منضبطين قوي
14:37وما بيعجبهم مش حاجة
14:39والمعينة ممكن تتعاد
14:40عشر عشر عشرين مرة عشان تطلع صحة
14:43كل مرة بيعيدوا
14:44طبعاً أهو ده حماس الشباب
14:47اللي أنا بحبه يعني
14:48يعني
14:49قوليلي بقى
14:51الفيتباك بتاعكو إيه
14:52يعني الناس اللي اشترت وأخدت الحاجة
14:54قالوا لكو إيه
14:56المنتجات
14:56الفيتباك الحمد لله
14:59لحد دلوقتي حلو قوي
15:01الناس مبسوطة قوي من
15:03المكونات
15:05إنه بيسيب البشرة
15:07غير إنها نضيفة مترتبة
15:09مش بينشف
15:10كل حاجة اللي إحنا عاملنها
15:12إحنا بناخد نتيجتها يعني
15:14إحنا حاطين مكونات تدي
15:16جلو ونضارة فورية
15:19ده الناس فعلاً بتلاحظوا
15:21ترتيب بعد الغسيل
15:23بيحسن مثلاً شكل المسام
15:26بيعالج أو مش بيعالج
15:29بس يعني بي
15:30بيكنترول
15:32مثلاً الأويل سكن
15:34حلو قوي
15:35فطبعاً يعني
15:37إمتى بتبين النتيجة دي يعني
15:38إمتى بتزهر النتيجة بعد الاستخدام
15:40أوكي في حاجات بتبين
15:41أول ما نستخدمه
15:43زي الترتيب
15:44زي النضارة اللي بتديها
15:47على طول
15:48دي حاجات بنشوفها على طول
15:49من أول استخدام
15:50بس هو طبعاً لازم
15:52نستخدم البرودكت
15:53على الأقل
15:53أسبوعين
15:54عشان نبتدي
15:55نحس بفرق
15:56ونبتدي نحس
15:57بنتيجة
15:58طبعاً
15:58يعني بتختلف
16:00من كل شخص
16:00التاني
16:01فدي بتاخد
16:02أسبوعين لشهر
16:03إن إحنا نستمر على برودكت
16:05طيب منتشر بقى إيه
16:07شعار
16:08إن هو أحسن غسول في مصر
16:10تكلميني عن الحتة دي
16:12ده عشان إحنا متأكدين
16:14من اللي إحنا
16:15يعني
16:16الستوديز اللي عملناها
16:18الكمبوننس
16:19التركيبة
16:20كل حاجة إحنا متأكدين منها
16:22مية في المية
16:22ورأي الناس
16:23ورأي الناس طبعاً
16:24والتجارب اللي إحنا عملناها
16:26قبل ما ينزل كمان
16:27فإحنا متأكدين
16:28مية في المية
16:29إن هو أحسن حاجة
16:31فده يعني
16:32السلوجن بتاعنا
16:34طب إحنا بنشتريه إزاي
16:35المنتج بتاعك
16:36طيب إحنا على الويب سايت
16:38لابريز دوت إي جي
16:40ده مخلال الحاجة كلها
16:42على الويب سايت
16:43طبعاً في
16:45بعض سيدليات نزل فيها
16:47البرودكت
16:48وإن شاء الله
16:49هيوصل في سيدليات أكبر
16:51وتشينز أكبر
16:51إن شاء الله
16:52لأيام الجاية
16:53إن شاء الله
16:53شايف بقى أسعاركو
16:55مناسبة بالنسبة للسوق
16:57أو طبعاً بالنسبة
16:58بالنسبة للمصري والعالمي
17:02هي بالنسبة لكل حاجة
17:04لأ هي مناسبة جداً
17:05وبالعكس يعني
17:06كويسة
17:07أوي يعني
17:08إحنا فعلاً كانت
17:10في متناول الإيد
17:11الحمد لله
17:12طيب حضرتك
17:14عايز توصل
17:15بلا بريز
17:15لحد فين
17:16لأ هو ممكن
17:20السؤالي مش عايز توصل
17:21لهاية فين
17:21أنا إحنا عايزين نوصل
17:22لكل الناس
17:23إحنا الهدف بتاعنا
17:24مش مصره بس
17:25إحنا
17:26بالفعل
17:27ابتدينا نتكلم في الخليج
17:29ابتدينا نتكلم في أوروبا
17:30ابنتنا نتكلم عندنا في أمريكا
17:32فالهدف بتاعنا مش إنه
17:35يبقى منتج مصري
17:37للسوق المصري
17:38لا الهدف بتاعنا
17:39إنه إحنا نتبع
17:40في صفورة
17:42في المحلات العالمية
17:43نتبع في بارس
17:44نتبع في نيويورك
17:45في كل عالم
17:46ده الهدف
17:47وإنا لما هم
17:47اشتغلوا على الجروب
17:49أنا قلت لهم
17:49لو أنا حقش
17:50بنسميها
17:51ميتو
17:52أو يعني
17:52برودك دي
17:53اللي موجود في السوق
17:54أنا مش
17:55مش انترستي
17:55أنا بالشغف
17:56والتفاصيل
17:57اللي بسمعها
17:58والطريقة دي
17:59أنا شايفة إن شاء الله
18:00هتوصلوا للعالمية
18:01وهتعققوا نجاح كبير
18:03ده إحنا بالفعل
18:04إحنا بنحاول ده
18:05وأنا يعني
18:06عايز حدودتك
18:07تشوفي
18:07تجربيه بنفسك
18:08أنا أكيد هجربه
18:10وهقولك رأيي
18:10بمنتهى الصراحة
18:11بس أنا يعني
18:12من كلامكو
18:13أنا فعلا حاسة
18:15إن المنتج
18:15قوي
18:17يعني
18:17جدا
18:17مش حاجة عادية
18:19إحنا وصقين فيه جدا
18:20وعارفين إن المركبات
18:22اللي فيه
18:23متنقية على الفرازة
18:24زي ما بيقولوا
18:25أنا بشكركم جدا
18:26نورتونا
18:27ومبسوط أن فيه منتج مصري
18:28بالجمال ده
18:30وإن شاء الله
18:31هجربوه
18:31أقولكوا رأيي
18:32خلونا نروح لفاصل
18:34ونرجع نكمل بقية فقرة
18:36شكرا
Comments