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Marcello Bastos, sócio-diretor da Farm, é o convidado do Show Business. Ele conta os bastidores da bem-sucedida expansão internacional da marca, que levou a estamparia e o estilo de vida carioca para o mundo. Marcello explica como a forte identidade visual e a "escola de estamparia" da Farm foram fundamentais para se diferenciar e crescer lá fora, tornando-se um case de sucesso global.
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NotíciasTranscrição
00:00Ele cofundou e comanda uma importante marca de moda no Brasil com 130 lojas próprias no país e 9 no exterior.
00:12Nós vamos conversar neste bloco do Show Business com Marcelo Bastos, sócio-diretor da Farm.
00:19Obrigado pela presença aqui em nosso estúdio, Marcelo.
00:23A Farm no Brasil, que marca criada em 1997 por você e pela diretora criativa Kátia Barros, eu achei impressionante esse dado.
00:36Ela, no Brasil, ela corresponde a aproximadamente 60% do resultado da companhia.
00:4360, ou seja, 40% hoje do resultado de vocês vem do exterior.
00:50O que os estrangeiros têm visto da moda brasileira?
00:57O que acontece é o seguinte, uma marca brasileira fazer sucesso fora do Brasil, se internacionalizar, na verdade,
01:07é um feito, talvez a Farm tenha sido a primeira de vestuário, porque é muito caro, é muito arriscado,
01:15e de alguma forma, principalmente nos Estados Unidos, eles têm sempre, de alguma forma, eles fazem melhor, mais barato,
01:26e tem essa dificuldade de a gente entrar para realmente pegar um pedaço do mercado.
01:34Eu acho que a Farm, ela só conseguiu esse êxito, porque, primeiro, ela está pertencendo a um grupo grande de moda,
01:44que é o Grupo Soma, criado por nós mesmo, junto com o Roberto de Ataí, da Animalia, a gente criou o Grupo Soma,
01:52e o Grupo Soma teve possibilidade de investimento e de apoio nessa empreitada.
01:59E a nossa estamparia, que a gente já tem há 30 anos, uma escola de estamparia no Brasil,
02:05que foi muito, muito responsável, foi a ponta de lança, e de alguma forma, é a maneira do carioca se vestir,
02:15do Brasil se vestir, que eles estão aprendendo a gostar.
02:20Do Brasil ou do carioca?
02:22É do carioca. Inicialmente, a Farm nasceu em 97, então, realmente é o berço do Rio de Janeiro,
02:31mas, ao longo desses anos, a gente aprendeu a interpretar também todos os estados do Brasil
02:38numa leitura não caricata, e levar isso também para fora do Brasil.
02:47Então, hoje, a Farm tem uma linha da Farm, que é a Farm Maravilha, que só fala sobre cultura brasileira.
02:57Então, é claro que a gente vai sempre ser carioca.
03:00Nossa essência é muito carioca.
03:03Os fundadores são cariocas.
03:04Os fundadores são cariocas.
03:06Mas, no final das contas, o Brasil é um grande balneário.
03:09Então, a gente tem orgulho de levar isso tudo para fora.
03:13Deixa eu explorar mais um pouco sobre esse crescimento de vocês no exterior,
03:19porque a gente gosta de marcas, empresas brasileiras de sucesso no Brasil
03:24e que têm feito sucesso no exterior.
03:27Hoje, quais os principais mercados de vocês fora?
03:31A gente... os Estados Unidos, né?
03:33Que é o principal.
03:36Inglaterra, né? Londres, que a gente já está muito bem posicionado.
03:39Paris, né?
03:42A gente fez uma pesquisa em mercado.
03:44Quando a gente entrou nos Estados Unidos,
03:46e aí começou a ganhar relevância nos Estados Unidos,
03:51até há pouco tempo...
03:55Aí, mais ou menos, há uns três anos atrás,
04:00a gente teve um convite para ir para Le Bon Marché, na França,
04:04e isso inaugurou a nossa entrada no mercado europeu.
04:09E a gente fez uma pesquisa de mercado, né?
04:12Para saber como a gente entraria na Europa.
04:18E o que disse... a gente já tinha cinco anos de vida.
04:22Trouxe duas grandes informações para a gente.
04:25Que, primeiro, a gente era uma marca de cinco anos, né?
04:29Que já tinha awareness de marca de dez anos.
04:31Então, isso aí, cara, é muito importante, né?
04:34Para uma marca de moda que está se expandindo.
04:37E, segundo, que a gente não deveria abrir uma loja
04:39em cada capital da Europa.
04:42A gente deveria focar em Londres,
04:46abrir quatro, cinco lojas em Londres,
04:47depois Paris, depois Madrid, depois Barcelona.
04:51Então, essa foi a nossa estratégia,
04:54e que está sendo muito bem sucedida
04:57com Londres e Paris, já a gente já terminando
05:00a nossa expansão em Londres e Paris.
05:02Eu imagino que deve ter muita diferença
05:04nas lojas brasileiras,
05:06nessas mais de cem lojas brasileiras,
05:08com as lojas que você está falando,
05:09nos Estados Unidos, na Inglaterra, em Paris.
05:14Tem muita diferença?
05:15Tem muita diferença, principalmente,
05:17em relação ao price point,
05:19posicionamento mercadológico.
05:20Quando a gente estava entrando nos Estados Unidos,
05:22a gente contratou uma cortoria do Robert Burke,
05:24como uma das principais dos Estados Unidos,
05:26que falou assim,
05:27Marcelo, se você entrar com o mesmo posicionamento
05:30que você tem no Brasil,
05:32de público e de price point,
05:35você vai ser engolido pelas fast fashion.
05:38Então, ele sugeriu que a gente subisse
05:40dois degraus, ou três degraus,
05:43e fosse por uma faixa de 250 a 500 dólares,
05:47e que hoje a gente se posiciona
05:50nessa faixa de 250 dólares
05:51com percepção de marca de 400.
05:55Por isso que a gente tem ganho
05:56um mercado muito maior,
05:58um mercado endereçável muito maior.
06:01E foi isso.
06:02A gente entrou, eu com muito medo,
06:04porque eu só sabia operar aqui no Brasil
06:06nesse price point,
06:08para esse público,
06:09e a gente entrou para um público
06:10mais sofisticado
06:13e com um price point maior.
06:15Então, o nosso preço médio,
06:17nos Estados Unidos,
06:18é 260 dólares,
06:19aqui no Brasil, por exemplo,
06:20é 90.
06:20É 90.
06:21Você falou das fast fashion.
06:24Qual que é o impacto das fast fashion
06:27no Brasil para vocês?
06:29Nenhum.
06:30Nenhum?
06:31Nenhum.
06:32As fast fashion não impactam em nada,
06:34porque as fast fashion,
06:36eles não têm marca.
06:38O que acontece,
06:40as clientes querem comprar
06:42uma marca farm,
06:43a marca farm.
06:44Não é uma roupa estampada.
06:45Então, a gente construiu
06:47o branding,
06:49construiu uma marca,
06:51conceituar uma marca
06:52durante 28 anos.
06:54Você veja bem,
06:55a farm é uma marca
06:56de 28 anos,
06:58que há 28 anos
06:59fala de comportamento jovem
07:01o tempo inteiro.
07:03E 28 anos depois,
07:06continua super desejada,
07:09crocante,
07:09como a gente costuma falar
07:10internamente.
07:13O que é esse crocante?
07:14Crocante é uma marca desejada,
07:16que as pessoas querem usar,
07:17querem dizer que usam,
07:20que têm orgulho
07:22quando estão viajando
07:23e olham uma farm em Londres.
07:25Então,
07:26essa crocância
07:27é o que faz
07:29uma marca de moda
07:30se perenizar.
07:31Então, isso é muito difícil.
07:32Essa renovação do público,
07:34do jeito que a gente faz,
07:35ela é invisível
07:37por trás das câmeras,
07:38mas a gente consegue...
07:39Então,
07:41fast fashion no Brasil
07:42não tem impacto nenhum.
07:43Para a farm,
07:44as asiáticas também,
07:46as chinesas,
07:47que ganham espaço.
07:48Nenhum.
07:48Para a farm,
07:49nenhum.
07:50A gente está falando
07:52de sucesso.
07:54E a gente aqui,
07:55no Show Business,
07:56a gente gosta de falar
07:56de empresas
07:57bem-sucedidas,
07:59de profissionais
08:00bem-sucedidos,
08:02como é o seu caso.
08:04Mas a sua marca,
08:06aliás,
08:06hoje e ao longo do tempo,
08:07é considerada,
08:09pelo setor de moda,
08:11é considerada
08:12a joia da coroa
08:13desse grupo
08:14que você faz parte,
08:16que é o grupo
08:16Asas 2154.
08:19Asas 2154.
08:21Porque você citou
08:21a soma.
08:22Sim.
08:23E que o grupo,
08:24agora,
08:25é maior do que a soma.
08:27Muito maior.
08:28Muito maior,
08:29que é o Asas 2154.
08:31E você,
08:32junto com a Cátia,
08:33a Farm,
08:34é considerada aí,
08:35essa marca,
08:36é considerada
08:37a joia da coroa.
08:39Mas,
08:39esse sucesso,
08:41tudo que a gente
08:41está falando
08:41neste bloco,
08:43nem sempre permeou
08:44a sua história,
08:45nem sempre permeou
08:46a história
08:46da empresa,
08:48porque tiveram
08:49muitos problemas.
08:51Vocês quase chegaram a falir?
08:53Sim,
08:54duas vezes.
08:55Uma,
08:55a primeira vez,
08:56quando a gente era
08:57muito pequeno ainda,
08:58que a gente fez
08:58uma compra gigantesca,
09:01em 2001,
09:04a gente tinha
09:04três lojas
09:05bombando,
09:06a gente vendia
09:07para caramba
09:07e a gente perdeu
09:09o controle.
09:09Vendia,
09:10vendia,
09:10vendia,
09:11vendia,
09:11mas a gente comprou
09:11muito mais
09:12do que deveria.
09:13E aí,
09:14eu me lembro
09:14num dezembro
09:15de 2001,
09:16que eu olhei
09:17para o meu estoque
09:18e falei,
09:18a gente deveria ter,
09:20pelos meus cálculos,
09:21deveria ter,
09:22pelos meus cálculos
09:22de planejamento,
09:2315 mil peças.
09:24Na hora que eu olhei,
09:25eu falei,
09:25hum,
09:25deixa eu contar.
09:26Na hora que eu contei
09:27as primeiras 5 mil
09:28e botei do lado
09:29do resto
09:30que faltava,
09:31eu fui para o hospital.
09:33Juro por Deus,
09:34isso é verdade.
09:35Problema de coração,
09:36é?
09:36Não,
09:36a minha pressão subiu.
09:38Eu falei assim,
09:39gente,
09:39estou quebrado,
09:40tecnicamente quebrado.
09:41Era para eu ter 15 mil peças
09:42naquela época
09:43com três lojas
09:44só pequenininho,
09:46eu contei 48 mil peças.
09:48Onde é que eu fui vender
09:49essa loja?
09:50Onde é que eu fui vender
09:50essa roupa?
09:52Em Búzios.
09:53Foi aí que nasceu
09:53a nossa loja em Búzios,
09:55que muita gente pensa
09:55até hoje
09:56que foi,
09:57nossa,
09:57a farm estava bombando,
09:58lifestyle,
09:59aí o cara
09:59teve essa cação
10:00de abrir,
10:01loja em Búzios,
10:02olha que legal,
10:03nada disso,
10:04desespero total.
10:05E a segunda vez
10:06foi quando surgiu
10:07o Grupo Soma,
10:08em 2008,
10:09que a gente contraiu
10:10uma dívida
10:11de expansão
10:12muito grande,
10:13e aí 2008,
10:14veio,
10:14o que aconteceu
10:16em outubro de 2008,
10:17que o mundo
10:18praticamente quebrou,
10:19e aí veio
10:20a necessidade
10:21de eu ter que vender
10:22um pedaço,
10:23foi aí que eu me
10:24juntei com o Roberto,
10:25e aí foi um,
10:26na verdade,
10:27foi um grande problema
10:29que eu tive,
10:30que na verdade
10:31ocasionou uma oportunidade
10:33incrível
10:33de a gente ter criado
10:34junto o Grupo Soma.
10:36Duas vezes,
10:37então,
10:37quase?
10:38Duas vezes.
10:39Quais as lições
10:40que você tirou,
10:41ou a grande lição
10:43que você tirou
10:44dessas duas
10:45adversidades
10:47que você quase quebrou?
10:48Muito simples,
10:50caixa,
10:52foco no caixa,
10:53porque as marcas
10:56elas não quebram
10:57por competência,
11:00pelo regime
11:02de competência,
11:03pela performance,
11:05pelo EBITDA,
11:06elas quebram
11:07por caixa,
11:08então,
11:08o negócio
11:09de varejo de moda
11:10é um negócio
11:10de dinheiro negativo,
11:14quanto mais você cresce,
11:15mais você tem que botar
11:16na frente o dinheiro,
11:17porque desde que você
11:18começa a comprar
11:19o tecido,
11:20até,
11:20não é nem a roupa
11:21chegar na loja,
11:22não,
11:22até o dinheiro
11:23do cliente
11:25chegar no teu bolso,
11:27depois de não sei
11:27quantas vezes e tal,
11:29é um negócio
11:30de capital de dinheiro
11:31negativo,
11:32então,
11:32você vai crescendo
11:33e você vai botando
11:34dinheiro e você não percebe,
11:36e daqui a pouco,
11:37se você crescer
11:38muito além
11:39do que você deve,
11:41você quebra,
11:43assim,
11:43isso aconteceu
11:44com algumas marcas
11:45muito legais
11:46de moda no Brasil,
11:48e a principal
11:49foco é,
11:51foco no caixa,
11:52venda,
11:53mas o tempo inteiro
11:54focando no caixa.
11:55Vocês tiveram dois
11:56importantes capítulos
11:58na trajetória
11:59da FAMI,
12:00um que foi essa união
12:02com a Animale,
12:03que você falou,
12:04e agora,
12:05essa entrada de vocês
12:07nos últimos tempos,
12:10nesse grupo
12:11que é muito maior,
12:12na verdade,
12:14o grupo,
12:14ele se formou,
12:14Alexandre Birman,
12:15ele se formou
12:16com a fusão
12:17do grupo Arezzo,
12:20Arezzo e Co,
12:21com o grupo Soma,
12:23e dessa fusão,
12:25nasceu o Asas 2154,
12:27que é o maior grupo de moda
12:28da América Latina.
12:28E qual é o maior desafio
12:31na hora de fundir,
12:32na hora da fusão,
12:33na hora que acontece
12:35a fusão?
12:37É absorver a cultura
12:38das empresas?
12:39Total.
12:40É esse o maior?
12:41É esse o maior desafio.
12:42nós temos no Asas,
12:45nós temos as marcas
12:47líderes de segmento
12:49em praticamente
12:50todos os segmentos
12:52da moda do Brasil.
12:53Feminino,
12:54praticamente todo é nosso,
12:56grande parte,
12:57masculino,
13:00com a Reserva,
13:01com a Foxton,
13:02feminino,
13:03com a Cris Barros,
13:04N.V.,
13:05Farm,
13:05Maria Filó,
13:07enfim,
13:08Carol Bassi,
13:10Arezzo,
13:11que não preciso nem falar,
13:12que tem 30 e tantos
13:13por cento de share.
13:15Ou seja,
13:15todas as nossas marcas
13:16são maravilhosas,
13:17são incríveis
13:18e são muito poderosas.
13:20Então,
13:20o trabalho agora
13:22é um trabalho de cultura,
13:24mas ele é um trabalho
13:25que
13:26é a médio prazo mesmo,
13:30é a médio prazo,
13:32isso não é um trabalho
13:32de curto prazo.
13:34Tem lá as sinergias
13:35imediatas
13:36que se pode conseguir
13:37e tudo,
13:38mas não é isso
13:39que vai mexer o ponteiro
13:41ali na frente,
13:42né?
13:43E simplesmente
13:44a gente tem que ter
13:45essa calma,
13:46essa tranquilidade,
13:47assim como foi
13:48o próprio Soma,
13:49quando juntou,
13:49imagina juntar
13:50Farm,
13:50que não tem nada a ver
13:51com o Animale,
13:52a união inicial
13:54de Soma
13:55foi essa,
13:56a gente demorou
13:563, 4 anos
13:58pra compor
13:59uma cultura Soma,
14:01e é o que vai acontecer
14:02naturalmente
14:03com o Asas 2154,
14:05mas a gente tem que dar
14:05tempo ao tempo,
14:06é isso.
14:07Você não é estilista?
14:09Não,
14:09eu fico com a parte
14:10de negócio,
14:11é sempre uma dupla
14:12que comanda
14:13uma marca de moda,
14:14é uma pessoa de negócio
14:15e uma pessoa
14:15de criativa,
14:17né?
14:18Então,
14:18assim,
14:18todas as marcas
14:20do grupo Soma
14:20é assim que funciona.
14:21Você tem uma pessoa
14:22ali que cura?
14:23A Kátia Barros
14:24que é a grande
14:25musa
14:26da moda brasileira,
14:28na minha opinião,
14:29é um gênio,
14:30né?
14:31Eu não digo nem
14:32por trás da Farm,
14:33eu digo à frente
14:34da Farm,
14:34porque a Farm
14:35também tem um detalhe,
14:36a Farm é uma marca
14:37feminina,
14:40ela é feita de mulheres,
14:41hoje não mais
14:42para as mulheres,
14:43mas como para
14:44todo o público,
14:45mas ela é uma marca
14:46feita por mulheres,
14:49né?
14:49Assim,
14:50para você ter uma ideia
14:51dos 12 diretores,
14:53dos 12 diretores
14:55que eu tenho,
14:56dos 10 diretores
14:58que eu tenho,
14:588 são mulheres,
15:00começaram na Farm
15:01no início de carreira,
15:04viraram uma das maiores
15:05referências
15:06em cada
15:07departamento,
15:10tendo dois filhos
15:11na empresa,
15:12então, assim,
15:13isso é uma coisa
15:13que me orgulha muito,
15:14né?
15:14A Farm é realmente
15:15uma marca
15:16feita por mulheres.
15:18Qual é a faixa etária
15:19massiva aí
15:20do público de vocês?
15:22A gente não tem mais isso.
15:23Não tem mais,
15:23porque você fala muito,
15:24a marca jovem,
15:25tudo bem,
15:26a gente coloca,
15:27a gente coloca,
15:28o importante é o tempo inteiro
15:30você ter uma força motriz
15:32que coloca
15:33gente jovem
15:35para conhecer a marca,
15:37gente jovem
15:37para conhecer a marca,
15:38mas ela vai até 99
15:39hoje,
15:40né?
15:41Então, assim...
15:41Não, mas eu levanto isso,
15:43faço essa provocação mesmo
15:44para você,
15:45porque é desafiador,
15:48seja qual for
15:49o setor,
15:50você manter
15:51uma marca
15:54jovem,
15:55uma marca...
15:56É dificílimo.
15:56Não,
15:57claro que é dificílimo.
15:58Imagina você
15:59que criou
15:59uma marca
16:00em 1997,
16:03não existia
16:05isso daqui,
16:05que eu estou mostrando,
16:07não existia YouTube,
16:08não existia rede social,
16:101997.
16:12E você,
16:12em 2025,
16:14ser relevante
16:16para o público jovem,
16:18para o público adulto,
16:19para o público
16:20de 80 anos
16:21que talvez
16:22compra
16:23a sua roupa
16:24porque acredita
16:25que ela é jovem.
16:26Claro,
16:27dressing happiness.
16:27Pois é,
16:28e aí,
16:28qual é o segredo?
16:29Revela aí para a nossa audiência
16:30qual é o segredo
16:31para se manter jovem,
16:33Marcelo.
16:34A gente sempre teve
16:34um departamento
16:36de branding,
16:37as pessoas não sabiam
16:38nem o que era branding,
16:39em 2003,
16:41uma das marcas de moda
16:43pioneiras
16:43em separar
16:45branding
16:46de marketing.
16:47Normalmente,
16:48até hoje,
16:49o branding
16:50das marcas
16:51fica dentro
16:52do marketing,
16:53de comunicação.
16:54A gente separou,
16:55então,
16:56cuidar de marca
16:57é uma coisa
16:58diferente
16:59do marketing
17:00do dia a dia.
17:01Então,
17:01desde 2003,
17:02de cara,
17:02a gente já fez isso.
17:03E a gente trabalha
17:04muito com projetos.
17:06Então,
17:06a gente tem dois projetos
17:07hoje,
17:08por exemplo,
17:08uma nova marca
17:09que a gente lançou agora
17:11de muito sucesso,
17:12chama-se Farm etc,
17:14que são produtos
17:15lifestyle,
17:16todos os produtos
17:17que não sejam roupa.
17:18Então,
17:19tem garrafinha,
17:19tem mochila,
17:20tem capacete de bicicleta,
17:22tem prancha de surf,
17:24tem skate,
17:25tem bicicleta elétrica,
17:27tem prendedor de cabelo,
17:32isqueiro,
17:33ou seja,
17:34tem tudo que,
17:35eventualmente,
17:36um cliente Farm usa
17:39no dia a dia,
17:40você tem nessa marca nova.
17:43Então,
17:43essa marca nova,
17:43ela vai ter
17:44quantidade de lojas,
17:46ela pode ter a quantidade
17:47de lojas,
17:47mesmo a quantidade de lojas
17:48que a Farm tem hoje,
17:50por exemplo.
17:51A gente já tem hoje três,
17:52vai fechar esse ano com cinco,
17:53e ano que vem vai vir mais doze,
17:56e é um público jovem
17:59que compra nessa marca.
18:00Então,
18:01o primeiro,
18:01o contato do público
18:04com a marca,
18:05não vai ser
18:05quando ela tiver 18 anos,
18:07que ela estiver lá
18:07conseguindo vestir o PP
18:09lá da marca,
18:11mas já vai ser
18:11com garrafinha,
18:12estojo,
18:13caderno,
18:14lápis,
18:15mochila,
18:17necessaire,
18:18e ela vai
18:20conhecendo a marca
18:22a partir daí.
18:22E tem a Farm Futura,
18:25que é uma derivação
18:26da fábula,
18:27que é a marca infantil,
18:29que vai falar
18:30de 8 a 16 anos,
18:32de uma maneira
18:33muito diferente
18:34de tudo
18:34que já se tem aí.
18:37Porque assim,
18:37quando eu pego a minha filha
18:38de 8 anos
18:39e falo assim,
18:39ai,
18:39eu não detesto a fábula,
18:41pai.
18:41Ai,
18:42pai,
18:43não,
18:43não sei o que.
18:44Ela quer usar o que?
18:45Jeans e camiseta,
18:47silk,
18:48e é isso,
18:49vende aonde isso?
18:50Ela vai para a Zara,
18:51ela resolve na Zara,
18:52então assim,
18:53então a gente viu
18:55essa lacuna
18:56e vai se chamar
18:57Farm Futura,
18:58que a gente já lançou
18:58agora em agosto,
19:00que também ajuda
19:01a gente a renovar
19:02esse público.
19:03Você,
19:04eu gosto de você,
19:05porque você fala mesmo
19:06até marcas dos concorrentes,
19:08né,
19:09Fast Fashion,
19:10da Zara,
19:11problema nenhum.
19:12É bom,
19:12é bom isso.
19:13A gente falou no início
19:17do bloco
19:17sobre impacto,
19:18né,
19:19das Fast Fashion,
19:21dos asiáticos,
19:23dos chineses,
19:24né,
19:24em todos os setores,
19:26tá,
19:26e na moda,
19:27evidentemente,
19:27que impacta,
19:28embora você tenha falado
19:29que não impacta em nada
19:31no seu negócio,
19:33na sua marca.
19:35Qual que é o...
19:35As marcas,
19:36as marcas não podem querer
19:38fazer collab com eles.
19:40Se as marcas de moda...
19:41As marcas brasileiras,
19:42as marcas de moda,
19:43brasileiras,
19:45é,
19:45é,
19:45quiserem fazer collabs,
19:48assim,
19:49com essas marcas,
19:50asias,
19:50aí a gente tá perdido.
19:52Porque a gente vai perder
19:53a única coisa
19:54que nos diferencia
19:56do Fast Fashion,
19:58que é a marca,
20:00é a construção da marca,
20:01é você vestir a marca,
20:02não um vestido estampado.
20:03Tem conhecimento brasileiro também?
20:06Conheço também,
20:07conhecimento também,
20:07mas as marcas...
20:08O mais importante é a marca.
20:09Mas as marcas são...
20:10Porque as marcas,
20:11elas foram construídas,
20:12e elas têm muito poder,
20:14né,
20:14não é só o produto estampado,
20:16é,
20:16você tá usando um vestido
20:18estampado da Farm,
20:19né,
20:20é muito diferente
20:20você tá usando
20:21um vestido estampado
20:23da Shopee,
20:23né,
20:24então,
20:24assim,
20:25é,
20:25é,
20:25então,
20:26isso é uma coisa
20:27que a gente tem que tomar
20:27muito cuidado.
20:28Mas tem,
20:29tá tendo muita collab aí,
20:30muita parceria entre
20:31brasileiros e chineses?
20:33as lojas de departamento,
20:34né,
20:35no Brasil,
20:35começaram a fazer
20:37essas collabs com as marcas
20:38de moda,
20:39que eu achei,
20:39a Farm nunca fez nenhuma,
20:41porque eu acho que é isso,
20:42né,
20:42a gente perde,
20:43começa a perder aquilo que a gente
20:44é mais ativo,
20:46então,
20:46assim,
20:46então,
20:47é,
20:47é isso.
20:48mas Marcelo,
20:48qual que é o momento atual
20:50da moda no Brasil?
20:52No Brasil?
20:52É.
20:53Eu acho que a gente tá passando
20:54por um momento de,
20:55de renovação,
20:57né,
20:58a gente tá passando por um momento
21:00de renovação,
21:01né,
21:01a volta da,
21:02da,
21:02da São Paulo Fashion Week
21:03com,
21:04com os grandes talentos,
21:05né,
21:06é,
21:07o varejo de moda,
21:08o varejo de moda,
21:09é,
21:10tá sofrendo muito,
21:12né,
21:12o negócio,
21:13o varejo de uma maneira geral,
21:14mas o varejo de moda,
21:15principalmente,
21:16porque,
21:17é,
21:17as marcas,
21:18não dá pra você investir
21:20com os juros a 15%,
21:22né,
21:23assim,
21:23é,
21:23é,
21:24assim,
21:24você,
21:24é,
21:25então,
21:25você pega,
21:26às vezes,
21:26uma marca muito legal,
21:27bacana,
21:28mas,
21:29ela,
21:30ela tem problema de caixa,
21:31porque ela,
21:32ela não consegue se,
21:33se,
21:34se,
21:34se financiar,
21:35né,
21:35então,
21:36a gente tá passando por um momento,
21:37é,
21:38difícil de expansão,
21:40porque,
21:40no final das contas,
21:41as marcas,
21:42elas só,
21:43só se,
21:43se,
21:44se,
21:44se,
21:44se,
21:45permanecem,
21:46se,
21:46se,
21:46se,
21:46ela tiver um negócio por trás,
21:49que,
21:49que,
21:49que,
21:50que,
21:50que faça isso acontecer,
21:51então,
21:52às vezes,
21:52você pega grandes talentos,
21:53cara,
21:53abre uma loja,
21:54duas lojas,
21:54cara,
21:55não consegue,
21:55não consegue seguir adiante,
21:57né,
21:58então,
21:58é,
21:58é,
21:59é,
21:59esse é um grande problema que a gente tá passando agora,
22:01esses juros altos,
22:02para o negócio de varejo de imóvel também.
22:04Marcelo,
22:04você é bom de papo,
22:06e,
22:07eu sei que a sua história é longeva,
22:09você tem quantos anos?
22:10Eu tô com 59.
22:1259 anos,
22:13Sua história, só a criação da farm foi em 1997.
22:21Mas aí eu pergunto, eu imagino que parte da nossa audiência também está se perguntando
22:25como um engenheiro caiu no mundo da moda.
22:30Essa história é muito engraçada, porque a nossa vida muda de uma hora para outra
22:38por conta de um detalhe.
22:40Eu estava todo na carreira tecnológica, que eu estava falando com você,
22:45plataforma de exploração de petróleo, trabalhava em furnas.
22:48Aí quando eu fui no concurso para Petrobras, para mais ou menos a mesma função de furnas,
22:54eu passei, aí só faltava o teste psicotécnico, aí eu fui pedir exoneração de furnas,
23:01porque eu já tinha passado...
23:03Sei lá, eu acho que eu sou a única pessoa que eu conheço que não passou no teste psicotécnico.
23:08E aí, por conta disso, eu trabalhava com o pai da... eu já conheci o pai da Kátia, né?
23:13E ele tinha um negócio de...
23:15Vocês são amigos de infância.
23:16A gente é amigo de infância.
23:17E ele tinha um negócio de jornais argentinos e tal.
23:21Só sei que, enquanto... aí eu escrevi uma carta para o presidente da Petrobras,
23:25cara, pedindo... cara, eu fiz um teste psicotécnico para furnas quase igual...
23:29Por que eu não passei e tal?
23:31Enquanto eu esperava a resposta, ele me sugeriu trabalhar no negócio dele,
23:36de distribuição de jornais e tal argentinos aqui no Brasil.
23:39Aí eu peguei o negócio dele e eu fiquei muito encantado.
23:42Eu falei assim, Nézio, mas isso aqui... isso aqui não pode fazer assim?
23:45Ah, pode, eu não vou fazer não.
23:46Se você quiser, faz aí, eu te dou aí um percentual.
23:48Aí outra coisa, eu falei, não, mas vamos fazer isso aqui.
23:50Ele falou, faz aí você.
23:52No final das contas, em quatro meses, eu tripliquei o faturamento do negócio.
23:56E aí...
23:56Brilhou o olho.
23:57Brilhou o olho e eu falei assim, o que é isso aqui que eu não conhecia?
24:01Essa coisa de você poder botar para fora, né?
24:06É assim, esse empreendedorismo na veia.
24:09Quando chegou a resposta da Petrobras, até deu vista, possibilidade de fazer vista de prova e tal.
24:15Eu não queria mais nada de Petrobras, eu não queria mais de carreira de engenheiro,
24:18eu não queria mais nada.
24:19Eu queria empreender.
24:21E foi a partir daí que eu me descobri empreendedor e aí que mudou a minha vida completamente.
24:25Independente, independente de que eu fosse investir, né?
24:28Aí depois acabou que a gente foi para a moda por conta do talento da Kátia.
24:33Mas até antes mesmo da Farm nascer, a gente teve um revés de uma franquia aqui de São Paulo,
24:40onde num primeiro ano a gente perdeu tudo, tá?
24:43Assim, a Farm começou...
24:44Já nesse cenário.
24:46Já nesse cenário.
24:48A gente perdeu tudo.
24:49O apartamento em Panemba dos Dois Quartos, o carro zero do quilômetros,
24:52para depois a Kátia entender, visualizar a possibilidade de construir,
24:57começar a fazer uma coleção e foi outra, e aí a gente está aqui até hoje.
25:03Eu sei que você não é estilista, né?
25:06Eu estou destacando essa sua formação de engenheiro,
25:09mas você é um executivo extremamente importante no setor de moda.
25:14Para você, o que é ser chique?
25:17O que é ser chique?
25:20Eu acho que hoje o que é ser chique é ser ético.
25:24E a gente tem muita preocupação, a Farm desse tamanho, com essa amplitude,
25:31com esse megafone enorme que ela tem na mão dela, de ser ético e seguir ético.
25:36Inclusive, a gente estava conversando ontem isso.
25:40A coisa mais importante, a Kátia estava falando isso com a gente,
25:43numa reunião de diretoria, de planejamento estratégico,
25:45e a gente colocou e a gente elegeu exatamente isso.
25:49Cara, ser ético é o que é ser mais chique possível, é você ser uma pessoa.
25:57E o que não falta no seu guarda-roupa?
25:59Preto.
26:00Roupa preta.
26:02Eu acho que a gente reparou um pouquinho aqui, que está todo preto.
26:06Preto é o...
26:07É, assim, eu me visto de uma maneira básica, não me visto só de preto, claro,
26:11mas de uma maneira básica, que eu acho que aí o homem nunca vai errar.
26:16O que um profissional de moda precisa ser?
26:20Você que lida com... São quantos funcionários?
26:22Ó, a gente tem, assim, diretamente, na célula Farm, são dois mil, mas, cara, assim,
26:29se você botar loja, vai para sete mil.
26:34O que você valoriza num profissional de moda?
26:39Você falou muito da jovialidade, né?
26:41O que eu valorizo num profissional de moda, eu vou dizer para você,
26:47pensar com planejamento, né?
26:52O planejamento comercial, o planejamento de produto, por muito tempo ficava alijado
27:00e sempre era o mix, era o estilo, né?
27:03E era o comercial, né?
27:04O planejamento, hoje em dia, nenhum profissional trabalha comigo que não entenda muito bem de planejamento,
27:12porque você fazer a gestão de um negócio de varejo, é, você, três variáveis, né?
27:18Venda, margem e estoque, né?
27:20Vender o máximo possível, com a maior margem possível, gastando o menos de estoque possível, né?
27:25Hoje em dia, um negócio de moda, ele, se ele não tiver um planejamento comercial muito bem feito,
27:34e que não é só o mix, não, do estilo, não,
27:37porque, na verdade, as pessoas pensam que a coisa mais importante de um negócio de moda
27:41é a qualidade mix, e não é.
27:45É justamente o binômio, qualidade mix, com aposta em cada um desses itens.
27:51É isso que faz a diferença, e isso constrói o planejamento.
27:57O planejamento, ele pega, ele é o camisa 10 do time,
28:00ele joga com o estilo lá no iniciozinho do produto e tal,
28:05troca com o marketing, brand e tal, e entrega para o comercial fazer o gol.
28:09E ele comanda todo esse cronograma.
28:13Então, todo profissional de moda tem que ter uma noção muito clara
28:16do cronograma do negócio de moda, desde o início até a roupa chegar na loja.
28:22Esse é Marcelo Bastos, cofundador de uma marca extremamente importante de moda no Brasil,
28:31ao lado da...
28:32Katia Barros.
28:33Katia Barros.
28:34Toda poderosa.
28:35Toda poderosa, que você tem uma grande admiração.
28:38Dá para ver nos seus olhos o quanto você...
28:41Não só por ela, mas para todas as mulheres que fazem a farm o que é.
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