3. SETRATEGI 1 JUALAN ITU TRANSFER KEYAKINAN

Fathol Amin

SETRATEGI 1 JUALAN ITU TRANSFER KEYAKINAN

Transcript

00:00Oke kita masuk ke strategi pertama

00:04Esensi jualan adalah transfer keyakinan

00:09Ini yang sangat penting

00:10Ingat esensi jualan adalah transfer keyakinan

00:14Penjualan bukanlah Anda memberikan barang dan customer Anda memberikan uang

00:20Bukan esensi dari jualan adalah transfer keyakinan

00:26Ada keyakinan yang ditransfer oleh penjual kepada pembeli

00:31Sehingga pembeli mau melakukan pembelian

00:33Itulah esensi dari penjualan

00:35Kenapa?

00:36Karena vibes speak louder than words

00:39Maksudnya apa?

00:41Getaran, vibrasi

00:43Itu keyakinan itu bicara lebih besar daripada kata-kata

00:48Nah kenapa?

00:49Karena banyak orang bilang sama saya

00:51Pak YSKL kenapa sih saya udah jalanin semua strategi

00:55Saya punya leader, saya punya distributor

00:58Dia udah kasih strategi sama saya

01:00Saya pun udah tinggal kopas doang

01:03Ya

01:04Saya pun udah tinggal jualan

01:07Produknya juga ya bagus gitu ya

01:11Kok saya nggak closing-closing ya?

01:13Teknik closing saya udah pakai semua

01:15Ya

01:16Mau beli sekarang apa besok?

01:18Mau apa namanya?

01:19Ditransfer sekarang apa besok?

01:21Mau pakai ATM apa mau pakai cash?

01:23Ya

01:23Semua cara udah saya pakai

01:25Kenapa nggak closing ya?

01:27Kenapa?

01:28Karena

01:29Kata-kata Anda sudah bagus

01:31Copywriting Anda sudah bagus

01:33Ya

01:34Apa lagi namanya?

01:36Strategi Anda sudah bagus

01:37Tapi getaran Anda

01:39Getaran keyakinan Anda

01:42Belum sampai ke pelanggan

01:44Anda boleh ngomong semua bagus

01:47Bagus-bagus

01:48Tapi Anda sendiri

01:49Kalau belum yakin sama produknya

01:50Tidak akan terjadi penjualan

01:52Itu yang banyak orang nggak tahu

01:54Ingat kenapa?

01:55Karena esensi jualan itu

01:57Transfer keyakinan

01:58Kalau Anda yakin banget

02:00Anda bisa mentransferkan keyakinan itu ke orang lain

02:03Bahkan dia nggak punya duit pun

02:05Dia akan berusaha cari duit

02:07Nanggap?

02:10Kenapa?

02:10Karena ini transfer keyakinan

02:13Yes

02:14Zoe Zahiri mengatakan begini

02:16I don't trust words

02:17Ya

02:18Bahkan saya mau bilang gini

02:19Semua orang

02:20Ya

02:21Lebih spesifiknya lagi

02:23Semua alam bawah sadar orang

02:25Ya

02:26Bahkan lebih spesifik lagi

02:28Semua jiwa orang

02:29Ya

02:34Semua orang

02:36Bahkan lebih spesifiknya

02:38Semua orang

02:41Bahkan lebih spesifiknya lagi

02:43Semua alam bawah sadar orang

02:45Itu bukan percaya dengan kata-kata

02:47Tapi dia percaya dengan getaran

02:50Atau vibrasi

02:52Atau perasaan

02:54Words can sound fake

02:56Kata-kata bisa bohong

02:58Tapi vibration

03:00Vibes

03:01Itu nggak bisa bohong

03:02Jadi

03:03Kalaupun Anda bilang

03:04Ini bagus

03:05Ini bagus

03:05Copywriting Anda bagus

03:06Kalau Anda nggak yakin

03:07Getaran itu nggak nyampe sama calon pelanggan Anda

03:10Maka orang nggak beli

03:11Ya

03:13Kenapa?

03:13Karena proses penjualan adalah

03:15Proses transfer

03:17Keyakinan

03:18Anda yakin

03:19Keyakinan itu menular

03:20Melalui kata-kata

03:22Melalui bahasa tubuh Anda

03:23Melalui nada Anda

03:25Itu dibaca sama calon pelanggan

03:27Dan itu yang akhirnya membuat terjadi pembelian

03:30Jadi pertanyaannya adalah

03:32Seberapa Anda yakin produk Anda itu bermanfaat

03:35Untuk target market Anda?

03:37Ayo

03:38Seberapa yakin?

03:39Yakin banget Pak?

03:40Bener

03:41Ada nggak yang masih mengganjal di hati?

03:44Ada nggak yang masih mengganjal di dalam pikiran Anda?

03:46Itu bikin nggak closing loh

03:49Ya

03:50Nah sekarang ini

03:51Bikin list keyakinan

03:52Produk Anda apa?

03:55Nombor berapa?

03:55Yakin

03:56Ini catat ya

03:57Dan jadiin PR

03:58Jadiin tugas

03:59Masukin ke grup

04:00Ya

04:01Kualitas bagus

04:02Anda yakin sama produk Anda

04:04Karena kualitasnya bagus

04:05Tapi yang bikin Anda nggak yakin jualan

04:07Karena harganya mahal

04:08Nah terus solusinya gimana?

04:11Nah cari solusinya

04:13Untuk hal-hal yang Anda belum yakin

04:15Misalnya jelaskan kualitas

04:17Atau bukan target market kita

04:19Bukan target market kita

04:20Ketika kita jualan

04:22Dan orang ini ngomong

04:23Harganya mahal

04:24Oh berarti dia bukan target market kita

04:26Ya

04:28Contohnya misalnya ada orang kerja

04:29Gajinya 3 juta

04:30Anda sales

04:32Lamborghini

04:34Yang harganya 8 miliar

04:36Gitu ya

04:37Anda dateng

04:37Anda jelasin

04:38Anda jelasin

04:39Terus dia ngomong gini

04:39Harganya mahal

04:41Yang salah siapa?

04:44Lamborghini-nya yang kemahalan

04:45Atau orang itu yang nggak punya duit

04:47Yang salah adalah

04:49Itu bukan target market kita

04:52Jadi jangan baper

04:53Jangan takut

04:55Jangan keluarin vibrasi

04:57Atau getaran

04:58Yang nggak yakin dalam diri Anda

05:00Ya

05:00Jadi

05:01Kalau belum yakin

05:03Yang belum yakinnya apa

05:05Itu didiskusikan

05:06Kalau Anda punya leader

05:07Diskusikan sama leader Anda

05:09Sama distributor Anda

05:10Ya supaya apa

05:12Bikin Anda yakin

05:13Jadi solusinya apa

05:14Gitu

05:15Nah tapi yang penting gini

05:17Tugas penjual

05:18Bukanlah mengubah produk

05:20Tugas penjual

05:21Adalah mengubah jawaban

05:23Ketika konsumen

05:24Ragu

05:25Jadi tugas kita

05:26Ketika kita nggak yakin

05:27Itu bukan

05:28Aduh

05:28Harusnya sih produknya begini ya

05:30Aduh

05:32Harusnya sih

05:33Ada fitur ini ya

05:35Harusnya

05:35Kalau lebih murah sih

05:36Lebih gampang jualannya

05:38Nggak gitu

05:39Tugas kita adalah

05:40Mengubah jawaban

05:43Contoh

05:43Misalnya begini

05:45Ya

05:45Misalnya tadi Lamborghini

05:47Terus ada orang ngomong begini

05:48Harganya mahal

05:49Nah

05:50Kita bukannya berpikir

05:52Iya ya

05:52Harusnya Lamborghini

05:55Dijualnya 10 juta aja ya

05:57Pasti laku banyak

05:58No

05:58Bukan gitu

05:59Tugas kita bukan

06:00Mengubah produk

06:02Terus gimana

06:02Kita mengubah

06:04Jawaban

06:04Jawabannya gimana

06:05Kalau ada orang bilang mahal

06:06Waduh harganya mahal

06:08Kita jawab

06:09Jelas lah

06:10Orang mobil berkelas dunia

06:12Mobil sport

06:13Iya kan

06:14Kalau murah mah

06:15Mobil subsidi

06:16Hahaha

06:17Gitu

06:18Nanggap ya

06:18Dan bicarakan dengan penuh keyakinan

06:20Jelas dong

06:22Nanggap

06:23Ya

06:24Jelas bedanya

06:25Ya

06:26Ini mobil sport

06:28Ya

06:28Apa namanya

06:30Sampai ke 100 km per jam

06:31Cuma butuh 2 detik

06:32Ya

06:33Ngebutnya bisa gila-gila

06:34Gitu

06:36Dengan kita punya solusi

06:38Jawaban-jawaban

06:39Ya

06:40Yang baik

06:41Otomatis ini bikin kita

06:43Dari belum yakin

06:44Menjadi lebih

06:44Yakin

06:45Ya

06:46Nah

06:47Selama ini kenapa

06:49Anda jualan gak bagus-bagus

06:50Siapa tau karena apa

06:51Karena

06:52Tadi saya ulangin lagi

06:54Karena Anda belum yakin betul

06:56Padahal esensi penjualan

06:57Adalah transfer ke yakinan

07:00Yuk bikin list

07:01Apa aja yang bikin Anda yakin

07:021-10

07:03Misalnya gitu terkait produk Anda

07:05Jangan dibuat-buat ya

07:06Ikutin perasaan Anda

07:08Terus apa aja sih yang bikin Anda belum yakin

07:10Tulis juga

07:11Lalu diskusikan ini sama distributor Anda

07:14Sama leader Anda

07:16Gitu ya

07:17Atau kita diskusikan di grup juga

07:19Ya

07:19Yang kita diskusikan apa

07:21Bukan perubahan produknya

07:23Tapi jawabannya yang bikin kita yakin apa

07:25Oke

07:27Nanggap semua

07:28Ya

07:29Kenapa

07:29Karena esensi penjualan adalah transfer

07:32Keyakinan

07:33Kita harus bikin list terus

07:34Untuk bikin kita yakin

07:36Dan kita dobrak

07:37Kita ubah mindset kita

07:38Untuk hal-hal yang bikin kita tidak yakin

07:41Oke

07:41Sekian dari saya

07:42Bikin PRnya

07:44Ya bikin tugasnya

07:45Lalu kita diskusikan bersama

07:46Sukses terus untuk Anda

07:48Selamat menikmati

07:49Selamat menikmati

Kategori

Transkrip

Jadilah yang pertama berkomentar

Dianjurkan