00:00Lidl vient de racheter 19 magasins au champ. L'enseigne a également ouvert 20 nouveaux points de vente depuis le début de l'année.
00:07Ça ne s'arrête pas. Alors qu'au champ va mal, on dirait que tout va bien. Pour Lidl, comment on explique ça ?
00:12Vous avez deux explications sous les yeux. Je vous rassure, tout ça a un sens.
00:16C'est des escarpins Lidl, c'est ça ?
00:19Oui, ce sont des escarpins Lidl.
00:21Je connaissais les baskets, mais pas les escarpins.
00:22Je connaissais la semelle rouge, mais pas la semelle bleue.
00:24Ils ont fait plein de dérivés comme ça.
00:26Trois éléments d'explication pour justifier cette relance de Lidl.
00:31Un, les petits prix.
00:33Deux, une grosse stratégie d'expansion.
00:36Et puis trois, une diversification de l'offre et une grosse communication.
00:41Pour ce qui est des petits prix, c'est vraiment la stratégie du nouveau patron de Lidl France, John Paul Scully.
00:46Un retour à l'ADN finalement de Lidl.
00:49Donc ça passe par une nouvelle gamme de petits prix.
00:52Petits prix, oui, ça s'appelle.
00:53Ils garantissent les meilleurs prix du marché sur 400 produits.
00:56Ça passe aussi par une campagne qui s'appelle prix sacré.
00:59Vous en avez entendu parler en septembre avec la baguette à 29 centimes.
01:02C'est un des produits phares de cette campagne.
01:05Et puis aussi un nouveau slogan qui vient d'être révélé.
01:08Donc Lidl, aujourd'hui, ce n'est plus ceci.
01:11Lidl, le vrai prix des bonnes choses.
01:12Mais c'est cela.
01:14Lidl, ça vaut le coup.
01:16Indice également qu'on mise vraiment tout sur les prix, les prix, les prix.
01:20Mais comment Lidl arrive à s'y retrouver ?
01:22Parce que baisser les prix, d'accord ?
01:23Enfin, ça ne fait pas rentrer d'argent du coup.
01:24Ils ont investi 150 millions d'euros pour ces baisses de prix sur les étiquettes depuis janvier.
01:29Alors d'où la stratégie numéro 2 qui est celle de l'expansion.
01:32On l'a dit, ouverture de magasins.
01:34Objectif, 2000 magasins contre un peu plus de 1600 aujourd'hui.
01:37Mais aussi s'implanter dans les grandes villes, là où Lidl manque un petit peu de magasins.
01:43Ouvrir le dimanche, même si ça fait débat.
01:45Et puis, c'est comme ça, finalement, qu'ils vont gagner de nouveaux clients.
01:49Vendre plus de volume.
01:50Puisque forcément, quand on baisse les prix, on gagne moins d'argent.
01:53Donc pour en gagner plus, il faut vendre plus.
01:55Alors est-ce qu'avec le recul qu'on a pour l'instant, cette nouvelle stratégie, elle fonctionne ?
01:59Pour le moment, Lidl perd encore de l'argent.
02:02Moins 1% de chiffre d'affaires l'année dernière.
02:04Mais il ne faut pas oublier qu'ils sortent vraiment d'une période très délicate.
02:07C'est 2022-2025, ils perdent 400 000 clients.
02:10On est en plein pendant la période inflationniste.
02:12Et c'est une période aussi pendant laquelle l'ancien vice-président, Michel Birault, a tenté, finalement, de monter en gamme.
02:20Ce qui n'a pas marché.
02:21En revanche, ce qui a marché, c'est ça.
02:23C'est la troisième explication.
02:24C'est vendu combien, cette escarbonne ?
02:25Alors ça, c'est une dizaine d'euros.
02:27Et c'est vraiment diverser l'offre, faire des produits dérivés et faire de Lidl une marque branchée.
Commentaires