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  • il y a 4 mois
Lidl renforce sa présence en France avec l'acquisition de 19 magasins et l'ouverture de 20 nouveaux points de vente. La diversification de l'offre, avec des produits dérivés comme les escarpins Lidl, vise à séduire de nouveaux clients. 

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Transcription
00:00Lidl vient de racheter 19 magasins au champ. L'enseigne a également ouvert 20 nouveaux points de vente depuis le début de l'année.
00:07Ça ne s'arrête pas. Alors qu'au champ va mal, on dirait que tout va bien. Pour Lidl, comment on explique ça ?
00:12Vous avez deux explications sous les yeux. Je vous rassure, tout ça a un sens.
00:16C'est des escarpins Lidl, c'est ça ?
00:19Oui, ce sont des escarpins Lidl.
00:21Je connaissais les baskets, mais pas les escarpins.
00:22Je connaissais la semelle rouge, mais pas la semelle bleue.
00:24Ils ont fait plein de dérivés comme ça.
00:26Trois éléments d'explication pour justifier cette relance de Lidl.
00:31Un, les petits prix.
00:33Deux, une grosse stratégie d'expansion.
00:36Et puis trois, une diversification de l'offre et une grosse communication.
00:41Pour ce qui est des petits prix, c'est vraiment la stratégie du nouveau patron de Lidl France, John Paul Scully.
00:46Un retour à l'ADN finalement de Lidl.
00:49Donc ça passe par une nouvelle gamme de petits prix.
00:52Petits prix, oui, ça s'appelle.
00:53Ils garantissent les meilleurs prix du marché sur 400 produits.
00:56Ça passe aussi par une campagne qui s'appelle prix sacré.
00:59Vous en avez entendu parler en septembre avec la baguette à 29 centimes.
01:02C'est un des produits phares de cette campagne.
01:05Et puis aussi un nouveau slogan qui vient d'être révélé.
01:08Donc Lidl, aujourd'hui, ce n'est plus ceci.
01:11Lidl, le vrai prix des bonnes choses.
01:12Mais c'est cela.
01:14Lidl, ça vaut le coup.
01:16Indice également qu'on mise vraiment tout sur les prix, les prix, les prix.
01:20Mais comment Lidl arrive à s'y retrouver ?
01:22Parce que baisser les prix, d'accord ?
01:23Enfin, ça ne fait pas rentrer d'argent du coup.
01:24Ils ont investi 150 millions d'euros pour ces baisses de prix sur les étiquettes depuis janvier.
01:29Alors d'où la stratégie numéro 2 qui est celle de l'expansion.
01:32On l'a dit, ouverture de magasins.
01:34Objectif, 2000 magasins contre un peu plus de 1600 aujourd'hui.
01:37Mais aussi s'implanter dans les grandes villes, là où Lidl manque un petit peu de magasins.
01:43Ouvrir le dimanche, même si ça fait débat.
01:45Et puis, c'est comme ça, finalement, qu'ils vont gagner de nouveaux clients.
01:49Vendre plus de volume.
01:50Puisque forcément, quand on baisse les prix, on gagne moins d'argent.
01:53Donc pour en gagner plus, il faut vendre plus.
01:55Alors est-ce qu'avec le recul qu'on a pour l'instant, cette nouvelle stratégie, elle fonctionne ?
01:59Pour le moment, Lidl perd encore de l'argent.
02:02Moins 1% de chiffre d'affaires l'année dernière.
02:04Mais il ne faut pas oublier qu'ils sortent vraiment d'une période très délicate.
02:07C'est 2022-2025, ils perdent 400 000 clients.
02:10On est en plein pendant la période inflationniste.
02:12Et c'est une période aussi pendant laquelle l'ancien vice-président, Michel Birault, a tenté, finalement, de monter en gamme.
02:20Ce qui n'a pas marché.
02:21En revanche, ce qui a marché, c'est ça.
02:23C'est la troisième explication.
02:24C'est vendu combien, cette escarbonne ?
02:25Alors ça, c'est une dizaine d'euros.
02:27Et c'est vraiment diverser l'offre, faire des produits dérivés et faire de Lidl une marque branchée.
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