00:00Oggi il gruppo Sofide non sarebbe questo se non ci fosse stata questa intuizione.
00:08Io ho terminato i miei studi nell'86 e inizialmente appunto mi dedicai alla parte commerciale e marketing.
00:19L'azienda essenzialmente era più un'azienda che produceva semi lavorati, non aveva proprio investito,
00:26in maniera importante sul proprio marchio. Nell'inizio degli anni 90 c'è una grande evoluzione sul mercato europeo, mondiale,
00:35dei concentrati, dei superconcentrati, moltissimo nei detersivi. L'idea fu perché non facciamo anche un superconcentrato,
00:42nel senso che mettiamo nello stesso rotolo, più o meno, nello stesso volume una quantità maggiore.
00:51Quindi in realtà rispetto al leader di mercato di allora noi all'interno di uno stesso rotolo abbiamo messo due volte e mezzo
01:02la quantità che in genere si metteva il leader di mercato, perché poi quelli sotto il leader, i secondi, i terzi e i quarti,
01:10avevano anche delle quantità inferiori. E fin da subito si dimostrò vincente.
01:16Anche il nome Rotoloni si dimostrò molto azzeccato e le prime campagne pubblicitarie lo stesso.
01:26Quindi ci fu una crescita interessante. Oggi il gruppo Sofide non sarebbe questo se non ci fosse stata questa intuizione
01:38sui rotoloni regine, perché non è proprio neanche detto che si debba chiamare un'invenzione, una scoperta, un'intuizione,
01:44mettere più carte. Non è stato sicuramente facile, perché il consumatore probabilmente all'inizio ha trovato un po' di difficoltà,
01:52come mai questa rotola costa al doppio. Però noi mettevamo in quattro rotoli di carta igienica,
01:58rotoloni regina, la stessa quantità che il leader metteva in dieci.
02:02Quindi quattro rotoli nostri equivalevano a dieci del concorrente. È stato vincente, il prodotto sicuramente occupa meno spazio,
02:10ma sicuramente dura molto di più, perché poi alla fine a nessuno di noi piace arrivare e trovare il rotolo che è terminato,
02:20che sta terminando. Tutti noi duriamo fatica a dover cambiare il rotolo, speriamo sempre che qualcuno lo faccia al posto.
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