- il y a 6 mois
Catégorie
🗞
NewsTranscription
00:00Elle s'appelle Bumpy.
00:02Bonjour.
00:03La France bouge.
00:04La pépite.
00:05C'est vous Cynthia Favrel, fondatrice de Bumpy.
00:08Cynthia, vous avez 40 ans.
00:09Je donne les âges parce que je trouve ça intéressant.
00:12Je le rappelle, si vous nous rejoignez
00:14dans la France bouge, je trouve ça intéressant
00:16de savoir à quel moment de sa vie
00:18on monte une boîte. Parce qu'il y a toujours un parcours
00:20derrière une création d'entreprise.
00:22Ça fait un an et demi que c'est en création
00:24et le site va être lancé
00:25dans quelques jours.
00:27Vous êtes vraiment au tout début.
00:30Vous venez de Rennes.
00:32Vous vous êtes née dans le Finistère
00:34à Landerneau. Vous avez
00:36eu un parcours professionnel d'abord avec un
00:38CAP coiffure, ensuite BEP vente,
00:41bac pro commerce.
00:42Ensuite, vous avez voyagé ?
00:44Oui, j'ai beaucoup voyagé pour le travail.
00:46J'adore voyager parce que je trouve que quand on voyage
00:48on apprend. J'adore le monde de la cosmétique
00:50et du coup j'ai voyagé dans des lieux
00:52qui pour moi avaient beaucoup de valeur.
00:54Je suis allée en Thaïlande dernièrement
00:55pour me faire former dans le temple Wattpou
00:57pour comprendre en fait tout ce qui est médecine
00:59esthétique et avec beaucoup de valeurs
01:01humaines et énergétiques.
01:03J'ai été aussi aux Etats-Unis.
01:04J'ai été en Russie.
01:05Même si ce n'est pas trop le moment d'y aller.
01:07J'ai été avant.
01:09Oui, c'est ça.
01:09Et là, effectivement, il y a six ans aussi au Brésil.
01:12Donc je me suis fait former dans beaucoup
01:13beaucoup de pays pour mieux comprendre.
01:15Et plus on comprend, plus on arrive
01:17à aller au bout des choses.
01:18Donc pour comprendre tout cet univers de la cosmétique,
01:21vous avez travaillé avec des marques aussi
01:24qui vous offraient pas mal de produits.
01:26Vous vous retrouviez avec des tonnes de produits sur les bras
01:28et là, vous vous êtes dit, qu'est-ce qu'on va en faire ?
01:30Exactement.
01:30Je suis facialiste,
01:32je suis aussi thérapeute en drainage
01:33et effectivement, je travaille avec pas mal de marques
01:35et ils m'en offraient quand même régulièrement.
01:37Et en parlant avec les commerciaux,
01:38je me suis dit, mais ils viennent d'où tous ces produits ?
01:40Ils me disent, de toute façon,
01:41c'est des produits soit qu'on va changer,
01:42soit qui arrivent en date de péremption proche,
01:44donc on préfère les offrir.
01:45Et il y a un an et demi, deux ans,
01:46je me suis dit, c'est pas possible,
01:47on peut pas gaspiller autant de produits.
01:50Et donc du coup, je suis arrivé sur le cheminement de création.
01:53Que n'est Bumpy ?
01:55Exactement.
01:55B-U-M-P-Y, vous allez pitcher,
01:57vous avez une minute et on se retrouve juste après.
01:59Êtes-vous prête, Cynthia ?
02:00Oui, tout à fait.
02:01C'est à vous.
02:02Alors chaque année, des tonnes de cosmétiques sont jetées,
02:04nous on a décidé de les sauver.
02:06Donc Bumpy, c'est quoi ?
02:07C'est une plateforme e-commerce en fait
02:09qui est engagée contre le gaspillage
02:11dans la cosmétique et le bien-être.
02:12Tous les ans, des milliers de produits sont détruits
02:14simplement parce qu'ils ont un packaging abîmé,
02:16une date courte ou un surplus de stock.
02:19Sur Bumpy, les consommateurs trouvent leurs marques préférées
02:21avec des réductions
02:22tout en participant à une démarche éco-responsable.
02:25On a décidé de créer effectivement une plateforme
02:29mais en valorisant des produits
02:30et surtout pas de déstockeurs massifs.
02:33Souvent on est sur,
02:33alors j'ai rien contre les ventes privées,
02:35les e-braderies, les choses comme ça,
02:37mais on valorise pas les produits.
02:38Le but, c'est que les particuliers en fait
02:41s'y retrouvent
02:42et aussi à trouver, à connaître des nouvelles marques en fait
02:45et réussir à faire un engouement de tout ça.
02:48Un tout goût de tout goût de la cosméto.
02:51Merci, merci pour votre pitch,
02:53Cynthia Favrel, fondatrice de Bumpy.
02:56Donc Bumpy qui va sortir d'ici quelques jours.
03:03C'est ça, c'est une sorte de tout goût de tout go,
03:06Marie-Georges, je me tourne vers vous,
03:08de la cosméto, c'est une bonne idée.
03:09C'est une très bonne idée
03:10parce qu'effectivement ça existe dans l'alimentaire
03:13depuis une dizaine d'années.
03:14On se rappelle des opérations fruits et légumes moches
03:17qui ont été reprises par tous les distributeurs,
03:20le tout goût de tout go,
03:21il y a Phénix aussi pour les professionnels,
03:22enfin il y a eu énormément d'offres dans l'alimentaire
03:26mais pas dans la cosmétique.
03:28Alors vous avez un concurrent,
03:30en tout cas qui existe,
03:31qui s'appelle Grise
03:32et qui est une plateforme de vente en ligne
03:34avec tous les mardis à 9h
03:36des produits qui sont mis en ligne
03:38avec effectivement des réductions,
03:40des prix réduits.
03:41Mais ce qui est intéressant,
03:42c'est qu'en fait s'il y a déjà un acteur,
03:44ça veut dire qu'il y a un marché,
03:45ça c'est toujours plutôt rassurant.
03:48Donc il y a une vraie place à prendre là
03:50avec une proposition de valeur.
03:52intéressante dans ce qu'on propose.
03:54Oui, c'est exactement ça
03:55et on le voit quand on a contacté les marques,
03:57quand on est en création,
03:58on contacte beaucoup de marques
03:59et on le voit avec les échanges
04:00qu'ils sont vraiment hyper contents
04:03parce que ça permet de les valoriser,
04:05de ne pas avoir des états de stock
04:07qui sont énormes
04:08et qui coûtent très très cher aux entreprises
04:09parce que les laboratoires,
04:11pour les créations,
04:11ils demandent des états de stock
04:14vraiment énormes pour créer des produits.
04:15Donc nous, si on peut les sauver,
04:17faire un petit geste pour la planète
04:19et faire découvrir des nouveaux produits,
04:21on est gagnant-gagnant,
04:21tout le monde y gagne en fait.
04:22Notre patron de ce soir,
04:23Alexis Debrosse,
04:24votre regard sur Bumpy ?
04:28Je trouve ça extraordinaire,
04:30c'est une très très bonne idée
04:31parce que ça veut dire
04:32que ce ne sont pas des mauvais produits,
04:34mais je prends un exemple très concret.
04:36Quand on fait du grand export,
04:38par exemple si je vends aux Etats-Unis
04:40ou à Dubaï,
04:42on doit avoir une durée de vie minimum
04:44des produits de 24 mois.
04:46Quand on fait une production,
04:47c'est 36 mois en général.
04:48alors que c'est-à-dire qu'un produit
04:51n'a plus qu'une durée de vie de 20 mois...
04:53Mais ce n'est pas toujours inscrit
04:54à la date limite sur les produits de beauté ?
04:56Non.
04:56Oui, mais chaque production,
04:58il y a un batch,
04:59il y a un numéro de lot.
05:00Oui, mais on ne les comprend pas, nous.
05:01Non, vous ne le comprenez pas,
05:02mais en général,
05:03sur le marché,
05:04il ne doit pas y avoir de produit
05:05qui dépasse la durée de vie.
05:08Mais par exemple,
05:09un produit qui a une durée de vie
05:10de 23 mois,
05:11c'est-à-dire près de 2 ans,
05:12je ne peux plus le vendre à l'export.
05:13Et le marché français,
05:14même s'il va très bien,
05:15il va peut-être absorber
05:17toute la production.
05:18Donc, c'est une excellente idée
05:20et ça permet aussi
05:22de pouvoir proposer des produits
05:24plus abordables
05:25à plus de gens.
05:26Exactement.
05:27Et de sauver.
05:27Benjamin ?
05:28Et quand on dit plus abordables,
05:29c'est quoi ?
05:30C'est combien de pourcentage de réduction ?
05:31On va entre du moins 20 à du moins 50
05:33parce qu'il y a des produits
05:34où quand on est sur,
05:36par exemple,
05:36des packagings abîmés
05:37lors du transport,
05:38on ne va pas non plus,
05:39quand c'est une boîte
05:40qui est juste abîmée,
05:41le produit à l'intérieur,
05:42il est identique.
05:42Donc, ce n'est pas le but
05:43de faire des grosses réductions.
05:45Par contre, sur des dates courtes,
05:46oui, on va être sur du moins 50,
05:47moins 70,
05:48ce qui est légitime.
05:49Et le reste,
05:49on travaille aussi
05:50avec des associations
05:51pour vraiment aller
05:52jusqu'au bout de la démarche.
05:53Et pas vraiment...
05:54C'est le tout goût de la cosmétique.
05:56Exactement.
05:56Le modèle est à peu près le même.
05:57Sauver les produits au maximum.
05:58Bien sûr.
05:59Vous êtes toute seule à la création.
06:01Oui.
06:01Comment les fonds ?
06:02Comment vous avez fait ?
06:03Alors, j'ai eu de la chance.
06:05Il y a quand même...
06:05J'ai un investisseur,
06:06un business angel
06:07qui m'a aidée sur le début.
06:09La banque a suivi tout de suite.
06:10Je n'ai pas eu trop
06:11à démarcher de banque
06:12et j'ai eu cette chance-là
06:13qu'ils ont fait un suivi direct.
06:15Et j'ai une agence de communication aussi
06:17qui est super,
06:17qui a bien compris.
06:18C'est super.
06:19Qui a bien compris.
06:20Je me suis entourée
06:20avec des personnes
06:21qui me comprenaient,
06:22les avocats, etc.
06:23Parce que, ben,
06:23ce n'est pas mon domaine le marketing,
06:25ce n'est pas mon domaine le droit.
06:26Chacun sa place.
06:27Et l'agence de Comnovi
06:28est géniale
06:29et l'avocat aussi.
06:30Donc, j'ai réussi à m'entourer
06:31assez bien, je pense,
06:32pour faire un bon lancement.
06:33Si vous êtes parmi nous ce soir,
06:35Cynthia Favrel,
06:35sur Europe 1,
06:36c'est aussi parce que
06:36vous avez des besoins.
06:39La priorité, c'est quoi ?
06:40La priorité,
06:41ça va être effectivement
06:42d'embaucher,
06:43parce que le marketing,
06:43tout ça,
06:44ça prend du temps.
06:44Et après,
06:45de développer au maximum
06:46pour aller développer les applis.
06:47Nous sommes toujours avec Cynthia Favrel,
06:49la fondatrice de Bumpy.
06:50Bumpy,
06:51c'est le tout-goût-to-go
06:52de la cosmétique.
06:53Ça va sortir dans quelques jours
06:55le site internet.
06:57Cynthia,
06:57vous avez des besoins.
06:58C'est aussi pour ça
06:59que vous êtes dans la France Bouge.
07:00La France Bouge,
07:00c'est mettre en relation
07:01des start-up avec des patrons
07:03et avec des coachs,
07:04avec des coachs
07:05qui ont été entrepreneurs.
07:06C'est le cas de Marie-Georges
07:07qui est associée en charge
07:08des activités de conseil
07:09en développement durable
07:10chez Accenture.
07:12Europe 1,
07:13le réseau,
07:14la France Bouge.
07:15Allez Marie.
07:16Alors Cynthia,
07:17je me demandais,
07:18puisque le site
07:19n'est pas encore en ligne,
07:20il va l'être bientôt,
07:22comment vous envisagez
07:23de vendre les produits ?
07:24Est-ce que vous allez faire
07:24des ventes flash ?
07:26Des ventes flash,
07:28effectivement,
07:28du mardi au mardi
07:29à la fin de la semaine.
07:31On clôture les ventes
07:32et on envoie,
07:32on expédie en une semaine
07:34à la fin de la vente.
07:35On va aussi,
07:35on a prévu là sur le mois
07:36de décembre,
07:37alors pour l'instant à Rennes,
07:38parce qu'effectivement,
07:39on n'est pas encore 50,
07:40mais de faire des boutiques éphémères.
07:42Voilà,
07:43le concept,
07:43c'est encore une fois
07:44de valoriser des produits.
07:45Donc,
07:45s'il y a encore des stocks,
07:46on les met aussi en avant
07:47en boutique.
07:47Et vous,
07:48vous gagnez votre vie
07:48grâce à l'achat de ces produits ?
07:53Oui,
07:53on a une marge,
07:54effectivement,
07:55il y a une commission
07:55qui est faite comme une boutique
07:56ou un site de revendeur classique.
07:58Marie ?
07:58Oui,
07:59alors,
07:59ce que je pensais,
08:00il y a des choses
08:00qui fonctionnent très bien,
08:01on a dit dans l'alimentaire,
08:02tout goût,
08:03tout goût,
08:03etc.,
08:03peut-être dont vous pourriez
08:04vous inspirer.
08:06Il y a le système de panier.
08:08Oui.
08:08Alors,
08:08il y a le système de,
08:10voilà,
08:10on peut acheter un panier
08:11dans lequel peut-être,
08:12il y a,
08:13comme les fruits et légumes,
08:13il y a un ou deux produits
08:17qu'on peut découvrir.
08:18Donc,
08:18il y a des systèmes,
08:19et ça,
08:19c'est pas mal pour vous.
08:20Oui,
08:20même de boxe un peu.
08:20Voilà,
08:21exactement.
08:22Et du panier,
08:22on peut aller à la boxe.
08:23Exactement.
08:24Et je me disais,
08:24pour commencer,
08:26comme vous avez déjà créé un site,
08:28enfin,
08:28n'est-ce pas,
08:28sur Instagram,
08:30un compte,
08:30vous avez déjà des followers,
08:31vous avez déjà une communauté,
08:32peut-être avec un système de boxe,
08:34en proposant à vos abonnés,
08:35vos fans,
08:36de dire,
08:36ben voilà,
08:37vous vous abonnez.
08:38Alors,
08:38l'abonnement,
08:38on sait qu'en termes de modèle économique,
08:40c'est assez formidable
08:40parce que ça crée de la récurrence.
08:42Exactement.
08:42Et en disant,
08:43ben voilà,
08:43on vous propose de vous abonner
08:45pour, je sais pas,
08:4620 euros par mois,
08:47et on vous envoie un petit panier
08:49tous les mois,
08:49ou tous les deux mois,
08:51et ça peut être un moyen
08:52de créer déjà
08:53de la fidélisation,
08:54de la récurrence.
08:54De la récurrence.
08:55Je me demandais si vous aviez pensé à ça.
08:56On a pensé à ça,
08:57et pourquoi on n'est pas arrivé
08:58sur ce modèle-là,
08:59parce qu'on est passé par plein
09:00de modèles différents,
09:00c'est qu'il y a un achat de stock.
09:02Et les achats de stock
09:03sont très très lourds,
09:04en fait,
09:04et les marques
09:04ne peuvent pas nous laisser
09:05des stocks pendant
09:06un ou deux mois,
09:07le temps qu'on leur vide leur panier.
09:08L'avantage de la vente éphémère,
09:10c'est qu'il n'y a pas
09:10d'achat de stock,
09:11c'est qu'on a juste
09:11un état de stock.
09:12Donc pour gérer
09:13un début d'entreprise,
09:14c'est plus facile
09:15en termes de gestion.
09:16Mais effectivement,
09:17c'est dans les starting blocks
09:18sur le modèle d'abonnement,
09:19quand on aura vraiment
09:20les partenariats bien figés.
09:22Et ensuite,
09:22pour revenir sur ce que vous disiez
09:24sur la vente en boutique,
09:26effectivement,
09:27ce qui fonctionne très bien
09:28sur tout goût,
09:29tout go,
09:29c'est qu'en fait,
09:30on sait autour de chez soi
09:32dans quel supermarché
09:33on peut aller.
09:35C'est complètement géolocalisé
09:36et c'est dans des enseignes
09:38qui sont des enseignes
09:38de consommation habituelles.
09:40Et donc,
09:40je me demandais
09:41si vous aviez aussi
09:42ce modèle-là.
09:42On a prévu aussi
09:44ce modèle-là
09:44de travailler avec,
09:45par exemple,
09:46les pharmacies,
09:47les magasins de cosmétiques,
09:49de faire des points de vente
09:50et d'aller chercher
09:51des paniers cosmétiques.
09:53Après,
09:53c'est souvent les distributeurs,
09:54vu qu'on a échangé
09:55avec les distributeurs,
09:56c'est qu'ils récupèrent
09:57de toute façon des stocks.
09:58Par exemple,
09:58à la fin,
09:59sur des dates courtes,
09:59que les marques,
10:00des fois,
10:00récupèrent
10:01ou ils les mettent
10:02en promo naturellement.
10:03Donc,
10:03effectivement,
10:04ça va arriver.
10:06On a prévu ce modèle-là
10:08et pour l'instant,
10:08on se fixe effectivement
10:09sur le site
10:10mais on en a échangé
10:12au début avec la com
10:12pour faire ça.
10:14Et puis,
10:14peut-être encore une chose,
10:16je continue.
10:16Je continue
10:17et après,
10:17on va découvrir
10:18Patricia et mon shampoing.
10:19Je réfléchissais
10:20sur le positionnement.
10:22Vous avez un positionnement,
10:23évidemment,
10:24beaucoup sur la responsabilité.
10:26Je me demandais
10:26si ça ne valait pas le coup
10:28d'être,
10:28peut-être encore plus précis,
10:32encore plus resserré
10:33sur le choix des marques
10:36avec lesquelles vous travaillez.
10:37Peut-être travailler
10:38avec une marque
10:38un peu iconique
10:39sur un segment,
10:41je me tourne,
10:41qui pourrait être aussi
10:45peut-être un ambassadeur
10:48et aussi une manière de...
10:50Chez Talika ?
10:51Pardon ?
10:51Il y a beaucoup d'invendus,
10:52beaucoup de stocks, Alexis ?
10:53Alors, en général,
10:54j'ai un bon problème
10:55qui est celui
10:56des ruptures de stocks.
10:57Bon, ben voilà.
10:58Mais effectivement,
10:59comme je le disais,
11:00il y a parfois,
11:00parce qu'il y a ce qu'on appelle
11:01les minimums de production.
11:03Oui.
11:03C'est-à-dire que vous voulez faire,
11:04par exemple,
11:05on doit faire des minimums
11:06de production
11:07qui peuvent aller
11:07de 10 000 à 50 000 pièces
11:09et parfois,
11:10le marché français
11:11qui marche très fort
11:12ne peut pas tout absorber
11:14et quand on exporte,
11:15on passe ces 24 mois,
11:17effectivement,
11:17on peut se retrouver avec...
11:19Mais ça permet aussi,
11:20l'objectif chez Talika,
11:22c'est que le plus de gens
11:23puissent découvrir la marque.
11:24Bien sûr, bien sûr.
11:24Donc, ça marche très fort.
11:25Pourquoi pas des partenariats ?
11:26C'est ce que vous dites, Marie.
11:27Oui, je disais ça.
11:27Je disais,
11:28vous ciblez certaines marques,
11:30avoir vraiment une curation,
11:32en fait,
11:33de ne pas vendre
11:34n'importe quelle marque
11:35et d'affirmer vos valeurs
11:36à travers les marques.
11:36Oui, je suis d'accord avec Marie,
11:37il ne faut pas se trouver
11:38de donner une coloration
11:39très importante,
11:40d'autant plus que
11:41les plateformes généralistes,
11:42vous le disiez tout à l'heure,
11:43de déstockage,
11:44ça existe déjà.
11:45Et donc, vous,
11:46si vous voulez être visible
11:47et un peu vraiment
11:48sur le modèle de Talika,
11:50en disant vraiment
11:51la qualité,
11:52le positionnement,
11:53la ligne très claire,
11:55ça valait peut-être
11:55le coup de travailler ça.
11:57Sur des marques,
11:57pour l'instant,
11:58les marques partenaires,
11:59en tout cas,
12:00sont tous éco-responsables
12:01et en tout cas,
12:02valorisent la planète
12:03parce que c'est quand même
12:03le credo de base,
12:04c'est d'aller vers
12:05l'éco-responsabilité
12:06de chaque personne.
12:07Donc, pour l'instant,
12:08les marques qu'on sélectionne
12:09sont responsables,
12:11sont éco-responsables
12:12et en tout cas,
12:12font attention
12:13à la composition au maximum.
12:16Rapidement,
12:16Alexis Lebrose,
12:17comme ça,
12:17on va découvrir aussi
12:18Patricia,
12:18qu'on ait un peu de temps
12:19pour les éviter.
12:19Avec grand plaisir
12:20parce que Patricia
12:20a des choses passionnantes.
12:22En tout cas,
12:22moi, je suis convaincue
12:23par mon shampoing.
12:24Ce que je voulais juste dire,
12:25ce qui est essentiel,
12:27c'est que ça respecte
12:28le réseau de distribution
12:28existant.
12:30C'est-à-dire que les pharmaciens
12:31ne se disent pas
12:31que c'est une concurrence,
12:32moi, j'arrête de travailler
12:33avec cette marque
12:33et ça,
12:34c'est le point très important.
12:35Et on a eu des demandes
12:36d'ailleurs de marques
12:36qui nous ont demandé
12:37est-ce que vous allez
12:37vendre sur Amazon ?
12:38Non, on n'est pas là
12:39pour concurrencer
12:40les partenaires,
12:42ce qui existe déjà.
12:43Ce n'est pas du tout ça
12:43et on n'aura pas
12:44toute la gamme de toute façon.
12:45Ce n'est pas possible
12:45d'avoir la gamme entière
12:46donc on n'aura que
12:47quelques produits.
12:48Donc, les clients
12:48ne perdront pas
12:49leurs distributeurs classifs.
Commentaires