Rio Innovation Week: Lance! conversa com Flávio Levi, CCO da Kings League

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00:00Mais um Lancebis convida diretamente do Rio Innovation Week

00:03e agora com o convidado especialíssimo Flávio Levi, CCO da Kings League.

00:08Esse sucesso aqui chegou já fazendo sucesso enorme aqui no Brasil, um burburinho.

00:12Queria justamente que você começasse falando. Esperava?

00:16Bom, primeiro obrigado pelo convite.

00:18Cara, é uma caixa de surpresas porque é o país do futebol,

00:22só que ao mesmo tempo a gente fala de algo novo,

00:24que foge um pouco daquele futebol tradicional.

00:27Então a expectativa com certeza era alta, mas a gente não imaginou que ia ser como é hoje.

00:31Hoje a gente tem ingressos que esgotam em questão de minutos,

00:34a gente tem milhões de devices conectados para assistir nas partidas.

00:39Então eu acredito que hoje superou a expectativa que a gente tinha.

00:42Que bom, isso acho que é ótimo.

00:44Mas no começo a gente tinha aquela dúvida, justamente por isso,

00:48porque é algo que é mais disruptivo, foge um pouco daquele padrão tradicional.

00:53E quais são os próximos passos agora?

00:54Cara, os próximos passos eu acho que continuar...

00:58Como continuar deixando esse público engajado?

01:01Como manter ele ali conectado, assistindo?

01:05Como trazer dinâmicas para manter o jogo sempre dinâmico?

01:09Porque um dos grandes lances da Kings League é justamente a partida dinâmica.

01:13É justamente você ter algo acontecendo o tempo todo.

01:15Então como manter isso de uma forma que a gente tenha esse engajamento do público

01:20e não pareça, não, é mais do mesmo, é a mesma coisa como manter essa chama acesa.

01:25E o que tem a Kings League no Brasil?

01:26Tem de diferente da Kings League original lá, criada na Esportes?

01:30Ah, sem sombra de dúvidas, a torcida.

01:33Sensacional.

01:33Quando você assiste a Kings League nos outros países fora aqui do Brasil,

01:38o pessoal é mais morno, é mais tranquilo.

01:40Eu até comentei no painel que eu estava no Mundial de Clubes na França

01:44e, cara, dá para você ouvir quase a respiração dos jogadores

01:47porque fica um silêncio na arena.

01:49Na nossa, não.

01:50Você não consegue, mal consegue falar que a galera leva o instrumento,

01:53tem torcida organizada, tem gritaria, tem barulho.

01:56Até aquela emoção que a gente vê no futebol tradicional,

01:59tem na Kings League no Brasil,

02:00mas que na Kings League fora você já não tem ela tão forte como tem aqui.

02:04É o que mostra que não é um público só digital, né?

02:06É um público que existe na vida real.

02:08Mas esse debate sobre o público é muito importante, né?

02:12Porque tem sempre, é o mesmo que acompanha o futebol,

02:14é uma galera que está cansada do futebol

02:16e quer procurar outra forma de consumir.

02:18É as duas coisas, as pessoas consomem as duas ao mesmo tempo.

02:20Como é que vocês veem isso?

02:22Boa parte do público não era consumidora de futebol

02:24e é interessante porque os presentes dos times hoje

02:27são streamers muitas vezes de games,

02:29então a gente tem um público muito forte que veio de games,

02:32mas que não necessariamente de futebol,

02:34até porque isso remete um pouco à origem da Kings League,

02:36que é justamente o fato da geração Z já não acompanhar tanto o futebol,

02:40porque achasse o futebol, achava chato, longo, sem acontecer muita coisa.

02:46Na verdade é uma arte,

02:48só que, por exemplo, é um dos poucos esportes que pode acabar empatado.

02:51Hoje o beisebol não acaba empatado,

02:52o basquete, o vôlei não acaba empatado.

02:54Então teve essa dinâmica de trazer esse formato diferente para ter esse público.

03:00Tem, obviamente, o público que gosta do futebol como um todo

03:04e aceitou a Kings League.

03:06Tem aqueles que falam, ah, não, Kings League não é futebol.

03:09E esse eu convido para assistir uma partida lá,

03:10que você vai ver que o pessoal joga pra caramba.

03:12Quando a gente faz X1, quando tem X2, até X3,

03:15cara, é uma briga assim,

03:17um altíssimo nível.

03:18E é difícil, para quem já jogou X1 sabe que é difícil.

03:21E tem esse público novo que está se formando,

03:23que está começando a ir para o futebol,

03:25e que é legal porque antigamente você tinha os pais que levavam os filhos no estádio.

03:29Hoje a gente tem as crianças que levam os pais na arena

03:31e explicam as regras da Kings League para os pais,

03:34o que é muito legal.

03:35Então tem um pouco dessa inversão também.

03:37E, obviamente, tem aquela expectativa de que em algum momento eles se cruzam.

03:40O pai, pô, legal, vou lá assistir a Kings League,

03:41mas você vai comigo assistir o jogo lá do meu time no estádio.

03:45Então tem um pouco disso.

03:47E aproveitando esse gancho,

03:47como você acha que vai se desenrolar esse conflito de públicos, né?

03:50Acho que o caminho é gente que, talvez,

03:53a Kings League tem sido a porta de entrada para acompanhar futebol.

03:55Gente que vai, justamente, sair do futebol

03:57e tentar algo mais dinâmico na Kings League.

03:59Como é que será que isso vai...

04:00Eu não acho que saiam do futebol só para acompanhar a Kings,

04:02porque eu acho que quem gosta de futebol, gosta de futebol.

04:04E aí pode, inclusive, aquele que pode estar passando o jogo que for,

04:07estar assistindo.

04:08Eu acho que agrega muito para o futebol,

04:10no sentido de trazer um público novo para acompanhar o futebol.

04:14Porque o Brasil tem público para todos os tipos de esportes.

04:17Eu acho que tem muito espaço ainda para desenvolver isso.

04:20E a gente teve outra novidade,

04:23que é a Copa do Mundo da Kings League.

04:25Explica um pouquinho para o público como é que vai se desenrolar

04:28e se a ideia é ser o evento mais grandioso da Kings League,

04:31como é a Copa do Mundo de seleções para o futebol.

04:34Sim, a expectativa é grande.

04:35A gente tem duas copas anuais que são muito importantes.

04:38O Mundial de Clubes, que é a ponta,

04:39geralmente no meio do ano,

04:41que geralmente esse ano que vem vai acontecer

04:44entre o Mundial da FIFA e depois da...

04:49Antes do Mundial da FIFA, mas depois da Champions League.

04:52E a gente tem o Mundial de Nações que acontece em janeiro,

04:54que basicamente é o maior evento.

04:57A expectativa é altíssima, porque, por exemplo,

05:00quando a gente teve o último, a participação do Brasil,

05:02que foi inclusive campeão,

05:04existiam só dois times, que era a G3X e o FURIA,

05:06e foi um misto entre esses dois times.

05:08Hoje a gente tem dez times aqui

05:10e vai ter que estruturar um time

05:11para ser a seleção brasileira também.

05:13Em relação à dinâmica, ela acontece em janeiro,

05:16até porque é um período que não tem

05:17outros campeonatos acontecendo,

05:20junto com o fato de ser um período de férias escolares,

05:23o que é muito bom para o público que a gente trabalha também.

05:26E vão ser duas semanas de jogo todo dia,

05:29até a final.

05:30A final ainda é segredo onde vai ser a final,

05:32não vai ser na Arena,

05:34mas a expectativa é muito alta.

05:35E você, como diretor comercial,

05:38eu queria que falasse um pouquinho mais

05:39das fontes de receita da Kings League,

05:41porque tem uma coisa que é muito diferente,

05:42que não é transmitida exclusivamente pela Kings League.

05:45A direção é disseminada em vários canais de streamers,

05:48então como é que funciona isso?

05:50A gente tem os nossos canais próprios,

05:52mas a gente tem, por exemplo, a KZTV,

05:53que é um parceiro.

05:54A gente tem os presidentes dos times,

05:56que também fazem a transmissão das partidas,

05:59não só as deles,

06:01mas fazem muitas vezes,

06:02eles chegam antes de começar,

06:03começam a fazer streaming,

06:04e vão até terminar.

06:06Em relação à receita,

06:07a gente trabalha com patrocinadores.

06:09O que a gente faz é tentar fazer o trabalho

06:11de curadoria dentro da escolha dos patrocinadores,

06:14para que sejam patrocinadores que tenham fit,

06:16que conectem com o público que a gente tem hoje.

06:20Porque a gente tem um público também muito jovem,

06:23relevante,

06:23a gente tem menores de 18,

06:25tem crianças que vão na arena que assistem.

06:27Então a gente tem que ter esse cuidado

06:28com os patrocinadores que a gente escolhe também.

06:32Então a gente tem marcas que são,

06:34que conectam muito com esse público,

06:36como o McDonald's, o próprio iFood,

06:38a Biz, o Trident,

06:40várias outras marcas.

06:42E para a gente finalizar,

06:43você falou no painel de novos presidentes,

06:45será que dá para soltar alguma coisa?

06:47O que vai mudar para o próximo?

06:49Essa daí, se eu solto, o pessoal me mata, cara.

06:52A boa notícia é que é assim,

06:54a gente busca sempre trazer presidentes

06:59que agreguem muito em relação à transmissão,

07:01à rede que eles têm, ao público que eles têm.

07:04Alguns times tinham só um presidente, por exemplo,

07:06e isso muitas vezes sobrecarrega,

07:08porque o presidente tem que estar ali postando,

07:10ele tem que estar em todos os jogos,

07:11ele tem que estar nos eventos,

07:12até que bater pênalti, inclusive foi muito legal ver.

07:16A gente tem presidentes mulheres também,

07:17que foi muito legal ver elas batendo pênalti também.

07:20A gente vai ter algumas adições de peso

07:22para a próxima temporada.

07:25Vai ser anunciado agora em breve,

07:27em outubro a gente vai ter um anúncio importante,

07:29onde provavelmente a gente deve anunciar

07:30algumas mudanças em relação a isso.

07:31Estamos ansiosos para isso.

07:33Muito obrigado, Flávio.

07:34Valeu, obrigado.

07:34Valeu.

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