- hace 5 meses
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DiversiónTranscripción
00:00Mi novia se rió y dijo, ¿cuándo vas a dejar esa empresa emergente tonta y conseguir un trabajo de verdad? Yo dije, esa es una buena pregunta. Un año después, la despidieron. Descubrió la respuesta cuando vio el nombre de la empresa que acababa de adquirir la suya. Yo, hombre de 29 años, he estado matándome a trabajar en una empresa emergente durante tres años. No un unicornio de Silicon Valley, solo una pequeña empresa de software centrada en la gestión de inventario para restaurantes locales. Poco sexy, práctico, real.
00:26Mi novia, Bryana, de 28 años, trabaja en el mundo corporativo, una gran firma de marketing regional, edificio de cristal, aparcamiento validado, con todo. Llevamos cuatro años juntos, viviendo juntos desde hace dos. Cuando me uní a Foote Track Systems, éramos ocho personas en un almacén reformado. Mi sueldo bajó de 75.000 dólares en mi antiguo trabajo a 45.000 dólares, más participaciones que podrían no valer nada. Bryana no estaba contenta, pero yo creía en lo que estábamos construyendo. Los márgenes de los restaurantes son escasos.
00:55El desperdicio de alimentos acaba con los beneficios. Nuestro software realmente podía ayudar a las pequeñas empresas a sobrevivir. Importaba. El esfuerzo fue real, eso sí, semanas de 60 horas, cenas de fideos instantáneos, conducir para Uber los fines de semana para pagar el alquiler.
01:10Mientras tanto, Bryana ascendía en su escalera corporativa, de gerente de cuentas junior a gerente de cuentas y a gerente de cuentas senior. Su sueldo llegó a los 85.000 dólares. Nunca me dejó olvidarlo. El mes pasado fue nuestro punto de ruptura. Estaba depurando código a las 11 de la noche cuando ella llegó a casa después de tomar algo con sus amigos del trabajo.
01:29¿Todavía jugando con tu aplicación cita? Preguntó. Acabamos de firmar nuestro cliente número 50, dije. Se río. ¿50? Vale. Mi equipo gestiona 50 clientes cada uno. Es diferente cuando construyes desde cero, dije.
01:44Lo es, ¿de verdad? Acéptalo, Adrién. Esta fantasía de la empresa emergente tiene que terminar. Estamos progresando. Los ingresos han subido un 300% este trimestre. El 300% de nada sigue siendo nada. ¿Cuándo vas a dejar esa empresa emergente tonta y conseguir un trabajo de verdad? La miré. La miré de verdad. Cuatro años juntos y todavía no entendía por qué estaba haciendo esto. ¿Yo? Dije. Esa es una buena pregunta. Por fin.
02:14El marido de Kendra acaba de ser ascendido en el banco. Seis cifras. Ese podría ser tú si dejaras de perder el tiempo. Tienes razón, dije. Debería pensar en mi futuro. Ella sonrió, me besó en la mejilla y se fue a duchar. Yo me quedé despierto programando hasta las 3 de la madrugada, pero algo cambió esa noche. Su desprecio era tan casual, tan completo, como si mi trabajo fuera solo un pasatiempo que con el tiempo superaría. Bien, veamos cómo se desarrolla esto. Actualización 1, el esfuerzo. Después de esa conversación,
02:44dejé de compartir los éxitos de la empresa emergente con Bryana. De todos modos, no le importaba. Cuando
02:50llegamos a los 100 clientes, lo celebré con mi equipo. Cuando cerramos nuestro primer contrato con
02:55una gran empresa, se lo conté a mi madre. Bryana solo recibía actualizaciones superficiales. ¿Qué tal
03:01el trabajo? Bien. Ocupado. ¿Sigues con eso de los ordenadores? Sí. Mientras tanto, ella se
03:08quejaba constantemente de su trabajo. Su jefe, Garrett, era un micromanager. Los clientes eran
03:14exigentes, la política interna agotadora. Pero ese sueldo, ese prestigio, ese aparcamiento validado. Yo
03:21solo asentía y escuchaba. Seguí esforzándome. Tres meses después de su comentario sobre el trabajo de
03:26verdad, las cosas empezaron a suceder rápido. Nuestro mayor competidor, Menutech, se puso en contacto con
03:32nosotros. Querían comprarnos. La cifra era de las que cambian la vida. No dinero para jubilarse para
03:38siempre, pero lo suficiente como para ser importante. Mi cofundador, Raj, y yo teníamos una decisión,
03:43vender ahora por un buen dinero o seguir construyendo para un dinero potencialmente mucho mayor más
03:47adelante. Elegimos la puerta número 3, asociación estratégica. Menutech invertiría. Seguiríamos
03:54siendo independientes, pero con recursos para escalar. Lo mejor de ambos mundos. El acuerdo se cerró en
04:00mayo. De repente, mi sueldo de 45.000 dólares saltó a 95.000 dólar. Mi participación en la empresa valía
04:06sobre el papel una cifra media de seis cifras. Nos mudamos a oficinas de verdad y contratamos a 20
04:11personas. No le conté nada de esto a Bryana. ¿Por qué? Había dejado claro que no respetaba el trabajo.
04:18Solo le importaría el dinero. En su lugar, hice movimientos estratégicos. Seguí viviendo como si
04:24ganara 45.000 dólares, conduciendo el mismo onda de estar talado, vistiendo la misma ropa y quejándome de
04:28estar sin Blanca cuando ella quería cenas caras. Bryana decía, quizás si consiguieras un trabajo
04:33de verdad, podríamos permitirnos cosas bonitas. Yo respondía, probablemente tengas razón. Empezó a
04:39ser más cruel, comparándome con los novios de sus amigas, dejando anuncios de trabajos en bancos en
04:43mi portátil, diciendo a la gente que todavía estaba descubriendo qué hacer con casi 30 años. La fiesta de
04:48compromiso de su amiga Mattie fue brutal. Un tipo al azar, ¿y tú, a qué te dedicas? Bryana,
04:54interrumpiendo, está entre trabajos, todavía encontrándose a sí mismo. Yo, trabajo en una
04:59empresa de software. Bryana, en realidad es más un pasatiempo, unos cuantos chicos jugando con
05:04ordenadores. La condescendencia era palpable. Sonreí, cogí otra cerveza y dejé que les contara
05:09a todos lo exitosa que era ella mientras yo tenía dificultades. Actualización 2, la revelación.
05:15Seis meses después de nuestra nueva financiación, Fodtrak estaba teniendo un éxito arrollador,
05:19más de 500 clientes, ingresos creciendo un 40% mes a mes. Tecrunch escribió sobre nosotros. Una
05:25pequeña mención, pero ahí estaba. Bryana nunca lo vio. Sólo leía blogs de marketing corporativo. Pero
05:32su empresa sí lo vio. Verás, Fodtrak ya no era sólo para restaurantes familiares. Nos habíamos
05:37expandido a grupos de restaurantes, cadenas, cualquiera que gestionara múltiples locales.
05:42¿Adivina quién gestionaba el marketing para varias cadenas de restaurantes? La empresa de Bryana. Su jefe,
05:48Garrett, convocó una reunión sobre explorar socios innovadores para soluciones de clientes.
05:52Ella llegó a casa quejándose de tener que investigar empresas tecnológicas aleatorias.
05:56¿Puedes creer que tengo que perder el tiempo mirando estas empresas de nadie? Como si a una
06:00pizzería de Ohio le importara el software de inventario. Quizás si les importa, dije. Por favor.
06:07Los restaurantes quieren marketing, no más tecnología. Estas empresas emergentes simplemente
06:11no entienden de negocios. MN. Dos semanas después, fue asignada al equipo de evaluación de Fodtrak.
06:18La ironía era deliciosa. Tenía que analizar mi empresa para ver si valía la pena asociarse con
06:23ella. Llegó a casa con una presentación. Esta parece prometedora. Fodtrak Systems.
06:29¿Has oído hablar de ellos? Me suena familiar, dije. No son nadie especial, pero sus números están
06:35bien. Garret quiere que nos reunamos con ellos la semana que viene. Genial, respondí. Pasó días
06:41preparándose, investigando nuestra empresa, nuestros fundadores, nuestro crecimiento. Ni una
06:46sola vez se fijó en mi nombre. ¿Por qué? Nunca me había pedido mi perfil de LinkedIn. Nunca le
06:52importaron los detalles. Llegó el día de la reunión. Se fue con su mejor traje, lista para evaluar si
06:58éramos dignos de la asociación de su empresa. Yo aparecí 15 minutos tarde en Vaqueros y con mi
07:02sudadera de la empresa. Actualización 3, la reunión. La sala de conferencias se quedó en silencio cuando
07:08entré. Garret dijo, ¿podemos ayudarle? Yo, siento llegar tarde. El tráfico estaba fatal. Soy Adrienne,
07:16vicepresidente de desarrollo de negocios de Fodtrak. La cara de Bryanna fue una obra maestra,
07:21confusión, reconocimiento, conmoción, ira, todo en unos tres segundos. Garret, excelente. Bryanna
07:27aquí ha estado cantando las alabanzas de Fodtrak toda la semana. Yo, ah, sí. Me alegro de oírlo.
07:34Bryanna, en voz baja, yo no lo he hecho. Garret dijo que ustedes tienen la solución más innovadora
07:39que ha visto. Me senté justo enfrente de ella y saqué mi portátil, el mismo en el que había
07:44dejado los anuncios de trabajo. Gracias por recibirnos, dije. ¿Empezamos con nuestras métricas
07:49de éxito de clientes? La siguiente hora fue maravillosa. Presenté nuestros números,
07:54nuestro crecimiento, nuestra visión, de forma profesional y tranquila, mientras Bryanna permanecía
07:58congelada. Su colega Jessica hizo todas las preguntas. Bryanna no dijo nada,
08:03solo miraba fijamente. Cuando mostré nuestros precios para grandes empresas,
08:07Garret silbó. Garret, esos son márgenes saludables. Yo, creemos en el crecimiento
08:12sostenible. Demasiadas empresas emergentes queman dinero persiguiendo métricas de vanidad.
08:18Garret, su fundador, parece inteligente. Adrien Chen, ¿verdad? Yo, ese es nuestro
08:23director ejecutivo. Un tipo brillante. Tengo suerte de trabajar con él. Garret, ¿y ha estado
08:29allí desde el principio? Yo, tres años. Me uní cuando éramos ocho personas en un almacén.
08:35Garret, eso requiere agallas. La mayoría de la gente quiere la seguridad de las empresas
08:40consolidadas. Hice contacto visual con Bryanna. Algunos de nosotros creemos en construir algo
08:45significativo, aunque otros piensen que es una tontería. Ella se estremeció. La reunión terminó
08:51con apretones de manos y promesas de volver a hablar. Bryanna prácticamente salió corriendo.
08:55Esa noche fue la guerra. Actualización 4, las consecuencias.
09:00Bryanna ya estaba en casa cuando llegué, sentada en el sofá, con la copa de vino vacía.
09:04¿Cómo te atreves a humillarme así? Exigió. ¿Humillarte? Hice mi trabajo.
09:10Me has estado mintiendo. ¿Sobre qué? Nunca preguntaste por mi trabajo.
09:15Lo llamaste tonto, ¿recuerdas? Dejaste que creyera que estabas fracasando.
09:20Te dije que estábamos creciendo, continué. Te reíste de 50 clientes.
09:25Estás haciendo que sea culpa mía. Te burlaste de mí durante un año. Lo llamaste un pasatiempo.
09:31Le dijiste a todo el mundo que me estaba encontrando a mí mismo. Estaba intentando
09:35motivarte. ¿Comparándome con el marido de Kendra en el banco? Desvió el tema, me echó
09:40la culpa e intentó manipularme, pero el daño estaba hecho. Su jefe había visto su falta
09:44de profesionalidad. Sus colegas notaron su estado de parálisis. Jessica tuvo que llevar toda la
09:49reunión. Al día siguiente, en su oficina, fue duro. Garrett la llamó aparte.
09:55Brianna, podemos hablar de lo de ayer. Solo estaba sorprendida. Estabas poco preparada,
10:01poco profesional. Jessica dice que no contribuiste ni una sola vez. Estaba procesándolo. No podemos
10:07permitir que los problemas personales afecten las relaciones con los clientes, especialmente
10:10con socios tan prometedores. Llegó a casa furiosa. Pero ahora la dinámica había cambiado.
10:16Yo ya no era el tipo de la empresa emergente con dificultades. Su empresa quería hacer negocios
10:21con la mía. Entonces ocurrió la adquisición. Verás, Menutech había estado observando nuestro
10:27crecimiento. Su inversión estaba haciendo exactamente lo que esperaban, demostrar que
10:31podíamos escalar. Hicieron una oferta para adquirir completamente Foote Track. Nuestro director
10:36ejecutivo, Adrien, convocó una reunión general. Equipo, dijo, hemos recibido una oferta de adquisición.
10:42El equipo directivo la está considerando seriamente. La cifra era de 47 millones de
10:47dólares. Mi participación valía 2,8 millones de dólares antes de impuestos. No era una locura
10:53de dinero, pero cambiaba la vida de un tipo que vivía de fideos instantáneos. Votamos
10:57a favor de aceptar. El acuerdo se cerraría en 60 días. Pero aquí viene el remate, Menutech
11:03ya estaba en conversaciones de adquisición con otra empresa. Una adjugada de integración
11:07vertical estratégica, lo llamaron. Estaban comprando una firma de marketing regional,
11:11una que se especializaba en marketing de restaurantes. ¿Adivinan cuál? Actualización
11:16final, la justicia poética. La adquisición por parte de Menutech se cerró un martes.
11:21El miércoles, fui ascendido a vicepresidente de alianzas estratégicas para la entidad combinada.
11:25El jueves, se anunció la otra adquisición. Brian se enteró a través de un correo electrónico
11:30a toda la empresa.
11:31Nos complace anunciar la adquisición de Morrison Marketing Group por parte de Menutech. Con
11:36efecto inmediato, esta fusión estratégica creará una sinergia sin precedentes en el
11:39espacio de la tecnología para restaurantes. Me llamó, hiperventilando. ¿Tú lo sabías?
11:45¿Sobre qué? No te hagas el tonto. Tu empresa compró la mía. Técnicamente, dije, Menutech
11:51compró nuestras dos empresas. Esto no está pasando. ¿No decías que Morrison era una gran
11:56empresa? ¿Trabajos estables y de verdad? La integración fue brutal para su equipo.
12:02Hubo despidos por todas partes. Menutech mantuvo intacto al equipo de Foote Track. Nosotros
12:07éramos la tecnología que compraron. El equipo de Morrison era en su mayoría redundante con
12:11el departamento de marketing existente de Menutech. Brian sobrevivió al primer recorte,
12:16por los pelos, pero su jefe Garrett fue despedido. Jessica también. Todo el equipo directivo
12:21fue reemplazado por gente de Menutech. Fue asignada, y atención, al equipo de integración
12:26de Foote Track, reportando a nuestro jefe de marketing, que reportaba a nuestro director
12:29ejecutivo, que me reportaba a mí en la nueva estructura. Su primer día en la nueva organización
12:33fue pura poesía. Nuevo jefe, estamos encantados de tener al equipo de Morrison a bordo. Trabajarán
12:39estrechamente con la dirección de Foote Track para alinear nuestras estrategias de marketing.
12:43Brianna, rechinando los dientes, encantada de estar aquí. Nuevo jefe, Adrienne te solicitó
12:48específicamente para la vertical de cadenas de restaurantes. Dice que tienes un profundo
12:52conocimiento del sector. Si la solicité. Para los turnos de noche, los clientes difíciles,
12:57las cuentas que nadie quería. Duró tres semanas. Llegó a casa una noche y explotó.
13:03¿Estás disfrutando de esto? ¿Disfrutando de qué? Tienes un trabajo de verdad en una
13:08empresa de verdad. Aparcamiento validado y todo. Estoy haciendo el trabajo pesado.
13:13¿Me tienes revisando métricas de redes sociales a las 10 de la noche? ¿Ese es el trabajo?
13:17Dije. Construir algo requiere esfuerzo. ¿Esto es venganza? Estos son negocios.
13:24Querías la vida corporativa. Bienvenida a la vida corporativa. Renunció la semana
13:29siguiente. Volvió a casa de sus padres. Lo último que supe es que estaba haciendo
13:33consultoría, lo que significa que está desempleada pero es demasiado orgullosa para
13:37admitirlo. La hermosa ironía, si hubiera respetado mi trabajo, apoyado el viaje, ahora
13:42mismo estaría viviendo cómodamente. Solo mis acciones de Foote Track me han solucionado la
13:46vida. En cambio, está enviando mensajes de LinkedIn a gente de la que solía burlarse,
13:50suplicando referencias. Su último mensaje de texto, espero que seas feliz. ¿Destruiste
13:56mi carrera? Mi respuesta, esa es una buena pregunta. La bloqueé después de eso. Ahora
14:02dirijo una división de una empresa valorada en 9 cifras. Salgo con alguien que me apoyó
14:05cuando estaba depurando código a medianoche y vivo en un apartamento que compré al contado.
14:09Y Brian A sigue publicando citas motivacionales sobre conocer tu valor y el momento divino, mientras
14:13solicita trabajos de marketing para principiantes. Resulta que esta empresa emergente tonta fue
14:17el trabajo más real que he tenido. Construí algo, vendí algo, cambié un poco una industria.
14:23Pero seguro, el marido de Kendra en el banco probablemente tenga un mejor aparcamiento
14:26validado. Realmente valoro escuchar sus perspectivas. Y por favor, no olviden darle me gusta a este
14:32vídeo y suscribirse para no perderse lo que viene.
14:43Gracias.
14:44Gracias.
14:45Gracias.
14:46Gracias.
14:47Gracias.
14:48Gracias.
14:49Gracias.
14:50Gracias.
14:51Gracias.
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