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  • 24/06/2025

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00:00Salut Fabrice. Bonjour Sébastien. Je n'ai pas de faire cette Influencia Café, pas autour d'un
00:14café, mais on a décidé de changer un peu le format et merci de jouer le jeu, on a décidé
00:19de marcher un peu sur la croisette pour parler un peu de Cannes, des Cannes Lions et ça m'intéresserait
00:29de savoir un peu ce qu'est l'agenda d'un patron d'une très grosse régie télé comme toi quand
00:35il y a un Cannes. Est-ce que tu vois plutôt tes partenaires américains, est-ce que tu vois plus
00:41des annonceurs, des agences, des techs, tout le monde, un peu de tout ? Est-ce que tu subis la loi des
00:47rendez-vous toutes les demi-heures ? Exactement, oui. Première question, s'il vous plaît, nous raconter
00:54ce qu'est ton Cannes ? Alors moi j'ai découvert les Cannes Lions un peu tardivement et j'étais
01:01subjugué par la quantité de techs qu'on pouvait voir et par le fait que tout le marché était présent.
01:06Il y a presque une discipline ici à venir, donc effectivement je fais beaucoup de rendez-vous
01:15techs, on est quatre de la régie à venir, en fait on se répartit, c'est un peu l'ADN canal,
01:21c'est-à-dire il y a une partie créativité et donc j'ai eu deux personnes qui vont dans le palais
01:26détecter les tendances, regarder un peu les confs, s'oxygéner avec exactement des gens qui viennent du
01:33monde entier pour partager un peu les tendances créatives. Et puis avec Emmanuel Godard qui est
01:38mon adjoint sur le digital, on fait une vingtaine de rendez-vous techs, donc effectivement c'est à peu
01:43près la croisette dans tous les sens et on fait à peu près 10 rendez-vous par jour. Ça permet aussi
01:50de voir de manière assez informelle les agences, les annonceurs qu'on voit et y compris aussi
01:59des camarades concurrents. C'est aussi une façon d'échanger un peu pour prendre le pouls du marché
02:05plus globalement. Mais je dirais que c'est plutôt les rendez-vous techs qui sont le cœur.
02:08Et entre tes rendez-vous techs, tu arrives à avoir un peu d'agences et de clients ?
02:12C'est plus de manière informelle, on se croise, par contre on se succède d'ailleurs dans les rendez-vous
02:18techs. Mais c'est vraiment les rendez-vous techs qui sont le cœur de MAPENUS.
02:22Et du coup il y a beaucoup d'Américains ici, il y a toutes les plateformes, tous les grands studios.
02:26Oui. C'est aussi un moyen de voir vos partenaires ? Ou vous les voyez ?
02:31Oui, alors soit on voit un certain nombre de partenaires avec qui on fait le point sur notre collaboration.
02:35C'est aussi une façon de rencontrer le management qui se déplace et qu'on ne voit pas toujours et de leur
02:41expliquer un peu où on va, la stratégie du groupe et le point sur notre partenariat. Donc ça valorise
02:46aussi nos contacts opérationnels. Et on fait aussi pas mal de prospection sur des nouvelles solutions
02:51qui arrivent, sur des tests qu'on peut faire avec des gens qui viennent d'arriver sur l'Europe par
02:59exemple et avec qui on peut faire des tests par exemple. Donc c'est moitié des gens qu'on ne connaît pas
03:04et qu'on vient découvrir à moitié des gens qu'on voit un peu tous les ans pour faire le point.
03:08D'accord. Et ça fait combien de temps que tu te forces à cette discipline de venir aux Canadiens ?
03:12Alors je l'ai fait dans ma précédente expérience à TF1. Et depuis que je suis chez Canadi plus,
03:18je le fais tous les ans évidemment, on oublie le Covid. Mais c'est vraiment pour moi qui suis
03:25plutôt quelqu'un de marketing et pas tech. C'est une façon aussi pour moi de me forcer à faire
03:30une immersion tech de trois jours et justement d'écouter. Et justement, tu parlais de ton
03:36expérience précédente et de ton arrivée chez Canal. Je crois que ça fait à quelques jours près,
03:40pile cinq ans, que tu es à la tête de l'arrivée. Oui, c'était le Covid. C'était en été confiné.
03:47Et que tu as remplacé Francine. Je suis retombé sur un communiqué de presse et une annonce début juin 2020.
03:54Et donc, je me suis dit, voilà, cinq ans, c'est une étape. C'est vrai. J'imagine que le boulot
04:01d'il y a cinq ans est un peu différent de celui d'aujourd'hui. Le poids du gratuit versus le poids du
04:08payant n'est pas le même. Comment ton job, d'abord quel regard tu portes sur ces cinq dernières années
04:13et comment ton job a évolué ? Alors bon déjà, c'est, enfin je suis tellement heureux aujourd'hui.
04:20C'est vrai que je n'ai pas vu passer ces cinq ans. Je dis souvent que j'ai la chance d'être patron
04:27d'une PME dans un grand groupe et donc d'avoir à la fois l'avantage, on va essayer de ne pas se
04:32prendre le panier, d'avoir à la fois l'avantage de gérer un PNL avec des équipes super autonomes
04:39et en même temps d'appartenir à un grand groupe qui est fascinant dans son déploiement. Donc en fait,
04:44si je devais te répondre, il y aurait ces deux choses-là. C'est-à-dire que déjà, il y a mon action en tant que
04:49patron de régie. Et donc en fait, ce que j'ai vu beaucoup se développer, c'est déjà un Canal+,
04:59qu'on a réussi à repositionner beaucoup plus sur du Premium. Ça semble logique, mais il y a eu à un
05:05moment un trou d'air où finalement elle était un peu aspirée cette chaîne parmi les autres. Et grâce à des
05:11droits exceptionnels comme évidemment le cinéma, mais surtout la Ligue des Champions par exemple, on a
05:15repositionné Canal comme un asset ultra premium. Il y a eu l'explosion de certaines audiences comme
05:21par exemple CNews qui est devenu un phénomène incroyable sur les cinq dernières années. Moi,
05:25je l'ai connu à 0,7, elle est quasiment à 4 aujourd'hui de part d'audience. Elle est devenue
05:30leader, etc. Et puis le fort développement du digital avec à la fois la croissance de MyCanal,
05:37qui a fait à peu près x5 par rapport à il y a cinq ans, mais aussi l'arrivée de tiers. Et donc,
05:44c'est vrai que j'ai pu travailler. Alors, on l'avait commencé avec Francine, puisque j'ai travaillé avec
05:49elle pendant deux ans, avec le fait de faire entrer des tiers en régie au sein de Canal Plus Grandes
05:55Solutions, comme RTL9, puis Eurosport. Puis finalement, Max qui a eu une première mondiale l'an dernier avec la
06:02première fois qu'il y a eu un deal entre une plateforme SVOD et une régie télé. Donc, c'est
06:08l'écosystème en fait qui a fait ses cinq ans. Mais c'est vrai qu'aujourd'hui, je suis très fier du
06:13travail que les équipes font sur l'ensemble des domaines télé, cinéma, digital, avec des outils
06:20qui ont été complètement boostés aussi. Mais ça, c'est justement la tech qui a fait. On est devenu un
06:24monde beaucoup plus tech. Et puis, j'ai vu aussi le groupe beaucoup évoluer. Un groupe qui est encore plus
06:31mondial aujourd'hui et qui se voit comme un groupe mondial. Je disais justement à un partenaire tech ce
06:37matin, on est dans 52 pays. Mais avant, on faisait 52 entreprises. Et là, on a vraiment l'ambition de se
06:44comporter en groupe mondial. Ça commence par l'app dont l'expérience va être partout pareil. Ça veut
06:49dire que demain, la tech sera pareil aussi. Ça veut dire que commercialement, on va peut-être aussi
06:54avoir des actions plus globalisées. Et dans le cadre, en plus, d'un développement international,
06:58comme tu as dû voir avec l'acquisition de Multi-Choice normalement dans quelques mois, qui va
07:03complètement changer notre échelle au niveau mondial. D'accord. Et du coup, tu n'as pas parlé de la
07:11Red C8. J'imagine que ça a été aussi… Alors, ça a été un moment très difficile. Ça a été un moment très
07:17difficile. D'abord, l'annonce a été très violente. Et puis, le timing entre les recours qu'on a fait, puis le
07:26PSE qu'on a dû faire au niveau du groupe et qui a impacté une partie de mes équipes, ce sont des
07:31process qui sont très très longs, dans une dynamique où, en fait, une régie, ça doit vivre tous les jours et
07:37avoir la patate tous les jours. Donc, c'est difficile d'avoir des temps longs d'annonces, de recours, de
07:42négociations avec les organisations syndicales, les préavis, etc. Et en même temps, le besoin de continuer à
07:48avoir une activité commerciale soutenue et enthousiaste. Donc, oui, c'était…
07:53C'est dingue. C'est la façon dont on a l'impression que la page a été tournée, finalement, assez vite.
07:59J'imagine que ça a été beaucoup plus douloureux à l'intérieur qu'on ne l'a vu à l'extérieur, que ce soit
08:05le plan social que tu as été voulu de faire, que ce soit la fermeture des antennes, évidemment,
08:11l'impact pour les spectateurs et les annonceurs. Mais finalement, j'ai l'impression que c'était à la fois hier…
08:16Et que c'est fini.
08:18Oui, et que c'est fini.
08:19Alors, pour les équipes, ça n'a pas été facile. Ça a montré aussi l'implication de mon co-dire,
08:29en fait, sur justement l'animation des équipes, le fait de rassurer aussi sur la stratégie de la régie,
08:35le cap. Et je pense qu'on y est bien arrivé. Et en tout cas, aujourd'hui, on a des signaux plutôt très
08:40positifs de la part de nos clients aussi, qui étaient très inquiets de la disparition de C8, qui a amené de
08:45la couverture, qui représentait un chiffre d'affaires important, qu'on est aujourd'hui en train de
08:51repositionner, soit sur les autres chaînes linéaires, soit sur le digital, par exemple.
08:56D'accord. Et du coup, j'imagine que tu es très actif pour préparer ta rentrée. C'est demain. D'abord,
09:06tout le monde parle pas mal un peu du trou d'air de cette fin de S1. Je ne sais pas ce que tu peux nous
09:12en dire. Et quels sont, peut-être que tu n'as pas encore d'annonce à nous faire, mais est-ce qu'il y a
09:18déjà des choses dont tu veux, dont tu peux parler sur la rentrée ? Oui, alors il y a effectivement,
09:24on a eu une chronologie un peu différente peut-être d'un certain nombre d'autres acteurs. D'abord,
09:34parce qu'on a fait un excellent janvier-février, puisqu'un certain nombre d'agences et de clients ont
09:37profité qu'il restait encore C8, pour justement anticiper un certain nombre d'investissements. On a
09:44eu un avril et mai difficile, mais qui se comparait en fait à l'an dernier une période pré-JO qui a été
09:50extrêmement favorable chez Canal Plus Grandes Solutions. Compte tenu d'un inventaire très CSP+,
09:55plutôt masculin, etc., on avait beaucoup attiré des clients qui se positionnaient de longtemps sur
10:01les JO, qu'on a eu après sur Eurosport pendant l'été, mais ça c'était sur le deuxième trimestre. Et
10:05juin se finit plutôt très bien alors. Ah d'accord. La rentrée, alors la rentrée en fait, on travaille
10:12pas mal de choses, d'ailleurs qui sont très liées au Can Lions. C'est assez pertinent d'en parler
10:20aujourd'hui avec toi. Déjà dans la data, on accélère sur, en fait je crois beaucoup, non pas à
10:28l'ultra-targeting, mais de la possibilité de concilier le contenu et le ciblage. Donc de quitter
10:36un peu le sociodemo pour aller plus en descendre d'intérêt, c'est quelque chose qui a été fait dans
10:40d'autres pays. Et là, on vient de signer un accord assez pionnier avec une start-up français qui s'appelle
10:46Implicite, qui scanne tout le panel internet de médiamétrie, récupère tous les éléments de surf,
10:54de comportement, etc. On le match avec la data canal et ça permet à nos clients de cibler des
11:01ultra affinités en fonction de leur centre d'intérêt et par rapport à nos contenus. Toujours dans la data,
11:11on permet aujourd'hui à certains de nos clients via Mediaritmix de plugger leurs data first party avec
11:20la data canal pour qu'ils puissent déterminer leur propre ciblage. Ça peut donner des insights comme
11:24ça peut leur permettre de cibler. Il y a un deuxième angle qu'on essaye de ne pas rendre bateau,
11:29qui est l'IA bien sûr. Comment ne pas en parler ? Mais je vais donner deux illustrations de ce qu'on est
11:34en train de lancer grâce à l'IA. Il y a une chose qu'on va d'abord tester sur Max, comme quoi parfois on
11:39commence par les tiers. On est en train d'intégrer une IA, donc ça sera prêt avant la fin de l'année,
11:46qui va en fait scanner l'ensemble des contenus, sortir un certain nombre de mots-clés pour pouvoir,
11:51en live en fait, au moment des mid-rolls et des pré-rolls, intégrer une pub qui est pertinente par
11:59rapport aux scènes qui viennent se passer. Un vieux fantasme que beaucoup de publicitaires avaient,
12:03qui est qu'on va pouvoir mettre une pub pour un voyage opportunement où il y a une scène où ils voyagent,
12:08une pub pour une voiture quand ils sont en train de conduire, etc. Donc ça, on va le tester à la fin
12:12de l'année. C'est assez marrant. La pertinence va s'arrêter à quelques secteurs, mais en tout cas,
12:20je trouve que ça nous permet de reparler contenu à un marché qui souvent est trop braqué sur un côté
12:30socio-démo, etc. Deuxième exemple sur le prix. Autre exemple sur l'IA, c'est qu'en fait, alors
12:40qu'il vient vraiment du groupe Canal+, comme tu le sais, la Ligue des champions est un énorme succès,
12:45et les abonnés, et pas que, ont envie d'avoir un résumé très vite. Si on ne va pas vite, certains font les
12:53résumés pour nous et ça fait des vues, mais à des gens qui ne sont pas nous. Donc en fait, on a intégré une IA qui
12:59fait les résumés des matchs. Dès que le match est fini, tu peux avoir le résumé. Ce qui permet de
13:04générer des vues. Les gens font souvent du search, ils tapent PSG Arsenal, etc. Et donc, on a réussi à
13:11faire ça très vite. Et surtout, et ce n'était pas simple d'arriver à intégrer justement un inventaire
13:16publicitaire avant ça. Et les premiers tests qu'on a faits, alors c'est vrai, sur la demi-finale,
13:21donc qui était quand même à un grand moment. Donc tu as créé des passes autour de l'inventaire.
13:26Donc tu as créé des pubs autour des résumés. Voilà, exactement. En fait, c'est surtout,
13:30l'IA nous permet d'aller très très vite sur un contenu qui est très désirable, et qui nous génère un
13:36inventeur publicitaire d'ultra qualité, qui serait soit faible, soit attribué à d'autres, si on attendait
13:42trop longtemps. Donc ce n'est pas une IA publicitaire, mais c'est par déclinaison. Et puis bien sûr, ce qui va...
13:47Attends, putain, deux secondes, parce que tu me parles de la Ligue des Champions. Oui.
13:51Un petit mot sur la Ligue 1 ?
13:54Ben non. Non ? Non. Oh, quel feuilleton. Aujourd'hui, on est tellement ravis avec la Ligue des Champions
14:02et le reste du sport, qu'on est déjà... Contents. Très bien, très très contents. Mais ce qui va jouer sur
14:10le groupe à partir de la rentrée, c'est justement l'accélération de cette mondialisation. Et donc,
14:17on commence à parler avec nos partenaires du fait que l'ensemble de notre discussion tech va passer
14:23d'un schéma français à un schéma mondial. Et donc ça, c'est un journey, comme on dit avec les Américains,
14:30qui va nous prendre 12 à 18 mois. On restera agile, on n'est pas en train de venir monolithique,
14:36mais par contre, cette notion de groupe va nous permettre d'accélérer sur un certain nombre de thématiques.
14:41Donc, les prochaines cinq années sont déjà bien remplies.
14:46Ah ouais, c'est passionnant.
14:46Ils sont déjà bien remplies. Donc, au programme, plus international, plus de tech.
14:51Plus de tech. Et aussi, remettre le contenu au centre.
14:54Ok.
14:55Ça, c'est très important.
14:56Normal.
14:57Ça va ?
14:57Comme feuille de route, non ?
14:59Donc, vivement en canne l'an prochain.
15:01Voilà, écoute, moins chaud, peut-être, peut-être ?
15:03Ou alors, il faudra faire le café vraiment plus tôt de la matinée.
15:08Et puis, je vais retourner. Voilà. Mais merci pour cette pause, Sébastien.
15:12Ciao.
15:13Très sympa.
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