- 1 anno fa
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LifestyleTrascrizione
00:00:00Bene, buonasera e ben arrivati al nostro primo evento di networking PMI trasmesso in diretta
00:00:13su canale TV Europa. Come vi ho già spiegato questo è un esperimento, spero che sia un
00:00:19esperimento positivo che possa portare tutti a fare business in quanto la possibilità di farci
00:00:28conoscere a livello a livello Italia è maggiore rispetto a tutto quello che abbiamo fatto fino
00:00:34ad oggi. Parto subito con le presentazioni aziendali di ognuno di voi, vi prego di
00:00:41chiudere i microfoni, di non parlare sottovoce perché in diretta poi rimane tutto. Cominciando
00:00:47da Alessandro Piso, un minuto, prego. Buonasera a tutti, sono Alessandro Piso,
00:00:52sono un social media manager freelance, mi occupo di gestire la comunicazione di aziende
00:00:58liberi professionisti all'interno delle piattaforme social andando a generare maggiore
00:01:03visibilità e quindi maggiore probabilità di ottenere contatti. Come lo faccio? Attraverso
00:01:09lo studio di una strategia specifica di marketing che permetta e che abbia l'obiettivo di portare
00:01:15un utente da totalmente sconosciuto a diventare cliente. Essendo un professionista freelance
00:01:23mi occupo di tutto quanto io, quindi sia la parte teorica, come già detto inerente alla
00:01:29strategia social, fino ad arrivare a tutta la parte più pratica dedicata alla creazione
00:01:36del contenuto, quindi mi occupo di creazioni grafiche piuttosto che di azione video fino
00:01:41al montaggio degli stessi. Oltre a questo mi occupo anche di tutta quella che è la
00:01:47gestione di account pubblicitari su piattaforme che lo permettono, tipo Meta, per le pubblicità
00:01:53a pagamento. Grazie Alessandro, passo la parola a Luca Cavezzali. Buonasera a tutti, sono Luca
00:02:04Cavezzali, sono uno dei fondatori di Ceci Holding che è una società di consulenza aziendale. Noi
00:02:11ci occupiamo principalmente di finanza d'impresa, entrando come CFO a tempo e quindi Temporary
00:02:16Manager dentro alle aziende che non si possono permettere un CFO a tempo indeterminato. Ci
00:02:23occupiamo poi di ristrutturazioni aziendali in ambito sia organizzativo che finanziario e quindi
00:02:31andiamo da quelle aziende che non hanno più quella marginalità di una volta e le aiutiamo a
00:02:36tornare a guadagnare sostanzialmente. Inoltre ci occupiamo di tutta la parte di finanza
00:02:42straordinaria tra cui anche le M&A e quindi acquisizione e vendita di società dove l'imprenditore
00:02:50decide di fare un exit oppure dove non c'è passaggio generazionale. Grazie. Grazie a te
00:02:56Luca e la parola Stefano Pedroni. Buongiorno, buonasera a tutti, sono Stefano Pedroni,
00:03:05UP2SRL e lavoriamo da Gallarate in tutto il nord ovest. Siamo una società di consulenza
00:03:11informatica che si occupa di integrazione di tutto il mondo aziendale software hardware,
00:03:19dal cloud al ERP, industria 4.0, web e e-commerce, diciamo tutto quello che deve
00:03:29essere integrato in azienda. In particolare ci siamo specializzati in cyber security,
00:03:34privacy e operiamo con un paio di branch specifiche sia sull'ambito media marketing
00:03:41che sull'ambito robotica e intelligenza artificiale e lavoriamo prevalentemente
00:03:46con aziende del settore manifatturiero, logistica e di questo genere. Per qualunque
00:03:52tipo di problema abbiate a livello di svecchiamento dei prodotti digitali informatici noi siamo a
00:03:59disposizione. Grazie Stefano e passo la parola a Diego Bignami di Esedra. Grazie Stefano,
00:04:07buonasera a tutti, sono Diego Bignami, responsabile commerciale di Esedra,
00:04:11software house con sede a Milano e a Bergamo. Noi ci occupiamo di efficientare i processi
00:04:19produttivi nell'azienda con dei software gestionali modellati esattamente sulle
00:04:26necessità dell'azienda. Poi ci occupiamo anche di seguire commercialisti consumenti del lavoro
00:04:32fornendo di software per rispettamento delle loro attività. Anche noi operiamo in ambito
00:04:39hardware e soprattutto in questo periodo utilizziamo moltissimo le attività su cloud
00:04:47appunto per poter gestire gli strumenti da remoto. Grazie. Grazie Diego, passo la parola a Citra.
00:04:58Buonasera a tutti, mi chiamo Citra Ascetti, oggi vi parlerò di viaggi. Oggi vi voglio
00:05:09parlare di un club di viaggiatori veramente unica, questo club permette di scoprire il
00:05:15mondo risparmiando. Tutti noi amiamo viaggiare con questa app esclusiva, viaggiare diventa
00:05:21davvero portata di tutti. Questa app ci aiuta a avere 15 servizi, albergo, voli, appartamento,
00:05:31villaggi, attività e tanto altro. Abbiamo anche un'intelligenza artificiale che ha
00:05:38la possibilità di preparare un pacchetto completo entro 30 secondi, basta dare alla
00:05:45nostra esigenza. Promessa, io non sono un'agenzia di viaggi ma io collaboro con un'azienda privata,
00:05:53un tour operator online che offre prezzi all'ingrosso con tantissimi vantaggi rispetto
00:05:59a piattaforma pubblici. La nostra piattaforma è perfetta per ogni tipo di esigenza, per le famiglie,
00:06:08imprenditori, freelancer, liberi professionisti, assicurazione e tanto altro. Come dico io sempre,
00:06:14chi viaggia vive due volte. Grazie. Grazie Citra e ora passo la parola a Lorenzo Trulli.
00:06:22Buonasera a tutti, Lorenzo Trulli, VCO Consulting. VCO è una società di consulenza
00:06:30aziendale improntata sui servizi legati alla sicurezza del lavoro. Ci occupiamo appunto di
00:06:368108, decreto legislativo che sostituisce ovviamente già da anni la vecchia 626.
00:06:42Tecnicamente siamo degli RSVP, responsabili del servizio di prevenzione e protezione per le
00:06:47aziende e supportiamo gli imprenditori di lavoro a districarsi in quello che è la grossa matassa
00:06:54delle normative da applicare in ambito sicurezza. Gestiamo totalmente la formazione per i lavoratori,
00:07:01ci occupiamo anche di medicina del lavoro, quindi applichiamo la sorveglianza sanitaria
00:07:05nelle aziende e ci occupiamo anche di prevenzione incendio, che talvolta è una normativa che non
00:07:10sempre viene diciamo presa troppo in considerazione. Coscienza e consapevolezza sono due
00:07:16parole che devono essere tenute in conto dall'imprenditore e dall'adattore di lavoro
00:07:20affidandosi a un consulente che ha una visione allargata su queste tematiche che portano
00:07:29una responsabilità civile e anche penale. Quello che cerchiamo sono clienti in tutta Italia che
00:07:36abbiano voglia di mettere nelle mani di un consulente diciamo lungimirante la propria
00:07:43azienda in maniera da creare uno scudo attorno alla quale essere protetta da ripercussioni legate
00:07:49a infortuni o ispezioni a campione da parte di clienti preposti. Grazie a tutti, a presto.
00:07:55Grazie Lorenzo e ora passo la parola a chi gestisce i nostri risparmi, Lorenzo Panigati.
00:08:02Buonasera a tutti, mi chiamo Lorenzo Panigati, sono un consulente finanziario assicurativo,
00:08:08mi occupo di pianificazione, gestione, protezione dei risparmi e del patrimonio. Svolgo la mia
00:08:13attività attraverso una società indipendente Profoglio SRL da oltre 20 anni presente nel
00:08:18settore finanziario assicurativo. Abbiamo sedi a Monza, Milano e Comolimbiate. Indipendenza
00:08:24significa possibilità di operare con più brand attentamente selezionati e più brand
00:08:29significa dare più soluzioni per i nostri clienti. Queste soluzioni possono essere personalizzate
00:08:34come un abito salatoriale oppure standardizzate. Io cerco clienti alla privata, professionisti,
00:08:44aziende. Le nostre soluzioni spaziano dai trattamenti di fine mandato, trattamenti di
00:08:49fine rapporto per i dipendenti, fondi pensioni, gestione per tesoreria per le aziende. Abbiamo
00:08:55un'ottima soluzione assicurativa in ambito cyber security e inoltre ci occupiamo principalmente
00:09:02di pianificazione successore con delle ottime soluzioni di private insurance. Collaborazione,
00:09:07collaboriamo con commercialisti, consulenti aziendali, studi legali e anche agenzie immobiliari
00:09:12indipendenti. La nostra parola d'ordine, la mia parola d'ordine è come una consulenza
00:09:17a 360 gradi Profoglio SRL. Buonasera a tutti. Grazie Lorenzo, ora la parola a Simone Attu.
00:09:25Buonasera a tutti, grazie dell'invito. Io sono Simone Cargili della Poreteat U di Cavaria,
00:09:31siamo in provincia di Varese, siamo una struttura di circa 30 persone. Tra le nostre attività ciò
00:09:40che viene più evidenziato sono come partner Zucchetti la vendita e l'assistenza di gestionali
00:09:46RP, quindi principalmente tutto ciò che può essere legato a un utilizzo sia contabile che
00:09:52amministrativo fino a quello che possono essere ambiti legati ad esempio alla produzione. Abbiamo
00:09:58anche poi una sezione dedicata a quella che è la parte di networking, server, supporto su ambito
00:10:09diciamo personal computer, collegamenti remoti. Siamo accreditati presso l'agenzia delle entrate
00:10:17con la certificazione ISO per la vendita e l'assistenza dei registratori di cassa telematici e
00:10:24nello specifico sfruttando anche la nostra partnership con Zucchetti nella vendita e
00:10:29assistenza di soluzioni verticalizzate e software per il mondo della ristorazione e dei negozi.
00:10:37Abbiamo poi delle figure dedicate per l'ambito degli arredi per ufficio dove ci occupiamo sia
00:10:44della progettazione che del montaggio e della realizzazione di tutto ciò che può riguardare
00:10:51un ambito sia operativo che direzionale e ci occupiamo infine, nascendo come concessionario
00:11:01Olivetti, nella vendita e assistenza di copiatrici multifunzione e tutto quello che può essere la
00:11:07gestione della stampa gestita. Quindi ringrazio chiunque possa essere interessato ai nostri
00:11:13servizi e che magari cerca un partner che lo possa supportare trasversalmente in tutti gli
00:11:20ambiti lavorativi. Grazie Simone, ora spostiamoci in Piemonte Ornella Zanini. Grazie Stefano,
00:11:29mi presento sono Ornella Zanini, sono della provincia di Cuneo e mi occupo di ambiente.
00:11:35Ogni anno milioni di tonnellate di plastica finiscono nei nostri ecosistemi con gravi
00:11:40conseguenze per la natura e anche per la nostra salute. Pensate che secondo alcuni studi ogni
00:11:48settimana ingeriamo 5 grammi di microplastiche come mangiare una carta di credito, questo è
00:11:56veramente grave, infatti le microplastiche sono già state trovate un po' ovunque nel nostro corpo,
00:12:03ma oggi c'è una soluzione concreta, infatti grazie alla Corsair Group International i rifiuti
00:12:10plastici possono essere trasformati in bioil, una risorsa energetica pulita e sostenibile e
00:12:17questo processo è certificato ISCC plus ed è completamente tracciabile sulla blockchain. Io
00:12:23faccio parte della rete di Amplivo, una rete commerciale globale, praticamente la rete
00:12:31commerciale di Corsair Group e insieme proponiamo questa rivoluzione verde offrendo un servizio di
00:12:38rimozione di rifiuto plastico a privati e aziende professionisti. Credo che ognuno di noi abbia non
00:12:46solo una responsabilità ma anche un'opportunità quella di trasformare l'inquinamento in innovazione
00:12:53e facendo questo vengono creati i Plastic Credits e CSR25 che non sono solo una scelta etica ma
00:13:02anche una strategia concreta per il futuro più sostenibile. Vuoi ridurre davvero l'impatto
00:13:09ambientale della tua attività o dei tuoi consumi? Contattami oggi stesso, insieme possiamo trasformare
00:13:16un problema globale in un'opportunità reale per te, per la tua azienda e per il pianeta. Diamo
00:13:23valore alla plastica e un futuro all'ambiente. Grazie. Grazie Ornella e ora ci spostiamo a Roma,
00:13:28Francesco. Buonasera a tutti, ben trovati, sono Francesco Arcidiacono, titolare della
00:13:36Softworks 2000, software house specializzata nello sviluppo di applicazioni per la gestione
00:13:42digitale dei documenti e la fornitura di servizi per la digitalizzazione e lo stoccaggio dei
00:13:48documenti cartacei. Il nostro software si chiama Documatic, un applicativo pensato per consentire
00:13:54a tutti l'accesso alla gestione digitale dei documenti. Per ogni informazione veniteci a
00:14:00trovare al nostro sito Documatic.it dove troverete tutte le nostre informazioni di contatto. Grazie.
00:14:06Grazie Francesco e ora ci spostiamo in Spagna, Tiziana Zorzan.
00:14:12Buonasera a tutti, io sono Tiziana Zorzan, sono veneziana di nascita però mi sposto tra
00:14:23Venezia e Lanzarote. Io sono un'assistente virtuale e lavoro da remoto. Io sono un aiuto
00:14:29per tutte le aziende o professionisti che hanno bisogno di delegare uno o più settori. Io posso
00:14:36gestire le attività che sono delegabili, che non sono urgenti, dove non serve la presenza
00:14:45di chi delega e che possono essere svolte senza vincolo di orario. Contattandomi io potrò essere
00:14:51molto più precisa sulle mie competenze. Comunque posso fare tutto quello che si può fare online.
00:15:00Vi ringrazio dell'attenzione e buonasera a tutti.
00:15:03Bene, Mirko Romagnoli, buonasera. Mi chiamo Mirko Romagnolo e mi occupo di edilizi in genere di
00:15:18finiture, partendo dalla semplice imbiancatura a prodotti decorativi, finiture decorative,
00:15:27carta d'apparati per quanto riguarda gli interni, ristrutturazioni complete,
00:15:33ristrutturazioni esterne, capotti termici, facciate. Ci occupiamo anche di pulizia criogenica per
00:15:41quelle aziende dove non c'è la possibilità di lavare con acqua. La pulitura criogenica è fatta
00:15:50a ghiaccio, con ghiaccio secco. Nelle aziende ci capita spesso di usarle. In questo momento ci
00:15:58stiamo occupando anche di abitazioni prefabricate, sia in legno che in cemento, in tutti i sensi.
00:16:06Ci occupiamo a 360 gradi dunque per fare belle le abitazioni. Chiunque può essere il mio cliente,
00:16:13chiunque abbia un garage o una cantina da imbiancare, da lì a salire. Lascio la parola ai prossimi.
00:16:21Grazie, grazie. Ora la parola a Tassin.
00:16:36Buongiorno a tutti, sono Alessio Tassin e sono un osteopato. Mi occupo principalmente di tutto
00:16:45quello che riguarda i dolori, quindi erni, protrusioni, dolori alle gambe, ginocchia
00:16:53anche, dolori lombari specialmente. Ho una tecnica particolare per quante quadrascogliosi e riesco in
00:17:01quattro sedute a riallineare il vaccino e a togliere definitivamente quelli che sono tutti
00:17:06i dolori causati da una cattiva costura. I miei studi sono a Milano, a Lodi, a La Rona dove vivo,
00:17:15e basta. Grazie a tutti. Grazie Alessio e ora il nostro uomo d'oro, Roberto Pugno.
00:17:22Grazie, buonasera a tutti. Roberto Pugno di Gold Saving di Lugano. Noi siamo una società
00:17:33svizzera di gestione e tutela del patrimonio. Usiamo in primis chiaramente l'oro puro fisico
00:17:42come strumento, come quel porto sicuro per andare a proteggere e far ritornare proprietari
00:17:54le persone, non più con degli strumenti di finanza creativa cartacei ma con un strumento
00:18:02tangibile per far diventare proprietari dei propri risparmi persone ed aziende. Abbiamo
00:18:11prodotti sia basati sul piano di accumulo che sull'acquisto a premio unico e prodotti anche
00:18:21con soluzioni finanziarie in ambito di sempre con l'oro puro fisico, quindi non con etf e tc di
00:18:35finanza creativa, ma dove l'oro fisico è sempre 100%. Quindi noi riteniamo di dare
00:18:43quello strumento, quel porto sicuro alle persone per proteggere con questi anni difficili che
00:18:50abbiamo di fronte i loro patrimoni, quindi l'oro non come fine, ma come un mezzo. Chiaramente ci
00:18:58siamo strutturati per essere l'unico banco metalli al mondo, autorizzato dalla Figma
00:19:03Svizzera ad accettare tutte le forme di pagamenti, accettiamo anche criptovalute e quindi diamo la
00:19:11possibilità a tutte le persone italiane ed estere di poter chiaramente mettere,
00:19:19guarda caso anche noi, in blockchain il loro oro e di averlo protetto e garantito. Il mio mantra
00:19:33che faccio passare è quanto del tuo patrimonio vuoi proteggere con il miglior oro svizzero
00:19:42custodito in Svizzera. La nostra casa madre fa da 40 anni solo questo in tutto il mondo,
00:19:48quindi questo vuol dire che possiamo dare da un lato totale privacy, segregazione e chiaramente
00:19:56riservatezza, dall'altra sappiamo usare, perché comunque siamo un team di consulenti aziendali
00:20:04che lavora sia in Italia che in tutto il resto del mondo, che chiaramente sa declinare prodotti
00:20:12sia per aziende che per privati utilizzandoli anche come strumento di pianificazione fiscale,
00:20:19per pagare meno tasse, per rimpolpare il bilancio e migliorare il rating e quindi
00:20:26tutta una serie di attività. In ultimo non per ultimo ci siamo preoccupati di avere anche dei
00:20:32prodotti che fanno da booster alle proprie economie sia aziendali che personali e quindi
00:20:40chiaramente questo in sede di One to One, in sede chiaramente riservata andiamo a sdoganare
00:20:49prendendo le misure perché sostanzialmente siamo per degli abiti sartoriali e quindi prendiamo
00:20:59le misure e facciamo abiti di risparmio su misure sia per chi vuole giocare la partita
00:21:05della rivalutazione del grammo sia chi invece preferisce avere il valore terminale cristallizzato
00:21:13e ritornare ad avere una fee annuale che vada a ripercortersi come era negli anni 80-90 con i
00:21:25voti ai CCT sulla propria economia. Grazie del tempo, chiaramente lascerò i miei dati in chat.
00:21:33Grazie Roberto. Ora passo a far parlare il nostro ospite, Nichi, prego. Buonasera a tutti,
00:21:41mi chiamo Nicola Pizzoli, opero da Rovareto in provincia di Trento. Ho fondato una startup
00:21:47innovativa che si chiama Athena Tech e si occupa di intelligenza artificiale generativa rivolta ad
00:21:55aziende e professionisti. Ho voluto coniugare la mia esperienza professionale di amministratore
00:22:01delegato per molti anni con la mia passione per la tecnologia. Per superare l'ostacolo per cui però
00:22:08molti non si avventurano nel campo dell'intelligenza artificiale, ho voluto creare un
00:22:12strumento con due caratteristiche principalmente, cioè semplice ed economico, quindi per utilizzarlo
00:22:18non bisogna essere del nerd o degli ingegneri informatici e non bisogna neanche fare dei
00:22:24grossi investimenti. È una piattaforma che si trova su un sito che è Plug & Play. Com'è e come
00:22:31funziona? Innanzitutto è una knowledge base, sostanzialmente un archivio digitale dove io
00:22:36posso caricare e condividere documenti con il resto della mia organizzazione. Quindi sto creando
00:22:42e conservando un patrimonio digitale condiviso, cioè un patrimonio fatto di esperienze, di
00:22:48competenze e di know-how. Ma non è tutto ovviamente, perché qui entra in gioco la potenza
00:22:54di analisi dell'intelligenza artificiale. Tramite azioni posso rielaborare questi documenti e
00:23:04ottenere tutta una serie e vari tipologi di soluzioni, ma per capire meglio facciamo dei
00:23:09casi d'uso. Partiamo dal più semplice, le riunioni. Quindi le riunioni cosa faccio? Direttamente
00:23:15dalla piattaforma ho la possibilità di registrare dei file audio di queste riunioni. Possono essere
00:23:20riunioni quindi aziendali, quindi con colleghi di lavoro o con clienti, ma pensiamo anche a tutta
00:23:25quella schiera di professionisti con cui noi lavoriamo, cioè psicologi che hanno varie sedute
00:23:30al giorno, medici, avvocati, amministratori di condominio. Quindi cosa ottengo con l'intelligenza
00:23:38artificiale? Ottengo da questo file audio immediatamente una trascrizione con riconoscimento
00:23:44vocale a ogni cambio di interlocutore, ottengo riassunto, ottengo un verbale con gli argomenti
00:23:49trattati, con le decisioni prese e con la lista delle cose da fare, ma fin qui nulla di nuovo.
00:23:55Vediamo un altro caso interessante, caso d'uso, è procedure e processi aziendali che sono poi la
00:24:04vera ossatura di un'azienda. Come dicevo io posso inserire un documento e in automatico cosa posso
00:24:11ottenere? Un e-learning, sostanzialmente un corso di formazione e questa è la sua unicità di questa
00:24:17piattaforma perché qui entriamo in un campo abbastanza interessante, nel senso che la
00:24:23formazione riguarda, e non si parla ovviamente della formazione obbligatoria, riguarda un po'
00:24:27tutte le aziende, ma ottengo un corso di formazione e in automatico anche un quiz di
00:24:35autovalutazione finale, classico da compilare a crocette, che può essere poi inviato o direttamente
00:24:42a un responsabile delle risorse umane o un responsabile di reparto o diretto gerarchicamente
00:24:49superiore. Questo perché è utile? Perché vorrebbe innescare quel meccanismo virtuoso per far sì che
00:24:56le procedure siano conosciute e seguite e non un fascicolo dimenticato in qualche cassetto come
00:25:07spesso accadono. Nikki approfondisci dopo nella seconda domanda, questa è la prima fase. Sentivo
00:25:22un ritorno di cuffie, non so da parte di chi. Sono rimasto io, Stefano Staderoli, concessionario
00:25:29Cano e Xeros a livello Italia. La mia attività consiste nel nodgiare fotomultifunzioni, stampanti,
00:25:36plotter, scanner. Lo faccio grazie a diversi sistemi di vendita, il principale è il networking,
00:25:43quello che stiamo facendo questa sera, ma lavoro moltissimo tramite convenzioni con
00:25:48ordini professionali. Ho stipulato le convenzioni con più grandi ordini professionali d'Italia,
00:25:54nelle città più importanti, avvocati, commercialisti, ingegneri, architetti,
00:25:59consulenti del lavoro. Sono dei contratti che praticamente prevedono una scontistica particolare
00:26:06a tutti coloro che fanno parte di questi ordini professionali e quindi sono loro stessi che mi
00:26:14chiedono il preventivo perché mi trovano sul loro sito istituzionale. Lavoro a livello Italia,
00:26:21ho delle partnership con almeno una cinquantina di concessionari, colleghi che mi permettono sia
00:26:28l'installazione che l'assistenza tecnica di apparecchiature su tutto il territorio italiano,
00:26:35isole comprese. Per chi ci ascolta, non tanto voi che ormai mi conoscete, ma per chi ci ascolta
00:26:42nella diretta e farei piacere ad approfondire la mia attività per avere anche dei preventivi,
00:26:49basta scrivere a www.coppingbroker.it. Adesso passiamo alla seconda fase della nostra diretta
00:27:00su Canale Europa dove vi verrà posta una domanda direttamente dal giornalista Salvini di Canale
00:27:09Europa in modo che possiate approfondire maggiormente un aspetto del vostro business
00:27:14in maniera un po' più approfondita e possiate dare una maggior visione di quello che è il vostro
00:27:21business, dove lo fate, come lo fate e soprattutto perché chi ci ascolta, chi ci vedrà, dovrebbe
00:27:30acquistare e chiedere a noi un preventivo. Salvini, ti passo la parola. Grazie, buonasera a
00:27:38tutti. Allora, innanzitutto ben arrivati a tutti coloro che ci stanno seguendo. Volevo fare la
00:27:43prima domanda ad Alessandro Piso, quindi aspettiamo di vedere Alessandro Piso inquadrato. Perfetto,
00:27:52allora la domanda che faccio ad Alessandro Piso è questa. Per quale motivo Alessandro,
00:27:57un'azienda nel 2025, dovrebbe curare la propria presenza sulle piattaforme social?
00:28:04Allora, partirei col dire che anche se i social sono stati creati ormai da vent'anni,
00:28:12ci sono ancora poche aziende e liberi professionisti che utilizzano questo canale
00:28:19per incrementare il proprio business, quindi potrebbe essere sicuramente un modo per
00:28:25differenziarsi a livello competitivo per quanto riguarda l'offline, ma sicuramente
00:28:31darsi all'opportunità di trovare nuove opportunità lavorative nell'online,
00:28:39attraversando un settore che magari non ha neanche competizione sui social. Un secondo
00:28:48motivo molto importante che dico sempre è che le nuove generazioni, soprattutto generazione Z,
00:28:57millennial, quindi stiamo parlando di persone dai 18 fino ad arrivare ai 30-35 anni,
00:29:03cercano sempre maggiormente i servizi direttamente sulle piattaforme, quindi bypassando la ricerca su
00:29:11Google ma cercando magari il video breve che le spiega un prodotto, un servizio, piuttosto che un
00:29:18posto dove andare, piuttosto che una gelateria, una pasticceria eccetera. Quindi è determinante
00:29:26sia per il presente che per il futuro ottenere e gestire una comunicazione efficace all'interno
00:29:33delle piattaforme social. Concluderei dicendo che nel 2025 ognuno di noi ha uno smartphone o un
00:29:42device per scaricare gratuitamente le applicazioni social, ognuno di noi può caricare gratuitamente
00:29:50contenuti pubblicamente. È anche vero che se un'azienda, un libero professionista pensa di
00:29:57poter caricare due post a settimana in modo totalmente casuale e ottenere risultati a livello
00:30:05economico di incremento di portafoglio clienti, questa è una cosa surreale. Come ogni cosa anche
00:30:14la comunicazione sui social deve essere basata su una strategia precisa che solo un professionista
00:30:20può studiare e può andare a capire le persone con le quali parlare, quindi il target di riferimento,
00:30:27i problemi che ha e le soluzioni che l'azienda o il prodotto o il servizio che si sta vendendo
00:30:34possono risolvere per l'utente. Quindi qualora ci fosse qualche proprietario di azienda o libero
00:30:44professionista intendo ad avvantaggiarsi per il futuro, lascio i miei recapiti in chat che per
00:30:52chiunque ci stia ascoltando vede i miei recapiti qui sopra nella grafica e dovrebbe scorrere in
00:30:59basso. Alessandro ti faccio un'ultima domanda al volo, voi gestite anche quindi annunci immagino
00:31:05da parte delle aziende che magari possono ricercare collaboratori piuttosto che magari
00:31:11offrire i loro servizi, rientra anche nella vostra attività questa sfaccettatura? Assolutamente sì,
00:31:18io mi occupo di gestione per quanto riguarda sia la parte grafica che la parte di creazione video,
00:31:25partendo proprio dalla scrittura all'ideazione e poi al montaggio finale, quindi sia per quanto
00:31:33riguarda pubblicità grafiche che pubblicità video che attraggano l'attenzione e che portino poi
00:31:42l'utente a compiere un'azione, ecco è una cosa della quale mi occupo, sia a livello organico
00:31:48che a livello di pubblicità a pagamento tramite il business manager di Meta. Perfetto, grazie,
00:31:56allora a questo punto passiamo alla prossima domanda e chiamo Tiziana Zorzanna che si è
00:32:05rappresentata prima parlando della sua specializzazione che è quella di assistente
00:32:12virtuale. Allora Tiziana, volevo sapere in che cosa consiste la tua attività e poi facci tre
00:32:18esempi veloci di cose che magari tu potresti gestire a distanza per le aziende. Sì, allora
00:32:26volevo precisare che l'assistente virtuale comunque è una professionista che lavora
00:32:31con partita IVA e lavora da remoto perché virtuale sarebbe da remoto e allora diciamo
00:32:37che il mio ruolo, ci sono tanti assistenti virtuali, può esserci l'assistente che assiste
00:32:46i commercialisti, che segue i commercialisti, che segue gli avvocati, io invece faccio più
00:32:51l'organizzazione, tipo una segretaria, seguo più il back office e oppure posso essere anche
00:32:59tipo un assistente personale, comunque opero interamente online. Io a fianco del cliente,
00:33:07il professionista, l'imprenditore, l'imprenditore di piccola azienda che ha bisogno di delegare
00:33:15alcune attività. Io posso fare ad esempio anche delle gestioni mail, posso gestire un'agenda,
00:33:25posso organizzare appuntamenti, fissare riunioni, quello che io posso fare è questo. Oppure
00:33:31inserimento dati e tenere anche la gestione dei documenti, aggiornare database, redigere
00:33:38dei report, organizzare anche documenti online. Io ho avuto anche tre aziende in 20 anni e posso
00:33:48anche seguire un po' di contabilità, contabilità base, tipo preparare fatture, registrare i
00:33:58pagamenti, quello che facevo prima anche io per le mie aziende. Io adesso sto già lavorando per un
00:34:06tour operator di Venezia e infatti aggiorno il database e organizzo delle mail, prendo queste
00:34:16mail, le metto dentro il gestionale, organizzo database e poi faccio le prenotazioni. Per
00:34:23un'altra azienda che io ho venduto sono rimasta la segretaria, quindi online io faccio quello che
00:34:32facevo prima, quindi le fatture, preparo tutti i pagamenti, registro i pagamenti, faccio le
00:34:37scadenze, preparo l'agenda, rispondo alle mail e quindi questo è anche un altro esempio di quello
00:34:41che io posso fare. Oppure posso gestire anche dei clienti, magari inviare delle mail a dei clienti,
00:34:51un'azienda dei clienti dove deve inviare anche delle mail per delle riunioni oppure informative,
00:34:58io posso gestire anche questa cosa qua. Io sono una persona che può alleggerire il carico del
00:35:07lavoro del professionista o dell'impresa. Vi chiedo di rispettare i tempi signori.
00:35:16Allora, grazie Tiziana, grazie per aver spiegato bene quello che fa. Adesso è arrivato il momento
00:35:23di Simone Attu. Ben arrivato Simone, volevo un approfondimento sulle soluzioni di software
00:35:29messe, legate anche al bando, per la Regione Lombardia sui voucher digital 4.0 per il 2025
00:35:36e ovviamente le tecnologie abilitanti per accedere ai contributi. Allora, Simone,
00:35:43che cosa ci puoi dire su questo argomento? Allora, grazie per la domanda. Diciamo che noi,
00:35:48nascendo appunto anche come partner Zucchetti e fornendo come soluzioni ERP di base le soluzioni
00:35:58di MAGO, sono presenti già all'interno di esse delle soluzioni dedicate per la pianificazione
00:36:06e la produzione. I software messe, gli applicativi sono nati, hanno avuto grande diffusione grazie
00:36:13appunto anche negli anni recenti e ancora presenti quest'anno ai voucher della transizione digitale
00:36:234.0 che permettono di usufruire di credit d'imposta fino al 50% quando c'è la possibilità
00:36:31di poter collocare la parte di pianificazione e di produzione presenti già nei software gestionali
00:36:40con macchinari a bordo macchina, ad esempio possono essere torni, freseatrici piuttosto che
00:36:48qualsiasi dispositivo che dispone di un'interfaccia Ethernet in grado di restituire, creare un
00:36:53collegamento bidirezionale fra gli applicativi software e le soluzioni hardware. Di qui tornano
00:37:01anche funzionali quelle che sono le nostre competenze trasversali maturate in ambito
00:37:07hardware e software quando appunto si tratta di dover collegare ciò che è un applicativo con
00:37:14un dispositivo che può essere ad esempio interfacciato tramite rete e magari non sempre
00:37:21anche presente fisicamente dove sono presenti i software e quindi la necessità di creare ad
00:37:28esempio collegamenti di rete o in vpn. Detto questo poi si affiancano a quello che è il
00:37:36mondo del mess, soluzioni per la gestione ad esempio della logistica, barcode, terminali
00:37:42programmabili e quindi qua torna sempre valida quella che è la nostra competenza trasversale.
00:37:48Lascio in chat i miei riferimenti per chiunque fosse interessato, grazie.
00:37:53Grazie, adesso è arrivato il momento di Roberto Pugno col quale parleremo tra qualche
00:37:59secondo di risparmi in oro puro fisico. Ben arrivato Roberto, la domanda è una domanda
00:38:07che chiaramente in qualche modo fa parte delle colonne portanti della tua attività,
00:38:12cioè qual è il prodotto principe che tu potresti consigliare a coloro che in
00:38:18questo momento ti stanno ascoltando? Grazie per la domanda, sicuramente il
00:38:24prodotto principe è il piano di accumulo continuativo perché è quello che ci permette,
00:38:31come io dico sempre, per tutte le teste e tutte le tasche, quindi mentre magari in determinati
00:38:38ambienti private per accederci devi avere delle soglie di sbarramento importanti,
00:38:46noi non abbiamo soglie minime di ingresso e quindi il nostro cliente anche con pochi euro
00:38:59mensilmente può, chiaramente con alleato il tempo, costruirsi un risparmio per il futuro,
00:39:08il famoso secondo pilastro che ti salverà il futuro e quindi questo è il prodotto principe
00:39:15perché io la chiamo un po' la democratizzazione dell'oro nel risparmio, perché è come dico per
00:39:23tutte le teste e tutte le tasche e questo mi piace moltissimo perché è un qualcosa che è per tutti e
00:39:33io dico sempre chiaramente che l'oro sia con voi perché l'oro vi salverà il futuro. Bene,
00:39:42grazie a Roberto Pugno, allora abbiamo capito giustamente quello che anche il consiglio che
00:39:49Roberto ha dato alle persone che ci stanno ascoltando e adesso volevo invece coinvolgere
00:39:56Stefano Staderoli. Stefano, tu ti occupi del mondo dell'ufficio e allora voglio sapere come
00:40:03è cambiato negli ultimi 15 anni il mondo dell'ufficio, perché immagino che grazie anche
00:40:08alla tecnologia e anche alle abitudini completamente diverse rispetto a prima,
00:40:13ovviamente i tuoi clienti abbiano delle esigenze completamente diverse, che cosa ci puoi dire?
00:40:18Ma quello che vi posso dire è quello che vedo quotidianamente ormai da diversi anni,
00:40:24gli uffici moderni non hanno più nulla in comune con quelli di 20 o 30 anni fa,
00:40:28ma già anche dieci anni fa sono cambiati sostanzialmente grazie alla tecnologia che
00:40:36ormai è tecnologia digitale, ma sono cambiate anche grazie all'evoluzione della cultura,
00:40:41all'evoluzione sociale di chi lavora negli uffici e quindi per forza di cose le apparecchiature
00:40:47devono andare a braccetto con le nuove risorse umane. Per quello che mi riguarda per l'attività
00:40:53che svolgo io in qualità di concessionario Canon Xerox e quindi apparecchiature office,
00:40:58siamo entrati ormai nell'era dell'intelligenza artificiale e quindi chi oggi noleggia o acquista
00:41:04un'apparecchiatura office si trova ad avere dei vantaggi che erano impensabili ad esempio
00:41:11sino a pochissimi anni fa. Quali sono questi vantaggi che l'intelligenza artificiale permette
00:41:17di ottenere nelle cosiddette fotocopiatrici? Intanto per cominciare cominciamo dal riconoscimento
00:41:24automatico in maniera digitale dei documenti, quindi si tratta di apparecchiature dotate di
00:41:29un cr diciamo molto avanzato, c'è il riconoscimento del formato, c'è un'ottimizzazione della qualità
00:41:39della coppia sia in fase di stampa che in fase di scansione. Pensiamo a certi documenti che
00:41:45devono essere riprodotti ad esempio in ambiente legale quindi il più possibile diciamo uguali
00:41:53all'originale. Bene, grazie all'intelligenza artificiale si riescono a togliere tutte
00:41:57quelle imperfezioni a vecchi documenti che purtroppo caratterizzano un archivio cartaceo
00:42:05attuale. Grazie all'intelligenza artificiale vengono classificati e spediti in maniera
00:42:12automatica i documenti scansionati all'interno di un'azienda al reparto preposto senza bisogno
00:42:18che ci sia qualcuno che lo invii. Grazie all'intelligenza artificiale si può avere un
00:42:23apparecchiatura che fa l'autodiagnosi e quindi evita quei fermi macchina che purtroppo fino ad
00:42:30oggi tutte le apparecchiature office hanno avuto. Si tratta di particolari molto importanti perché in
00:42:38certi uffici, pensiamo ad esempio ai centri stampa che lavorano anche di notte, certe
00:42:44apparecchiature non possono fermarsi quindi lavorano H24, quindi grazie ad un'assistenza
00:42:51proattiva queste apparecchiature riescono a fare un'autodiagnosi e quindi chiamare l'assistenza
00:42:57tecnica in remoto senza bisogno di intervento del cliente. Ma la cosa più importante sono i
00:43:03vantaggi legati alla sicurezza informatica. Per anni il multifunzione, la stampante,
00:43:09la fotocopiatrice, quelle cosiddette macchine stupide come venivano chiamate, erano dei
00:43:14cosiddetti cavalli di troia per gli hacker, cioè grazie a queste apparecchiature che non
00:43:19avevano alcuna protezione gli hacker riuscivano ad entrare nelle retti degli aziende e fare quei
00:43:25danni che chi si occupa di sicurezza informatica conosce molto bene. Oggi grazie all'intelligenza
00:43:31artificiale queste apparecchiature sono monitorate H24 365 giorni all'anno tramite una centrale della
00:43:40casa madre in remoto oltre ad avere un antivirus permanente che impedisce questo. Altro vantaggio
00:43:47che permette a tutti gli utilizzatori di un'azienda di personalizzarsi le proprie attività e di
00:43:54memorizzarle in modo che basta con il proprio codice vengono riconosciute e vengono proposte
00:44:01all'utilizzatore nel momento in cui viene inserito il suo codice senza bisogno di doverle stare
00:44:06sempre a programmare tutti i giorni. Infine sono apparecchiature che si integrano perfettamente
00:44:12con quello che è l'impianto informatico e con tutte quelle piattaforme digitali che
00:44:17oggigiorno si trovano all'interno di un'azienda. Lascio per ultima ma non per importanza finalmente
00:44:23queste apparecchiature sono in linea con le normative dell'Unione Europea in fatto di
00:44:28inquinamento sia dovuto al polviscolo del toner causato appunto da queste cartucce sia per il
00:44:36motivo ancora più importante quello della produzione dell'ozono. Sono tutti fattori
00:44:45inquinanti che dal momento in cui queste macchine lavorano a stretto contatto con gli operatori,
00:44:52con i dipendenti, potrebbero causare anche delle malattie classificate come malattie del lavoro.
00:44:57Tutti questi vantaggi oggigiorno sono fattibili grazie appunto all'intelligenza artificiale che
00:45:03tiene sotto controllo le apparecchiature di nuova produzione. Per chi volesse affrontare
00:45:09maggiormente lo invito a scrivermi a www.lavetrinadelleprofessioni.it oppure
00:45:17www.copybroker.it. Grazie. Bene, grazie Stefano. Sicuramente interessante come la tecnologia sta
00:45:25cambiando. Ha già cambiato ma sta cambiando ulteriormente il nostro modo di lavorare.
00:45:30Adesso chiamo Lorenzo Trulli al quale chiedo quali sono gli obblighi per il datore di lavoro per
00:45:37essere adempienti in materia di sicurezza sul lavoro per quel che riguarda il decreto legge GS
00:45:458108. Al parola a questo punto a Lorenzo. Grazie. Allora, gli obblighi principali per il
00:45:54datore di lavoro, parliamo del decreto legislativo 8108 che è il decreto di riferimento che norma in
00:46:01tutta Italia appunto la sicurezza negli ambienti di lavoro prevede una serie di articoli. Ci sono
00:46:09due articoli molto importanti che sono l'articolo 17 e prevede due obblighi principali. Tra l'altro
00:46:16questi due obblighi non sono delegabili dal datore di lavoro ma se ne deve curare in diretta
00:46:23principalmente lui. Quindi sono redigere il DVR e designare ovviamente il ruolo di RS,
00:46:31di responsabile del servizio di prevenzione e protezione. Ovviamente poi ci sono altri obblighi
00:46:36previsti in articolo 18 che sono specifici in funzione dell'attività e dell'organizzazione
00:46:43dell'azienda che ci si trova diciamo di fronte, ovvero nominare il medico dell'azienda, il medico
00:46:49competente aziendale qualora sia necessario e qualora il protocollo sia necessario per quanto
00:46:57riguarda in maniera specifica l'attività aziendale. Sono previste delle visite mediche anche per i
00:47:03lavoratori ovviamente in funzione dei rischi a cui sono esposti. Tra gli altri obblighi il
00:47:10datore di lavoro deve occuparsi di quello che è adeguata in formazione e formazione,
00:47:16ne sentirete parlare sicuramente anche nei vari telegiornali viste le notizie che purtroppo
00:47:22nella quotidianità sentiamo nei media. Ci sono vari altri obblighi, la fornitura di adeguati
00:47:32DP, sono i dispositivi di protezione individuale, il fatto di garantire anche ai lavoratori la
00:47:40possibilità di eleggere un loro rappresentante all'interno dell'organizzazione, oppure individuare
00:47:47e anche formalizzarlo, individuare il preposto. Una serie di obblighi che ormai le aziende sono
00:47:55tenute a osservare, perché su queste tematiche ricordo sempre che c'è una responsabilità sia
00:48:02civile che penale, quindi il datore di lavoro deve per forza di cose gestire queste tematiche,
00:48:09queste normative. Ne vale la propria sicurezza, la sicurezza dei lavoratori e ovviamente il fatto
00:48:17di organizzare della documentazione in maniera tale da essere attaccabile nel minor modo possibile
00:48:27dagli enti per posti ai controlli, quindi parliamo delle ATS, parliamo dei vigili del fuoco qualora
00:48:33ci siano normative specifiche in materia di prevenzione incendi da dover gestire,
00:48:39ma parliamo anche degli ispettorati del lavoro. Tanti non sanno che ci sono delle informative
00:48:45specifiche, specialistiche da dover predisporre e consegnare alle lavoratrici gestanti in periodo
00:48:54di allattamento, quindi diciamo che il sistema del servizio di prevenzione e protezione deve
00:48:59essere costituito dal datore di lavoro, dall'RSVP, dal medico competente, dal rappresentante dei
00:49:07lavoratori e insieme si deve andare a stilare quello che è il documento di valutazione del
00:49:12rischio, che è il documento principale, è il cuore dell'azienda dal punto di vista del sistema di
00:49:21gestione della sicurezza. E poi ovviamente ci sono una serie di altre argomentazioni che devono
00:49:27essere tenute in considerazione, che possono essere procedure operative di lavoro, corsi di
00:49:32formazione, materiale di informazione eccetera. Questo noi lo facciamo ricoprendo il ruolo di
00:49:39RSVP che è un ruolo obbligatorio per le aziende che hanno almeno un lavoratore, la discriminante
00:49:45è questa e lo facciamo dove? Lo facciamo in tutta Italia, con aziende nel settore delle PMI e anche
00:49:52medio grandi aziende. Grazie a tutti. Bene, grazie. Adesso a questo punto voglio chiamare
00:50:01Kitra per chiederle ovviamente, anche a lei, augurandole un ben arrivato, volevamo sapere
00:50:09perché qualcuno deve utilizzare i servizi della tua piattaforma di viaggi? Qual è il motivo?
00:50:16Buonasera, grazie della domanda. Allora, prima di tutto a tutti noi piace viaggiare risparmiando,
00:50:25questa è una cosa che ho visto dopo Covid tantissimo. Secondo, la nostra piattaforma
00:50:31essendo una tour operator, salta tutti i filiali commerciali e offre ai clienti tutti i prezzi
00:50:38all'ingrosso. Poi abbiamo anche altri 15 servizi sulla piattaforma, possiamo richiedere visto e
00:50:46sim dal hostello a 5 stelle, abbiamo tutto all'interno in un'unica piattaforma dove il
00:50:54cliente una volta entrato sulla piattaforma può prenotare 360 gradi i suoi viaggi senza andare
00:51:02da una piattaforma all'altra. Secondo, saltando questa filiera commerciale, l'azienda ha ottimi
00:51:13passaparola perché non hanno i call center. Abbiamo anche assistenza 24 su 24, 7 giorni su 7,
00:51:23le persone fisiche non sono chatbot né robotino, per cui ogni volta che abbiamo un'esigenza possiamo
00:51:30alzare il telefono e parlare con l'operatore, se no possiamo fare anche una live chat dove
00:51:36l'operatore subito ci risponde. Noi andiamo anche a cumulare dei cashback ogni volta che facciamo
00:51:45una prenotazione sulla piattaforma, di qualunque tipo. Questo cashback rimane sulla piattaforma
00:51:52all'infinito, non c'è una scadenza, per cui ogni volta che questo cashback quando arriva diventa
00:52:00soldini e prossima prenotazione io posso utilizzare interamente o parzialmente questi soldi per fare
00:52:06le prenotazioni. Faccio un esempio breve, gli ultimi 3-4 mesi quando io ho voluto viaggiare,
00:52:12ogni volta che facevo una prenotazione di volo o di un albergo o di trasporto,
00:52:19io utilizzavo questo cashback e non pagavo con i miei soldi, utilizzando questo pagavo
00:52:24zero costi. Dopo l'azienda dà possibilità anche di accumulare punti fedeltà, in senso
00:52:32fedeltà per essere fedele a questa piattaforma, con questi punti fedeltà possiamo viaggiare anche
00:52:41altri viaggi gratuiti. Tutti questi servizi non esistono in un'altra piattaforma. Quando noi
00:52:51facciamo una prenotazione, in tempo reale l'intelligenza artificiale fa comparazione
00:52:57nostra richiesta sull'altra piattaforma pubblica e ci fa vedere già quante per cento noi risparmiamo
00:53:06e quanto noi andiamo a pagare in quell'altra piattaforma. Per cui sulla schermata io vedo
00:53:12in quell'altra piattaforma quanto costa, quanto risparmio, quanto credito di viaggio accumulo,
00:53:18tutto in un'unica piattaforma c'è tutto questo. Grazie Citra, ma hai superato il tempo, mi
00:53:25dispiace. Grazie, adesso chiamo l'ingegnere Bisogno al quale chiedo perché sono importanti
00:53:33gli strumenti della proprietà industriale per un'azienda. La linea all'ingegner Bisogno. Buonasera
00:53:41a tutti, grazie della domanda. Perché sono importanti? Pensiamo ad esempio ai brevetti.
00:53:47Un'azienda sviluppa dei prodotti nuovi, fa delle creazioni, delle innovazioni, decide di non
00:53:55brevettare, di non proteggere, però ha investito tanto tempo, tante risorse economiche nella
00:54:03ricerca e sviluppo di queste innovazioni. La concorrenza che cosa può fare? Può approfittare
00:54:08in maniera del tutto gratuita degli sforzi sostenuti dal creatore, dell'inventore e può
00:54:16magari realizzare lo stesso prodotto e metterlo sul mercato ad un prodotto magari inferiore,
00:54:22anche con una qualità inferiore, ma andare a rubare delle fette di mercato al legittimo
00:54:33creatore. Proteggere le proprie creazioni, ad esempio con il brevetto, permette di avere
00:54:37invece un diritto di esclusiva e quindi di stoppare il potenziale contrafattore concorrente
00:54:44nel realizzare dei prodotti analoghi, se non a fronte di un'autorizzazione del legittimo
00:54:49titolare del diritto di proprietà industriale. Così come se io dovesse avere una creazione
00:54:56estetica, il concetto è lo stesso. Dovesse avere un marchio al sotto, questo ombrello,
00:55:01del nome, del logo, dell'attività, io posso bloccare un concorrente che magari negli stessi
00:55:09servizi che io ho tutelato va ad utilizzare il mio stesso nome, il mio stesso logo e lo
00:55:16posso bloccare, posso chiedere anche il sequestro dei prodotti, bloccare i prodotti della dogana.
00:55:21E poi perché conviene utilizzare gli strumenti della proprietà industriale? Perché mi permette
00:55:26di accedere alle misure della finanza agevolata, mi permette di accedere nel caso dei brevetti del
00:55:32design del software al patent box che è una misura di defiscalizzazione. Non mi viene in
00:55:37tasca niente come azienda, però vado a pagare meno tasse, il che non è una cosa indifferente. Quindi
00:55:45in tutta sostanza conviene utilizzare i strumenti della proprietà industriale piuttosto che non
00:55:52utilizzarli. Grazie, grazie ingegnere. Adesso passiamo al prossimo ospite che è Lorenzo Panigatti.
00:56:03Allora, buonasera. Voglio chiedere l'importanza di una consulenza a 360 gradi nella tua professione,
00:56:11che in questo caso riguarda il risparmio, il patrimonio e la protezione. Ecco quanto è
00:56:17importante questa consulenza a tuo avviso? Allora, la consulenza nella mia professione
00:56:23non è importante, è fondamentale e soprattutto una consulenza con la C maiuscola. Per poter
00:56:31dare una consulenza però bisogna essere in grado, bisogna essere indipendenti e questo
00:56:38portfoglio praticamente ne fa veramente la cosa più importante, perché comunque per poter dare
00:56:48una consulenza a 360 gradi a un'azienda, a un professionista, a un cliente bisogna avere più
00:56:56brand, come infatti avevo detto anche poc'anzi nella mia presentazione. Più brand significa
00:57:03più soluzioni per i nostri clienti e soprattutto quando si va da un cliente bisogna conoscerlo
00:57:13a fondo, bisogna praticamente capire le esigenze di questo cliente, gli obiettivi e soprattutto il
00:57:22profilo di rischio del cliente, per poter dargli una consulenza a 360 gradi e potergli soprattutto
00:57:31dare, che è molto importante nella mia professione, una diversificazione, perché come molti di voi
00:57:39sapete l'importanza del raggiungimento di un obiettivo sul medio e lungo termine è anche
00:57:46saper diversificare gli investimenti, perché se no si rischia di andare sull'unica società,
00:57:53sull'unico settore e questo può portare dei grandi risultati ma possono anche portare delle
00:58:01grandi perdite, quindi saper dare una consulenza mirata, una consulenza a frutto di studio,
00:58:11di approfondimenti, perché io come professionista sono continuamente formato,
00:58:17perché bisogna conoscere le normative che vanno dai fondi pensione al trattamento di
00:58:24rapporto degli amministratori, quindi bisogna pianificazione successoria, bisogna essere
00:58:32veramente formati e bisogna avere delle conoscenze veramente importanti e questo
00:58:37soprattutto bisogna bisogna avere una società che ti dà la possibilità di essere indipendente e di
00:58:45non dare praticamente, cioè chi ha il monoprodotto è una consulenza, è molto castrante ed è molto
00:58:56limitativa, quindi per qualsiasi cosa, per qualsiasi consiglio, contattatemi anche per
00:59:04valutare e visionare gli investimenti in essere, io vi posso dare sicuramente un parere altamente
00:59:13qualificato, grazie per la domanda. Grazie, grazie molto, adesso passiamo invece a parlare
00:59:21con Diego Bignami al quale chiediamo la percezione che la sostituzione di un software gestionale
00:59:27possa essere un ostacolo, oppure in questo caso può essere in realtà una realtà concreta,
00:59:35oppure soltanto una paura di un cambiamento? Molte persone, come sappiamo, non hanno voglia
00:59:42di innovare, da un lato magari lo capiscono, sono un pochino combattute, ma quanto in effetti
00:59:48questo aspetto psicologico conta Diego nella tua professione? Grazie per la domanda, in effetti sono
00:59:5740 anni che me lo chiedo, però posso dire questo, bisogna scendere la categoria, quindi aziende
01:00:06oppure studi, studi intendo commercialisti o consulenti del lavoro, soprattutto questi ultimi,
01:00:12ovviamente, dove il comune denominatore è la perdita dei dati, la motivazione è ovvia,
01:00:20nel senso che gli studi commercialisti o consulenti del lavoro, chiaramente hanno i
01:00:31dati aziendali, ovviamente più aziende e soprattutto dati sensibili, quindi cedolini
01:00:39dei dipendenti dell'azienda stessa, anche se è vero però che ognuno vive il cambiamento in modo
01:00:46diverso, però effettivamente la paura più comune è quella legata alla perdita dei dati, però diciamo
01:00:53spesso questa preoccupazione affonda in radici antiche, in esperienze vissute in anni, magari
01:01:02quando il cambiamento in un gestionale era un processo abbastanza lungo, rischioso perché la
01:01:09tecnologia era quello che era, scarsamente supportato, però diciamo oggi nel 2025 ritengo
01:01:18che, anzi parlo per esperienze vissute, la tecnologia, i metodi di migrazione dei dati,
01:01:25programmi di conversione e l'approccio chiaramente all'implementazione sono radicalmente e totalmente
01:01:32cambiati, quindi oggi posso dire che la sostituzione di un gestionale è un'operazione sicura, è
01:01:43assistita, progettata per ridurre al minimo l'impatto, posso dire che abbiamo migrato in
01:01:51un anno una ventina di commercialisti che utilizzavano applicativi di società blasonate
01:01:59che non vado a nominare e che non hanno avuto nessun tipo di problema, quindi la verità è che
01:02:06oggi la sostituzione è abbastanza sicura, le migrazioni sono automatiche, hanno delle
01:02:14interfacce più intuitive, quindi i programmi sono più usabili, hanno delle integrazioni anche con
01:02:22strumenti di office automation presenti negli studi, quindi mi verrebbe da dire che per questi
01:02:31motivi che ho detto oggi non si può dire non cambio perché ho paura, oggi un'azienda o uno
01:02:40studio se non vuole cambiare e cade nessuno due perché non può, oppure non perché non può,
01:02:46perché non vuole, oppure perché, come molto spesso accade, la direzione è ostaggio dei
01:02:53dipendenti utilizzatori degli applicativi che non hanno voglia di procedere col cambiamento.
01:03:02Oggi posso dire che chi decide di strutturare un software, indipendentemente che esso sia un'azienda
01:03:10o uno studio, non ha niente da temere, secondo me ha solo da guadagnarci sia in termini di efficienza,
01:03:17sia in termini di competitività e facilità di uso, quindi il cambiamento io lo ritengo che non sia
01:03:25più un salto nel buio, come effettivamente era vent'anni fa, ma è un passo avanti per l'azienda
01:03:31per lo studio, guidato e assolutamente consapevole. Ecco, questo è quello che mi viene da dire.
01:03:37Bene, grazie. Adesso salutiamo Diego Bignami e andiamo a Stefano Pedroni, al quale chiedo,
01:03:46e beh Stefano, si sente sempre parlare più spesso di cyber security, ma cosa devono fare
01:03:54le aziende per adeguarsi, proteggersi e cautelarsi? In effetti cyber security è uno dei termini
01:04:03inglesi che noi informatici dobbiamo trattare tutti i giorni. Adeguarsi è un termine che a me
01:04:12non piace, io dico che le aziende devono tutelarsi. È vero che ci sono leggi e regolamenti, tra cui
01:04:18quelli più recenti, NIS2, Dora, Digital e IACT che sviluppano sulle nuove tecnologie. C'è però
01:04:26anche il vecchio GDPR che è nato già dal 2018 e che la trasgressione di queste norme comporta
01:04:32il pagamento di sanzioni. Già non pagarle sarebbe una prima forma di tutela per l'azienda. In realtà,
01:04:39però, le aziende devono preoccuparsi di più della continuità operativa, cioè poter continuare a
01:04:44lavorare e non doversi fermare perché c'è un attacco in atto. Personale e produzione inattivi
01:04:50costano, ritardi nelle consegne costano, perdite di immagini e affidabilità costano. Questi sono
01:04:57i veri costi che un'azienda deve considerare, non le spese per proteggersi. Oggi qualunque mail,
01:05:05qualunque sito, possono nascondere un nemico o un vettore d'attacco. Basta un click da parte
01:05:10di una persona, un dipendente distratto o che non è stato formato adeguatamente e tutti i dati
01:05:15vengono compromessi, vengono criptati. I ransomware sono ancora il problema principale e con certi
01:05:21tipi di attacco non serve nemmeno un click per scaricare gli allegati. Basta visitare una pagina
01:05:25compromessa e siamo fregati completamente. Dopo un attacco le aziende devono fronteggiare sborsi
01:05:32di migliaia di euro tra tecnici, recupero dei dati, ma può un risparmio di poche centinaia
01:05:38di euro valere anche solo una giornata, se non più, di fermo della produzione? Può risparmiare
01:05:46sull'acquisto di strumenti efficienti essere più conveniente rispetto a spendere migliaia di euro
01:05:52per recuperare i dati? Di solito io cerco di fare degli esempi con un mondo che si capisce un po'
01:05:58di più, quello dell'auto. Avere una macchina che non frena, a cui scopre uno pneumatico,
01:06:04a cui si fonda il motore per non aver effettuato della manutenzione, ci costringe a dover riacquistare
01:06:09l'auto perché è incidentata, a risarcire i danni se abbiamo avuto un incidente, abbiamo fatto del
01:06:14male a qualcuno, a pagare delle multe per non aver mantenuto il mezzo in condizioni adeguate.
01:06:19Siccome quando diamo le auto ai dipendenti cerchiamo che abbiano la patente e sappiano
01:06:23guidarle e che rispettino magari determinate regole, perché non lo facciamo quando viene
01:06:27usato un pc? Quello che facciamo con gli automezzi, con i veicoli, perché non viene
01:06:32fatto con i computer e i programmi. D'altronde sono anche loro un mezzo aziendale che viene
01:06:38usato ormai tutti i giorni. Quindi per evitare di incorrere in questi problemi è necessario
01:06:44dotarsi di un piano di resistenza e supporto, come lo chiamo io, management e maintenance,
01:06:50affidandosi a professionisti come noi che abbiamo una divisione operativa specifica,
01:06:56che garantisce la business continuity, che è specializzata in questo tipo di interventi e
01:07:02garantisce ai clienti che i loro dati sono al sicuro, che la differenza è strategica e che
01:07:08un mercato sempre più interconnesso richiede di dare una sicurezza di questo tipo. Siccome ormai
01:07:14è bisogno di tutti i giorni, se volete contattarmi qui alle mie spalle, sullo sfondo ci sono i miei
01:07:18ricapiti, se volete liberamente chiamatemi. Grazie mille a tutti. Grazie, grazie Stefano,
01:07:27Pedroni. Adesso andiamo a Pietro Mistretta al quale chiediamo quali consigli possiamo dare
01:07:34alla PMI per i risparmi fiscali. Salvini non c'è, non c'è Pietro, devi andare a Arcidiacono,
01:07:43Francesco Arcidiacono. Allora andiamo dritti al prossimo che è Francesco Arcidiacono al quale
01:07:49chiediamo, una domanda sicuramente di piena attualità, come l'intelligenza artificiale
01:07:54può essere applicata con successo nella gestione documentale. Bene, grazie per la domanda ancora,
01:08:02buonasera a tutti. Ecco, Dogmatic appunto il nostro prodotto è già un software estremamente
01:08:09facile da usare, usufruibile da qualsiasi piattaforma per gestire i propri documenti
01:08:14aziendali. Però ecco, l'intelligenza artificiale che appunto come abbiamo visto stasera è il tema
01:08:20dominante, applicata alla gestione documentale offre insomma tutta una serie di vantaggi tra
01:08:26i quali, diciamo, quindi l'intelligenza artificiale ha migliorato notevolmente le
01:08:31tecnologie di riconoscimento dei caratteri consentendo di estrarre testo dei documenti
01:08:36scannerizzati con una precisione che fino a pochi anni fa non c'era. Questa precisione
01:08:42permette di convertire rapidamente i documenti cartacei in formati digitali modificabili e questo
01:08:49testo può essere utilizzato per la ricerca più rapida. Poi ecco, l'intelligenza artificiale
01:08:54migliora la classificazione automatica dei documenti. Ecco, spesso l'operatore può pensare,
01:09:05acquisisce i documenti può pensare insomma che questa è un'operazione che fa perdere tempo,
01:09:11ripetitiva, però ecco questa operazione è importante perché permette poi in seguito
01:09:18di reperire immediatamente il documento piuttosto che andarlo a cercare in un magazzino spesso non
01:09:24si trova. Quindi sistemi basati sull'intelligenza artificiale possono analizzare il contenuto di un
01:09:29documento e classificarlo automaticamente in base a criteri predefiniti. Questo riduce il tempo
01:09:34necessario per l'organizzazione dei file e minimizza il ruolo umano. Poi ancora, grazie
01:09:41alla comprensione del linguaggio naturale, l'intelligenza artificiale consente ricerche
01:09:47avanzate nei database documentali. Gli utenti possono trovare rapidamente informazioni specifiche
01:09:52senza dover ricordare esattamente il nome del file, la sua posizione oppure come questo file è
01:09:57stato archiviato. Inoltre l'intelligenza artificiale può automatizzare processi
01:10:07ripetitivi come l'approvazione dei documenti, l'invio delle notifiche, la gestione delle firme
01:10:12digitali. Questo migliora l'efficienza aziendale e riduce soprattutto il rischio di errori che
01:10:17possono costare in molti casi anche sanzioni elevate. L'ultima cosa è la conformità
01:10:27normativa e la sicurezza. I sistemi di gestione documentale basati sull'intelligenza artificiale
01:10:33possono monitorare la conformità normativa e segnalare potenziali rischi. Inoltre l'intelligenza
01:10:40artificiale può rilevare accessi non autorizzati o comportamenti sospetti, garantendo in questo
01:10:46caso un alto livello di sicurezza. Grazie Francesco. Grazie a voi, buonasera. Quelli
01:10:56che hanno posto la domanda hanno finito. C'è qualcuno che non ha chiesto la domanda,
01:11:03diciamo, non ce l'ha inviata. Quindi chi sono? Io. Io. Mirko? Io. Orlena Zanini? Io. Luca
01:11:18Cavezzali? Io. Abbiamo due minuti a testa, poi alla fine Nicky. Vai Mirko. Potete farmi
01:11:32eventualmente se vuole farmi. No, no, no, vai Mirko. Fai un approfondimento della tua attività.
01:11:37Noi sostanzialmente, perché affidarci a noi, me la faccio io la domanda, perché affidarci a noi?
01:11:42Perché siamo un'azienda professionale a 360 gradi, possiamo fare qualunque tipo di lavoro di finitura
01:11:49e anche qualcosa di fondo, cioè come preparazione di intonaci, preparazioni di rasature o quant'altro
01:12:01o cappotti prima di arrivare alla finitura vera e propria, quella più specifica. Siamo ormai da
01:12:10questo settore da diversi anni, almeno un ventennio o qualcosina di più, dove ci occupiamo. Abbiamo
01:12:17una struttura capace a 360 gradi di guardare tutte le problematiche. All'interno della nostra
01:12:25struttura abbiamo professionisti, idraulici, idraulici semplici, poi per le cose più
01:12:32complicate a livello di impianti ci avvaliamo di aziende professioniste, però all'interno
01:12:38abbiamo serramentisti, abbiamo gessatori, insomma riusciamo a dare un servizio veramente completo
01:12:47alla soddisfazione del cliente, perché è quello che ci interessa a noi e che il cliente alla
01:12:51fine paga il suo sorriso sulle labbra, per dire le parole povere. E questa è la nostra base di
01:12:59lavoro. Poi con l'esperienza che abbiamo avuto abbiamo ingrandito le nostre capacità, tanto da
01:13:08fare anche nel servizio industriale, appunto quello che stavo dicendo prima, la criogenisi,
01:13:17la pulizia con ghiaccia secco, dove non si possono utilizzare acque, idropulitori eccetera. Questo è
01:13:26un servizio abbastanza particolare, che comunque ci viene richiesto prevalentemente da aziende,
01:13:32dove magari aziende alimentari, aziende dove hanno dei nastri di produzione dove non possono
01:13:38essere bagnati, perché questo tipo di materiale praticamente si scioglie e lascia solo il detrito
01:13:45che rimane, non lascia acqua, non lascia nessun riservo. Grazie Mirko, molto interessante,
01:13:51però hai finito il tuo tempo. Il tempo è chiaro, mi dispiace. Ornella Zannini? Allora, io invece
01:14:00volevo farvi capire che cos'è il CSR Plastic Credit. Hai due minuti di tempo per farlo.
01:14:13Allora, non è nient'altro che il fratello del Carbon Credit. Il Carbon Credit va a eliminare
01:14:22la CO2, il Plastic Credit la plastica. Vi voglio fare un esempio di come è stato utilizzato il
01:14:30Plastic Credit da un'azienda importante italiana che è la Gioiella. Infatti la Gioiella in questi
01:14:40ultimi due anni ha rimosso 3,1 milioni di chili di rifiuti plastici. È un risultato straordinario
01:14:48che dimostra come un'azienda nel settore agrialimentare possa diventare protagonista
01:14:54di un cambiamento reale. Quali sono i vantaggi per un'azienda? Se voi acquisterete i prodotti
01:15:03della Gioiella nei supermercati troverete il nostro bollino. Quali sono i vantaggi per le
01:15:09aziende? Innanzitutto un brand sostenibile che comunica ai clienti un messaggio chiaro,
01:15:15stiamo facendo qualcosa di concreto per il pianeta. Questo crea fiducia, valore e differenziazione sul
01:15:23mercato. In più ci sono anche vantaggi fiscali legati a pratiche green e cosa non meno importante,
01:15:33la Gioiella sta anticipando le nuove normative europee sui bilanci di sostenibilità che saranno
01:15:40obbligatorie per tutte le aziende nei prossimi anni. Questo è un esempio, non abbiamo solo la
01:15:46Gioiella che è venuta Plastic Neutral, ma abbiamo anche già professionisti nell'ambito sportivo come
01:15:53Francesco Totti che è venuto Plastic Neutral, ha fatto diventare la sua scuola di calcio Plastic
01:16:01Neutral, anche Gianni Rivera un altro professionista che ha sposato questo progetto. Vi consiglio di
01:16:10valutare molto attentamente questo. Grazie Ornella, ora la parola deve finire a Luca Cavezzali.
01:16:21Grazie Stefano, volevo spostare l'attenzione su uno dei nostri servizi principali cioè le M&A,
01:16:28l'acquisizione e vendita delle aziende, questo perché fino a qualche anno fa quando si parlava
01:16:33di M&A si parlava di grossi gruppi e di grosse aziende, oggi invece il focus è spostato sulle
01:16:40PMI anche, perché un imprenditore dovrebbe fare un'operazione di M&A per due motivi,
01:16:46l'imprenditore che vuole crescere può fare un'operazione di M&A perché è la più veloce
01:16:54per incrementare il proprio fatturato e la propria reddittività, infatti scegliendo e acquistando
01:17:01un competitor va a togliersi una fetta di concorrenza importante oltre che ad acquisire
01:17:06un pacchetto clienti nuovo e immediato, mentre invece per l'imprenditore che non ha ricambio
01:17:13generazionale è importantissimo perché vuol dire riuscire a dare un valore al proprio lavoro e alla
01:17:20propria azienda, quindi a quello che è riuscito a costruire da quando è partito fino a quel momento.
01:17:25Grazie. Grazie Luca. Oltre all'ospite, Nicky, chi è rimasto fuori per l'approfondimento?
01:17:33Nessuno. Nicky, due minuti anche per te, due minuti, non di più, prego. Ok, ma volevo solo
01:17:43mettere un po' in luce quali sono i vantaggi nell'utilizzare, diciamo, una piattaforma come
01:17:48Athena Core che, diciamo, col supporto dell'intelligenza artificiale. I risultati che
01:17:53si possono ottenere fanno veramente la differenza sul lavoro in termini di qualità e con un tempo
01:18:01che è assolutamente impossibile per l'essere umano. Sostanzialmente ottimizzi i processi e
01:18:07acceleri il lavoro e questo ha concretamente un impatto significativo sui costi operativi e
01:18:13quindi sulla competitività delle nostre aziende. Ma vediamo dove si può risparmiare. Innanzitutto
01:18:20abbiamo visto in termini di tempo, automatizzando quindi dei compiti ripetitivi, si è calcolato che
01:18:29si può arrivare fino a un 12% di risparmio di tempo, quindi di efficienza. Quindi il 12% si
01:18:34fanno presto i calcoli, circa un'ora al giorno, sono circa 5 ore alla settimana e sono circa
01:18:3930 giorni all'anno. Per ogni dipendente, quindi ognuno fa i suoi calcoli, si capisce che questo
01:18:44tempo può essere utilizzato per compiti più strategici e meno ripetitivi. Altro punto,
01:18:54altro vantaggio, sono i costi del turnover e quindi i costi dell'onboarding. Ogni volta che
01:19:00un dipendente per qualsiasi ragione, perché va in pensione o perché cambia lavoro, lascia
01:19:04l'azienda, i costi dell'azienda saigono. Quindi è chiaro che studi accreditati parlano di un
01:19:12costo che va tra 1 RAL o 2 all'anno per dipendente, a seconda della mansione, del ruolo e della
01:19:19responsabilità. E' chiaro che potrei avere la possibilità di ridurre, incidere su questo costo,
01:19:24abbiamo parlato prima della possibilità di avere questi corsi di e-learning, di formazione,
01:19:29che si creano in automatico quando io ho inserito una procedura, una policy aziendale,
01:19:35eccetera. E' chiaro che ho la possibilità quindi di incidere su questo costo. Altro tema è il
01:19:42discorso in tema di processi e procedure aziendali, di cui abbiamo parlato prima,
01:19:47il tema della chiarezza dei ruoli, cioè le responsabilità, le competenze, chi fa cosa e
01:19:53quando. Anche in quelle situazioni borderline, che non capitano spesso, per cui è più facile
01:19:59avere conflitti o perdite di tempo. C'è uno studio di Hardware Business Review che parla di un 30%
01:20:07di aumento di produttività se c'è chiarezza in questi ruoli. Abbiamo visto che anche lì,
01:20:12con la formazione, è possibile quindi incidere anche su questo costo. Nicchi, grazie, grazie,
01:20:19venite a trovarmi. Sei invitato il 29 maggio se vuoi partecipare al prossimo evento. Ora,
01:20:27telegraficamente vi chiedo la cosa più importante. Abbiamo parlato tutti, ci siamo ascoltati a
01:20:32vicenda, qualcuno avrà trovato interessante voler approfondire con qualcuno dei propri colleghi e
01:20:38quindi chiederò un one to one. Telegraficamente, Luca Cavezzali, un nome? Allora, devo fare ancora
01:20:46il one to one con Mirko. Non mi dire con chi lo devi fare, dimmi con chi lo vuoi fare alla
01:20:51luce di chi ha parlato stasera. Per il resto li ho fatti quasi tutti, Lorenzo Trulli mi manca.
01:20:57Ok, Stefano Pedroni, hai trovato qualcuno interessante? Io ho già fatto parecchi one
01:21:06to one con tutti quelli che vedo qui che mi interessavano. Forse è un po' Nicchi per il
01:21:11discorso di gestione dell'intelligenza artificiale, perché siamo colleghi.
01:21:18Va bene, Diego Fusabignami? Sì, io devo farlo con Francesco Arcidiaco,
01:21:26non prometto di farlo nei prossimi giorni. Va bene, Citra?
01:21:29Con Lorenzo Trulli. Bene, Lorenzo Trulli?
01:21:35Sì, Maurizio Bisogna. Grazie, Lorenzo Parigati?
01:21:40Con il mio umanimo, Lorenzo Trulli, di nome. Simone?
01:21:45Ma io potrebbe essere a Nicchi, che è anche Stefano Pedroni, che ho cercato anche settimana
01:21:51scorsa a Reccione, ma non siamo riusciti a trovarci in alcun modo, ma non eravamo in pochi.
01:21:56Grazie, Ornella Zanini? Esatto, troppo casino.
01:22:00Con Nicchi. Bene, Tiziana?
01:22:05Sì, anch'io con Nicchi. Salvini, tu vuoi fare one to one con qualcuno,
01:22:13visto che anche tu hai dei servizi da proporre? Hai trovato interessante qualcuno per il quale
01:22:18il tuo canale potrebbe risultare utile? Devo dire che ho sentito molte cose
01:22:23interessanti a partire, faccio degli esempi, dalla persona che gestisce tutta la riparte
01:22:29social marketing, del digital, però assolutamente anche l'assistente virtuale può essere interessante,
01:22:39come per esempio la parte dedicata ai servizi vari che ho notato anche legati ad aziende.
01:22:48Mi è piaciuto molto anche Tiziana che parlava delle sue attività e credo che ci siano tutti
01:22:55dei presupposti per poterli chiamare. Ti mando la chat e poi li chiamerai tu per
01:23:02un one to one. Esattamente, così almeno posso fargli qualche domanda e magari vedere se
01:23:09possiamo trovare delle interazioni con la parte televisiva, ben volentieri.
01:23:13Mirko? Io con Nicola Pizzoli, Nicchi, anche perché devo approfondire bene quello che ha
01:23:21sviluppato perché mi interessa molto a livello professionale. Alessandro Pisu? Io con Stefano
01:23:28Pedroni, Nicchi e Simone. Francesco Arcidiaccono? Io direi con gli amici informatici dove ogni one
01:23:37to one apre sempre nuove possibilità, ma anche io e te credo. Nicchi? Anche io con gli amici
01:23:45informatici, Documatic, Ezebra, Stefano Pedroni, Simone, ma anche Alessandro Pisu per il social
01:23:51manager. Bene, vi arriverà via email la chat, se avete messo i vostri i vostri contatti, spero di
01:23:58sì, in modo che possiate pianificare one to one. Vi ricordo che senza one to one il networking non
01:24:06è nulla. E' un po' come, non so come dirvi, come mangiare il pesce senza contorno, forse peggio,
01:24:13perché? Perché con i one to one si acquisisce fiducia e si dà fiducia. Si capisce se la persona
01:24:19con la quale stiamo approfondendo le nostre attività ha, se c'è chimica, ci fidiamo per
01:24:25collaborare con loro, collaborare con questo oppure no. E capire se può fare qualche cosa
01:24:32per la nostra attività. Ricordatevi sempre che quando si fa di one to one lo facciamo per aiutare
01:24:37il nostro collega, mai per raccogliere un ordine, un contratto. Non è questo l'atteggiamento mentale.
01:24:42L'atteggiamento mentale giusto è incontro il mio collega per aiutarlo. Poi a catena il sistema,
01:24:48l'ingranaggio, permette di ottenere a sua volta anche i vantaggi per la mia attività. Signori,
01:24:55io vi ringrazio, è stato un evento interessante, un evento extra. Vi do appuntamento a giovedì,
01:25:01sapete giovedì 29, abbiamo invece il solito appuntamento, quello tradizionale. Non mancate,
01:25:09domani vi manderò a tutti l'email e quindi sapete voi cosa fare. Grazie, buona serata.
01:25:15Mi fermerò solo con Salvini. Grazie Stefano, grazie a tutti. Buonasera a tutti, ciao a tutti.