00:00Bueno, la verdad que me parece muy bien armada, muy bien estructurada
00:03y es un gusto ver la cantidad de gente que ha ingresado
00:10y aparte la expectativa como que se la ve.
00:13Yo realmente desconozco en cuanto a mercado interno
00:16porque nuestra producción va al 100% para exportación
00:19pero es sumamente agradable la sorpresa de la repercusión y el impacto que está teniendo.
00:28Bueno, ojalá esto se traslade al resto del país
00:31porque Argentina con una cantidad de habitantes significativa
00:36y nosotros lamentablemente no pensamos nunca en el mercado interno
00:42cuando en todo el mundo todos sabemos que el té es la bebida más consumida después del agua.
00:48Así que habría que desarrollarlo.
00:51Bueno, es una oportunidad también para ustedes para venir a conocer,
00:54dialogar con posibles nuevos clientes también, ¿no?
00:59Conocer un poco qué busca la gente, si bien ya lo aclaraste,
01:01ustedes no están por ahí en el mercado interno, pero sí en el externo,
01:04pero es importante conocer lo que busca la gente, cuáles son los nuevos requerimientos.
01:09Absolutamente, la expectativa realmente, digamos, es valiosa
01:13y pienso que la gente que está encarando el mercado interno lo está haciendo muy bien.
01:19Veo empresas con mucho potencial, incluso, por ejemplo, me ha sorprendido, por ejemplo,
01:25gratamente veo la posibilidad del té frío envasado, incluso la marca Igua,
01:31que creo que es la primera marca misionera en desarrollar té negro y té frío.
01:36Es más, le probemos el té a ellos, pues son amigos, gente de amigas, pero realmente es un producto excelente
01:44y es algo que va a caminar.
01:46En Estados Unidos la bebida es la bebida más consumida y en el norte de Europa está creciendo su consumo también.
01:53Es cuestión de... es todo marketing, ¿verdad?
01:56Y después, bueno, hay otras empresas que veo, como la ruta del té, que tiene que hacer un buen trabajo
02:02y tantas otras que sería enumerar un montón.
02:06Y, ojo, y si lo digo como colegas, sin tener nada que ver con ellos,
02:10pero la verdad que es muy... un mérito muy importante.
02:15Hablemos un poco de cómo es la actualidad, bueno, para ustedes, una empresa exportadora,
02:21¿cómo están viviendo este panorama?
02:22Bueno, la realidad del mercado internacional no está sencilla.
02:28El último año ha sido complicado a raíz de un mercado norteamericano deprimido
02:35porque han tenido un stock importante.
02:39El resto del mercado internacional tenemos a un gran jugador que es Kenia,
02:45que tuvo una sobreproducción y aún sigue repercutiendo en el mercado.
02:48Eso en términos de variable externa.
02:53En términos internos, nos encontramos con una variable muy desfavorable para el sector.
02:59Yo diría, no solo para el sector, para todas las economías regionales que exportamos,
03:05que es la inflación en dólares que venimos sufriendo desde hace unos cuantos meses,
03:10lo cual nos restringe las posibilidades porque, bueno, al margen de los mercados,
03:18los términos relativos de producción son muy elevados acá.
03:23Lamentablemente pasan los gobiernos de distintos signos,
03:29pero todos los gobiernos nacionales, todos los gobiernos nacionales siguen mirando al campo
03:37únicamente como si fuera soja, maíz, trigo y las economías regionales no existimos.
03:44Cuando en realidad somos proveedores de empleo, de desarrollo de agricultores
03:50y particularmente la provincia de Misiones, que es una provincia realmente con un alto nivel de minifundismo,
03:58creo de ser hasta la única en el país con tantos productores, con tanto potencial
04:03y que, bueno, si bien reciben el apoyo y todos recibimos de alguna manera el apoyo del gobierno provincial,
04:09lamentablemente no alcanza, porque, insisto, los costos energéticos, combustibles, logísticos
04:15y a eso, sumado a la inflación en dólares, es realmente danino para la actividad.
04:22Sin ánimo de meterme mucho en política, ¿no?
04:25Pero, ¿cómo se sigue con este panorama?
04:27Porque sobre todo las exportadoras tienen negocios que cumplir,
04:32tienen protecciones que seguir compitiendo, ¿no?
04:35Que seguir reinventándose. ¿Cómo se sigue?
04:37No es sencillo, porque, digamos, si algo no podemos hacer es dejar los mercados que tenemos,
04:46son muy difíciles de conquistar, sostenerlos, lo hacemos,
04:50y esto hablo en nombre de todo el sector, porque todo el sector estamos compenetrados
04:55en lo mismo, en luchar y tratar de aguantar, ver cómo hacemos.
05:00E incluso pasa algo muy curioso, realmente esto afecta a toda la cadena de producción
05:08y desde el pequeño colono, el pequeño productor, hasta el industrial más grande,
05:17estamos todos compenetrados y trabajando en línea en poder salir adelante,
05:22lo cual realmente es algo muy positivo, muy loable, y que ejemplifica lo que es el empuje de grupo,
05:33el trabajar una sinergia entre todos, y como, bueno, tenemos el apoyo del gobierno provincial
05:39que con la energía dentro de sus posibilidades nos da un empujoncito a favor, por lo menos.
05:46¿En cuántos países está Valvindrano hoy?
05:48Sí, actualmente estamos en 17 países.
05:52¿Pueden nombrar algunos?
05:54Mira, básicamente, obviamente Estados Unidos es el principal, Bolivia, Perú,
06:01estamos embarcando a Malasia, básicamente son los principales mercados
06:06en los cuales estamos encarando.
06:08¿Alguno nuevo en Puerta? ¿Alguna otra protección a futuro?
06:10Sí, sí, sí, sí, justamente con dos colegas, hemos, en febrero pasado,
06:18hecho una recorrida por Medio Oriente, apuntando al desarrollo de nuevos mercados,
06:25básicamente estuvimos en la Gold Food en Dubái, y a partir de ahí mismo tuvimos relación
06:31con potenciales clientes, y de ahí nos fuimos con un colega, Johnny Klimiuk,
06:39a, como sea, Sri Lanka, a investigar un poco la competencia, cómo anda,
06:46y ver qué podíamos mejorar acá.
06:47De ahí nos fuimos a Riyadh, en Arabia Saudita, a una serie de reuniones generadoras
06:54de potenciales clientes, y finiquitamos en Egipto, en el Cairo,
07:00donde realmente encontramos un potencial muy grande,
07:05y estamos trabajando mancomunadamente entre Balmitran y Klimiuk Infusiones,
07:11en el desarrollo a fondo de ese mercado, es un mercado con 110 millones de habitantes,
07:17más 15 millones de habitantes refugiados, que son altos consumidores,
07:22entonces estamos, desde que llegamos, y bueno, nos demoramos,
07:28en realidad no es que nos demoramos, justo nos encontramos con el Ramadán,
07:32que es el mes que los islámicos ofensan su culto, y las actividades económicas se paran,
07:38pero apenas terminó el Ramadán, ya estamos trabajando con ellos en la fórmula de mezclas potenciales
07:45para poder ingresar al mercado, y creo que estamos en un muy buen camino,
07:50eso nos levanta mucho la moral.
07:51¿Llegaría a tener una misionera si siguen por este camino?
07:54Me apuntamos al T, pero también vino...
07:57Sí, perdón.
07:58No, pero no está bien lo que decís, porque también vino Héctor Lindler,
08:02la cooperativa llevó a T a 2 de mayo.
08:05Ah, ¿sabes que entonces hay una primicia?
08:06No, no, no, es que realmente es una cooperativa que está haciendo un trabajo muy bueno,
08:14lo pude, al compartir con Héctor Lindler pude notar el desarrollo que está haciendo
08:18en mercado local y también apuntando al mercado internacional,
08:23que incluso, digamos, de hecho, si bien en nuestro caso no estamos en ese mercado,
08:28trabajamos y compartimos experiencias como para poder lograr una sinergia entre las distintas empresas,
08:36sobre todo con la cooperativa que es de 2 de mayo, que nosotros somos vecinos y colegas.
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