00:00On arrête avec le suspense.
00:02Quel est le premier vendeur de vêtements en France, les amis ?
00:06C'est Vinted.
00:08Pour la deuxième année consécutive, site de vente en ligne de vêtements de seconde marque.
00:12Et on va en parler dans un instant avec un grand spécialiste, c'est Thibaut Ledunois.
00:16Bonjour Thibaut, vous êtes le directeur du service entrepreneuriat de la Fédération Française du prêt-à-porter féminin.
00:21On regarde d'abord le reportage d'Ella Gélidi avec Camille Fournier et Blandine Dallena.
00:26Laurence utilise l'application Vinted tous les jours.
00:29C'est là qu'elle achète tous ses vêtements.
00:31Il y a un choix qui est absolument incroyable.
00:33Il y a la conscience écologique.
00:35Je pense qu'on est tous sensibles à ça.
00:38Le prix, parce qu'on se dit aussi que des fois on aime avoir beaucoup de choses comme tout le monde.
00:44Tous ces éléments réunis font qu'au premier trimestre 2025, Vinted était le premier vendeur de vêtements en France.
00:50Moi ça ne m'étonne pas parce que maintenant avec cette crise économique, où même les gens ont des réflexes plus responsables, plus raisonnables, je trouve ça bien.
01:02Je ne pensais pas. Je pensais que c'était plutôt Temu dont on parle. Mais je suis contente que ce soit Vinted.
01:08Et non, les géants chinois ne trustent pas le top du classement. Temu ne se classe qu'à la 23ème place et Chine à la 5ème place.
01:16Ça ne les passe pas Vinted encore. Mais attention, la croissance est quand même très très importante.
01:20Et on voit qu'aujourd'hui que ces plateformes évoluent énormément.
01:23Et donc heureusement Vinted encore se porte bien parce qu'ils vendent des marques connues à des petits prix.
01:28Alors que Chine et Temu peuvent vendre leurs produits mais aussi d'autres marques.
01:30à voir comment ça va évoluer.
01:32La marque française qui habille, quant à elle, tire son épingle du jeu grâce à ses petits prix.
01:37A la 3ème place, c'est la première enseigne physique du classement.
01:40En fait Thibaut, tout est dit. C'est le choix et puis c'est le prix qui compte et qui font le succès.
01:45Tout à fait. En effet, Vinted, déjà on peut se féliciter que Vinted continue de grandir, en tout cas continue de surpasser l'ultra-face fashion.
01:55La seconde main est quand même un comportement très verteux.
01:57Donc il faut le rappeler et c'est une bonne nouvelle.
01:59En revanche, et on en reparlera prudentialement, il y a des effets rebonds.
02:03Aujourd'hui, les raisons principales du succès de Vinted, c'est en effet le prix.
02:08Il y a aussi un aspect très ludique qui peut plaire à certains.
02:13Le fait de chercher la bonne affaire, d'aller chercher des choses que les autres n'auront pas.
02:20Et évidemment, des techniques marketing qui sont bien huilées.
02:23Le fait de travailler en lot, par exemple.
02:25Le fait d'avoir des promotions sur les livraisons, etc.
02:29On retrouve des techniques marketing semblables à des sites e-commerce classiques.
02:33Et il y a un côté un peu addictif.
02:34C'est-à-dire qu'on joue à dénicher effectivement la bonne affaire en faisant des contre-offres.
02:38C'est-à-dire que c'est aussi une bataille de prix.
02:40On a un prix à 15 euros, on propose une contre-offre à 10, on nous répond, etc.
02:44Il y a de la négociation.
02:45C'est de la négociation.
02:46C'est un jeu aussi.
02:47C'est pour ça que ça plaît aussi.
02:49Alors que dans un magasin classique, on ne peut pas le faire.
02:50Mais vous dites qu'il y a des effets pervers.
02:53Il peut y avoir des effets rebonds.
02:55Aujourd'hui, c'est vrai que Vinted vend de tout.
02:58Il y a de tout sur Vinted.
02:59Pour reprendre un célèbre slogan.
03:02En effet, on retrouve à la fois des marques premium, des marques françaises.
03:06Et puis, on retrouve aussi la consommation des Français au global et des Européens au global.
03:13Et donc, en l'occurrence, de la fast fashion et de l'ultra fast fashion.
03:16Oui, mais c'est de la fast fashion qui passe d'un foyer à un autre.
03:18Tout à fait.
03:19Alors, en fait, c'est là où les effets rebonds.
03:21Alors, on a des études qui vont revenir aussi sur ces sujets-là.
03:24Ce qu'on voit, c'est que les gens qui achètent de la seconde main vont avoir tendance à en acheter plus.
03:30Parce que l'effet prix fait que du coup, à prix équivalent, je peux avoir deux pièces.
03:34Et puis, les gens qui achetaient de la première main vont aussi en acheter plus.
03:39Parce qu'il y a une valeur de revente.
03:40En fait, le vêtement est devenu une valeur liquide.
03:43Qu'il ne l'était pas avant.
03:45C'était un investissement.
03:46Et du coup, on est sortis de ce modèle-là.
03:48On aimerait y revenir, nous, à la Fédération française du prêt-à-porter.
03:51Mais aujourd'hui, la mode est un achat où on sait qu'on va pouvoir le revendre via Vinted.
03:57Quel que soit le niveau de qualité.
03:59Mais au bout du bout du bout, et vous l'avez abordé il y a quelques instants.
04:02Tout ça, c'est plutôt bon pour la planète.
04:03C'est plutôt bon, en effet.
04:06Alors, Vinted est arrivé en 2013 en France.
04:08Il faut se rappeler qu'à l'époque, la seconde main, c'était moche.
04:12Ça puait.
04:13C'était sale.
04:14Et c'était pour plutôt les classes moyennes dites populaires.
04:17Oui, c'était les vieilles friperies.
04:17Et c'était les vieilles friperies.
04:19Aujourd'hui, je veux dire, la preuve en est.
04:21C'est que tous les Français, ou une bonne partie des Français utilisent Vinted.
04:25C'est encore en croissance.
04:27Et en effet, c'est plutôt une bonne nouvelle, d'une certaine façon, sur des comportements verteux.
04:31Si ça se substitue à de l'achat de première main, qui, lui, augmente aussi en parallèle.
04:37Et aujourd'hui, il y a un certain nombre de secondes mains qui ne se substituent pas à de l'achat de première main.
04:41Donc, ce n'est pas un sujet de préoccupation pour l'industrie textile ?
04:45Si, c'est un sujet de préoccupation.
04:46Évidemment, nous, à la Fédération du Prêt-à-Porter, déjà, on veut accompagner les marques françaises sur les nouveaux business models.
04:52Et donc, ça en fait partie.
04:53Notre mission, c'est d'accompagner sur les transformations futures.
04:57Évidemment, l'économie circulaire et la seconde main en fait partie.
05:00C'est aussi une inquiétude sur la mode infantile, par exemple, sur le sport.
05:05Ou, évidemment, c'est des segments de marché, disons, qui sont plus propices et en tout cas plus exposés.
05:11Qui se vend le mieux sur Vinted, les vêtements pour enfants ?
05:14En tout cas, c'est ce qui a un effet de cannibalisation sur le marché de première main le plus fort.
05:17C'est-à-dire qu'on voit bien sur la mode infantile, l'arrivée de la seconde main est assez...
05:21Ça a vidé les magasins pour enfants.
05:23Ça a eu un impact significatif, en effet.
05:27Et négatif.
05:28Et du coup, négatif, en tout cas, pour les marques françaises qui font la mode infantile.
05:31Nous, on le voit à la Fédération du Prêt-à-Porter.
05:33Moi, je suis en charge des marques émergentes.
05:35J'accompagne les entrepreneurs sur le développement d'une nouvelle scène française.
05:38Très clairement, la mode infantile se diversifie sur de la mode femme,
05:43avec évidemment une grande difficulté à tenir un segment 100% enfant.
05:49Merci beaucoup, Thibaut.
05:49Vous avez une très jolie chemise.
05:51C'est pas sur Vinted.
05:52Marques française.
05:52C'est pas sur Vinted.
05:53C'est pas sur Vinted.
