La nueva modernización que tendrá la Range Rover de Jaguar

Name: La nueva modernización que tendrá la Range Rover de Jaguar | Motores al Día
Uploaded: 2025-01-05T04:13:33+00:00
Duration: 12 min 37 s
Channel: Milenio
Description: En esta edición de Motores al Día, Arturo Rivera y Ricardo Peñafiel, hablan de las nuevas actualizaciones que tendrá la marca Jaguar, además de las nuevas modernizaciones que contara la Range Rover este año.

Milenio

hace 1 año

En esta edición de Motores al Día, Arturo Rivera y Ricardo Peñafiel, hablan de las nuevas actualizaciones que tendrá la marca Jaguar, además de las nuevas modernizaciones que contara la Range Rover este año.

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00:00Hola, ¿qué tal? ¿Cómo les va? Bienvenidos, como siempre, como todos los fines de semana

00:19aquí a Motores al Día, y como siempre también con invitados muy, muy, muy importantes.

00:25Y bueno, el día de hoy está con nosotros mi estimadísimo Raúl Peñafiel, que es el

00:31director general de GELAR aquí en México, aquí en nuestro país.

00:35Mi estimado Raúl, ¿cómo estás? Pues encantado de estar aquí otra vez contigo.

00:38¿Qué nos iba a decir hace 11 años que nos íbamos a ver tantas veces?

00:41Claro, exactamente, pero bueno, pues es tu casa y bienvenido como siempre.

00:44Un placer. A ver, ¿qué noticias nos traes? Pues que

00:46hay muchas noticias de Jaguar, de Land Rover, de Ranch Rover, pues de muchos productos que

00:51tú tienes, ¿no? Sí, esto de tener las cuatro marcas y México

00:55y América Latina, la verdad es que te da muchas noticias, pues muy contento porque

00:59andamos con buenas noticias. Tú sabes que nosotros vamos con el año fiscal, que aguanta

01:04tres meses más y te da tiempo a arreglar las cosas ahí en el invierno, pero vamos

01:10con muy buena perspectiva para este cierre de diciembre. Creceremos como un 10% en este

01:16año aquí en México. ¿Con qué marcas vas a crecer? ¿Con barrio

01:21más o menos? Vamos a ver, hemos estado golpeando de dos

01:24lados. La llegada de Defender fue una revolución porque se ha constituido como una verdadera

01:31marca abriendo todo lo que es el portfolio de Land Rover a clientes que antiguamente

01:38no se planteaban tener un coche de los nuestros. Lo que siempre, desde que abrimos, como quitamos

01:46el importador y metimos la filial hace siete años y transmitíamos el mensaje, ¿te acuerdas

01:50que hablábamos del repricing que hicimos, metimos los cinco años de servicio incluidos

01:55en el precio? Para explicar, hacer más accesible nuestras marcas y Defender, con este carácter

02:04más rudo, más utilitario, pero al mismo tiempo manteniendo todo el lujo y todas las

02:08prestaciones, ha hecho que el scope de población a la que impacta el portfolio de Gialar haya

02:14aumentado enormemente. Desde 2019 arrancamos con el 110, con el 90, con el 130, que son

02:22las diferentes dimensiones, metimos las motorizaciones MyHybrid, Plug-in Hybrid y el segundo cartucho

02:30fue desde el lanzamiento de Velar, un poquito antes, con este nuevo look, con esta nueva

02:35estética reduccionista en Range Rover, la llegada de la nueva Range Rover y la Range

02:39Rover Sport, con unos niveles de confort, de lujo, nunca vistos en la industria automotriz,

02:44han hecho que estemos enlazando éxito tras éxito en producto y ahora ya, nunca lo había

02:50visto que lanzamos, yo sigo pensando que estamos lanzando Sport, porque durante dos años el

02:58número de Sport que llegaban era muy inferior al que la demanda del mercado. Pero la gente

03:03lo pide, ¿no? Por ejemplo, ese modelo de SVR, digo, ese es un caso. Seguimos estando

03:08con una lista de espera de clientes y cuando ves los números de Middle East, etcétera,

03:14son absolutamente monstruosos, hay miles de clientes esperando su Range Rover Sport y

03:19todavía quedan clientes esperando su Range Rover. Oye, pero a ver, ahí te voy a hacer

03:22un pequeño paréntesis, ¿por qué están esperando? ¿No hay bastante producción? Porque la demanda

03:27es absolutamente monstruosa. ¿Estás sobrepasando la demanda o la producción? Llevamos tres

03:31años incrementando producciones y con la demanda creciendo, creciendo con nosotros

03:36y ya por fin en México, ahora ya, siempre me preguntáis, oye, ¿cuánto hay que esperar?

03:40Y decía, pues, seis meses, depende si es un color especial, etcétera, etcétera. Ahora

03:46ya, si tú quieres hacerte tu crotch sale, ya estamos como en cinco meses, pero ya sí

03:50que empieza a haber algunas unidades que en dos, tres meses pueden estar disponibles en

03:55Range Rover Sport. Pero son clientes exclusivos, ¿no? Que se esperan, que no tienen problema

03:59porque no es el cliente que dice, si no lo compro en este momento, me voy a otra marca

04:03a comprarla, sino entonces hacer su apartado, se esperan, la configuran, vamos, es un producto

04:09muy personal, ¿no? Sí, la verdad es que es una maravilla poder interactuar con nuestros

04:14clientes porque son personas que aman las marcas y se sienten totalmente identificados

04:19con su coche. Uno de los problemas que tenemos a nivel internacional, bendito problema, es

04:24que me dicen, oye, Raúl, el trading, tu recompra está muy baja. Y yo, ojo, si es que no los

04:28quieren vender, perdón, pero no, llegas al cliente... Bueno, los vehículos seminuevos

04:35y los que tienen un poquito de más años, están sobrevalorados, o sea, están muy altos

04:40los precios, vamos, el que tiene una, como tú dices, no la quiere soltar. Yo veo casas

04:45que llegas y tienes, oye, la LR4, la Discovery y tal, y dices, sí, cuando te compro alguna,

04:51tal vez, no, es que este la tiene mi hijo, el otro va para el primo, el otro lo tienen,

04:55son carros que tienen personalidades muy diferenciadas, ahora, os hemos hablado de Reimagine, con esta

05:02construcción con cuatro marcas, estamos todavía trabajando eso más para que todas las experiencias,

05:09todo el enfoque de marketing y todo el producto, sea todavía más Range Rover, sea todavía

05:14más Defender, sea más Discovery y sea más Jaguar. Y eso, la clientela lo ha recibido

05:20fantásticamente bien porque nos permite ir como más lejos, tú haces un evento Defender

05:25y sabes que el cliente va a ser súper protagonista. Sí, claro, por supuesto. Y va a haber lujo,

05:30pero va a haber más aventura y puede ser una aventura más urbana, de toma más de

05:34riesgos, pero puedes hacer algo que le satisfaga totalmente en ese momento que está pensando

05:39en modo Defender y cuando haces uno Range Rover, pues sí, va a haber todo terreno,

05:43vas a llegar a donde no llegarías con otro coche, que no fueron a Defender. Exactamente.

05:47Pero todo en un contexto mucho más de recibir, de analizar y de disfrutar de lo que es la

05:53vida y Discovery lo declinó un poquito más familiar y Jaguar, pues ya qué te voy a contar.

05:57Bueno, pero a ver, ¿qué nos traes de novedades? Porque hay novedades importantes dentro de

06:00tus marcas. Sí, vamos a verlo. Lo primero, siempre nos instalamos hace siete años como

06:06filial para estar más cerca del cliente mexicano, para dar mejor experiencia, para que hubieran

06:11menos pasos entre la planta y el cliente y fruto de eso has visto una renovación total

06:18de nuestra red. Hace poquito abrimos Tijuana, un concesionario increíble, unas instalaciones

06:24espectaculares y un verdadero desafío porque estamos a 30 minutos, a 30 minutos del concesionario

06:30de San Diego. Entonces estamos compitiendo ahí de igual a igual con los del otro lado.

06:35Oye, ¿y qué es más barato, que compren en San Diego o que compren en Tijuana? Pues vamos

06:39a ver, hay fluctuaciones con el tipo de cambio, etcétera, etcétera, etcétera y además una

06:44cosa que a mí me está encantando, me encanta de Tijuana, es que el cliente se siente muy

06:47orgulloso de sus placas mexicanas. Así es. No, no, no, en serio, es espectacular. Entonces

06:56el negocio pues está funcionando, está funcionando bastante bien, estamos arrancando, todavía

07:00hay muchos aprendizajes y hay mucho que ver del otro lado de la frontera para también

07:05aprender. Y en la Ciudad de México, que todavía nos faltaba un poquito, íbamos con un poco

07:10de retraso en el plan de red, estamos haciendo un plan de relanzamiento total, vais a ir

07:16viendo noticias a lo largo del año y entre ellas abrimos una agencia boutique preciosa

07:22en Interlomas, que yo confío en que en enero estará ya, igual hay hasta algún coche metido

07:29en diciembre, tal, ya sabes como hay que recuperar la inversión. Así es. Pero ya a pleno, como

07:34la estrella de la muerte, a pleno rendimiento, en enero va a estar. Y tenemos también un

07:39proyecto increíble en Esmeralda. Ah, muy bien. Con un showroom que va a ser uno de

07:45los mejores showrooms a nivel internacional, vamos a arrancar con un pop-up, porque queremos

07:50hacer algo en dos años verdaderamente espectacular allí, pero que va a incrementar brutalmente

07:56sobre todo nuestra capacidad de dar servicio en talleres en lo que es la Ciudad de México,

08:00vamos a multiplicar por dos el número de rampas. Y en tres meses vamos a tener posiblemente

08:07la agencia más bonita de América Latina en Monterrey, ya está el cascarón, pero

08:13es enorme y todavía hay que meterle allí bastante, y una segunda ubicación en Guadalajara

08:20en el sur, con lo cual seguimos trabajando para tener más proximidad, para dar lo que

08:25siempre hemos hablado, nuestros clientes son clientes que a veces el mundo es más

08:29global, y este cliente lo que quiere es ir a una agencia en Monterrey y en San Luis,

08:35en donde esté, o sea, decodificado para él como cliente mexicano, pero que la experiencia

08:41que tenga el entorno, los visuales, el configurador, todo sea exactamente igual que encontraría

08:47en Londres. A ver, pero yo te preguntaría, en este contexto que tú dices, ¿se están

08:50abriendo más concesionarios, se están renovando otros, se está haciendo una estrategia muy

08:54importante también de crecimiento por parte de tus marcas? Si no hay producto, ¿cómo?

09:01Pero vamos a ver, pero vamos a ver si el problema, mi gran problema como director es elegir

09:05qué coche renuevo. Bueno, eso sí, tienes un gran problema. Otra cosa, ¿no? Pero no,

09:12vamos a ver, el line-up está en el mejor momento de la historia. ¿Con cuánto vas

09:16a crecer este año? Porque yo veo que la marca lleva buenos números. Vamos con en torno

09:21a un 10% de crecimiento. Y para el año que viene creemos que el mercado va a estar bastante

09:26estable y nosotros confiamos en que podamos seguir manteniendo esta tendencia, uniendo,

09:32por un lado, toda esta parte de desarrollo red en lugares donde sabemos que tenemos un

09:38déficit y los clientes que nos compraban, las distancias en tiempo en estas ciudades

09:43son enormes, entonces creemos que esa cercanía nos va a dar un aporte adicional. En segundo

09:49lugar vais a ver iniciativas a nivel digitalización de nuestra oferta. Nosotros creemos en nuestra

09:56red de concesionarios, es uno de nuestros activos más importantes, si no el más importante

10:01local, luego está todo lo que nos viene de UK. Creemos en esta experiencia física de

10:08ir a ver el coche, de ir a ver los materiales, creemos que... De sentir el vehículo, ¿no?

10:14Y de comprarlo o no. Y de comprarlo también, tomar la decisión. Pero no, hay una parte

10:18muy importante en una marca de lujo, que es la atención que das a aquellas personas

10:23que aman la marca, pero que todavía no pueden comprarla o que no la comprarán, pero que

10:27se sienten partícipes y vienen a nuestros eventos y disfrutan. Y luego hay una parte,

10:32pero todo eso está. Cuando vimos la pandemia, la no pandemia, nos digitalizamos totalmente

10:39y luego sí que vimos que lo digital tenía mucho peso, pero que esta parte física era

10:44la parte que hacía que el lujo fuera realmente lujo. Pero en este año también vamos a tener

10:48una serie de herramientas a nivel visualización del stock para los clientes, mejoras en configuradores,

10:54que nos va a permitir... El sueño es que más personas puedan ver con más profundidad

11:01cuál es nuestra oferta antes incluso de tener que ir al concesionario. ¿Cuál es tu página

11:06de internet? Es landrover.com.mx y desde ahí ya te dispersa a las páginas de las marcas y luego

11:16está la página de Jaguar. ¿Y ahí tú podrás ver cada uno de los modelos, los precios, las configuraciones?

11:22Ya puedes ver el stock, puedes ver el stock disponible en la red y puedes ver dónde está,

11:27precios, las características y también puedes saltar al configurador para ver tu coche a medida,

11:32todo el detalle, toda la historia de las marcas y lo que vamos a trabajar es todavía en cómo hacerlo

11:38más fácil, más interactivo, que sea como más difícil escaparte a decir oye pues quiero una

11:44cita, quiero verlo ahí en persona en el concesionario. Y luego en producto viene el line-up, ya te digo

11:50ahora mismo es monstruoso. Es muy grande. De Range Rover con Evoque, Velar, Sport y Range Rover es una

11:57auténtica locura. Pues muchas gracias mi estimado Raúl Peña. Muchísimas gracias. Muchísimas gracias

12:02a ti como siempre. Bueno pues esto fue todo el día de hoy aquí en Motores al Día. Quédense con la mejor

12:06información aquí en Milenio Televisión. Yo soy Arturo Rivera, nos vemos a la próxima.

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