00:00Bonjour M. Zézé, vraiment un plaisir d'être là aujourd'hui avec vous.
00:03Bonjour Alio, très content de discuter avec toi.
00:07Je pense que je vais commencer par une question très générique,
00:09un conseil que vous donneriez à un entrepreneur,
00:13beaucoup plus jeune peut-être, qui vient de commencer, on va dire cette année.
00:17Alors déjà, avant de donner le conseil, j'encouragerais.
00:20Je dirais que c'est une excellente chose de commencer quand on est jeune.
00:24Vraiment une excellente chose.
00:26Et la deuxième chose, c'est de comprendre qu'on ne crée pas une entreprise pour devenir riche.
00:31La richesse peut être la conséquence d'un projet réussi,
00:35mais l'essence même et l'objectif de la création de votre projet,
00:40ça devrait être de vouloir repondre à une problématique de votre environnement.
00:45Un projet correspond à un besoin de son environnement,
00:49un besoin d'amélioration ou un besoin d'innovation.
00:52Dans tous les cas, ça vient combler un vide.
00:55Et c'est en ça que votre projet a une probabilité de réussite qui est très grande,
01:03parce que vous repensez à un besoin qui existe et ce besoin, vous l'identifiez.
01:09Et c'est ça, l'essence même de la création d'une entreprise.
01:12Nous, dans notre cas, on a passé, comme je vous l'ai expliqué,
01:16peut-être deux, trois mois après qu'on ait présenté le projet,
01:19sans presque avoir personne qui était prêt à payer pour l'utiliser.
01:23Et moi, je suis vraiment dans une logique où, comme vous le dites,
01:27même si on restait un an, deux ans, trois ans sans avoir de clients,
01:31ça ne veut pas dire que la quatrième année, on n'en aurait pas.
01:34Absolument, il faut être patient.
01:36Non, il faut être patient. Ce n'est pas une course de vitesse, l'entrepreneuriat.
01:41L'entrepreneuriat, c'est une course de fond.
01:44Ce n'est pas qui arrive le plus vite, c'est qui arrive.
01:46Et donc, il faut prendre le temps.
01:48Vous savez, comme je dis toujours,
01:50généralement, c'est des gens qui sont pressés,
01:53qui commandent sur ce que vous faites.
01:55Généralement, ce n'est pas des gens qui ont entrepris.
01:58C'est comme des célibataires qui veulent conseiller des gens mariés
02:03sur comment réussir un mariage. Enfin, c'est quand même curieux.
02:05C'est ça, la différence entre un homme d'affaires ou une femme d'affaires
02:09et un entrepreneur.
02:11Parce que les hommes et les femmes d'affaires
02:13veulent les opportunités ponctuelles pour s'enrichir.
02:16Un entrepreneur ou une entrepreneuse, ce sont des gens qui construisent.
02:20C'est comme acheter une maison et construire une maison.
02:23Ce n'est pas la même expérience.
02:24Quand vous avez l'argent, vous achetez une maison, c'est facile.
02:27Mais à la fin de la journée, vous avez juste acheté une maison,
02:29vous ne savez même pas comment construire une maison.
02:31Un entrepreneur, c'est celui qui construit la maison.
02:34Et à la fin, il a l'expérience de la construction.
02:37Il a vu tous les challenges, il les a surmontés.
02:40Et au fini, quand il regarde la maison, c'est une extension de son âme.
02:45Ça prend du temps, mais c'est un processus.
02:49Est-ce que vous, dans votre carrière, dans les débuts,
02:51est-ce qu'il y a eu quelques anecdotes ou des expériences qui vous ont marquées ?
02:54Alors moi, j'ai créé Bloomfield il y a 17 ans.
02:57Alors quand j'ai créé Bloomfield, qui est un agent de notation financière,
03:01la probabilité de réussite de cet agent de notation financière
03:06dans l'environnement francophone dans lequel je vivais,
03:09basé en Côte d'Ivoire,
03:11la probabilité de réussite était de 0%.
03:14Donc mon challenge, c'était de passer de probabilité de réussite de 0%
03:19à 100% de réussite.
03:22Et donc évidemment, j'avais trois challenges principaux.
03:26Il n'y avait pas de narrative, il fallait créer une narrative.
03:29Il n'y avait pas de client, il fallait créer des clients.
03:32Et il n'y avait pas de cadre juridique ou réglementaire, il fallait le créer.
03:35Donc c'était mes trois principaux challenges.
03:37J'ai mis en place une stratégie et je me dis, je commence par quoi ?
03:40Je commence par la narrative.
03:42Donc pédagogie, communication, séminaire de formation et d'information,
03:47jusqu'à ce que les gens comprennent ce que c'est.
03:50Maintenant qu'ils ont compris, il faut convaincre les gens de se faire noter.
03:54Donc ça, recherche des clients, création des clients.
03:58Et c'est ce que j'ai fait.
03:59Ensuite, il faut qu'il y ait un cadre juridique pour encadrer tout ça.
04:03Donc il faut convaincre le régulateur
04:06pour pouvoir justement créer un cadre juridique.
04:09Je suis arrivé, après deux ans, je fais tout ça.
04:12J'ai eu mon premier client deux ans après que j'ai créé mon entreprise.
04:16Pendant les deux ans sans client, vous faisiez autre chose à côté ?
04:21Alors justement, c'est-à-dire que ce que je veux comprendre,
04:26Youss est un chef d'entreprise, il doit toujours résoudre des problématiques.
04:33Donc je me dis, pendant que je fais de la pédagogie,
04:36il faut bien que je gagne de l'argent pour faire vivre la société.
04:39Donc je me suis dit, puisque je suis obligé de faire de la pédagogie,
04:43créer cette narrative de notation financière,
04:45je veux faire des séminaires payants.
04:48Donc je faisais des séminaires de formation payant.
04:52Il faut toujours penser à une solution, toujours.
04:55Et c'est en ça que c'est très excitant, cette aventure d'entrepreneurial,
05:00parce que vous êtes constamment confronté à des problématiques
05:04et vous réfléchissez à des solutions, vous les trouvez toujours.
05:09Il y a toujours plusieurs solutions à un problème, comme je le disais tout à l'heure.
05:14Vous posez bien le problème, vous trouvez les solutions.
05:17Il y a quelque chose, je pense même que c'est dans la culture des startups,
05:20on est souvent dans des dynamiques de levée de fonds,
05:23de chercher des financements de plus en plus élevés.
05:26Est-ce que vous pensez que c'est quelque chose qui est normal
05:28ou qu'on devrait être plus concentré sur la quête de clients
05:31et un peu dans le bootstrapping, en tout cas au début ?
05:34Alors, je vous dis une chose.
05:36Pour moi, le premier financier d'une entreprise,
05:39ce sont ses clients.
05:40Vous créez un produit ou un service pour le vendre.
05:43Vous devez vous rassurer que le service et le produit que vous créez,
05:49si vous voulez, attirent des clients.
05:52Parce qu'on peut vous donner tout l'argent que vous voulez.
05:55Vous pouvez créer un produit qui n'intéresse personne.
06:00La levée de fonds, c'est dans une logique de développer le business.
06:04Mais au départ, créer des entreprises
06:08où vous savez que vous pouvez avoir les moyens qu'il faut pour les démarrer.
06:14L'obsession ne devrait pas être le financement.
06:16Ce n'est pas une obsession, le financement.
06:18Comme je dis, on peut vous donner un financement
06:20et vous allez chouer votre projet.
06:21C'est maîtriser votre projet, pouvoir le démarrer, intéresser les gens.
06:28Parce que pour que les gens s'intéressent à votre projet,
06:30il faut qu'il y ait quelque chose qui existe.
06:31On accompagne quelque chose qui existe.
06:33Le financement, ce n'est pas de l'aide, c'est de l'investissement.
06:37Les gens investissent dans vous.
06:38La levée de fonds, c'est après un certain moment.
06:41On ne commence pas à élever des fonds en même temps.
06:44Ça arrive, mais c'est des trucs extraordinaires.
06:47Ce sont des choses extraordinaires.
06:48Et pas dans notre environnement, dans des environnements sophistiqués.
06:53Dans notre environnement, personne ne vous donnera de l'argent sur une idée.
06:57Non, il faut qu'il y ait quelque chose qui existe.
06:59Je pense que c'est une chance énorme, en tout cas pour nous autres,
07:01les jeunes entrepreneurs,
07:03déjà de pouvoir rencontrer des gens comme Monsieur Zezé,
07:07de pouvoir bénéficier de leurs conseils, de leur accompagnement.
07:11C'est aussi un avantage énorme en termes de visibilité.
07:14Et ça, c'est quelque chose, je pense, de très important
07:16pour des startups qui sont au niveau des nôtres.
07:20Ça nous donne de la visibilité, de la légitimité.
07:23Et encore une fois, je pense que l'accompagnement et les conseils
07:26qu'on tire de ces différentes rencontres est tout simplement inestimable.
07:29Les awards de la jeunesse africaine
07:31est une façon de dire qu'on fait la promotion de l'excellence.
07:38On met en relation les mentis et les mentors
07:43et on anticipe sur une Afrique excellente, grandiose
07:49et qui ne va compter que sur ses propres gens,
07:55sur ses propres entrepreneurs, sur sa propre jeunesse.
08:01Et cette jeunesse-là a vraiment besoin de sentir qu'on lui fait confiance.
08:08Et donc la mettre en valeur, c'est un témoignage de la confiance qu'on a en elle.
08:15Et maintenant, on espère que ça lui permettra de se dire
08:19qu'on a des choses à prouver à nos aînés parce qu'ils nous ont fait confiance.
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