00:00Es ist in der Tat so, dass die Ticketpreise für Sportgroßveranstaltungen in den letzten
00:07Jahren gewachsen sind, teilweise sogar stärker als die Inflation und das hat insbesondere
00:14zwei Gründe.
00:15Zum einen sehen wir bei einigen Sportevents oder bei einigen Sportorganisationen, dass
00:22sich Finanzinvestoren beteiligen und die haben eben ein knallhartes Interesse sozusagen
00:29den finanziellen Gewinn aus einer Sportveranstaltung oder einer Sportorganisation zu erhöhen.
00:35Zum anderen sehen wir auch, dass einige Sportorganisationen und Events finanziell mit dem Rücken zur
00:43Wand stehen und da eignen sich eben Ticketeinnahmen auch deswegen, weil Sportorganisationen den
00:51Ticketpreis autonom festlegen können, können also sehr gut kalkulieren, wie sich entsprechende
00:58Ticketpreiserhöhungen auf die Gesamteinnahmen auswirken.
01:02Bei den Einnahmen aus dem Verkauf von Medienrechten oder bei Sponsoring-Einnahmen lässt sich
01:08das viel weniger gut finanzplanerisch kalkulieren und festlegen, wie die Auswirkungen entsprechend
01:18sein werden.
01:19Sie können es sich erlauben sozusagen, wenn die Nachfrage hoch ist und deshalb sehen wir
01:25diese starken Preissteigerungen eben auch nur bei ausgewählten sogenannten Hallmark-Events
01:33und insbesondere auch bei Events, die sozusagen eher auch aus dem amerikanischen Raum kommen.
01:40Dort sind es die Konsumenten gewohnt und die Fans gewohnt, einen anderen Referenzpreis
01:47zu kennen und den übernimmt man dann eher.
01:53Zurückhaltender ist es tatsächlich im Fußballgeschäft, wo die Fans doch relativ reserviert sind
02:02gegenüber Preiserhöhungen oder aber auch gegenüber der Einführung völlig neuer Preislogiken
02:09wie dem dynamischen Pricing, das wir aus der Tourismusindustrie beispielsweise kennen
02:17und das im US-Sport schon gang und gäbe ist, wo man in Deutschland noch sehr reserviert sich verhält.
02:26Es gibt Respekt vor der Macht der Fans und man ist sich als Manager eben auch dessen
02:33bewusst, dass das Gesamterlebnis gemeinsam geschaffen wird.
02:37Wir sprechen von der sogenannten Co-Kreation.
02:40Die Spieler auf dem Platz gemeinsam mit den Fans in der Kurve sorgen für das Gesamterlebnis
02:47und das geht eben nicht, wenn sich insbesondere im Stehplatzbereich die Ticketpreise deutlich erhöht werden.
02:58Denn die deutliche Erhöhung von Ticketpreisen hat immer die Gefahr, dass sich eben auch
03:05das Publikum ändert und eben nicht mehr das Publikum in den Fußballstadien ist oder so
03:10stark vertreten ist, das für Stimmung sorgt.
03:17Das ist das Problem.
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