Hablamos con Carlos Toledano, fundador de BANNI, el referente en showrooms en España para proyectos de decoración e interiorismo de calidad.

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Uploaded: 2024-06-26T11:09:08+00:00
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26/6/2024

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00:00Yo vengo de otro sector, de los estudios, de hechos de informática, y entonces en el

00:11año 2003 yo quería montar una empresa por mi cuenta y tenía muy claro que quería ser

00:18empresario.

00:19Entonces en el mundo de la informática necesitaba tener unos recursos de empresa importantes

00:25para poder hacer proyectos y decidí montar una empresa de servicios orientada a, había

00:31mucha construcción en ese momento, en el año 2003-2004, se estaba construyendo en

00:35la zona noroeste, que yo vivía allí, y se construía mucho en toda esa zona, y entonces

00:40lo que quería era montar una empresa de servicios que diera servicios a estas viviendas, entonces

00:45que diera todo tipo de servicios, decoración, obra, servicio, jardinería, todo tipo de

00:50servicios.

00:51Entonces monté esta empresa y luego al final me centré mucho en la parte que es decoración,

00:56siempre me ha gustado mucho, mis padres son catedráticos de Esterearte, y entonces yo

01:01creo que de ahí me viene también mucho desde pequeño, y entonces quería montar una empresa

01:06que fuera con un producto de alto nivel, porque tenía muy claro que quería llegar a alto

01:10nivel, y que tuviera servicio integral, no solo cocina, o solo baño, solo hogar, sino

01:17que tuviera todo, y ahí lo que hice fue montar Bani, quería que el nombre sonara

01:21italiano, venía que sonara italiano, y que empezara por A o por B, porque en aquel momento

01:26los buscadores de internet posicionaban que el nombre tuviera, o A o B, que posicionaban,

01:32no es como ahora, que ya se posicionaba siempre cuando empezaba por A o por B en las primeras

01:36posiciones, o un símbolo, entonces puse Bani y posicionaba, decidí que iba a ser Basi,

01:41pero estaba el man Basi, y entonces dije, no, voy a tener problemas con el man Basi,

01:45entonces ya fue cuando le puse la doble N, y ya fue Bani, y luego abrí la primer showroom,

01:51lo abrí en Las Rozas, porque vivía allí, entonces decía, bueno, voy a ponerlo cerca,

01:58y entonces iba enfocado a proyecto integral, como en ese momento estaba haciendo obras

02:02de las casas, dije, bueno, pues monto el estudio de obra, arquitectura, y la parte de decoración,

02:08pero luego cada vez me fue gustando más, me fue gustando más, me fui metiendo más

02:11en la parte de interiorismo, y la parte de obra la fui dejando, y me centré ya con interiorismo,

02:17luego abrí en Velázquez, después Jorge Juan, Príncipe Vergara, luego fui a Barcelona,

02:23abrí en Barcelona, después Marbella, luego fue Castelló, y entonces fue cuando teníamos,

02:31luego abrimos Mallorca, y aquí teníamos en Madrid cuatro espacios, teníamos Jorge Juan,

02:36Castelló, La Gasca 87 y en Las Rozas, entonces fue cuando decidí, como os comentaba antes,

02:42fusionar aquí para tenerlo todo en el mismo espacio, y que el cliente viniera a un mismo

02:47sitio donde pudiera ver todo y trabajar todo el proyecto y no tener que estar viendo de un sitio a otro.

03:00El producto de calidad, tanto estéticamente como durabilidad,

03:05al final estéticamente se ve este salón y ya se aprecia, porque la persona sepa o no sepa,

03:11va a apreciar la calidad, y luego la durabilidad que tienen estos productos es que es años y años y años,

03:17la gente se da cuenta que cuando se compraba un sofá malo, interior o exterior,

03:21con el tiempo acaba dañándose el sofá, se acaba estropeando, cuando compras un sofá de alta calidad

03:26pasan los años y el sofá pasa como en los coches, como en los bolsos, como en todo,

03:31entonces el producto de alto nivel de verdad, porque muchas veces venden lujo que no es lujo,

03:36el problema es que muchas veces dicen, es que este mueble es de alta gama y de calidad, no es verdad,

03:41al final las marcas de alta gama, el 90% están aquí y si no están aquí sabemos cuáles son,

03:48el resto es un producto que no llega a este nivel, de lacados, de mármoles, de todo,

03:53entonces haya o no haya crisis, la gente va a comprar lujo,

03:57también es verdad que el cliente internacional tiene muchísima cultura del diseño y de la calidad,

04:02tiene un poder adquisitivo más alto que el cliente español en general y valora mucho la calidad,

04:07ahora también vamos a un buen hotel de 5 estrellas y vemos que los muebles son de estas marcas,

04:13vas a un buen restaurante Super Prime y tiene este producto, entonces al final cada vez se va conociendo más,

04:20hasta ahora la gente solo conocía el alto nivel en la ropa, en las joyas,

04:26pero ya cada vez en la decoración se está valorando mucho más, en España, en otros países van mucho más avanzados que nosotros,

04:33tenemos clientes que vienen aquí y buscan directamente esta marca, esta pieza y saben lo que quieren.

04:39Es un cliente elegante, con buen gusto y con cierto poder adquisitivo,

04:55no quiere decir que sea ultra millonario porque hay de diferentes esferas económicas,

04:59pero si es un cliente que tiene cultura, tiene elegancia, aprecia la calidad, sabe apreciarlo,

05:06tenga más o menos poder adquisitivo, sabe apreciar el producto de calidad, sabe valorarlo y es un perfil bastante concreto,

05:14aunque luego viene un poco de todo, pero el perfil es bastante concreto.

05:20Están pidiendo, a nivel de cocina, mucha cocina integrada al salón, que eso se iba viendo ya a tiempo,

05:26sí que en las casas grandes hacemos una cocina que llamamos Verti Kitchen,

05:31que es una cocina que es más para el uso de la persona de servicio y otra que es la cocina que se ve más en baños,

05:38estamos cada vez trabajando más temas de salud, de salud en general,

05:43baños con sistemas de agua de spa, termal, cromoterapia, colorterapia, todo esto cada vez se está incorporando más en las viviendas.

05:50Luego a nivel de materiales, los colores terracotas están ahora fuertes, los tejidos,

05:55todos los que os comentaba antes que son efectos más antiguos y tal, que también están entrando bastante bien,

06:01pero siempre los acabados de colores neutros, básicos, que es lo que más nos gusta,

06:08siguen funcionando y funcionarán siempre, porque eso al final es algo que un color tú lo cambias, esto, y te cambia el ambiente,

06:15pero la base siempre la solemos trabajar bastante neutral, hay clientes que nos piden a lo mejor un sofá, una cama, un color un poco estridente,

06:22pero normalmente solemos ir a hacernos más neutros y complementamos más con el accesorio.

06:39Yo creo que van variando las maderas, los mármoles, las lacas, van variando un poquito los acabados,

06:45pero al final se va manteniendo siempre, si echamos la vista atrás, en una casa de las abuelas y tal,

06:52la decoración muchas veces, una casa bien hecha hace 50 años, comparte mucho con una casa bien hecha ahora,

06:58lo único que varían a lo mejor son, de hecho muchas piezas acaban volviendo,

07:02tenemos piezas del diseño ahora que son elementos que estaban en 1950, 60 o 40 y vuelven ahora y se reeditan,

07:09se hacen cambios, yo creo que todo acaba volviendo, todos los acabados, colores, todo vuelve, es como la ropa,

07:15al final la moda acaba volviendo, esto pasa igual, va viniendo, lo único que cada vez la tecnología se va adaptando más,

07:23a nivel de software, a nivel de que el cliente puede ver virtualmente su casa, que eso lo hacemos ya,

07:28a ciertos clientes trabajamos un tipo de proyectos en el que el puede ver la casa real que va a tener,

07:33y hasta con realidad virtual, con unas gafas puede entrar, obviamente unos costes,

07:38pero se desarrolla un proyecto en el que el cliente ve su casa como va a ser,

07:42y ya dentro de poco se llegará hasta poder tocar el material, nunca va a ser lo mismo,

07:47estar como tú y yo aquí hablando y poder tocar un material real, pero si se acercará un poco, yo creo que va a ir por ahí la cosa.

08:01Llegaremos a verlo, pero siempre la relación de un interiorista con un cliente siempre va a existir,

08:08porque al final siempre se va a necesitar, al final es un proyecto de arte,

08:13en otros sectores a lo mejor puede prescindirse de la gente, en interiorismo no,

08:18el proyecto siempre va a estar alguna persona relacionándose con el cliente,

08:23yendo a su casa, viendo el espacio, la luz, todo al final va a influir.

08:35Yo creo que cada proyecto tiene un objetivo,

08:38yo creo que cada proyecto tiene algo especial, no hay ningún proyecto igual que otro,

08:44nosotros cada proyecto según el cliente, según la casa, donde es, el estilo de esa persona, va a variar el proyecto,

08:51pero todos son diferentes, todos son especiales,

08:55por ejemplo ahora mismo estamos con uno muy especial, porque estamos haciendo la casa más grande de España,

08:59es un proyecto en el sur de España, y se está haciendo desde Madrid,

09:04pero es un proyecto importante, de una casa muy grande, y va a ser una casa espectacular, una casa increíble.

09:10Hemos hecho ya todo el proyecto, está ya en construcción la casa,

09:13y vamos a hacer todo, un llave en mano digamos, y va a ser un proyecto importante, va a ser algo especial.

09:20Luego hemos hecho barcos que tienen su peculiaridad, o viviendas en enclaves muy difíciles,

09:25ahora estamos con un proyecto que hemos hecho ahora en una isla privada,

09:29que es una isla, es una casa ahí, y tiene esa peculiaridad,

09:33pero al final este proyecto, al ser la casa más grande de España,

09:37va a ser un proyecto muy especial, y va a ser un proyecto muy especial.

09:49Es la casa más grande de España, es una casa muy grande, y da mucho juego a trabajar muchas ideas, por lo cual está bien.

10:03El enfoque que está teniendo mucha gente, de que cada vez sus casas las está haciendo con más calidad,

10:08creo que es importante, y que no hace falta ser un cliente de muy alto estándar,

10:12muchos clientes vienen a Bani, hacen el salón, al año siguiente hacen el comedor,

10:17al año siguiente hacen el dormitorio, van poquito a poquito y hacen casas maravillosas,

10:21o sea que no hace falta hacerlo todo de golpe, se puede ir poco a poco haciendo.

10:25Entonces yo recomiendo a la gente que haga las casas de alta calidad, porque le disfrutas,

10:28el confort, es lo que tú vas a vivir el día a día realmente,

10:32y luego que esos muebles te sirven la mayoría para otra casa,

10:36o para si cambias, la gente al final cambia de casa una vez en su vida,

10:40los puede llevar, tienen durabilidad y les va a valer siempre,

10:44el proyecto bien hecho al final se alegra a uno muchísimo.

Hablamos con Carlos Toledano, fundador de BANNI, el referente en showrooms en España para proyectos de decoración e interiorismo de calidad.

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