LDF_200624_Greez

  • il y a 4 mois

Category

🗞
News
Transcription
00:00Bonjour, bienvenue sur L'Instant TV, notre émission levée de fonds, où les entrepreneurs
00:13et entrepreneuses en recherche de financement viennent nous proposer et présenter leurs
00:17projets.
00:18Aujourd'hui en visio, c'est Noémie Arnal, la fondatrice de GRIS, qui est une plateforme
00:22pour réduire, limiter le gaspillage des cosmétiques invendus que nous accueillons.
00:26Noémie, bonjour.
00:27Bonjour.
00:28Avant de nous présenter la plateforme, comment vous êtes venue cette idée ?
00:32A la base, je suis une grande consommatrice de produits cosmétiques, mais je suis aussi
00:37une professionnelle du secteur, parce que j'ai évolué dans plusieurs structures.
00:41L'idée m'est venue parce qu'au final, il y avait beaucoup de produits qui étaient
00:45fabriqués et malheureusement détruits.
00:46D'accord.
00:47Comment ça fonctionne et quelles sont les vertus, même si on peut les imaginer, qu'apporte
00:54votre plateforme ?
00:55Nous, on a une plateforme B2B2C, donc on travaille en direct avec les marques de l'industrie
01:00de la cosmétique qui ont des stocks d'invendus ou de produits date courte ou légers défauts
01:06esthétiques dans leur stock et on va leur permettre une revalorisation via trois axes.
01:11La vente sur notre site internet gris.fr en format vente événementielle, soit le don
01:18où on va attribuer ces produits directement vers des associations locales.
01:23Et enfin, la dernière partie, c'est le recyclage ou pour tous les produits périmés,
01:27on va leur trouver une seconde vie ou un second usage.
01:31D'accord.
01:32Alors, au niveau du consommateur, j'imagine que ça permet de faire baisser le prix, c'est ça ?
01:38C'est ça.
01:39Aujourd'hui, le pouvoir d'achat, c'est quand même assez important pour les consommateurs
01:42et nous, chez Grise, on propose des produits, que ce soit des soins pour la peau, pour les
01:46cheveux, pour l'hygiène ou alors les parfums, le maquillage, entre moins 90% et moins 30%
01:54par rapport au prix standard.
01:55D'accord.
01:56Et j'imagine que vous essayez un peu de valoriser ces produits parce que je sais que les marques
01:59n'aiment pas trop recycler les invendus, en général, ils les faisaient dans des pays
02:03autres que leur territoire principal.
02:07On a vu les efforts qu'ont fait Vipi, Showroom, quand c'était pour recycler des invendus
02:13de fringues, de vêtements.
02:15Comment vous gérez ce sujet ?
02:18Alors nous, on a une directive uniquement beauté et bien-être, donc on ne revend que
02:22des produits cosmétiques, ce qui assure déjà une sécurité pour les marques de cosmétiques
02:26où il n'y a pas un mélange.
02:27Oui, ce n'est pas un destocker, comme on voit des fois, d'accord, il n'y a rien de tout.
02:31Et on veut garder en fait la traçabilité et la transparence, c'est-à-dire que le
02:35prix est réduit mais il est aussi expliqué aux consommateurs de pourquoi est-ce qu'il
02:39y a une réduction.
02:40D'accord.
02:41Donc il n'y a pas une sorte de braderie ou quoi que ce soit, l'idée c'est de se dire
02:44qu'il est à moins de 90% parce qu'il est en date courte et que le produit va périmer
02:48en septembre 2024.
02:49Au moins, il y a une sorte de réassurance et de non-cannibalisation du marché et donc
02:56on arrive à satisfaire les marques, à travailler avec elles.
03:00D'accord.
03:01Alors vous parlez donc de 90% de réduction, mais du coup votre business model, votre marge
03:07doit être toute petite, il va falloir faire des volumes monstrueux pour être rentable,
03:10non ?
03:11Oui, on a mis des volumes, mais on a de la chance parce que malheureusement il y a énormément
03:14de déchets et d'invendus sur le marché.
03:17Aujourd'hui, on est à presque 2% du chiffre d'affaires de la Cosmetic qui représente
03:22des invendus.
03:23Donc en fait, on a beaucoup plus aujourd'hui de produits à revaloriser que de capacité
03:31pour le moment à pouvoir revaloriser tous ces stocks.
03:34Un petit point logistique, c'est à vous récupérer les invendus, puis c'est vous
03:37qui acheminez, ou bien c'est du dropshipping, c'est-à-dire que c'est les marques qui
03:42gèrent le logistique, la commande passe par votre plateforme et puis ensuite c'est eux
03:46qui gèrent avec leurs canaux, leurs réseaux de distribution habituels ?
03:49Non, notre but c'était vraiment d'enlever la peine et la charge aux marques.
03:53D'accord, vous récupérez le stock et après vous…
03:55On fait un appel des produits, on les gère nous dans nos entrepôts et le client lui
04:00reçoit qu'un colis et pas multi-marques, il va reçoivre un colis par sa commande.
04:06Sinon effectivement, les vertus du modèle seraient totalement altérées.
04:10Au niveau de votre stade d'avancement, vous en êtes à combien de marques ?
04:14Alors aujourd'hui, on va bientôt avoir les 200 partenaires de Cosmetic, on a un volume
04:21d'affaires de plus de 150 000 et on a seulement 8 mois d'existence.
04:27D'accord, bravo.
04:28En gris, j'imagine que c'est parce que vous n'allez pas rester dans l'hexagone,
04:32vous allez déjà à l'export ?
04:34Alors pour l'instant, on revend des produits en région limitrophe française, mais pour
04:42l'instant, on essaie de développer vachement notre présence au national, puis après d'exporter
04:48je pense d'ici un an, deux ans à l'international.
04:51D'accord.
04:52Alors vous recherchez actuellement des fonds, combien et à quel usage ces fonds pour quels
04:56enjeux vont-ils servir ?
04:57Alors du coup, on recherche 500 000, ça va être utilisé du coup pour tout ce qui va
05:02être développement de l'application mobile.
05:04Donc aujourd'hui, on a un site uniquement internet et en vente événementielle, donc
05:09il faut permettre un peu de tenir informé nos consommateurs sur les nouveautés qui
05:13se présentent toutes les semaines.
05:14Il y a aussi le développement aussi d'un outil de suivi pour les marques, d'avoir
05:21en fait un peu des indicateurs KPI de performance, en fait combien est-ce que de produits ils
05:26ont pu revaloriser, quel impact carbone ça a pu avoir.
05:29Oui, pour leur ISR effectivement, ça va leur faire gagner des points.
05:32Et du coup, vu que toutes ces données, on les a, l'idée c'est de pouvoir les retranscrire
05:35de manière beaucoup plus directe pour les industriels.
05:39Et la dernière partie, ça va être forcément la communication, la notoriété de Grise,
05:45donc il y a beaucoup de budgets aussi qui vont partir dans la publicité.
05:47D'accord.
05:48Vous êtes sur une valo, c'est 15% de capital, c'est ça ?
05:53C'est ça.
05:54Parfait.
05:55Pour conclure Noémie, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs
05:59qui nous regardent et nous écoutent ?
06:00Qu'on est une jeune entreprise, mais qu'on n'est que deux pour l'instant, deux associés
06:06avec une stagiaire et qu'on recherche avant tout, plutôt que de l'argent, surtout des
06:12compétences, que ce soit en termes de logistique, en termes de communication et on serait ravis
06:18d'intégrer quelqu'un à notre bord.
06:21Bien Noémie, bravo et merci d'être venue nous présenter Grise.
06:26Je souhaite un grand succès pour cette plateforme.
06:30Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Noémie ou bien, sous
06:34la vidéo, demander à recevoir le dossier.
06:36Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV
06:40avec de nouveaux projets dans lesquels vous pourrez investir.
06:56❤️ par SousTitreur.com