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Magazine Expression
  • 11/12/2023
Interview de Eric CALOSCI Président de PBA réalisée par le Magazine Expression
Congrès FNAIM 2023

Catégorie

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News
Transcription
00:00 [Musique]
00:06 Quel plaisir de recevoir sur le plateau TV l'expression Éric Calossi.
00:11 Salut Éric !
00:12 Salut Jérôme !
00:13 Donc co-organisateur du REND, président du PBA.
00:16 C'est ça.
00:17 What is it ?
00:18 C'est une société d'accompagnement que j'ai montée il y a maintenant 7 ans avec Jérôme Revy et Hervé Parent,
00:25 fondateurs du REND, qui est une société qui accompagne les sociétés de la PropTech,
00:30 alors pardon pour la répétition, qui accompagne les sociétés de la PropTech sur plusieurs sujets.
00:36 On fait de l'aide à la levée de fonds, on fait de l'aide au développement commercial,
00:42 on fait de l'aide à l'internationalisation, si une boîte française veut se monter à l'international, on les aide.
00:49 On fait de la représentation de sociétés étrangères en France.
00:52 Et puis on a monté un partenariat avec un call center au Maroc spécialisé dans l'immobilier
00:58 pour aider à la prospection commerciale parce que personne ne veut faire ça.
01:02 Donc tout pour l'immobilier évidemment, mais comment tu en es arrivé là ?
01:05 Alors moi je le sais, mais il faut le dire à nos auditeurs, à nos téléspectateurs.
01:10 T'es dans l'immobilier depuis la vie des temps.
01:12 J'ai commencé il y a très longtemps puisque mon père était marchand de mer et promoteur immobilier,
01:16 donc je faisais des stages chez lui et il m'avait affecté à la visite d'appartements en location.
01:23 Et je trouvais qu'il y avait une très mauvaise adéquation entre la recherche des clients
01:28 et puis les produits que nous proposions.
01:30 Et donc on parlait de prévisiter avant de se déplacer, avant l'heure.
01:35 Tu as été précurseur sur certains trucs ?
01:37 Bah écoute, oui, puisqu'on a monté je pense avec deux associés,
01:41 la première société de visite virtuelle au monde.
01:43 Donc prévisite, qui existe toujours.
01:45 Qui existe toujours, que j'ai revendu à la Boitimo en 2015.
01:50 Mais j'ai monté prévisite en 1997, donc je pense que je suis un des premiers acteurs de la PropTech en France.
01:56 Bah oui, c'était des choses qui étaient loin dans les pensées des agents immobiliers à l'époque.
02:01 C'est ça, c'était bousculer leurs habitudes et puis essayer de promouvoir Internet, l'informatique,
02:09 l'utilisation des nouvelles technologies pour changer les us et coutumes dans l'immobilier, c'est pas simple.
02:17 Alors aujourd'hui tout le monde s'y est mis, puisque avec le rente on l'a bien vu le mois dernier,
02:21 la digitalisation du métier, elle ne fut que commencé presque.
02:25 Des startups, alors tu parlais de PBA et de startups que tu vas aider pour se développer à l'étranger.
02:32 Mais toi tu l'as fait, parce que tu connais l'immobilier du monde entier.
02:36 Oui, alors écoute, à travers prévisite, j'ai cédé les droits de commercialisation en 2005 à Logikimo en France.
02:43 Donc Logikimo était le seul habilité à vendre prévisite en France.
02:47 Et du coup, comme j'étais un peu désœuvré, je suis allé voir s'il n'y avait pas des Logikimo ailleurs.
02:54 Et puis je suis tombé sur une boîte en Italie, qui était un Logikimo italien,
02:59 qui m'a dit "moi aussi je vais prendre les droits de commercialisation de prévisite en Italie".
03:03 Et puis j'ai monté 32 points de vente à travers le monde, comme ça.
03:07 Et à travers tous ces périples, à travers le monde, j'ai rencontré Simon Baker,
03:13 qui est un peu le gourou de la propTech, puisque c'est l'homme qui a inventé le portail immobilier
03:18 avec la création de realestate.com d'Ottawo dans les années 1995-1996.
03:26 Donc c'était vraiment le tout premier.
03:28 Il l'a revendu d'ailleurs à Rupert Murdoch et est devenu un des premiers investisseurs
03:33 dans les start-up de la propTech du monde entier.
03:35 Et on a monté une boîte ensemble avec Simon Baker.
03:38 Aussi incroyable que cela puisse paraître, c'est vraiment les hasards de la vie.
03:44 Et en 2011, on a monté ListGlobali ensemble, que nous avons revendu à une société suisse
03:49 qui s'appelle Portia, qui venait de vendre un portail en Suisse qui s'appelait Immostreet.ch.
03:57 Et donc Portia a racheté ListGlobali, qui existe toujours.
04:02 Qui est dans le monde entier.
04:03 Et ils m'ont laissé un contrat de représentation en France.
04:05 Donc je suis toujours le représentant de ListGlobali en France.
04:08 Et c'est une société qui fait de la diffusion d'annonces à l'étranger.
04:11 Donc quand tu es agent immobilier et que tu veux diffuser tes annonces en Angleterre
04:15 parce que tu es en Dordogne et que tu penses que tu vas avoir des acheteurs anglais.
04:18 Que les anglais vont pouvoir venir.
04:19 Voilà, exactement.
04:20 Et du coup tu parles combien de langues ?
04:21 Quatre.
04:22 Quatre ?
04:23 Oui.
04:24 Couramment ? Enfin anglais, français ?
04:25 Espagnol et italien.
04:26 Français un petit peu.
04:27 Français un peu.
04:28 Du coup, on revient au RENT.
04:32 C'est pour ça que vous essayez de l'internationaliser aussi.
04:35 Écoute, le RENT, je connaissais Hervé Parent.
04:37 Grâce à toi, le RENT se retrouve à l'international.
04:41 Oui, alors en fait, moi je connaissais Hervé Parent de longue date.
04:44 Et puis donc on s'est associé ensemble dans PBA.
04:46 Il m'a demandé de venir le rejoindre à la troisième édition du RENT
04:49 pour l'aider à développer en France et puis développer à l'étranger.
04:54 Donc il y en a en Espagne, il y en a au Maroc.
04:55 Et donc aujourd'hui, on a France, on a donc Espagne à Madrid,
04:59 on a Lausanne en mars, on a le Maroc en septembre.
05:03 Et puis là, on discute avec des Allemands qui ont fait une édition à Hannover déjà
05:08 et on ferait peut-être la deuxième édition ensemble.
05:11 Et on discute avec des Anglais qui viennent de faire leur première édition.
05:16 Ça s'appelle PropTech Connect.
05:18 Et donc on ferait peut-être la deuxième ensemble également.
05:21 Donc voilà, un concept en pleine évolution et en plein développement.
05:26 Et donc comme toi, tu as toujours été précurseur.
05:28 Tu connais en avance des choses qui vont se passer,
05:31 des outils qu'on va avoir bientôt ?
05:33 Écoute, grâce au RENT, on a beaucoup, beaucoup de sollicitations de startups.
05:37 Et là, je voudrais souligner la créativité de la PropTech française
05:42 parce que chaque année, nous avons de nouvelles sociétés,
05:45 de nouveaux concepts, de nouvelles idées.
05:47 On a vu l'émergence des leasing immobiliers par exemple,
05:50 ce qui était complètement novateur.
05:52 On verra ce qui émerge pour la saison prochaine.
05:56 Mais c'est vrai qu'en France, on est très créatif au niveau immobilier.
06:01 Si on veut connaître l'avenir digital, ce qui va arriver, c'est…
06:05 On nous appelle chez PBA.
06:06 M. Irma, il est là, la boule de cristal.
06:09 On l'appelle, on va savoir.
06:11 En tout cas, toujours un plaisir parce que de par ta compétence
06:14 et puis ta sympathie et ton sourire, c'est toujours un plaisir de te recevoir sur un plateau TV.
06:18 Un plaisir partagé.
06:20 Merci, merci Jérôme.
06:21 [Musique]

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