00:00 Le 6/9 France Bleu Normandie
00:04 A 7h17, bienvenue sur France 3 et France Bleu Normandie, l'heure de l'éco d'ici.
00:09 On parle de celles et ceux qui font vibrer l'économie locale.
00:12 Il vous propose de laver votre voiture sans eau.
00:15 Oui c'est possible, c'est Martin Mary de l'entreprise Operatontour, basée dans le Cabados.
00:19 Bonjour Martin.
00:20 Bonjour François.
00:21 Bienvenue sur France Bleu, c'est votre entreprise créée en 2017 à à peine 22 ans.
00:25 Déjà expliquez-nous le concept, sans eau, vous la remplacez par quoi ?
00:30 Exactement, nous on utilise des produits qui sont fabriqués par un fabricant français,
00:34 donc c'est vraiment des produits éco-responsables qu'on utilise.
00:37 L'idée c'est de se déplacer chez les particuliers ou dans les entreprises
00:41 pour effectuer le lavage sur place.
00:43 On utilise ces produits dans des vaporisateurs.
00:46 On vient vaporiser que ce soit sur les plastiques intérieurs ou sur la carrosserie.
00:51 Ensuite on essuie avec des chiffons microfibres qui sont également de qualité professionnelle.
00:56 Ce sont des chiffons qu'on vient laver à chaque fois après en machine directement.
01:00 Et le résultat est nickel ?
01:01 Tout à fait, oui.
01:02 L'avantage c'est aussi qu'on a un petit peu de produits qui restent sur la carrosserie,
01:06 ce qui vient déjà faire briller la carrosserie et ensuite la protéger de la poussière ou de la pluie éventuellement.
01:11 Vous vouliez vous lancer dans une entreprise qui n'existait pas beaucoup d'investissement.
01:15 Quel était votre investissement de départ pour cette entreprise ?
01:18 Il y avait très peu d'investissement. J'ai commencé avec ma voiture personnelle.
01:21 Et après uniquement un petit groupe électrogène au début pour pouvoir faire fonctionner les accessoires comme l'aspirateur.
01:27 Et puis une petite gamme de produits.
01:29 Et après c'était surtout de la communication.
01:31 J'ai créé à 22 ans juste après mes études.
01:34 C'est pour ça qu'il me fallait une société avec des faibles investissements.
01:38 Les particuliers et peut-être surtout les entreprises, c'est eux vos principales clients ?
01:44 On a commencé avec beaucoup de particuliers via de la communication, notamment sur les réseaux sociaux.
01:48 Et maintenant on arrive à développer beaucoup de partenariats avec des entreprises de la région,
01:52 que ce soit pour leur comité d'entreprise ou pour leur flotte de véhicules de société.
01:58 Et le prix est intéressant pour les particuliers, même pour les professionnels.
02:01 50 euros pour un petit véhicule, on est autour de 90 pour un gros véhicule, c'est ça ?
02:05 Comment pouvez-vous proposer de tels tarifs finalement ?
02:08 Parce que vous y restez quoi, 2-3 heures pour un lavage de voiture ?
02:10 C'est entre 2 heures et 3 heures pour un lavage complet, donc intérieur-extérieur.
02:14 Ça semble pas cher quand même pour le temps passé.
02:16 Le gros avantage qu'on a, c'est qu'on a tellement peu d'investissements et peu de charges fixes.
02:21 On n'a pas d'entrepôt, donc c'est vraiment quelque chose qu'on a voulu répercuter ensuite sur le tarif.
02:26 Donc proposer à des tarifs justes, c'est ça, entre 50 et 90.
02:31 On propose également des options supplémentaires, comme le shampooing des sièges.
02:35 Et ça c'est à hauteur de 30 euros, donc on peut vraiment proposer des tarifs avantageux
02:39 du fait qu'on ait des faibles charges.
02:41 Et aujourd'hui, vous avez 6 collaborateurs, ou plutôt 6 agents, je sais pas comment on pourrait appeler ça dans le calvados.
02:45 Vous avez lancé votre franchise. On peut rappeler ce qu'est une franchise à nos auditeurs ?
02:49 Alors une franchise, c'est le fait de proposer à quelqu'un qui est indépendant,
02:54 qui souhaiterait monter sa propre marque en étant totalement indépendant et son propre patron.
02:59 Et nous on s'occupe de l'accompagner, c'est-à-dire qu'on lui propose une formation initiale
03:04 d'une semaine sur le lavage de véhicule, là dans notre cas.
03:08 Et ensuite on lui propose de mettre à disposition des outils de communication.
03:12 Il utilise aussi notre marque sur un territoire qu'il a vraiment préchoisi lui directement.
03:17 Et donc on l'accompagne. C'est vraiment le fait d'être indépendant, mais pas d'être seul.
03:24 Et vous êtes 6 dans le calvados, est-ce qu'il y a une envie d'aller ailleurs ?
03:28 Oui, en fait nous on a ouvert en franchise il y a 2 ans.
03:31 Donc on est présent, on a 2 pôles sur Caen, on est présent sur Bayeux, sur Lisieux, sur Falaise.
03:37 Et on vient d'ouvrir il y a un mois sur Deauville.
03:39 C'était plus simple pour nous au départ de commencer plus localement.
03:43 En termes de formation, on pouvait aussi faire bénéficier à nos franchisés des différents partenariats qu'on avait.
03:50 Mais là depuis 2024, on souhaite vraiment se développer plus nationalement.
03:54 Donc on a fait un partenariat avec un site spécialisé dans la franchise,
03:58 qui nous accompagne et qui nous aide à trouver des personnes qui seraient intéressées pour créer ce concept.
04:05 Ailleurs, dans d'autres régions françaises, vous avez 2 gros concurrents au niveau national ?
04:09 C'est Cosmetica et Ecolav, les noms, mais qui sont surtout basés dans le sud de la France.
04:14 Donc nous on a vraiment décidé d'innover dans le quart nord-ouest de la France.
04:19 Vous dites nous Martin, vous êtes combien derrière ?
04:21 On est 6, plus une équipe de graphistes, donc il y a pas mal de monde.
04:25 Waouh, incroyable, quel succès historique on peut le dire !
04:28 C'est vrai Martin, à créer en 2017 cette entreprise, Opère à ton tour,
04:33 on vous propose le lavage à domicile de votre voiture, pour les particuliers ou également pour les professionnels.
04:38 Évidemment, on a un site internet, Facebook, tout ça, Martin, vous voulez rajouter un truc ?
04:41 Juste le nom, c'est Opère à ton laveur.
04:43 Opère à ton laveur, pardon, pourquoi j'ai dit tour, je sais pas.
04:45 Et donc on est présent sur les réseaux sociaux, donc Facebook, et on a aussi le site internet si les personnes veulent d'autres informations.
04:51 Opère à ton laveur, créateur Martin, merci beaucoup Martin !
04:53 C'est gentil, merci à vous.
04:54 Et à très vite sur France Bleu Normandie, 7h22.
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