«Osez l’export !» : l’appel de BPI France aux PMI-PME par Olivier Vincent
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00:00 présent à Big l'événement entreprise de BPI France et nous sommes justement en
00:05 compagnie du directeur exécutif export de BPI France Olivier Vincent bonjour
00:10 bonjour alors on sait que la balance commerciale de la France est très
00:13 déficitaire il y a toujours cette sensation que les entreprises
00:20 françaises ont du mal à exporter qu'elles sont pas toujours bien
00:24 positionnées en termes de produits et de prix par exemple par rapport à
00:27 l'Allemagne qui est championne de l'export même si aujourd'hui elle connaît
00:30 plus de difficultés quelle est aujourd'hui la tendance que
00:34 vous sentez vous qui accompagnez les entreprises à l'export
00:37 alors en fait la tendance elle est plutôt bonne puisque les derniers chiffres du
00:41 mois dernier même si je ne s'analyse pas au mois sont plutôt meilleurs mais au
00:45 delà de ça la tendance c'est pas le plus important ce qui est le plus
00:48 important c'est le nouvel essor qu'on veut donner en fait aux exportateurs
00:53 français pour ce faire d'ailleurs on a mis en place sous l'égide du ministre
00:57 du gouvernement le plan export donc dans lequel on s'est ce plan et comment est
01:02 ce qu'il va accélérer la capacité d'exportation de nos entreprises alors
01:05 le plan lui même va embarquer un certain nombre de nouvelles mesures mais au
01:10 delà ça je préfère m'arrêter sur la dynamique et sur cette dynamique qui va
01:13 consister en fait à évangéliser le plus d'exportateurs le plus de
01:20 dirigeants français possible donc il ya la team évangéliser ça veut
01:23 dire quoi ça veut dire qu'en fait il faut risquer l'international et à la
01:28 limite si vous risquez pas l'international parfois de certains peut-être même une
01:32 barrière qui est plus de l'ordre peut-être de la psychologie en fait on
01:35 n'ose pas voilà et donc ce plan s'appelle oser l'export et résume assez
01:39 bien l'idée quoi et alors vous parlez de team france de l'export alors on est une
01:42 équipe je crois très compétitive je suis même certain donc le ministère
01:46 bien sûr au delà du ministère il ya donc les cci france il ya business
01:52 france il ya bpi france les conseillers du commerce extérieur bref tous les
01:57 écosystèmes qui opèrent autour des exportateurs que ce soit dans
02:01 l'accompagnement dans le financement et dans le conseil bien entendu
02:04 il ya beaucoup de chefs d'entreprise oui des entreprises en croissance comment
02:09 est ce qu'on fait comprendre parce que quand on dirige une entreprise on s'occupe
02:12 pas tellement de des chambres de commerce etc on est dans son produit on
02:16 est dans son marché que un produit a un potentiel à l'export et qui et qu'il faut
02:21 y aller quoi je crois qu'au delà du produit ce qu'il faut c'est préparer sa
02:26 démarche export donc les gens que j'ai évoqué là les
02:29 différentes organisations aide à ça il faut avoir envie de le faire et il faut
02:34 avoir en fait un comment dirais-je j'ai envie d'y a un mindset où on sera on
02:38 sera résilient on sera capable d'investir et d'avoir un retour sur son
02:42 investissement qui soit un petit peu plus pas immédiat voilà et puis il ya
02:46 une autre chose que je voulais dire parce que vous avez dit quelque chose de
02:48 très important le sujet de fonds aussi c'est le sujet de la taille de
02:51 l'entreprise vous l'avez bien dit un dirigeant il est chef d'orchestre il est
02:55 souvent assez seul il se peut qu'il aille faire un voyage à l'autre bout du monde
02:58 mais quand il rentre il est happé par le quotidien et nous tout ce qu'on essaie
03:01 de mettre en oeuvre c'est d'avoir des réponses pour l'aider à son quotidien on
03:06 sera assez coté pour justement il accroche une démarche internationale
03:09 voilà c'est un peu ça aussi et olivier vincent donc directeur export chez bpi
03:13 france quand on parle d'export français on pense tout de suite au luxe
03:18 bon quels sont alors qui sont évidemment des entreprises de grande taille souvent
03:23 des groupes du cac 40 des peu des géants mais par rapport aux tissus
03:27 d'entreprise qui s'adresse à vous quels vous paraissent être les secteurs les
03:30 plus porteurs ce où on doit défendre nos couleurs à l'export et où on a
03:35 vraiment des chances de conquérir à des marchés
03:37 je vous réponds très directement c'est l'industrie là où il ya de l'industrie
03:41 il ya de l'export parce qu'on disait que l'industrie française
03:45 absolument donc en fait tout ça et tout ça est un ensemble global en changer le
03:50 plan stratégique de bpi france c'est de booster l'industrie et par capilarité je
03:54 dirais c'est qu'on espère qu'en fait on n'est pas forcément perdant par rapport
03:57 aux allemands qui sont dans du plus haut de gamme etc non une fois de plus bpi
04:02 france et psychobank voilà donc psychobank absolument et donc en fait il
04:07 faut pas avoir peur on est je crois pas moi moi je me balade pas mal dans le
04:10 monde depuis quelques temps là et quand je vois les marchés comprends
04:13 par exemple vous avez vu récemment qui vous a on prend des marchés par exemple
04:17 quand on voit en afrique il ya beaucoup de marchés qui tournent autour de
04:20 l'agriculture il ya beaucoup de marchés qui tournent autour du climat aussi donc
04:23 il ya des marchés qui sont pris il ya une concurrence qui est très féroce on a
04:26 quand même des entreprises françaises qui prennent ces marchés aujourd'hui on
04:29 est plutôt dans une phase un peu de protectionnisme le fin de la
04:33 mondialisation est ce que les frontières ne se ferment pas ou est ce que les
04:36 normes n'empêchent pas l'export est ce que c'est pas ça aussi le problème c'est
04:40 qu'on a changé un peu de paradigme oui vous avez raison mais après c'est
04:43 difficile de faire aussi un cas général c'est aussi malin quand on est chef
04:46 d'entreprise d'aller sur des marchés qui sont peut-être plus à conquérir que
04:49 d'autres mais bon ça aussi ça ça dépend aussi des produits que vous vendez je
04:53 crois qu'il faut être assez malin assez agi bien sûr bon ça c'est un peu de la
04:56 palissade j'ai envie de dire mais les barrières qu'on peut avoir dans l'entrée
05:01 de certains pays on les trouve quand même pas partout et heureusement et
05:05 d'ailleurs et d'ailleurs ce qui est important dans cette logique là c'est
05:08 aussi la diplomatie économique tout le travail qui est fait par l'ensemble des
05:12 acteurs pour justement faciliter l'entrée dans ces pays à nos
05:16 entrepreneurs en fait voilà un dernier élément parce que dans le secteur qui
05:21 semble quand même très porteur de la transition écologique est ce que là
05:24 vous voyez des opportunités partout partout il ya plein plein plein de
05:29 dossiers le monde occidental est plus en
05:32 transition que d'autres pays donc là aussi pareil les potentiels vont
05:36 on survient de tous les côtés alors je retiens un mot de ce que vous avez dit
05:39 olivier vincent vous êtes une psychobanque c'est ça en matière d'export
05:43 conviction la barrière elle est plus psychologique qu'autre chose absolument
05:47 ouais voilà merci beaucoup merci d'avoir été avec nous olivier vincent directeur
05:51 export de bpi france au micro de capital