L’action Solucom a doublé en un an
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00:00 Pascal Herbert, bonjour.
00:06 Bonjour.
00:07 Vous êtes le président du directoire de la société Solucom.
00:11 L'action Solucom a quasiment doublé depuis un an et la capitalisation boursière est
00:16 proche de 200 millions d'euros.
00:18 Alors Solucom, c'est un cabinet de conseil en management et système d'information, un
00:25 des tout premiers en Europe et vous avez beaucoup à faire puisque vous accompagnez vos clients
00:30 dans la transformation numérique.
00:32 Oui, la transformation numérique, c'est le sujet qui préoccupe les grandes entreprises,
00:37 quel que soit leur secteur d'activité, quel que soit leur marché.
00:40 Les technologies internet, internet mobile sont en train de bouleverser les habitudes
00:45 des consommateurs, sont en train d'ouvrir de nouvelles possibilités aux entreprises
00:50 et toutes les entreprises sont en train de réfléchir à la manière de transformer leur
00:55 activité, leur produit, leur service, leur business model pour tirer parti de cette rupture
01:00 technologique et le cas échéant se défendre par rapport à des nouveaux entrants qui pourraient
01:05 tirer parti de cette rupture technologique pour venir leur prendre des parts de marché.
01:08 Alors Solucom poursuit une croissance très encourageante puisque vous avez publié vos
01:14 chiffres arrêtés au 31 mars 2014.
01:17 Le chiffre d'affaires progresse de 8% à près de 142 millions d'euros et le résultat
01:23 opérationnel courant augmente de 18% à un peu plus de 18 millions.
01:27 Alors c'est la poursuite d'une croissance rentable.
01:30 Effectivement et ce n'est pas complètement gagné en début d'exercice dernier.
01:35 L'année 2013 a encore été une année difficile sur le plan économique et sur le plan du
01:41 marché du conseil qui a été en légère décroissance.
01:44 Nous avons fait un choix en début d'exercice qui était le choix d'une approche offensive.
01:49 Nous avons décidé de recruter, de mettre des moyens surmultipliés en matière de business
01:55 développement pour aller conquérir des parts de marché, gagner des parts de marché sur
01:58 nos concurrents et c'est un pari qui a été réussi, qui nous a permis de dégager de
02:02 la croissance sur un marché qui était en légère décroissance, qui nous a permis
02:06 également de remonter nos marges, d'accentuer encore nos marges qui sont des marges assez
02:15 jolies.
02:16 Solucom a finalement fait mieux que sa guidance en termes de rentabilité opérationnelle.
02:22 Notre marge opérationnelle courante s'est élevée à 12,9% alors que nous avions en
02:27 début d'année anticipé une marge opérationnelle courante située entre 10 et 12%.
02:30 Donc un pari qui a été à la fois rentable sur la croissance mais également sur la
02:33 rentabilité.
02:34 Vous évoquez les recrutements, effectivement Solucom embauche à un rythme très soutenu
02:39 à deux chiffres.
02:40 Oui, 250 recrutements l'année dernière, 250 recrutements qui nous ont permis de faire
02:46 progresser nos effectifs de 12% dont 9% à périmètre constant.
02:50 On a réalisé des petites acquisitions en cours d'exercice qui sont venues compléter
02:54 effectivement cette croissance des effectifs et qui correspond tout à fait à cette volonté
02:59 d'aller chercher de la croissance, d'aller prendre des parts de marché dans ce marché
03:04 encore difficile mais dont nous espérons qu'il va progressivement donner des signes
03:08 d'amélioration.
03:09 Alors justement pour le nouvel exercice qui a démarré au 1er avril, qu'est-ce que vous
03:14 attendez comme croissance ?
03:16 Nous nous sommes fixés un objectif d'une croissance supérieure à 8%, une croissance
03:20 supérieure à l'exercice dernier hors nouvelles acquisitions, sachant que nous allons également
03:25 rester extrêmement actifs sur le plan de la croissance externe.
03:29 Nous envisageons un certain nombre de possibilités mais donc finalement un nouvel exercice marqué
03:35 par une volonté de croissance et une volonté de maintenir cette approche offensive que
03:40 j'évoquais à l'instant.
03:41 Et en termes de marge, qu'est-ce que vous attendez ?
03:44 Nous nous sommes fixés un objectif de marge opérationnelle courante située entre 11%
03:49 et 13% donc en renouvelant le bon exercice que nous avons réalisé en 2013-2014, une
03:57 marge opérationnelle sur laquelle nous sommes tout à fait confiants au vu du déroulement
04:02 du début de l'exercice.
04:03 Vous aviez également fixé des objectifs à l'horizon 2015, est-ce que vous les confirmez ?
04:08 Nous les confirmons, nous sommes fixés un objectif ambitieux qui a été fixé il y a
04:14 4 ans qui était de réaliser plus de 170 millions d'euros à l'horizon 2015, là où nous faisions
04:20 un peu plus de 100 millions d'euros quand nous avons lancé notre plan stratégique
04:23 Solucom 2015 en 2011, 170 millions d'euros ça représente encore un gros gap de croissance
04:29 par rapport à ce qu'était Solucom en 2013-2014, nous venons de clore un exercice à 142 millions
04:34 d'euros, ça va être le résultat de notre croissance organique et de la concrétisation
04:40 donc de nouvelles acquisitions qui vont nous amener, nous le pensons, à atteindre ce chiffre
04:45 et remplir complètement les objectifs de notre plan stratégique.
04:48 Pascal Imbert vous l'avez dit l'environnement reste assez compliqué et difficile, néanmoins
04:53 vous anticipez un nouveau cycle d'investissement ?
04:56 Oui, même si le début de l'année 2014 n'a pas été marqué par une franche reprise,
05:04 nos indications qualitatives et nos indicateurs avancés nous montrent que l'état d'esprit
05:08 est en train de changer au sein des grandes entreprises, on recommence à regarder de
05:12 l'avant, on arrête de réfléchir uniquement à la protection des marges, l'optimisation
05:17 des coûts, la rationalisation, on se tourne un peu plus vers le développement, vers les
05:21 nouvelles technologies qui vont permettre d'enrichir la valeur ajoutée des services
05:24 et des produits qui sont offerts aux clients et tout ça c'est extrêmement porteur, le
05:28 mouvement de transformation numérique que j'évoquais tout à l'heure va véritablement
05:32 pouvoir prendre son envol, nous avons donc une vision assez optimiste de cette évolution
05:37 du marché et nous avons une vision particulièrement optimiste de la manière dont Solucom peut
05:41 tirer parti de cette évolution du marché, nous avons une belle position aujourd'hui
05:47 nous sommes le deuxième cabinet de conseil sur le marché français, nous sommes en pleine
05:50 croissance donc nous avons tous les moyens de parfaitement capter ce redémarrage du
05:55 marché donc ça nous laisse effectivement assez optimiste sur l'évolution de notre
06:00 activité dans l'exercice qui vient et au delà.
06:02 Alors si on regarde le bilan de Solucom, il est très solide puisque vous avez une trésorerie
06:07 nette proche de 17 millions d'euros malgré les acquisitions, donc Solucom ça veut dire
06:11 c'est une entreprise qui génère du cash ?
06:13 Nous générons du cash, c'est une des caractéristiques effectivement de Solucom, nous avons une
06:18 bonne rentabilité, nous sommes dans un métier qui consomme assez peu de fonds propres et
06:22 donc ça nous permet effectivement de générer du cash qui va nous permettre de réaliser
06:27 des investissements structurants, des investissements qui concernent notre croissance externe, notre
06:32 développement à l'intérational, en ce qui concerne notre croissance externe nous
06:36 voulons redoubler d'efforts, nous voulons concrétiser à nouveau de petites opérations
06:40 nous permettant de rajouter des compétences à l'offre et à la proposition de valeur
06:44 de Solucom, nous envisageons également de réaliser une acquisition plus structurante
06:49 qui permettrait d'asseoir encore plus Solucom dans cette position, dans ce leadership qu'il
06:55 est en train d'acquérir sur le marché du conseil avec la possibilité effectivement
07:00 de prendre une place véritablement incontournable sur ce marché du conseil en transformation
07:06 numérique pour nos clients grandes entreprises.
07:08 Pascal Humbert, merci.
07:10 Merci.