Integragen lance une augmentation de capital ouverte aux particuliers
Integragen lance une augmentation de capital ouverte aux particuliers
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00:00 Bonjour et bienvenue sur le plateau du Revenu TV, notre invité aujourd'hui Bernard Courtieu,
00:09 bonjour. Bonjour. Alors vous êtes le président directeur général d'Integragen, votre société
00:14 est une biotech spécialisée dans la génomique, elle a été créée en 2000 et cotée en bourse
00:19 depuis 2010. Voilà sa capitalisation boursière est d'environ 25 millions d'euros mais vous venez de
00:23 lancer une augmentation de capital pour lever 4 millions d'euros. Alors avant d'y revenir,
00:28 parlons de votre société et de vos métiers, deux activités principales. D'abord d'un côté une
00:34 plateforme de prestations de service, de recherche destinée à des laboratoires académiques,
00:38 universitaires, pharmaceutiques et de l'autre une activité de développement de tests diagnostiques.
00:44 Alors quelles sont les synergies entre ces deux métiers qui constituent les deux pôles de votre
00:48 société et puis quel est votre modèle économique, votre business model ? Vaste sujet. En gros comme
00:56 vous l'avez dit nous sommes des spécialistes de la génomique, c'est à dire que dans tout matériel
01:02 vivant, dans toutes cellules, il y a des chromosomes, il y a de l'ADN, nous nous savons l'extraire et le
01:07 séquencer, le lire. Ça c'est fondamentalement notre savoir-faire. A partir de ça on a effectivement
01:12 deux métiers, on a une première partie où nous fournissons des services à des entités de
01:17 recherche, académiques ou privées, laboratoires pharmaceutiques, même sociétés de recherche
01:25 en agroalimentaire et puis nous avons développé pour notre propre compte des outils de diagnostic
01:32 avec une utilité clinique pour des médecins. Mais les deux sont basés sur un corps de compétence
01:37 qui est justement de savoir décrypter le génome, de le lire et de l'utiliser à des fins d'intérêt.
01:44 Alors dans ces deux domaines, c'est basé sur le même moteur, sur le même cœur de réacteur,
01:49 il y a une première partie où nous fournissons des services, typiquement un professeur de médecine,
01:54 va avoir une cinquantaine d'échantillons qu'il a recueillis et il nous demande de séquencer le
02:02 génome de ces échantillons. On va rendre des résultats et lui va comparer le profil génétique
02:09 qu'on lui fournit avec le profil clinique des patients, il va dire quel patient répond mieux,
02:14 répond moins bien au traitement, il va utiliser ça à des fins de recherche.
02:18 - C'est l'efficacité d'un médicament par exemple.
02:20 - Donc ça c'est la partie recherche fondamentale. Et puis nous avons,
02:24 nous dans certains domaines, développé des outils de diagnostic qui eux sont dans le
02:29 domaine de l'autisme où nous sommes capables d'identifier des facteurs de risque qui permettent
02:35 de contribuer à un diagnostic clinique précoce, permettent de diagnostiquer des enfants plus tôt
02:39 et donc de le traiter plus tôt avec tout l'impact que l'on connaît, l'impact positif que ça a.
02:43 - Donc c'est un test diagnostic à l'intérieur d'un arsenal diagnostique de l'autisme.
02:47 - Absolument.
02:48 - Il n'y a pas que votre produit pour diagnostiquer l'autisme.
02:50 - Non et notre outil n'est pas un outil de diagnostic. On ne pourra pas avec le test à
02:56 risque, le test d'intégralgène, dire si un enfant est autiste ou n'est pas autiste.
03:00 Par contre ce qui est très important c'est qu'on pourra très tôt, à l'âge de un jour ou un an,
03:05 ça a plus de sens de le faire à un an, entre un et trois ans, dire "attention cet enfant a un
03:10 risque d'autisme" et donc de pouvoir faire que cet enfant avec ce risque soit vu par un spécialiste
03:17 en temps et en heure. Le vrai drame de l'autisme c'est que l'âge moyen de diagnostic c'est cinq
03:22 ans alors que les traitements les plus efficaces doivent commencer avant trois ans. Donc c'est la
03:27 double peine, l'enfant est autiste et c'est trop tard. Donc contribuer à un diagnostic clinique
03:32 précoce c'est pouvoir dire "attention il y a des enfants qui sont à risque, on peut les identifier,
03:38 on peut identifier leur vulnérabilité génétique et là contribuer à ce qu'ils soient diagnostiqués
03:43 tôt et traités tôt. Alors IntegraGen a également développé des tests en oncologie, dans le cancer,
03:48 quelques exemples ? Alors on a deux tests qui vont être bientôt disponibles. Le premier c'est
03:54 dans le cancer du colon. On vient de publier à l'ASCO, le plus grand congrès mondial de
03:59 cancérologie, 15 000 cancérologues à Chicago. On a publié des résultats de l'étude de notre
04:05 marqueur sur une étude clinique où on démontre que ce marqueur fait une différence entre des
04:11 patients qui vont bénéficier d'un traitement et ceux qui n'en bénéficieront pas. Et même on a
04:15 découvert que ce marqueur fait la différence entre ceux qui en bénéficiaient et ceux qui non
04:19 seulement bénéficiaient mais pour lesquels le traitement avait un effet néfaste. Donc il y a
04:23 un intérêt clinique majeur à tester des patients avant de les traiter de façon à pouvoir dire
04:27 "attention ceux qui ont un marqueur surexprimé, le micro-ARN 31-3P, quand ce marqueur est surexprimé
04:35 dans les cellules tumorales, il ne faut pas traiter les patients avec ces produits-là. Que ce soit
04:39 lui, il y a d'autres traitements qui existent et puis on peut switcher vers d'autres thérapeutiques.
04:43 Donc il y a un intérêt clinique à dire "on va tester d'abord avant de traiter".
04:48 Donc c'est un test pour orienter des patients vers tel ou tel traitement.
04:50 C'est la médecine personnalisée, c'est pouvoir dire "ce traitement pour telle tumeur ne va pas
04:54 fonctionner, voire va avoir des effets néfastes et donc il ne faut pas faire perdre des chances
05:00 à ce patient, le traiter avec d'autres produits qui vont être plus efficaces et puis ne pas avoir
05:04 des effets secondaires indésirables. Alors le chiffre d'affaires de votre société a été
05:07 multiplié par 9 depuis 2006. D'où viennent les ressources ? Laquelle de ces deux activités
05:13 contribue le plus à votre chiffre d'affaires ? L'année dernière, 5 450 000 euros de chiffre
05:19 d'affaires dont 5 400 000 euros de génomique. Donc les prestations de services. Vous l'avez dit,
05:25 x 9 en 7 ans, dont on n'est pas peu fier, et sur les 4 dernières années, 20% de croissance
05:30 cumulée annuelle. Et par ailleurs, nous avons annoncé en début d'année, nous avons inauguré
05:37 la semaine dernière la première plateforme de génomie clinique qui va être opérée par
05:41 intégralgène au sein de Gustave Roussy. Gustave Roussy, les français ne le savent pas toujours,
05:45 mais c'est le premier centre européen de lutte contre le cancer, le plus grand.
05:49 En région parisienne. Au sud de Paris. Et c'est un des top 5 au niveau mondial.
05:56 Gustave Roussy a souhaité utiliser le séquençage dans l'orientation des patients vers les différents
06:02 essais cliniques qui existent. Et nous sommes l'opérateur de cette plateforme. Ça a deux
06:06 intérêts majeurs. Le premier, c'est que c'est une reconnaissance. Gustave Roussy,
06:10 leader européen, marque reconnu mondialement, qui dit "moi je travaille avec intégralgène",
06:15 ça prouve quelque chose. Deuxièmement, c'est aussi un potentiel de croissance. Notre marché
06:19 jusqu'à ce jour, c'était de la recherche. Et depuis le début du mois de mai, c'est la recherche
06:25 clinique, c'est-à-dire les essais cliniques financés par des laboratoires pharmaceutiques
06:28 pour guider des essais cliniques, pour guider des molécules vers les patients qui vont le
06:32 plus bénéficier des drogues. Donc ça, c'est un potentiel de croissance significatif. C'est
06:37 aussi une activité qui fait 35% de marge opérationnelle, qui est profitable. Donc,
06:41 on est une biotech qui a 13 ans maintenant, mais on a aussi une activité qui a 7 ans d'existence,
06:50 qui est désormais profitable. Et puis, dans nos autres activités, l'autisme, c'est un produit
06:56 qu'on a lancé fin 2012, début 2013. On vient de lancer la deuxième génération de produit,
07:01 qui a un accès à un marché potentiel beaucoup plus important. On le conestime à plus de 500
07:06 millions de dollars aux États-Unis, et on n'a pas de concurrents. On est les seuls à faire ça. On
07:11 est les seuls à fournir cet outil de diagnostic clinique précoce. Et en cancérologie, on a
07:20 communiqué ces résultats au congrès de l'ASCO samedi dernier. Et puis, on a annoncé en début
07:27 d'année, en partant avec Pfizer dans le cancer du foie, on n'en a pas parlé, qui permettra à
07:32 Pfizer d'utiliser cette signature pour accompagner le développement d'une molécule et pouvoir la
07:37 focaliser sur les patients les plus répandants. Alors, vos activités sont prospères. Vous lancez
07:43 néanmoins une augmentation de capital, on l'a dit au début, de 4 millions d'euros, sans droit
07:47 préférentiel de souscription, mais ouverte au public. Alors, pourquoi avez-vous aujourd'hui
07:51 besoin de capitaux ? Parce que vous avez des activités, on l'a compris, qui sont très rentables
07:55 et en forte croissance. Alors, l'activité génomique est rentable. L'ensemble de l'activité
08:01 intégrale ne l'est pas. On continue à consommer du cash et on a vocation à réduire cette
08:06 consommation. C'est la recherche sur les tests diagnostiques. Depuis 13 ans, la quasi-totalité
08:12 des investissements qu'on a fait dans la société ont financé la recherche, le développement,
08:17 arriver à avoir des produits de séquençage, des services de séquençage, des produits autisme,
08:22 cancer du foie, cancer du côlon. Maintenant, on fait appel au marché parce qu'on est dans une
08:27 phase de maturité de la société où les services économiques sont déjà rentables. Le produit
08:31 autisme est sur le marché depuis plus d'un an et la deuxième génération qui adresse l'entièreté
08:36 du marché de plus de 500 millions de dollars dont je vous parlais, elle est disponible depuis
08:39 février. On l'a annoncé à un grand congrès de recherche sur l'autisme. Vous avez pas besoin
08:43 de fonds pour ce test ? La recherche, elle est principalement derrière nous. Et même en
08:48 cancérologie, le deal avec Pfizer dans le cancer du foie, l'annonce des résultats New Epoch au
08:53 congrès de l'ASCO samedi dernier, ce sont maintenant des produits qui vont être sur le marché. Donc,
08:59 on a besoin de fonds pour financer l'accès au marché, la commercialisation, les partenariats.
09:06 Je prends un exemple. Dans le cancer du foie, on a ce partenariat avec Pfizer, leader mondial de
09:11 la pharmacie, assez grosse société. Faire un accord avec Pfizer, pour nous, c'est une consommation de
09:17 temps et d'énergie absolument considérable. On a fait cet accord parce que notre produit a une
09:21 valeur importante, reconnue. Les laboratoires qui ont des molécules en développement dans le
09:26 cancer du foie, il y en a plus d'une dizaine. Il faut qu'on ait la capacité à aller les démarcher,
09:31 faire des accords qui soient profitables pour nous. Le objectif pour vous aujourd'hui,
09:36 c'est de signer des accords, c'est d'avoir des partenariats avec des grandes industrielles
09:40 pour commercialiser vos produits. Absolument. Le cancer du colon, trouver un laboratoire
09:44 partenaire qui va distribuer le produit. Le cancer du foie, faire des accords avec
09:48 des industriels de la pharmacie. Autisme, c'est du développement en propre, c'est recruter des
09:53 commerciaux. Pour l'instant, on commercialise avec deux personnes, c'est très insuffisant.
09:56 4 millions d'euros, c'est quoi ? C'est moitié pour la cancéro, moitié pour l'autisme ?
10:01 C'est deux tiers pour la cancéro, un tiers pour l'autisme et marginalement pour les services
10:05 économique parce que ces plateformes ont vocation à être rentables. L'installation de nouvelles
10:09 plateformes nécessite un démarrage. Elles ne le sont pas encore ?
10:11 Si, elles le sont systématiquement. Typiquement, le deal avec Gustave Roussy, c'est un deal de
10:15 fourniture de services qui est rentable dès la première année avec un minimum garantie. Mais
10:20 les premiers mois, on n'a pas de chiffre d'affaires immédiatement, donc il y a un besoin minimum.
10:24 Mais c'est une activité qui, à 12 mois, est rentable.
10:27 Dernière question, est-ce que cette levée de fonds sera suffisante pour atteindre l'équilibre
10:33 financier ou est-ce qu'il est trop tôt pour le dire ?
10:35 Alors, on ne fournit pas de prévision, donc je ne peux pas répondre à votre question. Il y en a
10:41 d'autres qui s'en sont chargés pour nous. Il y a des analystes qui suivent IntegraGen. Il ne faut
10:45 jamais dire jamais. S'il y a des opportunités de croissance externe, de développement majeur,
10:50 à périmètre égal, ce n'est pas notre objectif, à périmètre égal, les investissements qu'on
10:56 fait maintenant ont vocation à permettre à des produits d'avoir accès au marché et d'être
11:02 extrêmement profitables à relativement court terme. Bernard Courtieu, merci. C'est moi qui vous remercie.