00:00 Ce presse-papier en forme de globe tout à fait quelconque a été acheté pour 1,50$.
00:04 Quelques jours après, il est revendu 130 fois plus cher sur Ebay.
00:08 Ça représente presque 200$ de marge.
00:10 Le secret de cette vente ?
00:11 Une histoire touchante, une énigme qui pique la curiosité,
00:15 un véritable drame humain.
00:17 C'est l'art du storytelling.
00:18 Il a le pouvoir de transformer les objets les plus quelconques en véritables trésors.
00:22 Ce miracle de la narration s'est produit lors d'une expérience inédite
00:26 lancée en 2009 par Rob Walker, un journaliste du New York Times.
00:30 Voulant prouver que l'art de raconter des histoires peut rapporter de l'argent,
00:33 il achète 200 objets sans valeur sur Ebay.
00:37 Son idée est d'améliorer le descriptif de chaque produit
00:39 en ajoutant une histoire et les remettre en vente aux enchères.
00:43 Ce qui est intéressant dans cette expérience,
00:44 c'est qu'il ne va pas s'entourer de copywriters, de marketeurs ou de spécialistes de la vente.
00:49 Non, il préfère solliciter 200 écrivains, poètes et scénaristes
00:54 pour donner une âme à ces objets en créant une histoire pour chacun d'eux.
00:58 Et la magie ne s'arrête pas là.
00:59 Ces objets, maintenant dotés d'une histoire unique,
01:02 sont donc remis en vente sur Ebay et le résultat est tout simplement stupéfiant.
01:06 Chaque objet a trouvé preneur en un éclair.
01:08 Chaque histoire a su séduire les acheteurs,
01:10 susciter leur intérêt et leur donner une raison de choisir cet objet plutôt qu'un autre.
01:14 Alors maintenant, imagine le pouvoir de cette technique dans ton entreprise ou sur ton site marchand.
01:19 Le storytelling peut vraiment transformer ton produit,
01:22 quelle que soit sa valeur initiale en quelque chose d'unique et précieux.
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