Vendez-moi ce stylo. Comment vendre peut rendre riche. (Le Loup de Wallstreet - Jordan Belfort) - Vidéo Dailymotion

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Transcript

00:00 "Vendez-moi ce stylo."

00:01 "C'est un joli stylo, vous pouvez l'utiliser pour prendre en note les événements importants de votre..."

00:07 "Vendez-moi ce stylo bille."

00:11 Inutile d'attendre la réponse des protagonistes,

00:13 en fait on sait très rapidement si la personne est dans le juste ou dans le faux.

00:16 Les personnes font l'erreur de se concentrer sur le stylo

00:18 et non pas sur le besoin que représente le stylo.

00:21 C'est à peu près la même erreur par rapport à la création d'entreprise avec l'idée et le problème.

00:25 La plupart des gens cherchent une idée pour créer une entreprise,

00:27 alors qu'ils devraient chercher à résoudre un problème et ils auraient une entreprise.

00:32 "Vends-moi ce stylo."

00:32 "Tu veux que je vende ce stylo de merde ?"

00:34 "Sois sympa, signe-moi un autographe sur ta serviette s'il te plaît."

00:36 "J'ai pas de stylo moi."

00:37 Et en un instant, il vient de créer le besoin.

00:39 La vente c'est ça, c'est avant tout comprendre le besoin des personnes que l'on a en face,

00:43 comprendre ce que fait le produit et être en mesure d'apporter au client la solution à son problème.

00:48 Sache que la vente est une des compétences essentielles pour devenir riche

00:52 et tu as tout intérêt à comprendre comment cela fonctionne si tu veux augmenter tes revenus.