Lesen Praktische Preis- Und Konditionenpolitik: Sicher Kalkulieren, Flexibel Steuern, Rentabel
- 4 years ago
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Preise und Konditionen richtig zu kalkulieren und sie flexibel zu steuern ist eine zentrale Aufgabe fur jeden Mitarbeiter im Vertrieb. Denn hier liegen die wichtigsten Gewinntreiber eines Unternehmens. Praktische Preis- und Konditionenpolitik" liefert dazu hilfreiche Tipps und Anleitungen. Dr. Valentin Kailing, der uber langjahrige Erfahrungen als Verkaufs-Controller und Leiter Innendienst eines internationalen Konzerns verfugt, erlautert anschaulich an konkreten Beispielen, was Sie uber die Beziehung von Listenpreisen, Rabatten, Boni, Warenbeistellungen, Volumen, variablen Kosten, Deckungsbeitragen und Gewinn sowie Zahlungskonditionen wissen mussen. Zahlreiche leicht nachvollziehbare Rechenbeispiele und Formeln machen die Zusammenhange deutlich. Eine unentbehrliche Arbeitshilfe fur alle Verkaufer im Innen- und Aussendienst, die die Profitpotenziale ihrer Arbeit optimal ausschopfen wollen!Neu in der 2. Auflage: Wissenswertes uber das Zusammenspiel von Gewinntreibern und wie der Ausgleich von Fixkostensteigerungen uber Volumen oder Verkaufspreis erfolgt.
Preise und Konditionen richtig zu kalkulieren und sie flexibel zu steuern ist eine zentrale Aufgabe fur jeden Mitarbeiter im Vertrieb. Denn hier liegen die wichtigsten Gewinntreiber eines Unternehmens. Praktische Preis- und Konditionenpolitik" liefert dazu hilfreiche Tipps und Anleitungen. Dr. Valentin Kailing, der uber langjahrige Erfahrungen als Verkaufs-Controller und Leiter Innendienst eines internationalen Konzerns verfugt, erlautert anschaulich an konkreten Beispielen, was Sie uber die Beziehung von Listenpreisen, Rabatten, Boni, Warenbeistellungen, Volumen, variablen Kosten, Deckungsbeitragen und Gewinn sowie Zahlungskonditionen wissen mussen. Zahlreiche leicht nachvollziehbare Rechenbeispiele und Formeln machen die Zusammenhange deutlich. Eine unentbehrliche Arbeitshilfe fur alle Verkaufer im Innen- und Aussendienst, die die Profitpotenziale ihrer Arbeit optimal ausschopfen wollen!Neu in der 2. Auflage: Wissenswertes uber das Zusammenspiel von Gewinntreibern und wie der Ausgleich von Fixkostensteigerungen uber Volumen oder Verkaufspreis erfolgt.