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시장경재에서 낮은 가격을 책정하는 부문에서

그 같은 본보기를 따르는 경우가 많다. 이미 수년 전에 스위치 시계를

만든 장본인이자 당시 스워치 사장을 맡고 있던 니콜라스 하이에크는

시장의 하위에 있는 저가 부문을 저임금을 지불하는 국가 경쟁사들에게 양도하지 말라고 경고했다.

프리미엄 부문에 있으면서 가장 효과적으로 방어할 수 이는 전략은 하위에 속해 있는 부문과 경쟁하는 것이다.

점점 더 많은 이 전략을 따르고 있다. 그래서 센터 기술로 시장지배력을 지닌 회사들 중 하나인 시크는

모든 수단을 동원해서라도 과도하게 높은 수준의 품질을 만들기 위해

노력하지 않는 것을 목표로 삼았다. 아혼 대학에서 도구 기계 실험실의

소장을 맡고 있는 권터 슈 교수는 이렇게 말한다.づ『 G P M 9 9 . C O M 』づ

적절한 제품공급과 효율적인 프로세스를 통해 독일 기계제작회사는

한창 성장하고 있는 보통 부문에서 잘 활동 할 수 있다.づ『 G P M 9 9 . C O M 』づ

づ『 G P M 9 9 . C O M 』づ뮌헨 공대 교수 호르스트 빌데만은 중요한 기능에 있어서 고객들이 불편해할

점이 없음에도 불굴하고 생산비를 32%정도 적게 들여서 생산한 인쇄기를 소개하기도 하낟. 분쇄기술로 세계시장지배력을 가진

스위스의 회사 뷜러는 2006년에 중국에서 원가를 절감하고 단순화를 실현하기 위해 중국 회사를 하나 인수해다. 사장 칼빈 그리더에 따르면

이렇게 함으로써 고객의 기대에 맞게 공급을 할 수 있었다고 한다. づ『 G P M 9 9 . C O M 』づ몸에 착 달라붙은 운동복 트리코를 만들어내는 기계 생산자로 세계

시장점유율을 75%나 차지하고 있는 칼 마이어는 흥미롭게도 이중전략을 따르고 있다. 이들의 목표는 프리미엄 가격을

받을 수 있는 부문에서 뿐만 아니라 중간 가격을 받는 부문에서도 자신의づ『 G P M 9 9 . C O M 』づ

위치를 확고하게 지키는 것이다. 그렇게 되기 위해 직원들은 다음과 같은 개발과제를 부여받았다.

* 보통 부문에서 동일한 성능의 제품을 25%낮은 づ『 G P M 9 9 . C O M 』づ원가로 생산하기.

* 프리미엄 부문에서는 같은 가격에서 25% 더 높은 성능을 내기.づ『 G P M 9 9 . C O M 』づ

프리츠 마이어 사장의 말에 따르면, 이 야심찬 목표들은 2007년까지 달성했다고 한다.

이런 사례들은 더 많은 사례들을 관찰하고 싶게끔 자극한다.づ『 G P M 9 9 . C O M 』づ

베트남 시장의 오토바이와 혼다에 관한 이야기이다.. 혼다는 805억 달러의 매출액을 올리는 기업으로

づ『 G P M 9 9 . C O M 』づ결코 혼다는 오토바이 업계에서 세계 시장지배력을 가지고 있다.

특히 내연기관 전기발전기 부품에서는 전 세계 1위를 차지하고 있다.

잔디 깍는 기계에서도 시장을 주도하는 위치에 있다.づ『 G P M 9 9 . C O M 』づ

90년대에는 혼다는 베트남 오토바이 시장을 지배했는데, 시장점유율이 90%달했다.

이때 주요 모델인 혼다-드림은 2,100달러 정도로 시장에 공급되었다. づ『 G P M 9 9 . C O M 』づ

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