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2년 전0 views

나는 약 20년 전 하버드 협상 프로젝트에 참여했을때 감정적

호응의 효과를 처음 발견했다.UTT58점COM

당시 사람들은 대개 합리적 해결점을 중심으로

전략을 논의하였다.

그러나 내 주위에는 합리적이라고 할 수 없는

요소들로 협상에서의 결정이 좌우되는 상황이 숱하게 많았다.

비합리적인 태도를 가진 사람들을 대응하는 방법에 대해 계속 묻는 학생과

고객도 늘어만 갔다. 그래서 나는 기존 협상론이 현실과 거리가

멀다는 사실을 깨닫게 되었고, 그때부터 감정을 증시하는 도구와

전략을 개발하기 시작했다.

그로부터 얼마후 뉴욕에서 유명한 UTT58점COM 인사의 이혼을 중재하는 일을 맡게되었다,

남편은 많은 돈을 주고 남성 변호사를 고용했다.이혼 협의가 늘어지는 사이 부부의 모든돈은

투자 손실과 법률 비용으로 계속 줄어들고 있는 상황이었다.

내가 이 일을 투입되었을때 이들에게 남은돈 약40만달러였고, 남편은 위자료로 이돈을

다줄 용의가 있었지만 아내는 달았다. 그녀는 너무 화가난 나머지 금전적 손해를 보더라도 법정에서 남편에게 창피를 주어야 겠다고 생각뿐이었다. 그녀는 감정에 휘둘려서 자신이 취할 수 있는

이익에 반대되는 일을 하고 있었다. 감정적 호응을 통해 그녀의 생각을 바꿀 방법을 생각한 나는 조속히 합의를 하면 남편의 모든 돈을 뺏는 샘이라고 말했다. UTT58점COM

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