Тренинг по продажам. Работа с возражением в тренинге по продажам. 0:10Давайте рассмотрим 0:19возражение - дорого 0:21начнем с причин 0:231 не попали в эмоциональное 0:26 состояние 0:28достаточно часто встречающиеся 0:30 то что в мире не попали 0:34эмоциональный тригер в личный мотив 0:38чаще всего продавцы 0:40 на B2B рынках делают 0:43презентацию технически сложного 0:45продукта акцентируя внимание на 0:47рациональных и характеристиках продукта 0:48 на тренинге по продажам 0:56при этом мы забываем что решение принимает не 1:00робот который взвешивает 1:06 как бы эти факторы 1:14причем человек принимает решение на 1:16основании своих эмоциональных 1:18каких то выгод 1:20и эти тригеры могут быть 1:23разными в зависимости от психотипа человека мы все разбераем на тренинге по продажам 1:26например у кого то 1:28может быть результат 1:33у кого то это может быть статус 1:36упала дают 1:39может быть стремление к 1:41новизне 1:43и если вы не попадаете 1:50в один из этих тригеров 1:51 чаще всего вы можете видеть такую 1:54 эмоциональную реакцию 1:57можно сказать как сомнения тренинг по продажам Предприниматель. Собственник и генеральной директор консалтинговой группы «BusinessCom». Опыт собственного бизнеса с 2005 года. Эксперт в продажах на рынках B2B. Входит в Топ 10 экспертов по продажам на рынках B2B. Опыт работы в активных продажах на рынке B2B с 2000 года, более 300 реализованных проектов на рынке B2B (в том числе 10 отделов продаж, построенных «с нуля») и более 200 клиентов в России и СНГ. Специализация “построение отделов продаж под ключ» комплексное решение вопросов организации отделов продаж в компаниях, работающих на B2B рынках (диагностика, построение и оптимизация отделов продаж, разработка корпоративных стандартов продаж, внедрение CRM, подбор и обучение персонала в продажах). Эксперт по подбору персонала в продажах, автор технологии экспресс-подбора персонала «Flash-рекрутинг», по которой проведено более 70 конкурсов в 9 городах РФ и СНГ. Бизнес-тренер. С 1998 года ведет тренинги по продажам. Корпоративный тренер компании «Bosch» («Buderus») на территории России, Беларуси, Украины, Казахстана и стран Балтии. С 2009 года — международно-сертифицированный бизнес-тренер (DISC, Вена). Автор книги «Flash-Рекрутинг: отдел продаж за 48 часов» Тренинг по продажам. Работа с возражением, дорого в тренинге по продажам.
Не забудь Подписатьсяь на мой канал, чтобы быть в курсе НОВИНОК. http://www.youtube.com/user/businesscomster?sub_confirmation=1
Отдел продаж за 48 часов. Новая технология подбора персонала. http://businesscom.biz/flash/
Поделитесь видео с друзьями: http://www.youtube.com/watch?v=CmyPFLTJWBE Еще видео из этого плейлиста:
Наши группы в социальных сетях: https://www.facebook.com/koshechkin https://www.facebook.com/businesscom.biz/timeline https://vk.com/koshechkin_sergey https://twitter.com/s_koshechkin
