Front-end и back-end продукты. Использование front-end и back-end продуктов в двухшаговых продажах
- 11 лет назад
http://www.youtube.com/watch?v=W-gWCUoqBzU
http://alextrapeznikov.ru/
00:20 Если вы рекламируете то же самое, на чем зарабатываете, то вы плохой продавец.
00:46 Продавать становится гораздо проще, когда вы разбиваете свои продажи на два шага. На первом шаге вы предлагаете клиентам вкусную приманку, которая приводит их к вам толпами. Это так называемый front-end продукт. А на втором шаге вы продаете этим людям свои основные продукты (Back-End).
01:07 Поэтому вам необходимо выделить дешевый или бесплатный продукт для массового привлечения целевой аудитории, а потом уже привлеченным с его помощью людям продавать основные товары с высокой маржой, на которых зарабатываются деньги.
Примеры:
01:25 Макдональдс.
02:29 продуктовые супермаркеты.
03:16 бритвенные станки Gillette.
03:56 игровые приставки Xbox 360 и Sony PlayStation
04:55 принтеры и картриджи.
05:34 кинотеатры
05:58 Эрл Мунц
06:20 Томас Алва Эдисон
06:46 технологии вибролитья
07:12 Продукты, которые массово рекламируются и продвигаются, называются Front-End продукты. На них деньги не зарабатываются, т.к. они продаются в ноль или даже ниже себестоимости.
07:29 Продукт, который затем продается привлеченным клиентам и на котором уже зарабатываются основные деньги - это Back-End.
07:36 Эта стратегия разделения на Front-End и Back-End прдукты позволяет сильно отстроиться от конкурентов, т.к. обычно копируется только Front-End составляющая, которая находится на виду.
07:49 Но то, что происходит на заднем плане, т.е. Back-End составляющая - это известно только вам и Вашим клиентам.
Еще примеры:
07:57 компьютерный магазин
08:28 ресторан
08:59 кантоварами с доставкой мелким оптом
10:05 газета с рекламой
10:55 Как выделить Front-End, если у вас всего один какой-то товар или услуга?
11:59 Почему Front-End нужно тестировать?
Еще примеры Front-End продуктов:
12:55 юридические конторы
13:03 автосервис
13:17 розничный магазин
13:36 IT-сервисы
13:47 языковые школы
13:58 продажа автомобилей
14:19 Евросеть
14:54 Итак, front-end (фронтенд) – это то, что привлекает к нам поток клиентов, на чем мы часто не зарабатываем или зарабатываем не основные деньги. Back-end (бэкенд) – это то, на чем реально зарабатываются деньги.
15:07 Какой все-таки настоящий Front-End у «Макдональдс»?
15:41 Подумайте, что в Вашем бизнесе можно использовать в качестве Front-End продукта, который создаст устойчивый поток клиентов. И выделите Back-End, который обеспечит вам прибыль.
15:52 Теперь просто начните активно продвигать свой Front-End, а тем, кто к вам обратился, предлагать Back-End - и посмотрите, как изменятся продажи.
Если Вам понравилось это видео - нажмите Like
Если Вы хотите в будущем первым получать подобные видео от меня и моих коллег, подпишитесь на наш youtube канал: http://www.youtube.com/subscription_center?add_user=alextrapeznikov
http://www.youtube.com/watch?v=W-gWCUoqBzU
http://www.youtube.com/user/alextrapeznikov
http://alextrapeznikov.ru/
00:20 Если вы рекламируете то же самое, на чем зарабатываете, то вы плохой продавец.
00:46 Продавать становится гораздо проще, когда вы разбиваете свои продажи на два шага. На первом шаге вы предлагаете клиентам вкусную приманку, которая приводит их к вам толпами. Это так называемый front-end продукт. А на втором шаге вы продаете этим людям свои основные продукты (Back-End).
01:07 Поэтому вам необходимо выделить дешевый или бесплатный продукт для массового привлечения целевой аудитории, а потом уже привлеченным с его помощью людям продавать основные товары с высокой маржой, на которых зарабатываются деньги.
Примеры:
01:25 Макдональдс.
02:29 продуктовые супермаркеты.
03:16 бритвенные станки Gillette.
03:56 игровые приставки Xbox 360 и Sony PlayStation
04:55 принтеры и картриджи.
05:34 кинотеатры
05:58 Эрл Мунц
06:20 Томас Алва Эдисон
06:46 технологии вибролитья
07:12 Продукты, которые массово рекламируются и продвигаются, называются Front-End продукты. На них деньги не зарабатываются, т.к. они продаются в ноль или даже ниже себестоимости.
07:29 Продукт, который затем продается привлеченным клиентам и на котором уже зарабатываются основные деньги - это Back-End.
07:36 Эта стратегия разделения на Front-End и Back-End прдукты позволяет сильно отстроиться от конкурентов, т.к. обычно копируется только Front-End составляющая, которая находится на виду.
07:49 Но то, что происходит на заднем плане, т.е. Back-End составляющая - это известно только вам и Вашим клиентам.
Еще примеры:
07:57 компьютерный магазин
08:28 ресторан
08:59 кантоварами с доставкой мелким оптом
10:05 газета с рекламой
10:55 Как выделить Front-End, если у вас всего один какой-то товар или услуга?
11:59 Почему Front-End нужно тестировать?
Еще примеры Front-End продуктов:
12:55 юридические конторы
13:03 автосервис
13:17 розничный магазин
13:36 IT-сервисы
13:47 языковые школы
13:58 продажа автомобилей
14:19 Евросеть
14:54 Итак, front-end (фронтенд) – это то, что привлекает к нам поток клиентов, на чем мы часто не зарабатываем или зарабатываем не основные деньги. Back-end (бэкенд) – это то, на чем реально зарабатываются деньги.
15:07 Какой все-таки настоящий Front-End у «Макдональдс»?
15:41 Подумайте, что в Вашем бизнесе можно использовать в качестве Front-End продукта, который создаст устойчивый поток клиентов. И выделите Back-End, который обеспечит вам прибыль.
15:52 Теперь просто начните активно продвигать свой Front-End, а тем, кто к вам обратился, предлагать Back-End - и посмотрите, как изменятся продажи.
Если Вам понравилось это видео - нажмите Like
Если Вы хотите в будущем первым получать подобные видео от меня и моих коллег, подпишитесь на наш youtube канал: http://www.youtube.com/subscription_center?add_user=alextrapeznikov
http://www.youtube.com/watch?v=W-gWCUoqBzU
http://www.youtube.com/user/alextrapeznikov